Le guide complet de l'utilisation efficace des publicités vidéo Amazon

La publicité vidéo fait partie intégrante d'une stratégie marketing. Cependant, lorsqu'il s'agit d'établir une compréhension entre les clients, les vidéos le font plus rapidement. Presque tous les spécialistes du marketing (94 %) sont d'accord avec cette statistique. Cela explique pourquoi Amazon a consacré tant de temps et d'efforts au système Amazon Sponsored Brands Video Ads.

Mais comme de nombreux spécialistes du marketing, vous vous méfiez peut-être du temps, de la main-d'œuvre et des ressources nécessaires pour produire un excellent contenu vidéo. De plus, vous vous demandez peut-être ce qui différencie les publicités vidéo Sponsored Brands des publicités standard d'Amazon ? Dans cet article, nous allons explorer comment vous pouvez utiliser cette plateforme de publicité vidéo pour votre succès.

Que sont les publicités vidéo de marques sponsorisées par Amazon ?

Les publicités vidéo Amazon Sponsored Brands sont des publicités vidéo réservées aux membres du registre des marques Amazon. Ces publicités vidéo apparaissent au même endroit que la publicité traditionnelle des produits sponsorisés, à peu près au milieu de la page de recherche Amazon.

Ces publicités sont différentes de vos publicités Sponsored Products standard car elles vous permettent de partager une histoire de marque. Vous pouvez également choisir d'utiliser l'espace publicitaire pour expliquer votre produit. Quelle que soit l'utilisation que vous en faites, vous devez connaître les directives et les exigences.

Qui peut utiliser les publicités vidéo Sponsored Brands ?

Une fois que vous faites partie du registre des marques Amazon, vous êtes autorisé à créer des publicités vidéo. Vous devrez également être un vendeur Amazon actif avec un compte Seller Central existant.

Les fournisseurs Amazon ont également accès au même niveau d'assistance. Alors que les lignes continuent de s'estomper entre les vendeurs et les vendeurs d'Amazon, nous verrons probablement des améliorations à cette forme de publicité vidéo.

Lignes directrices et exigences

La première exigence est de redevenir membre du registre des marques Amazon . Pour devenir membre de ce programme unique, vous devez remplir les conditions suivantes :

• Vous devez avoir une marque textuelle active enregistrée auprès de l'Organisation mondiale de la propriété intellectuelle (OMPI) ou de l'Office de l'Union européenne pour la propriété intellectuelle (EUIPO).

OU

• Vous devez avoir une marque en instance dans votre pays d'exploitation.

ET

Cette marque doit être dans l'un des pays suivants.

Vous aurez également besoin d'un compte vendeur Amazon actif et d'une approbation avant de pouvoir soumettre des vidéos. L'approbation prend 72 heures (nous détaillons certaines des exigences dans la section suivante).

Votre vidéo devra faire partie des catégories de produits que vous avez soumises au registre des marques. Pour les produits en dehors de votre liste de registre, vous devrez soumettre cette nouvelle catégorie pour approbation.

Amazon ne vous permettra pas de soumettre des vidéos pour des marques qui ne vous appartiennent pas. Par exemple, les grossistes qui vendent des produits appartenant à d'autres marques ne peuvent pas soumettre de vidéo.

Consignes pour la création d'une campagne vidéo Amazon

Pour créer une vidéo via leur plateforme, Amazon a des directives et des politiques d'acceptation spécifiques pour les vidéos. De plus, ils ont une section complète en sept points disponible sur la plate-forme de publicité Amazon. Ici, nous passerons en revue certaines des exigences fréquemment manquées :

• Pas d'animation excessive ou d'éléments distrayants
• Le logo de votre marque doit être visible
• Vous ne pouvez pas inclure une demande d'économies sur le prix
• Il ne devrait y avoir aucune référence à des termes génériques tels que "marque leader"
• Vous ne pouvez pas utiliser les avis des clients provenant de sources tierces
• N'utilisez pas d'argot dans votre campagne
• Pas de langage pressant pour créer un sentiment d'urgence

Amazon a également des exigences spécifiques pour les tailles de texte et de vidéo en fonction du type d'annonce que vous créez. Les dimensions vidéo recommandées par Amazon sont de 1920 x 1080 pixels avec une taille de fichier inférieure à 500 Mo.

Voici les exigences de taille de police :

• Annonces pour ordinateur : entre 12 pt et 25 pt (police Arial)
• Annonces mobiles : 16 pt (police Arial)
• Annonces tablettes : entre 32 et 50 pt (police Arial)

Amazon vous demande également de prendre en compte les « zones de sécurité » de leur lecteur vidéo. Consultez leur modèle pour vous assurer que vous êtes entièrement conforme à la bordure requise et à l'emplacement du bouton de lecture/pause.

Quel que soit le produit que vous vendez, vous devez vous familiariser avec pourquoi et comment utiliser les publicités vidéo sur Amazon.

Pourquoi devriez-vous les utiliser pour vos produits ?

La plupart des spécialistes du marketing conviennent que les vidéos fournissent un moyen complet d'expliquer rapidement un produit. Mais faire connaître votre produit aux clients n'est pas une raison suffisante pour dépenser en annonces vidéo.

Voici d'autres raisons importantes pour lesquelles vous avez vraiment besoin d'annonces vidéo pour votre liste de produits :

La vidéo a 7 fois plus de chances d'obtenir des clics que les publicités numériques

Le taux de clics (CTR) moyen des publicités vidéo est 7,5 fois plus élevé que celui des publicités display. Les vidéos sont plus engageantes et attirent plus l'attention qu'une image fixe. Lorsque quelque chose bouge sur un écran qui est généralement statique, il se démarquera toujours.

Les vidéos vous permettent de montrer le produit en cours d'utilisation

Si vous avez un produit qui nécessite une utilisation active, les gens sont moins convaincus de l'acheter s'ils ne voient pas comment l'utiliser. Ci-dessous quelques exemples :

• Une démo de machine à café montre à quel point il est facile à utiliser
• Une piscine familiale peut montrer à quel point elle est amusante et robuste
• Vous pouvez afficher votre article comme un accessoire élégant dans un design de pièce
• Les vêtements sont affichés à quoi ils ressemblent sur une personne dans la vraie vie sous différents angles

Quelle que soit la façon dont vous le faites, la vidéo permet aux téléspectateurs de voir comment ce serait s'ils utilisaient votre produit.

C'est encore relativement nouveau pour les vendeurs Amazon

Amazon a publié des publicités vidéo l'année dernière, ce qui signifie que la plupart des vendeurs s'y habituent encore. De nombreux vendeurs sont bloqués dans leurs anciennes habitudes, ce qui vous donne de grandes opportunités de les dépasser avec des publicités attrayantes. L'effort supplémentaire sera payant avec un CTR plus élevé, ce qui entraînera des taux de conversion potentiels plus élevés.

La plupart des gens sont des apprenants visuels

Tant de plateformes passent à la vidéo parce que la plupart des gens sont des apprenants visuels (estimés à 65 %). Dans cet esprit, les apprenants visuels sont plus susceptibles de répondre à une publicité animée. Si vous avez déjà vu un blog gagner plus de succès grâce à une infographie impressionnante, vous l'avez vu en action.

Comment configurer une publicité vidéo Sponsored Brands (étape par étape)

Étape 1 : Inspirez-vous

La première étape de toute campagne de marketing consiste à planifier votre approche. Puisqu'il s'agit d'un nouveau domaine, examiner ce que font vos concurrents est un bon point de départ. Toute grande campagne commence par une base solide de ce qui fonctionne déjà.

Votre but n'est pas d'imiter la pièce mais de vous demander comment vous pouvez l'améliorer. Une excellente méthode consiste à montrer comment les gens peuvent utiliser vos produits. Par exemple, si vous vendez un gril, montrez à quel point il est facile à assembler et à utiliser. Si vous vendez un ballon de football, montrez aux gens qui jouent avec et planent dans les airs.

Une autre option consiste à se concentrer sur la beauté de l'objet. Les objets stylés et élégants bénéficieront d'un mouvement de caméra lent et d'arrière-plans unis.

Utilisez la description de votre produit existant comme source d'inspiration supplémentaire pour votre public cible. Voyez le succès de vos campagnes précédentes. Rassemblez autant de données que possible avant de créer la vidéo.

Voici deux campagnes publicitaires vidéo Amazon inspirantes à découvrir :

Ballon de basket lumineux à DEL AND1

Regardez la publicité vidéo d'Amazon

Imprimante photo HP Sprocket Studio

Regardez la publicité vidéo d'Amazon

Étape 2 : Créer la vidéo

L'étape suivante consiste à produire la vidéo proprement dite. Vous pourriez dire que vous ne pouvez pas faire de vidéo et que vous n'avez pas les compétences nécessaires. Vous n'êtes pas seul, car la plupart des gens n'ont pas le temps de suivre un cours de vidéographie.

Heureusement, Amazon rend cela facile avec Video Creative Builder. Amazon fournit de nombreux modèles différents utilisant vos actifs de marque préexistants. Vous pouvez également améliorer les vidéos existantes avec des cadres et d'autres modèles.

Si vous voulez toujours une vidéo professionnelle avant le montage, vous avez d'autres options :

• Engagez un vidéaste indépendant sur des sites comme UpWork ou Fiverr
• Bricolage en utilisant une feuille blanche/noire propre et un appareil photo sur un trépied
• Utilisez d'autres services vidéo en ligne de sociétés tierces. Voici quelques recommandations d'outils vidéo pouvant être utilisés pour créer tous les types de publicités, y compris les publicités Amazon.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de créer la vidéo, assurez-vous qu'elle n'est pas floue et qu'elle répond aux exigences de taille et de résolution. Amazon supprimera les vidéos non conformes.

Étape 3 : création de la campagne

Le processus réel de création de campagnes publicitaires est simple. Suivez ces instructions :

1. Connectez-vous à Seller Central.

2. Cliquez sur Gestionnaire de campagne sous l'onglet Publicité et choisissez Créer une campagne .

3. Choisissez Sponsored Brands sous l'écran de sélection du type de campagne.

4. Choisissez le nom de la campagne, le portefeuille, le budget, la marque, la date de début et la date de fin.

5. Choisissez Vidéo sous l'écran de sélection du format publicitaire.

6. Choisissez votre produit cible pour la publicité.

7. Téléchargez votre vidéo (en vous assurant de répondre à toutes les exigences de fichier répertoriées).

8. Entrez vos mots clés cibles, le montant de l'enchère et le style de filtrage des mots clés.

Une fois que vous avez soumis votre campagne, Amazon prend jusqu'à 72 heures pour l'approuver. L'approbation dépend du respect de toutes les exigences d'Amazon.

Recommandations pour une utilisation efficace des publicités vidéo  

Une fois que vous avez franchi l'étape initiale et que vous vous êtes plongé dans la vente, de bonnes publicités vidéo contribueront grandement à dynamiser votre activité Amazon. Cependant, créer des publicités vidéo convaincantes via Amazon PPC peut être un peu délicat au début.

Ces conseils devraient vous aider :

Utilisez des mots clés cibles réfléchis

La création de votre liste Amazon implique un processus d'optimisation connu sous le nom d'Amazon SEO. Bien qu'il s'agisse d'une stratégie marketing distincte de vos annonces vidéo, elles partagent un objectif commun :

Le référencement Amazon et les publicités vidéo doivent prendre en charge l'offre la plus convaincante pour un terme de recherche particulier.

Cela signifie faire une recherche importante de mots-clés. Tenez-vous en aux mots-clés qui ont le potentiel de taux de conversion élevés. Ils doivent être similaires à vos mots clés existants, mais chercher à répondre le plus possible à l'intention de l'acheteur.

Soyez pertinent avec vos cibles de mots-clés. Si vous êtes déjà bien classé pour Amazon SEO dans ce mot-clé, essayez une marque similaire.

Connaissez votre public

Tenez toujours compte du type de personne qui achète votre produit. Jetez un œil aux critiques de vos produits (ou similaires) ou de niches populaires pour déterminer ce dont votre public a généralement besoin.

Votre travail en tant que vendeur consiste à surmonter toutes les objections que les acheteurs potentiels pourraient avoir à acheter votre produit. Résolvez leurs problèmes, indiquez vos avantages et fournissez des statistiques éprouvées pour étayer votre cas lorsque cela est possible.

Les bonnes annonces doivent être aussi persuasives que possible. Ne perdez donc pas votre chance de persuader votre client d'acheter.

Rappelez-vous comment la vidéo joue

Les publicités vidéo Amazon sont lues automatiquement sans son lorsque vous naviguez sur Amazon. Cette lecture se produit sur l'application et la vitrine du bureau. Par conséquent, votre ouverture vidéo devrait commencer par le produit.

C'est une bonne idée d'inclure du son dans la vidéo, car il est possible que quelqu'un clique sur le bouton de désactivation du son. Cependant, le son doit être secondaire par rapport à la façon dont vous affichez visuellement le produit.

Complétez cette expérience silencieuse avec du texte à l'écran. Suivez les guides de police plus haut dans cet article pour vous assurer de rester conforme aux directives vidéo d'Amazon.

Soyez bref

Peu de publicités vidéo dépassent la barre des trente secondes. Ce format court existe depuis les débuts de la radio, où vous pouvez trouver des publicités de 15 à 60 secondes sur tout ce dont vous avez besoin. Ces formats existent depuis si longtemps parce qu'ils fonctionnent.

Essayez d'éviter d'atteindre 60 secondes pour plusieurs raisons :

• La durée d'attention est assez faible pour la plupart des téléspectateurs.
• La taille de la vidéo commence à devenir un problème lorsqu'elle atteint une durée d'une minute.

Créer une vidéo complète

L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles Amazon rejette les vidéos est due à un recadrage brutal. Le recadrage est le processus de réduction de votre publicité vidéo. Ainsi, lorsque cela se produit soudainement au milieu de la vidéo sans raison apparente, cela affecte l'expérience client.

Assurez-vous que votre vidéo se termine à un endroit approprié. Créez une carte de fin si vous rencontrez ce problème. Ne laissez pas une petite erreur comme celle-ci entraver votre progression.

Conclusion

Les publicités vidéo sponsorisées par Amazon peuvent être un peu délicates au début, mais elles en valent plus que la peine. La vidéo est plus attrayante et populaire sur les réseaux sociaux. Regardez le nombre de plateformes de médias sociaux qui s'appuient sur la vidéo pour en avoir la preuve.

Si vous souhaitez obtenir des conseils supplémentaires pour stimuler l'engagement des clients à l'aide de la vidéo, consultez ce blog sur le sujet. Merci d'avoir lu!