Amazon 비디오 광고의 효과적인 사용을 위한 전체 안내서

비디오 광고는 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 그러나 고객 간의 이해를 구축하는 데 있어서는 동영상이 더 빠릅니다. 거의 모든 마케터(94%)가 이 통계에 동의합니다. 이것은 Amazon이 Amazon Sponsored Brands 비디오 광고 시스템에 많은 시간과 노력을 투자한 이유를 설명합니다.

그러나 많은 마케터와 마찬가지로 훌륭한 비디오 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 시간, 인력 및 리소스에 대해 경계할 수 있습니다. 또한 Sponsored Brands 비디오 광고가 Amazon의 표준 광고와 다른 점은 무엇입니까? 이 기사에서는 성공을 위해 이 동영상 광고 플랫폼을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

Amazon Sponsored Brands 비디오 광고란 무엇입니까?

Amazon Sponsored Brands 비디오 광고는 Amazon Brand Registry 회원에게만 제공되는 비디오 광고입니다. 이러한 비디오 광고는 기존의 후원 제품 광고와 같은 위치에 표시되며, Amazon 검색 페이지의 절반 정도 아래에 있습니다.

이러한 광고는 브랜드 스토리를 공유할 수 있다는 점에서 표준 스폰서 제품 광고와 다릅니다. 또한 광고 공간을 사용하여 제품에 대해 설명할 수도 있습니다. 어떤 용도로 사용하든지 지침과 요구 사항을 알고 있어야 합니다.

스폰서 브랜드 동영상 광고는 누가 사용할 수 있습니까?

Amazon 브랜드 레지스트리에 가입하면 동영상 광고를 만들 수 있는 권한이 있습니다. 또한 기존 셀러 센트럴 계정이 있는 활성 아마존 셀러여야 합니다.

Amazon 공급업체도 동일한 수준의 지원을 받을 수 있습니다. Amazon 공급업체와 판매자 사이의 경계가 계속 모호해짐에 따라 이러한 형태의 비디오 광고가 개선될 것으로 보입니다.

지침 및 요구 사항

첫 번째 요구 사항은 다시 Amazon Brand Registry 의 회원이 되는 것입니다. 이 독특한 프로그램의 회원이 되려면 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• WIPO(세계 지적 재산권 기구) 또는 EUIPO(유럽 연합 지적 재산권 사무소)에 등록된 활성 텍스트 기반 상표가 있어야 합니다.

또는

• 귀하의 운영 국가에서 상표권이 계류 중이어야 합니다.

그리고

해당 상표는 다음 국가 중 하나에 있어야 합니다.

또한 동영상을 제출하려면 활성 아마존 셀러 계정과 승인이 있어야 합니다. 승인에는 72시간이 걸립니다(다음 섹션에서 일부 요구 사항에 대해 자세히 설명함).

귀하의 비디오는 브랜드 레지스트리에 제출한 제품 카테고리의 일부여야 합니다. 등록 목록에 없는 제품의 경우 승인을 위해 새 범주를 제출해야 합니다.

아마존은 귀하가 소유하지 않은 브랜드에 대한 비디오 제출을 허용하지 않습니다. 예를 들어, 다른 브랜드의 제품을 판매하는 도매상은 동영상을 제출할 수 없습니다.

Amazon 비디오 캠페인 생성 지침

플랫폼을 통해 비디오를 만들기 위해 Amazon은 비디오에 대한 특정 지침과 수락 정책을 가지고 있습니다. 또한 Amazon Advertising Platform에서 전체 7개 항목 섹션을 사용할 수 있습니다. 여기에서는 일반적으로 놓치는 몇 가지 요구 사항을 살펴보겠습니다.

• 과도한 애니메이션이나 주의를 산만하게 하는 요소 없음
• 브랜드 로고가 표시되어야 합니다.
• 가격 절감 청구는 포함할 수 없습니다.
• "주요 브랜드"와 같은 일반적인 용어에 대한 언급이 없어야 합니다.
• 제3자 출처의 고객 리뷰를 사용할 수 없습니다.
• 캠페인에서 속어를 사용하지 마십시오.
• 긴박감을 조성하는 압박적인 언어 없음

Amazon은 또한 생성하는 광고 유형에 따라 텍스트 및 비디오 크기에 대한 특정 요구 사항을 가지고 있습니다. Amazon에서 권장하는 비디오 크기는 1920 x 1080px이고 파일 크기는 500MB 미만입니다.

다음은 글꼴 크기 요구 사항입니다.

• 데스크톱 광고: 12pt ~ 25pt(Arial 글꼴)
• 모바일 광고: 16pt(Arial 글꼴)
• 태블릿 광고: 32~50pt(Arial 글꼴)

Amazon은 또한 비디오 플레이어의 "안전 영역"을 설명하도록 요구합니다. 템플릿을 확인하여 필수 테두리 및 재생/일시 중지 버튼 위치를 완전히 준수하는지 확인하세요.

어떤 제품을 판매하든 Amazon에서 비디오 광고를 사용하는 이유와 사용 방법을 숙지해야 합니다.

왜 당신의 제품에 그것들을 사용해야 합니까?

대부분의 마케팅 담당자는 비디오가 제품을 신속하게 설명하는 포괄적인 방법을 제공한다는 데 동의합니다. 그러나 고객에게 제품에 대해 알리는 것만으로는 동영상 광고에 지출해야 할 충분한 이유가 되지 않습니다.

다음은 제품 목록에 동영상 광고가 필요한 몇 가지 중요한 이유입니다.

동영상은 디지털 광고보다 클릭이 7배 더 많습니다.

동영상 광고의 평균 클릭률(CTR)은 디스플레이 광고보다 7.5배 높습니다. 비디오는 정지 이미지보다 더 매력적이며 더 많은 관심을 끕니다. 일반적으로 고정된 화면에서 무언가가 움직이면 항상 눈에 띄게 됩니다.

비디오를 통해 사용 중인 제품을 보여줄 수 있습니다.

적극적으로 사용해야 하는 제품이 있는 경우 사람들은 사용 방법을 모르면 구매를 덜 확신합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 사용이 얼마나 쉬운지 보여주는 커피 머신 데모
• 가족 수영장은 얼마나 재미있고 튼튼한지 보여줄 수 있습니다.
• 방 디자인에 당신의 아이템을 스타일리시한 액세서리로 디스플레이할 수 있습니다.
• 옷은 다른 각도에서 실제 생활에서 어떻게 보이는지 표시됩니다.

어떻게 하든, 비디오를 통해 시청자는 귀하의 제품을 사용 하고 있는 모습을 볼 수 있습니다.

Amazon 판매자에게는 아직 비교적 새롭습니다.

Amazon은 작년에 비디오 광고를 출시했는데, 이는 대부분의 판매자가 여전히 그것에 익숙해지고 있음을 의미합니다. 많은 판매자가 기존 방식에 고정되어 있어 매력적인 광고로 판매자를 따라잡을 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 추가 노력은 더 높은 CTR로 결실을 맺어 잠재적 전환율이 더 높아집니다.

대부분의 사람들은 시각적 학습자입니다.

대부분의 사람들이 시각적 학습자(추정 65%)이기 때문에 많은 플랫폼이 비디오로 이동하고 있습니다. 이를 염두에 두고 시각 학습자는 모션 광고에 더 많이 반응할 가능성이 있습니다. 멋진 인포그래픽으로 인해 블로그가 더 큰 성공을 거둔 것을 본 적이 있다면 실제로 작동하는 것을 보았을 것입니다.

스폰서 브랜드 비디오 광고를 설정하는 방법(단계별)

1단계: 영감 얻기

모든 마케팅 캠페인의 첫 번째 단계는 접근 방식을 계획하는 것입니다. 이것은 새로운 분야이기 때문에 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 조사하는 것이 좋은 출발점입니다. 모든 훌륭한 캠페인은 이미 효과가 있는 것의 견고한 기반에서 시작됩니다.

당신의 목표는 작품을 모방하는 것이 아니라 당신이 그것을 개선할 수 있는 방법을 스스로에게 물어보는 것입니다. 훌륭한 방법은 사람들이 귀하의 제품을 어떻게 사용할 수 있는지 표시하는 것입니다. 예를 들어 그릴을 판매하는 경우 조립 및 사용이 얼마나 쉬운지 보여주세요. 축구공을 판매하는 경우 사람들이 축구공을 가지고 노는 모습을 보여주며 하늘을 날고 있습니다.

또 다른 옵션은 항목의 아름다움에 초점을 맞추는 것입니다. 세련되고 우아한 아이템은 느리게 움직이는 카메라 움직임과 평범한 배경의 이점을 얻을 것입니다.

기존 제품 설명을 대상 고객에 대한 추가 영감으로 사용하십시오. 이전 캠페인의 성공을 확인하십시오. 동영상을 만들기 전에 최대한 많은 데이터를 수집하세요.

다음은 확인해야 할 두 가지 영감을 주는 Amazon 동영상 광고 캠페인입니다.

AND1 LED 라이트 업 농구

아마존 비디오 광고 보기

HP 스프로킷 스튜디오 포토 프린터

아마존 비디오 광고 보기

2단계: 비디오 만들기

다음 단계는 실제 비디오를 제작하는 것입니다. 비디오를 만들 수 없고 기술이 없다고 말할 수도 있습니다. 대부분의 사람들은 비디오 촬영 과정을 들을 시간이 없기 때문에 혼자가 아닙니다.

고맙게도 Amazon은 Video Creative Builder를 사용하여 이를 쉽게 만듭니다. Amazon은 기존 브랜드 자산을 사용하여 다양한 템플릿을 제공합니다. 프레임 및 기타 템플릿을 사용하여 기존 비디오를 향상시킬 수도 있습니다.

편집하기 전에 여전히 전문적인 비디오를 원하는 경우 몇 가지 다른 옵션이 있습니다.

• UpWork 또는 Fiverr와 같은 웹사이트에서 프리랜스 비디오그래퍼 고용
• 삼각대에 깨끗한 흰색/검정 시트와 카메라를 사용하여 DIY
• 타사의 다른 온라인 비디오 서비스를 활용합니다. 다음은 Amazon 광고를 포함하여 모든 유형의 광고를 만드는 데 사용할 수 있는 비디오 도구에 대한 몇 가지 권장 사항입니다.

어떤 방법으로 비디오를 만들든 흐릿하지 않고 크기 및 해상도 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 아마존은 규정을 준수하지 않는 비디오를 제거합니다.

3단계: 캠페인 생성

광고 캠페인을 만드는 실제 프로세스는 간단합니다. 다음 지침을 따르십시오.

1. 셀러 센트럴에 로그인합니다.

2. 광고 탭에서 Campaign Manager 를 클릭하고 캠페인 만들기 를 선택합니다.

3. 캠페인 유형 선택 화면에서 스폰서 브랜드 를 선택합니다.

4. 캠페인 이름, 포트폴리오, 예산, 브랜드, 시작 날짜 및 종료 날짜를 선택합니다.

5. 광고 형식 선택 화면에서 동영상 을 선택합니다.

6. 광고 대상 제품을 선택합니다.

7. 동영상을 업로드합니다(목록에 있는 모든 파일 요구 사항을 충족하는지 확인).

8. 타겟 키워드, 입찰 금액, 키워드 필터링 스타일을 입력합니다.

캠페인을 제출하면 Amazon에서 승인하는 데 최대 72시간이 걸립니다. 승인은 아마존의 모든 요구 사항을 충족하는지 여부에 달려 있습니다.

효과적인 비디오 광고 사용을 위한 권장 사항  

초기 단계를 거치고 판매에 뛰어들면 좋은 동영상 광고가 아마존 비즈니스를 향상시키는 데 큰 도움이 될 것입니다. 그러나 Amazon PPC를 통해 매력적인 비디오 광고를 만드는 것은 처음에는 약간 까다로울 수 있습니다.

다음 팁이 도움이 될 것입니다.

신중한 타겟 키워드 사용

Amazon 리스팅 생성에는 Amazon SEO라는 최적화 프로세스가 포함됩니다. 이것은 동영상 광고와 별개의 마케팅 전략이지만 다음과 같은 공통 목표를 공유합니다.

Amazon SEO 및 비디오 광고는 모두 특정 검색어에 대해 가장 매력적인 제안을 지원해야 합니다.

즉, 중요한 키워드 연구를 하는 것입니다. 전환율이 높을 가능성이 있는 키워드를 사용하십시오. 기존 키워드와 유사해야 하지만 구매자의 의도를 최대한 충족시켜야 합니다.

키워드 타겟과 관련성이 있어야 합니다. 해당 키워드에서 이미 Amazon SEO에 대한 순위가 높은 경우 비슷한 표시를 시도하십시오.

잠재고객 파악

항상 귀하의 제품을 구매하는 사람의 유형을 고려하십시오. 청중이 일반적으로 필요로 하는 것이 무엇인지 결정하기 위해 (또는 유사한) 제품 또는 인기 있는 틈새 시장에 대한 리뷰를 살펴보십시오.

판매자로서의 귀하의 임무는 잠재적 구매자가 귀하의 제품을 구매해야 할 수 있는 모든 이의를 극복하는 것입니다. 그들의 문제를 해결하고, 귀하의 이점을 설명하고, 가능한 경우 귀하의 사례를 뒷받침하는 입증된 통계를 제공하십시오.

좋은 광고는 가능한 한 설득력이 있어야 합니다. 따라서 고객이 구매하도록 설득할 기회를 놓치지 마십시오.

동영상 재생 방법 기억

Amazon 비디오 광고는 Amazon을 탐색할 때 소리 없이 자동으로 재생됩니다. 이 재생은 앱과 데스크탑 상점에서 발생합니다. 결과적으로 비디오 오프닝은 제품과 함께 시작되어야 합니다.

누군가가 음소거 해제 버튼을 클릭할 가능성이 있으므로 비디오에 약간의 소리를 포함하는 것이 좋습니다. 그러나 소리는 제품을 시각적으로 표시하는 방법에 부차적이어야 합니다.

온스크린 텍스트로 이 소리 없는 경험을 보완하십시오. 이 문서 앞부분의 글꼴 가이드를 따라 Amazon의 비디오 지침을 계속 준수하도록 하십시오.

짧게 유지

30초를 넘는 동영상 광고는 거의 없습니다. 이 짧은 형식은 15초에서 60초 사이의 광고에서 필요한 것은 무엇이든 찾을 수 있었던 라디오 초창기부터 사용되었습니다. 이러한 형식은 작동하기 때문에 오랫동안 사용되어 왔습니다.

다음과 같은 몇 가지 이유로 60초에 도달하지 않도록 하십시오.

• 대부분의 시청자는 주의 집중 시간이 매우 낮습니다.
• 최대 1분 길이에 도달하면 비디오 크기가 문제가 되기 시작합니다.

완전한 비디오 만들기

Amazon이 동영상을 거부하는 가장 일반적인 이유 중 하나는 갑작스러운 자르기 때문입니다. 자르기는 동영상 광고를 자르는 과정입니다. 그래서 영상 중간에 아무 이유 없이 갑자기 발생하면 고객 경험에 영향을 줍니다.

비디오가 적절한 지점에서 끝나는지 확인하십시오. 이 문제로 어려움을 겪고 있다면 엔드 카드를 만드십시오. 당신의 발전을 방해하는 이와 같은 작은 실수를 허용하지 마십시오.

결론

Amazon Sponsored Video Ads는 처음에는 약간 까다로울 수 있지만 그 이상의 가치가 있습니다. 비디오는 소셜 미디어에서 더 매력적이고 인기가 있습니다. 이를 증명하기 위해 비디오에 의존하는 소셜 미디어 플랫폼의 수를 보십시오.

비디오를 사용하여 고객 참여를 높이는 방법에 대한 추가 팁이 필요한 경우 이 주제에 대한 블로그를 확인하십시오. 읽어 주셔서 감사합니다!