Der vollständige Leitfaden zur effektiven Nutzung von Amazon-Videoanzeigen

Videowerbung ist ein wesentlicher Bestandteil einer Marketingstrategie. Wenn es jedoch darum geht, Verständnis beim Kunden herzustellen, schaffen es Videos schneller. Fast alle Vermarkter (94 %) stimmen dieser Statistik zu. Dies erklärt, warum Amazon so viel Zeit und Mühe in das Amazon Sponsored Brands Video Ads-System gesteckt hat.

Aber wie viele Vermarkter sind Sie möglicherweise vorsichtig mit der Zeit, der Arbeitskraft und den Ressourcen, die für die Produktion großartiger Videoinhalte erforderlich sind. Außerdem fragen Sie sich vielleicht, was Sponsored Brands-Videoanzeigen von den Standardanzeigen von Amazon unterscheidet? In diesem Artikel untersuchen wir, wie Sie diese Videowerbeplattform für Ihren Erfolg nutzen können.

Was sind Videoanzeigen von Amazon Sponsored Brands?

Videoanzeigen von Amazon Sponsored Brands sind Videoanzeigen, die nur für Mitglieder der Amazon-Markenregistrierung gelten. Diese Videoanzeigen erscheinen an der gleichen Stelle wie traditionelle Sponsored Products-Werbung, etwa auf halber Höhe der Amazon-Suchseite.

Diese Anzeigen unterscheiden sich von Ihren standardmäßigen Sponsored Products-Anzeigen, da sie es Ihnen ermöglichen, eine Markengeschichte zu teilen. Sie können die Werbefläche auch nutzen, um Ihr Produkt zu erklären. Unabhängig davon, wofür Sie es verwenden, müssen Sie sich der Richtlinien und Anforderungen bewusst sein.

Wer kann Sponsored Brands-Videoanzeigen verwenden?

Sobald Sie Teil der Amazon-Markenregistrierung sind, haben Sie die Berechtigung, Videoanzeigen zu erstellen. Sie müssen außerdem ein aktiver Amazon-Verkäufer mit einem bestehenden Seller Central-Konto sein.

Amazon-Händler haben ebenfalls Zugriff auf denselben Support. Da die Grenzen zwischen Amazon-Anbietern und -Verkäufern weiterhin verschwimmen, werden wir wahrscheinlich Verbesserungen an dieser Form der Videowerbung sehen.

Richtlinien und Anforderungen

Die erste Voraussetzung ist, wieder Mitglied der Amazon-Markenregistrierung zu werden. Um Mitglied dieses einzigartigen Programms zu werden, müssen Sie die folgenden Anforderungen erfüllen:

• Sie müssen eine aktive textbasierte Marke haben, die bei der Weltorganisation für geistiges Eigentum (WIPO) oder dem Amt der Europäischen Union für geistiges Eigentum (EUIPO) registriert ist.

ODER

• In Ihrem Land, in dem Sie tätig sind, muss eine Marke angemeldet sein.

UND

Diese Marke muss sich in einem der folgenden Länder befinden.

Sie müssen außerdem über ein aktives Amazon-Verkäuferkonto und eine Genehmigung verfügen, bevor Sie Videos einreichen können. Die Genehmigung dauert 72 Stunden (wir beschreiben einige der Anforderungen im nächsten Abschnitt).

Ihr Video muss Teil der Produktkategorien sein, die Sie bei der Markenregistrierung eingereicht haben. Für Produkte außerhalb Ihrer Registrierungsliste müssen Sie diese neue Kategorie zur Genehmigung einreichen.

Amazon erlaubt Ihnen nicht, Videos für Marken einzureichen, die Ihnen nicht gehören. Beispielsweise können Großhändler, die Produkte anderer Marken verkaufen, kein Video einreichen.

Richtlinien zum Erstellen einer Amazon-Videokampagne

Um ein Video über ihre Plattform zu erstellen, hat Amazon spezifische Richtlinien und Akzeptanzrichtlinien für Videos. Darüber hinaus steht ihnen auf der Amazon Advertising Platform ein ganzer Sieben-Punkte-Bereich zur Verfügung. Hier werden wir einige der häufig versäumten Anforderungen durchgehen:

• Keine übermäßige Animation oder ablenkende Elemente
• Ihr Markenlogo sollte sichtbar sein
• Sie können keinen Anspruch auf Preisersparnis erheben
• Auf Oberbegriffe wie „führende Marke“ sollte verzichtet werden
• Sie können keine Kundenbewertungen aus Drittquellen verwenden
• Verwenden Sie in Ihrer Kampagne keinen Slang
• Keine drängende Sprache, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen

Amazon hat auch spezifische Anforderungen für Text- und Videogrößen, abhängig von der Art der Anzeige, die Sie erstellen. Die von Amazon empfohlenen Videoabmessungen betragen 1920 x 1080 Pixel bei einer Dateigröße von weniger als 500 MB.

Nachfolgend sind die Anforderungen an die Schriftgröße aufgeführt:

• Desktop-Anzeigen: zwischen 12 pt und 25 pt (Schriftart Arial)
• Handy-Anzeigen: 16pt (Schriftart Arial)
• Tablet-Anzeigen: zwischen 32 und 50 pt (Schriftart Arial)

Amazon fordert Sie auch auf, die „sicheren Bereiche“ des Videoplayers zu berücksichtigen. Sehen Sie sich ihre Vorlage an, um sicherzustellen, dass Sie vollständig mit dem erforderlichen Rand und der Position der Wiedergabe-/Pause-Schaltfläche konform sind.

Unabhängig davon, welches Produkt Sie verkaufen, müssen Sie sich damit vertraut machen, warum und wie Sie Videowerbung auf Amazon verwenden.

Warum sollten Sie sie für Ihre Produkte verwenden?

Die meisten Vermarkter sind sich einig, dass Videos eine umfassende Möglichkeit bieten, ein Produkt schnell zu erklären. Aber Kunden über Ihr Produkt zu informieren, ist kein zwingender Grund, Geld für Videoanzeigen auszugeben.

Hier sind einige weitere wichtige Gründe, warum Sie unbedingt Videoanzeigen für Ihre Produktliste benötigen:

Videos erhalten 7-mal häufiger Klicks als digitale Anzeigen

Die durchschnittliche Klickrate (CTR) von Videoanzeigen ist 7,5-mal höher als die von Displayanzeigen. Videos sind ansprechender und ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich als ein Standbild. Wenn sich etwas auf einem normalerweise statischen Bildschirm bewegt, fällt es immer auf.

Videos ermöglichen es Ihnen, das Produkt im Einsatz zu zeigen

Wenn Sie ein Produkt haben, das aktiv genutzt werden muss, sind die Leute weniger davon überzeugt, es zu kaufen, wenn sie nicht wissen, wie man es benutzt. Nachfolgend einige Beispiele:

• Eine Kaffeemaschinen-Demo zeigt, wie einfach sie zu bedienen ist
• Ein Familienpool kann zeigen, wie lustig und robust er ist
• Sie können Ihren Artikel als stilvolles Accessoire in einer Raumgestaltung präsentieren
• Die Kleidung wird aus verschiedenen Blickwinkeln so dargestellt, wie sie an einer Person im wirklichen Leben aussieht

Unabhängig davon, wie Sie es tun, können Zuschauer mit Videos sehen, wie es wäre, wenn sie Ihr Produkt verwenden würden.

Es ist noch relativ neu für Amazon-Verkäufer

Amazon hat letztes Jahr Videoanzeigen veröffentlicht, was bedeutet, dass sich die meisten Verkäufer noch daran gewöhnen müssen. Viele Verkäufer stecken in ihren alten Gewohnheiten fest, was Ihnen großartige Möglichkeiten bietet, sie mit ansprechender Werbung zu überholen. Der zusätzliche Aufwand zahlt sich durch eine höhere CTR aus, was zu höheren potenziellen Conversion-Raten führt.

Die meisten Menschen sind visuelle Lerner

So viele Plattformen stellen auf Video um, weil die meisten Menschen visuelle Lerner sind (geschätzte 65 %). Vor diesem Hintergrund reagieren visuelle Lerner eher auf eine Bewegungsanzeige. Wenn Sie jemals gesehen haben, wie ein Blog aufgrund einer großartigen Infografik erfolgreicher wurde, haben Sie dies in Aktion gesehen.

So richten Sie eine Sponsored Brands-Videoanzeige ein (Schritt für Schritt)

Schritt 1: Lassen Sie sich inspirieren

Der erste Schritt jeder Marketingkampagne ist die Planung Ihres Ansatzes. Da dies ein neues Feld ist, ist es ein guter Anfang, zu untersuchen, was Ihre Konkurrenz tut. Jede großartige Kampagne beginnt mit einer soliden Grundlage dessen, was bereits funktioniert.

Ihr Ziel ist es nicht, das Stück nachzuahmen, sondern sich zu fragen, wie Sie es verbessern können. Eine ausgezeichnete Methode zeigt, wie Menschen Ihre Produkte verwenden können. Wenn Sie beispielsweise einen Grill verkaufen, zeigen Sie, wie einfach er zusammenzubauen und zu verwenden ist. Wenn Sie einen Fußball verkaufen, zeigen Sie Menschen, die damit spielen und durch die Luft schweben.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich auf die Schönheit des Gegenstands zu konzentrieren. Stilvolle und elegante Artikel profitieren von langsamen Kamerabewegungen und schlichten Hintergründen.

Nutzen Sie Ihre bestehende Produktbeschreibung als weitere Inspiration für Ihre Zielgruppe. Sehen Sie sich den Erfolg Ihrer bisherigen Kampagnen an. Sammeln Sie so viele Daten wie möglich, bevor Sie das Video erstellen.

Hier sind zwei inspirierende Amazon-Videoanzeigenkampagnen, die Sie sich ansehen können:

AND1 LED beleuchtet Basketball

Sehen Sie sich die Amazon-Videoanzeige an

HP Sprocket Studio Fotodrucker

Sehen Sie sich die Amazon-Videoanzeige an

Schritt 2: Erstellen Sie das Video

Im nächsten Schritt wird das eigentliche Video produziert. Sie könnten sagen, dass Sie kein Video machen können und nicht über die nötigen Fähigkeiten verfügen. Sie sind nicht allein, denn die meisten Menschen haben nicht die Zeit, einen Videografiekurs zu belegen.

Glücklicherweise macht Amazon dies mit dem Video Creative Builder einfach. Amazon stellt viele verschiedene Vorlagen bereit, die Ihre bereits vorhandenen Markenwerte verwenden. Sie können auch vorhandene Videos mit Frames und anderen Vorlagen verbessern.

Wenn Sie vor der Bearbeitung noch ein professionelles Video haben möchten, haben Sie einige andere Möglichkeiten:

• Engagiere einen freiberuflichen Videofilmer auf Websites wie UpWork oder Fiverr
• DIY mit einem sauberen weißen/schwarzen Blatt und einer Kamera auf einem Stativ
• Nutzen Sie andere Online-Videodienste von Drittanbietern. Hier sind einige Empfehlungen für Videotools, mit denen alle Arten von Anzeigen erstellt werden können, einschließlich Amazon-Anzeigen.

Unabhängig davon, wie Sie das Video erstellen, stellen Sie sicher, dass es nicht verschwommen ist und die Anforderungen an Größe und Auflösung erfüllt. Amazon entfernt Videos, die nicht konform sind.

Schritt 3: Kampagnenerstellung

Der eigentliche Prozess der Erstellung von Werbekampagnen ist unkompliziert. Befolgen Sie diese Anweisungen:

1. Melden Sie sich bei Seller Central an.

2. Klicken Sie auf der Registerkarte Werbung auf Campaign Manager und wählen Sie Kampagne erstellen aus.

3. Wählen Sie Sponsored Brands auf dem Bildschirm zur Auswahl des Kampagnentyps.

4. Wählen Sie den Kampagnennamen, das Portfolio, das Budget, die Marke, das Startdatum und das Enddatum aus.

5. Wählen Sie Video auf dem Bildschirm zur Auswahl des Anzeigenformats.

6. Wählen Sie Ihr Zielprodukt für die Werbung aus.

7. Laden Sie Ihr Video hoch (stellen Sie sicher, dass alle aufgeführten Dateianforderungen erfüllt sind).

8. Geben Sie Ihre Zielschlüsselwörter, den Gebotsbetrag und den Filterstil für Schlüsselwörter ein.

Nachdem Sie Ihre Kampagne eingereicht haben, benötigt Amazon bis zu 72 Stunden, um sie zu genehmigen. Die Genehmigung ist abhängig von der Erfüllung aller Anforderungen von Amazon.

Empfehlungen für den effektiven Einsatz von Videoanzeigen  

Sobald Sie die Anfangsphase durchlaufen haben und in den Verkauf eintauchen, werden gute Videoanzeigen einen großen Beitrag zur Ankurbelung Ihres Amazon-Geschäfts leisten. Das Erstellen überzeugender Videoanzeigen über Amazon PPC kann jedoch anfangs etwas schwierig sein.

Diese Tipps sollen Ihnen dabei helfen:

Verwenden Sie durchdachte Ziel-Keywords

Die Erstellung Ihres Amazon-Eintrags beinhaltet einen Optimierungsprozess, der als Amazon SEO bekannt ist. Obwohl dies eine von Ihren Videoanzeigen getrennte Marketingstrategie ist, haben sie ein gemeinsames Ziel:

Sowohl Amazon SEO als auch Videoanzeigen sollten das überzeugendste Angebot für einen bestimmten Suchbegriff unterstützen.

Das bedeutet, dass Sie eine umfangreiche Keyword-Recherche durchführen. Bleiben Sie bei Keywords, die das Potenzial für hohe Konversionsraten haben. Sie sollten Ihren vorhandenen Keywords ähneln, aber versuchen, die Absicht des Käufers so gut wie möglich zu erfüllen.

Seien Sie mit Ihren Keyword-Zielen relevant. Wenn Sie in diesem Keyword bereits gut für Amazon SEO ranken, versuchen Sie es mit einer ähnlichen Markierung.

Kenne deine Zuhörer

Berücksichtigen Sie immer die Art von Person, die Ihr Produkt kauft. Sehen Sie sich Bewertungen Ihrer (oder ähnlicher) Produkte oder beliebter Nischen an, um festzustellen, was Ihre Zielgruppe normalerweise benötigt.

Ihre Aufgabe als Verkäufer ist es, alle Einwände potenzieller Käufer gegen den Kauf Ihres Produkts zu überwinden. Lösen Sie ihre Probleme, geben Sie Ihre Vorteile an und stellen Sie nach Möglichkeit bewährte Statistiken zur Verfügung, um Ihren Fall zu unterstützen.

Gute Anzeigen müssen so überzeugend wie möglich sein. Verpassen Sie also nicht Ihre Chance, Ihren Kunden zum Kauf zu bewegen.

Denken Sie daran, wie das Video abgespielt wird

Amazon-Videoanzeigen werden automatisch ohne Ton abgespielt, wenn Sie auf Amazon surfen. Diese Wiedergabe erfolgt in der App und der Desktop-Storefront. Daher sollte Ihre Videoeröffnung mit dem Produkt beginnen.

Es ist eine gute Idee, etwas Ton in das Video einzufügen, da die Möglichkeit besteht, dass jemand auf die Schaltfläche zum Aufheben der Stummschaltung klickt. Der Klang sollte jedoch zweitrangig sein, wie Sie das Produkt visuell präsentieren.

Ergänzen Sie dieses lautlose Erlebnis mit Text auf dem Bildschirm. Befolgen Sie die Anleitungen zu Schriftarten weiter oben in diesem Artikel, um sicherzustellen, dass Sie die Videorichtlinien von Amazon einhalten.

Halte es kurz

Nur wenige Videoanzeigen gehen über die 32-Sekunden-Marke hinaus. Dieses kurze Format gibt es seit den Anfängen des Radios, wo Sie überall zwischen 15 und 60 Sekunden Werbespots für alles finden konnten, was Sie brauchen. Diese Formate gibt es schon so lange, weil sie funktionieren.

Versuchen Sie aus mehreren Gründen zu vermeiden, 60 Sekunden zu erreichen:

• Die Aufmerksamkeitsspanne ist bei den meisten Zuschauern ziemlich gering.
• Die Videogröße beginnt, ein Problem zu werden, wenn sie eine Länge von bis zu einer Minute erreicht.

Erstellen Sie ein vollständiges Video

Einer der häufigsten Gründe, warum Amazon Videos ablehnt, ist abruptes Zuschneiden. Beim Zuschneiden wird Ihre Videoanzeige gekürzt. Wenn es also plötzlich ohne ersichtlichen Grund mitten im Video passiert, wirkt sich das auf das Kundenerlebnis aus.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Video an einer geeigneten Stelle endet. Erstellen Sie eine Endkarte, wenn Sie mit diesem Problem zu kämpfen haben. Lassen Sie nicht zu, dass ein kleiner Fehler wie dieser Ihren Fortschritt behindert.

Fazit

Amazon Sponsored Video Ads mögen anfangs etwas knifflig sein, aber sie sind es mehr als wert. Videos sind in den sozialen Medien ansprechender und beliebter. Schauen Sie sich die Anzahl der Social-Media-Plattformen an, die sich auf Videos verlassen, um dies zu beweisen.

Wenn Sie zusätzliche Tipps zur Steigerung der Kundenbindung mithilfe von Videos wünschen, lesen Sie diesen Blog zu diesem Thema. Danke fürs Lesen!