Panduan Lengkap untuk Penggunaan Iklan Video Amazon yang Efektif

Iklan video merupakan bagian integral dari strategi pemasaran. Namun, dalam hal membangun pemahaman di antara pelanggan, video melakukannya lebih cepat. Hampir semua pemasar (94%) setuju dengan statistik itu. Ini menjelaskan mengapa Amazon telah mencurahkan begitu banyak waktu dan upaya ke dalam sistem Iklan Video Merek Bersponsor Amazon.

Tetapi seperti banyak pemasar, Anda mungkin waspada terhadap waktu, tenaga, dan sumber daya yang dibutuhkan untuk menghasilkan konten video yang hebat. Juga, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat Iklan Video Merek Bersponsor berbeda dari iklan standar Amazon? Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menggunakan platform periklanan video ini untuk kesuksesan Anda.

Apa itu Iklan Video Merek Sponsor Amazon?

Iklan Video Merek yang Disponsori Amazon adalah iklan video yang unik untuk anggota Registri Merek Amazon. Iklan video ini muncul di tempat yang sama dengan iklan Produk Bersponsor tradisional, sekitar setengah dari halaman pencarian Amazon.

Iklan ini berbeda dari iklan Produk Sponsor standar Anda karena memungkinkan Anda berbagi cerita merek. Anda juga dapat memilih untuk menggunakan ruang iklan untuk menjelaskan tentang produk Anda. Terlepas dari apa yang Anda gunakan untuknya, Anda harus mengetahui pedoman dan persyaratannya.

Siapa yang Dapat Menggunakan Iklan Video Merek Bersponsor?

Setelah Anda menjadi bagian dari Amazon Brand Registry, Anda memiliki izin untuk membuat iklan video. Anda juga harus menjadi penjual Amazon aktif dengan akun Pusat Penjual yang ada.

Vendor Amazon juga memiliki akses ke tingkat dukungan yang sama. Karena garis yang terus kabur antara vendor dan penjual Amazon, kemungkinan besar kami akan melihat peningkatan pada bentuk iklan video ini.

Pedoman dan persyaratan

Persyaratan pertama adalah kembali menjadi anggota Amazon Brand Registry . Untuk menjadi anggota program unik ini, Anda harus memenuhi persyaratan berikut:

• Anda harus memiliki merek dagang berbasis teks aktif yang terdaftar di World Intellectual Property Organization (WIPO) atau European Union Intellectual Property Office (EUIPO).

ATAU

• Anda harus memiliki merek dagang yang tertunda di negara tempat Anda beroperasi.

DAN

Merek dagang tersebut harus berada di salah satu negara berikut.

Anda juga harus memiliki Akun Penjual Amazon yang aktif dan persetujuan sebelum Anda dapat mengirimkan video. Persetujuan membutuhkan waktu 72 jam (kami merinci beberapa persyaratan di bagian berikutnya).

Video Anda harus menjadi bagian dari kategori produk yang Anda kirimkan ke Pendaftaran Merek. Untuk produk di luar daftar registri Anda, Anda harus mengirimkan kategori baru itu untuk persetujuan.

Amazon tidak akan mengizinkan Anda mengirimkan video untuk merek yang bukan milik Anda. Misalnya, grosir yang menjual produk milik merek lain tidak dapat mengirimkan video.

Pedoman untuk membuat kampanye video Amazon

Untuk membuat video melalui platform mereka, Amazon memiliki pedoman khusus dan kebijakan penerimaan untuk video. Selain itu, mereka memiliki seluruh bagian tujuh poin yang tersedia di Platform Periklanan Amazon. Di sini, kita akan membahas beberapa persyaratan yang sering terlewatkan:

• Tidak ada animasi yang berlebihan atau elemen yang mengganggu
• Logo merek Anda harus terlihat
• Anda tidak dapat menyertakan klaim penghematan harga
• Seharusnya tidak ada referensi untuk istilah umum seperti "merek terkemuka"
• Anda tidak dapat menggunakan ulasan pelanggan dari sumber pihak ketiga
• Jangan gunakan bahasa gaul dalam kampanye Anda
• Tidak ada bahasa yang menekan untuk menciptakan rasa urgensi

Amazon juga memiliki persyaratan khusus untuk ukuran teks dan video tergantung pada jenis iklan yang Anda buat. Dimensi video yang direkomendasikan Amazon adalah 1920 x 1080px dengan ukuran file kurang dari 500 MB.

Di bawah ini adalah persyaratan ukuran font:

• Iklan desktop: antara 12 pt dan 25 pt (font Arial)
• Iklan seluler: 16pt (font Arial)
• Iklan tablet: antara 32 dan 50 pt (font Arial)

Amazon juga mengharuskan Anda memperhitungkan "area aman" pemutar video mereka. Lihat templat mereka untuk memastikan Anda sepenuhnya mematuhi batas yang diperlukan dan lokasi tombol putar/jeda.

Produk apa pun yang Anda jual, Anda perlu membiasakan diri dengan alasan dan cara menggunakan iklan video di Amazon.

Mengapa Anda Harus Menggunakannya untuk Produk Anda?

Sebagian besar pemasar setuju bahwa video menyediakan cara komprehensif untuk menjelaskan suatu produk dengan cepat. Namun, memberi tahu pelanggan tentang produk Anda bukanlah alasan yang cukup kuat untuk membelanjakan uang untuk iklan video.

Berikut adalah beberapa alasan penting lainnya Anda benar-benar membutuhkan iklan video untuk daftar produk Anda:

Video 7x lebih mungkin untuk mendapatkan klik daripada iklan digital

Rata-rata Click Through Rate (CTR) iklan video adalah 7,5X lebih tinggi dari iklan bergambar. Video lebih menarik dan menarik lebih banyak perhatian daripada gambar diam. Ketika sesuatu bergerak di layar yang biasanya statis, itu akan selalu menonjol.

Video memungkinkan Anda untuk menunjukkan produk yang sedang digunakan

Jika Anda memiliki produk yang membutuhkan penggunaan aktif, orang kurang yakin untuk membelinya jika tidak melihat cara menggunakannya. Di bawah ini adalah beberapa contoh:

• Demo mesin kopi menunjukkan betapa mudahnya menggunakannya
• Kolam renang keluarga dapat menunjukkan betapa menyenangkan dan kokohnya kolam itu
• Anda dapat menampilkan item Anda sebagai aksesori bergaya dalam desain ruangan
• Pakaian ditampilkan seperti yang terlihat pada seseorang dalam kehidupan nyata dari sudut yang berbeda

Terlepas dari bagaimana Anda melakukannya, video memungkinkan pemirsa untuk melihat bagaimana jadinya jika mereka menggunakan produk Anda.

Ini masih relatif baru untuk penjual Amazon

Amazon merilis iklan video tahun lalu, artinya sebagian besar penjual masih membiasakan diri. Banyak penjual terjebak dengan cara lama mereka, memberi Anda peluang besar untuk menyusul mereka dengan iklan yang menarik. Upaya tambahan akan terbayar dengan RKPT yang lebih tinggi, menghasilkan tingkat konversi potensial yang lebih tinggi.

Kebanyakan orang adalah pembelajar visual

Begitu banyak platform yang beralih ke video karena kebanyakan orang adalah pelajar visual (diperkirakan 65%). Dengan pemikiran ini, pelajar visual lebih cenderung menanggapi iklan gerak. Jika Anda pernah melihat blog mendapatkan lebih banyak kesuksesan karena infografis yang luar biasa, Anda telah melihat ini beraksi.

Cara Menyiapkan Iklan Video Merek Bersponsor (Langkah demi Langkah)

Langkah 1: Dapatkan inspirasi

Langkah pertama untuk kampanye pemasaran apa pun adalah merencanakan pendekatan Anda. Karena ini adalah bidang baru, memeriksa apa yang dilakukan pesaing Anda adalah tempat yang baik untuk memulai. Kampanye hebat apa pun dimulai dengan dasar yang kuat dari apa yang sudah berhasil.

Tujuan Anda bukan untuk meniru bagian itu, tetapi untuk bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat memperbaikinya. Metode yang sangat baik adalah menunjukkan bagaimana orang dapat menggunakan produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual panggangan, tunjukkan betapa mudahnya merakit dan menggunakannya. Jika Anda menjual sepak bola, tunjukkan kepada orang-orang yang bermain dengannya dan melayang di udara.

Pilihan lainnya adalah fokus pada keindahan item. Item bergaya dan elegan akan mendapat manfaat dari gerakan kamera yang bergerak lambat dan latar belakang polos.

Gunakan deskripsi produk Anda yang ada sebagai inspirasi lebih lanjut untuk audiens target Anda. Lihat keberhasilan kampanye Anda sebelumnya. Kumpulkan data sebanyak mungkin sebelum membuat video.

Berikut adalah dua kampanye iklan video Amazon yang menginspirasi untuk Anda lihat:

AND1 LED Light Up Basket

Tonton iklan video Amazon

Printer Foto HP Sprocket Studio

Tonton iklan video Amazon

Langkah 2: Buat video

Langkah selanjutnya adalah menghasilkan video yang sebenarnya. Anda mungkin mengatakan bahwa Anda tidak dapat membuat video dan Anda tidak memiliki keahlian. Anda tidak sendirian, karena kebanyakan orang tidak punya waktu untuk mengambil kursus videografi.

Untungnya, Amazon membuatnya mudah dengan Video Creative Builder. Amazon menyediakan banyak templat berbeda menggunakan aset merek Anda yang sudah ada sebelumnya. Anda juga dapat menyempurnakan video yang ada dengan bingkai dan template lainnya.

Jika Anda masih menginginkan video profesional sebelum diedit, Anda memiliki beberapa opsi lain:

• Sewa videografer lepas di situs web seperti UpWork atau Fiverr
• DIY dengan menggunakan kain putih/hitam bersih dan kamera di atas tripod
• Manfaatkan layanan video online lainnya dari perusahaan pihak ketiga. Berikut adalah beberapa rekomendasi alat video yang dapat digunakan untuk membuat semua jenis iklan, termasuk iklan Amazon.

Apa pun cara yang Anda pilih untuk membuat video, pastikan tidak buram dan memenuhi persyaratan ukuran dan resolusi. Amazon akan menghapus video yang tidak sesuai.

Langkah 3: Pembuatan kampanye

Proses sebenarnya dalam membuat kampanye iklan sangatlah mudah. Ikuti petunjuk ini:

1. Masuk ke Pusat Penjual.

2. Klik Manajer Kampanye di bawah tab Periklanan dan pilih Buat Kampanye .

3. Pilih Merek Bersponsor di bawah layar pemilihan jenis kampanye.

4. Pilih nama kampanye, portofolio, anggaran, merek, tanggal mulai, dan tanggal akhir.

5. Pilih Video di bawah layar pemilihan format iklan.

6. Pilih produk target Anda untuk iklan.

7. Unggah video Anda (pastikan untuk memenuhi semua persyaratan file yang tercantum).

8. Masukkan kata kunci target Anda, jumlah tawaran, dan gaya pemfilteran untuk kata kunci.

Setelah Anda mengirimkan kampanye Anda, Amazon membutuhkan waktu hingga 72 jam untuk menyetujuinya. Persetujuan bergantung pada pemenuhan semua persyaratan Amazon.

Rekomendasi untuk Menggunakan Iklan Video Secara Efektif  

Setelah Anda melewati tahap awal dan terjun ke penjualan, iklan video yang bagus akan sangat membantu meningkatkan bisnis Amazon Anda. Namun, membuat iklan video yang menarik melalui Amazon PPC bisa menjadi sedikit rumit pada awalnya.

Kiat-kiat ini akan membantu Anda:

Gunakan kata kunci target yang bijaksana

Pembuatan daftar Amazon Anda melibatkan proses pengoptimalan yang dikenal sebagai Amazon SEO. Meskipun ini adalah strategi pemasaran yang terpisah dari iklan video Anda, mereka memiliki tujuan yang sama:

Baik Amazon SEO dan iklan video harus mendukung penawaran paling menarik untuk istilah pencarian tertentu.

Itu berarti melakukan penelitian kata kunci yang signifikan. Tetap dengan kata kunci yang memiliki potensi tingkat konversi yang tinggi. Kata kunci tersebut harus serupa dengan kata kunci Anda yang ada tetapi berusaha memenuhi maksud pembeli semaksimal mungkin.

Jadilah relevan dengan target kata kunci Anda. Jika Anda sudah mendapat peringkat yang baik untuk Amazon SEO dalam kata kunci itu, coba tandai yang serupa.

Kenali audiens Anda

Selalu pertimbangkan jenis orang yang membeli produk Anda. Lihatlah ulasan produk Anda (atau serupa) atau niche populer untuk menentukan apa yang biasanya dibutuhkan audiens Anda.

Tugas Anda sebagai penjual adalah mengatasi segala keberatan yang mungkin dimiliki calon pembeli untuk membeli produk Anda. Selesaikan masalah mereka, nyatakan manfaat Anda, dan berikan statistik yang terbukti untuk mendukung kasus Anda jika memungkinkan.

Iklan yang baik harus persuasif mungkin. Jadi, jangan kehilangan kesempatan untuk membujuk pelanggan Anda untuk membeli.

Ingat bagaimana video diputar

Iklan video Amazon diputar secara otomatis tanpa suara saat Anda menelusuri Amazon. Pemutaran ini terjadi di aplikasi dan etalase desktop. Akibatnya, pembukaan video Anda harus dimulai dengan produk.

Sebaiknya sertakan beberapa suara dalam video, karena ada kemungkinan seseorang akan mengklik tombol suarakan. Namun, suara harus menjadi sekunder untuk bagaimana Anda menampilkan produk secara visual.

Lengkapi pengalaman tanpa suara ini dengan teks di layar. Ikuti panduan font sebelumnya di artikel ini untuk memastikan Anda tetap mematuhi panduan video Amazon.

Tetap pendek

Beberapa iklan video melampaui tanda tiga puluh detik. Format pendek ini telah ada sejak awal radio, di mana Anda dapat menemukan iklan antara 15 hingga 60 detik tentang apa pun yang Anda butuhkan. Format ini sudah ada sejak lama karena berfungsi.

Cobalah untuk menghindari mencapai 60 detik karena beberapa alasan:

• Rentang perhatian cukup rendah dalam hal sebagian besar pemirsa.
• Ukuran video mulai menjadi masalah saat mencapai durasi hingga satu menit.

Buat Video Lengkap

Salah satu alasan paling umum Amazon menolak video adalah karena pemotongan yang tiba-tiba. Cropping adalah proses memotong iklan video Anda. Jadi ketika itu terjadi secara tiba-tiba di tengah video tanpa alasan yang jelas, itu mempengaruhi pengalaman pelanggan.

Pastikan video Anda berakhir di tempat yang sesuai. Buat kartu akhir jika Anda kesulitan dengan masalah ini. Jangan biarkan kesalahan kecil seperti ini menghambat kemajuan Anda.

Kesimpulan

Iklan Video Sponsor Amazon mungkin sedikit rumit pada awalnya, tetapi mereka lebih dari sepadan. Video lebih menarik dan populer di media sosial. Lihatlah jumlah platform media sosial yang mengandalkan video sebagai buktinya.

Jika Anda menginginkan beberapa kiat tambahan untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan menggunakan video, lihat blog ini tentang topik tersebut. Terima kasih sudah membaca!