有效使用亚马逊视频广告的完整指南

视频广告是营销策略不可或缺的一部分。 但是，在建立客户之间的理解方面，视频做得更快。 几乎所有营销人员 (94%) 都同意这一统计数据。 这就解释了为什么亚马逊在亚马逊品牌推广视频广告系统上投入了如此多的时间和精力。

但与许多营销人员一样，您可能会担心制作出色的视频内容所需的时间、人力和资源。 此外，您可能想知道品牌推广视频广告与亚马逊的标准广告有何不同？ 在本文中，我们将探讨如何使用此视频广告平台取得成功。

什么是亚马逊赞助品牌视频广告？

亚马逊品牌推广视频广告是亚马逊品牌注册成员独有的视频广告。 这些视频广告出现在与传统商品推广广告相同的位置，大约在亚马逊搜索页面的中间位置。

这些广告与您的标准商品推广广告不同，因为它们允许您分享品牌故事。 您还可以选择使用广告空间来解释您的产品。 无论您将其用于什么用途，您都需要了解指南和要求。

谁可以使用品牌推广视频广告？

加入亚马逊品牌注册后，您就有权创建视频广告。 您还需要成为拥有现有卖家中心账户的活跃亚马逊卖家。

亚马逊供应商也可以获得相同级别的支持。 随着亚马逊供应商和卖家之间的界限继续模糊，我们可能会看到这种形式的视频广告有所改进。

准则和要求

第一个要求是重新成为亚马逊品牌注册的成员。 要成为这个独特计划的成员，您需要满足以下要求：

• 您需要在世界知识产权组织 (WIPO) 或欧盟知识产权局 (EUIPO) 注册一个基于文本的有效商标。

或者

• 您需要在您所在的国家/地区拥有一个待批的商标。

和

该商标必须位于以下国家之一。

您还需要拥有一个有效的亚马逊卖家账户并获得批准，然后才能提交视频。 批准需要 72 小时（我们将在下一节中详细说明一些要求）。

您的视频必须是您提交给品牌注册处的产品类别的一部分。 对于注册列表之外的产品，您需要提交该新类别以供批准。

亚马逊不允许您提交不属于您的品牌的视频。 例如，销售属于其他品牌的产品的批发商不能提交视频。

创建亚马逊视频广告系列的指南

为了通过他们的平台创建视频，亚马逊对视频有特定的指导方针和接受政策。 此外，他们在亚马逊广告平台上有一个完整的七点部分。 在这里，我们将介绍一些常见的遗漏要求：

• 没有过多的动画或分散注意力的元素
• 您的品牌标志应该是可见的
• 您不能包含价格节省声明
• 不应提及诸如“领先品牌”之类的通用术语
• 您不能使用来自第三方来源的客户评论
• 不要在广告系列中使用俚语
• 没有压力的语言来营造紧迫感

根据您创建的广告类型，亚马逊还对文本和视频大小有特定要求。 亚马逊推荐的视频尺寸为 1920 x 1080 像素，文件大小小于 500 MB。

以下是字体大小要求：

• 桌面广告：介于 12 pt 和 25 pt 之间（Arial 字体）
• 移动广告：16pt（Arial 字体）
• 平板电脑广告：32 到 50 pt（Arial 字体）

亚马逊还要求您考虑他们的视频播放器的“安全区域”。 查看他们的模板，以确保您完全符合他们所需的边框和播放/暂停按钮位置。

无论您销售什么产品，您都需要熟悉为什么以及如何在亚马逊上使用视频广告。

为什么要将它们用于您的产品？

大多数营销人员都同意视频提供了一种快速解释产品的综合方式。 但是，让客户了解您的产品并不是花在视频广告上的足够令人信服的理由。

以下是您确实需要在产品列表中投放视频广告的其他一些重要原因：

视频获得点击的可能性是数字广告的 7 倍

视频广告的平均点击率 (CTR) 比展示广告高 7.5 倍。 视频比静止图像更吸引人，更受关注。 当某些东西在通常是静态的屏幕上移动时，它总是会脱颖而出。

视频可让您展示正在使用的产品

如果您有需要积极使用的产品，那么如果人们不知道如何使用它，他们就不太愿意购买它。 下面是一些例子：

• 咖啡机演示展示了它的易用性
• 家庭游泳池可以显示它是多么有趣和坚固
• 您可以在房间设计中将您的物品展示为时尚配饰
• 衣服从不同的角度展示在现实生活中的人的样子

不管你怎么做，视频都可以让观众看到如果他们使用你的产品会是什么样子。

对于亚马逊卖家来说，它仍然相对较新

亚马逊去年发布了视频广告，这意味着大多数卖家仍在习惯它。 许多卖家都停留在他们的旧方式中，这为您提供了通过引人入胜的广告超越他们的绝佳机会。 额外的努力将获得更高的点击率，从而带来更高的潜在转化率。

大多数人都是视觉学习者

如此多的平台正在转向视频，因为大多数人都是视觉学习者（估计为 65%）。 考虑到这一点，视觉学习者更有可能对动作广告做出反应。 如果您曾经看到博客因出色的信息图而获得更多成功，那么您已经看到了这一点。

如何设置品牌推广视频广告（分步）

第 1 步：获得灵感

任何营销活动的第一步都是计划您的方法。 由于这是一个新领域，因此检查您的竞争对手正在做什么是一个不错的起点。 任何伟大的运动都始于已经奏效的坚实基础。

你的目标不是模仿作品，而是问问自己如何改进它。 一个很好的方法是展示人们如何使用你的产品。 例如，如果您销售烤架，请展示它的组装和使用是多么容易。 如果你卖一个足球，展示人们玩它并在空中翱翔。

另一种选择是专注于物品的美感。 时尚优雅的物品将受益于缓慢移动的相机移动和纯色背景。

使用您现有的产品描述作为目标受众的进一步灵感。 查看您之前的广告系列的成功。 在创建视频之前收集尽可能多的数据。

以下是两个鼓舞人心的亚马逊视频广告活动供您查看：

AND1 LED点亮篮球

观看亚马逊视频广告

HP Sprocket Studio 照片打印机

观看亚马逊视频广告

第 2 步：创建视频

下一步是制作实际的视频。 您可能会说您无法制作视频并且您没有技能。 你并不孤单，因为大多数人没有时间参加摄像课程。

值得庆幸的是，亚马逊使用 Video Creative Builder 让这一切变得简单。 亚马逊使用您预先存在的品牌资产提供了许多不同的模板。 您还可以使用框架和其他模板增强现有视频。

如果您在编辑之前仍想要专业视频，您还有其他一些选择：

• 在 UpWork 或 Fiverr 等网站上聘请自由摄像师
• 使用干净的白色/黑色床单和三脚架上的相机 DIY
• 利用第三方公司的其他在线视频服务。 以下是可用于制作所有类型广告（包括亚马逊广告）的视频工具的一些建议。

无论您选择哪种方式创建视频，请确保它不模糊并且满足大小和分辨率要求。 亚马逊将删除不合规的视频。

第 3 步：广告系列创建

创建广告活动的实际过程很简单。 请遵循以下说明：

1. 登录卖家平台。

2. 点击广告选项卡下的活动管理器，然后选择创建活动。

3. 在活动类型选择屏幕下选择品牌推广。

4. 选择活动名称、组合、预算、品牌、开始日期和结束日期。

5. 在广告格式选择屏幕下选择视频。

6. 选择您的广告目标产品。

7. 上传您的视频（确保满足所有列出的文件要求）。

8. 输入您的目标关键词、出价金额和关键词过滤方式。

提交广告系列后，亚马逊最多需要 72 小时来批准它。 批准取决于满足亚马逊的所有要求。

有效使用视频广告的建议 

一旦您完成初始阶段并开始销售，好的视频广告将大大促进您的亚马逊业务。 但是，通过 Amazon PPC 创建引人注目的视频广告一开始可能有点棘手。

这些提示应该可以帮助您：

使用深思熟虑的目标关键字

创建您的亚马逊列表涉及一个称为亚马逊 SEO 的优化过程。 虽然这是与您的视频广告不同的营销策略，但它们有一个共同的目标：

亚马逊 SEO 和视频广告都应该支持针对特定搜索词的最引人注目的报价。

这意味着进行重要的关键字研究。 坚持使用具有高转化率潜力的关键字。 它们应该与您现有的关键字相似，但要尽可能地满足买家的意图。

与您的关键字目标相关。 如果您在该关键字中的亚马逊 SEO 排名已经很好，请尝试使用类似的标记。

了解你的听众

始终考虑购买您产品的人。 查看您（或类似）产品或流行利基市场的评论，以确定您的受众通常需要什么。

作为卖家，您的工作是克服潜在买家购买您的产品时可能遇到的任何反对意见。 尽可能解决他们的问题，说明您的利益，并提供经过验证的统计数据来支持您的案例。

好的广告必须尽可能有说服力。 因此，不要失去说服客户购买的机会。

记住视频的播放方式

当您浏览亚马逊时，亚马逊视频广告会自动无声播放。 此播放发生在应用程序和桌面店面。 因此，您的视频打开应该从产品开始。

在视频中加入一些声音是个好主意，因为有人可能会单击取消静音按钮。 但是，声音应该次要于您在视觉上展示产品的方式。

用屏幕上的文字补充这种无声的体验。 请遵循本文前面的字体指南，以确保您始终遵守亚马逊的视频指南。

保持简短

很少有视频广告超过三十秒。 这种短格式自广播的早期就已经存在，您可以在其中找到任何您需要的 15 到 60 秒的广告。 这些格式已经存在了很长时间，因为它们有效。

出于以下几个原因，请尽量避免达到 60 秒：

• 对于大多数观众来说，注意力跨度非常低。
• 当达到一分钟的长度时，视频大小开始成为一个问题。

创建完整的视频

亚马逊拒绝视频的最常见原因之一是突然裁剪。 裁剪是减少视频广告的过程。 因此，当它无缘无故地在视频中间突然发生时，它会影响客户体验。

确保您的视频在合适的位置结束。 如果您遇到此问题，请创建一张结束卡。 不要让这样的小错误阻碍你的进步。

结论

亚马逊赞助视频广告起初可能有点棘手，但它们非常值得。 视频在社交媒体上更具吸引力和流行度。 看看有多少社交媒体平台依赖视频来证明这一点。

如果您想要一些关于使用视频提高客户参与度的额外提示，请查看此主题的博客。 谢谢阅读！