Kompletny przewodnik po efektywnym wykorzystaniu reklam wideo Amazon

Reklama wideo jest integralną częścią strategii marketingowej. Jednak jeśli chodzi o zrozumienie wśród klientów, filmy robią to szybciej. Prawie wszyscy marketerzy (94%) zgadzają się z tą statystyką. To wyjaśnia, dlaczego Amazon włożył tyle czasu i wysiłku w system reklam wideo Amazon sponsorowanych marek.

Ale podobnie jak wielu marketerów, możesz uważać na czas, siłę roboczą i zasoby potrzebne do tworzenia świetnych treści wideo. Ponadto możesz się zastanawiać, co odróżnia reklamy wideo sponsorowanych marek od standardowych reklam Amazon? W tym artykule dowiemy się, jak wykorzystać tę platformę do reklam wideo, aby osiągnąć sukces.

Czym są reklamy wideo sponsorowanych marek Amazon?

Reklamy wideo marek sponsorowanych przez Amazon to reklamy wideo dostępne wyłącznie dla członków Rejestru marek Amazon. Te reklamy wideo pojawiają się w tym samym miejscu, co tradycyjne reklamy produktów sponsorowanych, mniej więcej w połowie strony wyszukiwania Amazon.

Te reklamy różnią się od standardowych reklam produktów sponsorowanych, ponieważ umożliwiają podzielenie się historią marki. Możesz również skorzystać z przestrzeni reklamowej, aby wyjaśnić swój produkt. Bez względu na to, do czego go używasz, musisz znać wytyczne i wymagania.

Kto może korzystać z reklam wideo sponsorowanych marek?

Będąc częścią rejestru marek Amazon, masz uprawnienia do tworzenia reklam wideo. Musisz także być aktywnym sprzedawcą Amazon z istniejącym kontem Seller Central.

Sprzedawcy Amazon również mają dostęp do tego samego poziomu wsparcia. Ponieważ granice między sprzedawcami Amazon a sprzedawcami nadal się zacierają, prawdopodobnie zobaczymy ulepszenia tej formy reklamy wideo.

Wytyczne i wymagania

Pierwszym wymogiem jest powrót do bycia członkiem Amazon Brand Registry . Aby zostać członkiem tego wyjątkowego programu, musisz spełnić następujące wymagania:

• Musisz mieć aktywny tekstowy znak towarowy zarejestrowany w Światowej Organizacji Własności Intelektualnej (WIPO) lub Urzędzie Unii Europejskiej ds. Własności Intelektualnej (EUIPO).

LUB

• Musisz mieć oczekujący znak towarowy w kraju, w którym prowadzisz działalność.

ORAZ

Ten znak towarowy musi znajdować się w jednym z następujących krajów.

Musisz również mieć aktywne konto sprzedawcy Amazon i zatwierdzenie, zanim będziesz mógł przesyłać filmy. Zatwierdzenie zajmuje 72 godziny (w następnej sekcji szczegółowo opisujemy niektóre wymagania).

Twój film musi należeć do kategorii produktów przesłanych do Rejestru marek. W przypadku produktów spoza Twojej listy rejestru musisz przesłać nową kategorię do zatwierdzenia.

Amazon nie pozwoli na przesyłanie filmów dla marek, które nie należą do Ciebie. Na przykład hurtownie sprzedające produkty innych marek nie mogą przesłać filmu.

Wytyczne dotyczące tworzenia kampanii wideo Amazon

Aby stworzyć film za pośrednictwem swojej platformy, Amazon ma określone wytyczne i zasady akceptacji filmów. Ponadto mają całą siedmiopunktową sekcję dostępną na platformie reklamowej Amazon. Tutaj omówimy niektóre z często pomijanych wymagań:

• Brak nadmiernej animacji lub rozpraszających elementów
• Logo Twojej marki powinno być widoczne
• Nie możesz dołączyć wniosku o obniżenie ceny
• Nie powinno być odniesień do ogólnych terminów, takich jak „wiodąca marka”
• Nie możesz korzystać z opinii klientów ze źródeł zewnętrznych
• Nie używaj slangu w swojej kampanii
• Brak nacisku na język, aby stworzyć poczucie pilności

Amazon ma również określone wymagania dotyczące rozmiarów tekstu i wideo w zależności od typu tworzonej reklamy. Zalecane wymiary wideo firmy Amazon to 1920 x 1080 pikseli, a rozmiar pliku jest mniejszy niż 500 MB.

Poniżej znajdują się wymagania dotyczące rozmiaru czcionki:

• Reklamy na komputery: od 12 do 25 pt (czcionka Arial)
• Reklamy mobilne: 16 pkt (czcionka Arial)
• Reklamy na tablety: od 32 do 50 pt (czcionka Arial)

Amazon wymaga również uwzględnienia „bezpiecznych obszarów” ich odtwarzacza wideo. Sprawdź ich szablon, aby upewnić się, że jesteś w pełni zgodny z wymaganym obramowaniem i lokalizacją przycisku odtwarzania/wstrzymania.

Niezależnie od tego, jaki produkt sprzedajesz, musisz zapoznać się z tym, dlaczego i jak korzystać z reklam wideo na Amazon.

Dlaczego warto ich używać do swoich produktów?

Większość marketerów zgadza się, że filmy zapewniają kompleksowy sposób na szybkie wyjaśnienie produktu. Ale informowanie klientów o Twoim produkcie nie jest wystarczającym powodem, by wydawać pieniądze na reklamy wideo.

Oto kilka innych ważnych powodów, dla których naprawdę potrzebujesz reklam wideo na swojej liście produktów:

Wideo ma 7 razy większe szanse na uzyskanie kliknięć niż reklamy cyfrowe

Średni współczynnik klikalności (CTR) reklam wideo jest 7,5 raza wyższy niż reklam displayowych. Filmy są bardziej wciągające i przyciągają więcej uwagi niż nieruchomy obraz. Kiedy coś porusza się na ekranie, który zwykle jest statyczny, zawsze będzie się wyróżniać.

Filmy pozwalają pokazać produkt w użyciu

Jeśli masz produkt, który wymaga aktywnego użytkowania, ludzie są mniej przekonani do jego zakupu, jeśli nie wiedzą, jak z niego korzystać. Poniżej kilka przykładów:

• Demonstracja ekspresu do kawy pokazuje, jak łatwy jest w użyciu
• Basen rodzinny może pokazać, jak zabawny i wytrzymały?
• Możesz wyświetlić swój przedmiot jako stylowy dodatek w wystroju pokoju
• Odzież jest pokazywana, jak wygląda na osobie w prawdziwym życiu pod różnymi kątami

Niezależnie od tego, jak to robisz, wideo pozwala widzom zobaczyć, jak by to było, gdyby używali Twojego produktu.

To wciąż stosunkowo nowe rozwiązanie dla sprzedawców Amazon

Amazon wypuścił reklamy wideo w zeszłym roku, co oznacza, że ​​większość sprzedawców wciąż się do tego przyzwyczaja. Wielu sprzedawców tkwi w swoich starych sposobach, co daje ogromne możliwości wyprzedzenia ich dzięki angażującym reklamom. Dodatkowy wysiłek opłaci się wyższym CTR, co spowoduje wyższe potencjalne współczynniki konwersji.

Większość ludzi to wzrokowcy

Tak wiele platform przechodzi na wideo, ponieważ większość ludzi to wzrokowcy (szacunkowo 65%). Mając to na uwadze, wzrokowcy częściej reagują na reklamę ruchową. Jeśli kiedykolwiek widziałeś, jak blog odniósł większy sukces dzięki niesamowitej infografice, widziałeś to w akcji.

Jak skonfigurować reklamę wideo sponsorowanych marek (krok po kroku)

Krok 1: Uzyskaj inspirację

Pierwszym krokiem do każdej kampanii marketingowej jest zaplanowanie swojego podejścia. Ponieważ jest to nowa dziedzina, dobrym początkiem jest zbadanie, co robi Twoja konkurencja. Każda świetna kampania zaczyna się od solidnych podstaw tego, co już działa.

Twoim celem nie jest naśladowanie utworu, ale zadanie sobie pytania, jak możesz go ulepszyć. Doskonałą metodą jest pokazanie, w jaki sposób ludzie mogą korzystać z Twoich produktów. Na przykład, jeśli sprzedajesz grill, pokaż, jak łatwy jest montaż i użytkowanie. Jeśli sprzedajesz piłkę nożną, pokaż ludzi, którzy się nią bawią i szybują w powietrzu.

Inną opcją jest skupienie się na pięknie przedmiotu. Stylowe i eleganckie przedmioty skorzystają z powolnego ruchu aparatu i zwykłego tła.

Wykorzystaj istniejący opis produktu jako dalszą inspirację dla grupy docelowej. Zobacz sukces swoich poprzednich kampanii. Zbierz jak najwięcej danych przed utworzeniem filmu.

Oto dwie inspirujące kampanie reklam wideo Amazon, które możesz sprawdzić:

AND1 LED zapala się do koszykówki

Obejrzyj reklamę wideo Amazon

Drukarka fotograficzna HP Sprocket Studio

Obejrzyj reklamę wideo Amazon

Krok 2: Utwórz wideo

Następnym krokiem jest wyprodukowanie właściwego wideo. Możesz powiedzieć, że nie możesz zrobić filmu i nie masz umiejętności. Nie jesteś sam, ponieważ większość ludzi nie ma czasu na kurs filmowania.

Na szczęście Amazon ułatwia to dzięki Video Creative Builder. Amazon udostępnia wiele różnych szablonów, wykorzystując istniejące wcześniej zasoby marki. Możesz także ulepszyć istniejące filmy za pomocą ramek i innych szablonów.

Jeśli nadal chcesz profesjonalne wideo przed edycją, masz kilka innych opcji:

• Zatrudnij niezależnego filmowca na stronach takich jak UpWork lub Fiverr
• Zrób to sam, używając czystej biało-czarnej kartki i aparatu na statywie
• Korzystaj z innych usług wideo online oferowanych przez firmy zewnętrzne. Oto kilka zaleceń dotyczących narzędzi wideo, które można wykorzystać do tworzenia wszystkich rodzajów reklam, w tym reklam Amazon.

Niezależnie od wybranego sposobu tworzenia wideo, upewnij się, że nie jest on rozmazany i spełnia wymagania dotyczące rozmiaru i rozdzielczości. Amazon usunie filmy, które nie są zgodne.

Krok 3: Tworzenie kampanii

Sam proces tworzenia kampanii reklamowych jest prosty. Postępuj zgodnie z tymi instrukcjami:

1. Zaloguj się do Centrum Sprzedawcy.

2. Kliknij Campaign Manager na karcie Reklamy i wybierz Utwórz kampanię .

3. Wybierz opcję Marki sponsorowane na ekranie wyboru typu kampanii.

4. Wybierz nazwę kampanii, portfolio, budżet, markę, datę rozpoczęcia i datę zakończenia.

5. Wybierz Wideo na ekranie wyboru formatu reklamy.

6. Wybierz docelowy produkt do reklamy.

7. Prześlij swój film (upewniając się, że spełniasz wszystkie wymienione wymagania dotyczące plików).

8. Wprowadź docelowe słowa kluczowe, kwotę stawki i styl filtrowania słów kluczowych.

Po przesłaniu kampanii Amazon potrzebuje do 72 godzin, aby ją zatwierdzić. Zatwierdzenie jest uzależnione od spełnienia wszystkich wymagań Amazon.

Zalecenia dotyczące skutecznego korzystania z reklam wideo  

Gdy przejdziesz przez początkowy etap i zagłębisz się w sprzedaż, dobre reklamy wideo znacznie przyczynią się do zwiększenia Twojej działalności na Amazon. Jednak tworzenie atrakcyjnych reklam wideo za pośrednictwem Amazon PPC może być początkowo nieco trudne.

Poniższe wskazówki powinny ci pomóc:

Używaj przemyślanych docelowych słów kluczowych

Tworzenie aukcji Amazon obejmuje proces optymalizacji znany jako Amazon SEO. Chociaż jest to strategia marketingowa odrębna od Twoich reklam wideo, mają one wspólny cel:

Zarówno Amazon SEO, jak i reklamy wideo powinny wspierać najbardziej atrakcyjną ofertę dla określonego wyszukiwanego hasła.

Oznacza to przeprowadzanie znaczących badań nad słowami kluczowymi. Trzymaj się słów kluczowych, które mają potencjał do wysokich współczynników konwersji. Powinny one być podobne do istniejących słów kluczowych, ale starać się jak najdokładniej spełnić intencje kupującego.

Trafnie podawaj cele słów kluczowych. Jeśli masz już dobrą pozycję w rankingu Amazon SEO w tym słowie kluczowym, wypróbuj podobny znak.

Poznaj swoich odbiorców

Zawsze bierz pod uwagę rodzaj osoby, która kupuje Twój produkt. Spójrz na recenzje swoich (lub podobnych) produktów lub popularnych nisz, aby określić, czego zwykle potrzebują Twoi odbiorcy.

Twoim zadaniem jako sprzedawcy jest przezwyciężenie wszelkich zastrzeżeń, jakie potencjalni nabywcy mogą mieć wobec zakupu Twojego produktu. Rozwiąż ich problemy, określ swoje korzyści i udostępnij sprawdzone statystyki, aby wesprzeć Twoją sprawę, gdy tylko jest to możliwe.

Dobre reklamy muszą być jak najbardziej przekonujące. Nie trać więc szansy na przekonanie klienta do zakupu.

Pamiętaj, jak odtwarza się wideo

Reklamy wideo Amazon odtwarzają się automatycznie bez dźwięku podczas przeglądania Amazon. To odtwarzanie odbywa się w aplikacji i sklepie stacjonarnym. W rezultacie otwarcie wideo powinno zaczynać się od produktu.

Dobrym pomysłem jest dołączenie dźwięku do filmu, ponieważ istnieje szansa, że ​​ktoś kliknie przycisk anulowania wyciszenia. Jednak dźwięk powinien być drugorzędny w stosunku do sposobu wizualnej prezentacji produktu.

Uzupełnij to bezdźwięczne doświadczenie tekstem wyświetlanym na ekranie. Postępuj zgodnie z instrukcjami dotyczącymi czcionek we wcześniejszej części tego artykułu, aby zachować zgodność z wytycznymi wideo Amazon.

Niech to będzie krótkie

Niewiele reklam wideo wykracza poza trzydzieści sekund. Ten krótki format istnieje od początków radia, gdzie można było znaleźć od 15 do 60-sekundowych reklam na wszystko, czego potrzebujesz. Te formaty istnieją od tak dawna, ponieważ działają.

Staraj się unikać dochodzenia do 60 sekund z kilku powodów:

• W przypadku większości widzów rozpiętość uwagi jest dość niska.
• Rozmiar wideo zaczyna być problemem, gdy trwa do minuty.

Utwórz kompletny film

Jednym z najczęstszych powodów, dla których Amazon odrzuca filmy, jest nagłe przycinanie. Przycinanie to proces ograniczania reklamy wideo. Kiedy więc dzieje się to nagle w środku filmu bez wyraźnego powodu, wpływa to na wrażenia klienta.

Upewnij się, że film kończy się w odpowiednim miejscu. Utwórz plan końcowy, jeśli zmagasz się z tym problemem. Nie pozwól, aby taki mały błąd przeszkodził ci w postępie.

Wniosek

Sponsorowane reklamy wideo Amazon mogą początkowo być nieco trudne, ale są więcej niż tego warte. Wideo jest bardziej angażujące i popularne w mediach społecznościowych. Spójrz na liczbę platform mediów społecznościowych, które opierają się na wideo, aby to udowodnić.

Jeśli chcesz uzyskać dodatkowe wskazówki dotyczące zwiększania zaangażowania klientów za pomocą wideo, zajrzyj na ten blog na ten temat. Dziękuje za przeczytanie!