O guia completo para o uso eficaz dos anúncios em vídeo da Amazon

A publicidade em vídeo é parte integrante de uma estratégia de marketing. No entanto, quando se trata de estabelecer um entendimento entre os clientes, os vídeos fazem isso mais rapidamente. Quase todos os profissionais de marketing (94%) concordam com essa estatística. Isso explica por que a Amazon dedicou tanto tempo e esforço ao sistema Amazon Sponsored Brands Video Ads.

Mas, como muitos profissionais de marketing, você pode desconfiar do tempo, da mão de obra e dos recursos necessários para produzir um ótimo conteúdo de vídeo. Além disso, você pode estar se perguntando o que torna os anúncios em vídeo de marcas patrocinadas diferentes dos anúncios padrão da Amazon? Neste artigo, exploraremos como você pode usar essa plataforma de publicidade em vídeo para ter sucesso.

O que são anúncios em vídeo de marcas patrocinadas pela Amazon?

Os anúncios em vídeo de marcas patrocinadas pela Amazon são anúncios em vídeo exclusivos para membros do Amazon Brand Registry. Esses anúncios em vídeo aparecem no mesmo lugar que a publicidade tradicional de Produtos Patrocinados, mais ou menos na metade da página de pesquisa da Amazon.

Esses anúncios são diferentes dos anúncios de produtos patrocinados padrão porque permitem que você compartilhe uma história de marca. Você também pode optar por usar o espaço do anúncio para explicar sobre seu produto. Independentemente do que você usa, você precisa estar ciente das diretrizes e requisitos.

Quem pode usar anúncios em vídeo de marcas patrocinadas?

Depois de fazer parte do Amazon Brand Registry, você tem permissão para criar anúncios em vídeo. Você também precisará ser um vendedor ativo da Amazon com uma conta existente no Seller Central.

Os fornecedores da Amazon também têm acesso ao mesmo nível de suporte. À medida que as linhas continuam a se confundir entre fornecedores e vendedores da Amazon, é provável que vejamos melhorias nessa forma de anúncio em vídeo.

Diretrizes e requisitos

O primeiro requisito é voltar a ser membro do Amazon Brand Registry . Para se tornar membro deste programa exclusivo, você precisa atender aos seguintes requisitos:

• Você precisa ter uma marca registrada ativa baseada em texto na Organização Mundial da Propriedade Intelectual (OMPI) ou no Escritório de Propriedade Intelectual da União Europeia (EUIPO).

OU

• Você precisa ter uma marca registrada pendente em seu país de operação.

E

Essa marca registrada precisa estar em um dos seguintes países.

Você também precisará ter uma conta de vendedor da Amazon ativa e aprovação antes de enviar vídeos. A aprovação leva 72 horas (detalhamos alguns dos requisitos na próxima seção).

Seu vídeo precisará fazer parte das categorias de produtos que você enviou ao Registro de Marcas. Para produtos fora da sua lista de registro, você precisará enviar essa nova categoria para aprovação.

A Amazon não permitirá que você envie vídeos para marcas que não pertencem a você. Por exemplo, atacadistas que vendem produtos de outras marcas não podem enviar um vídeo.

Diretrizes para criar uma campanha de vídeo da Amazon

Para criar um vídeo por meio de sua plataforma, a Amazon possui diretrizes e políticas de aceitação específicas para vídeos. Além disso, eles têm uma seção inteira de sete pontos disponível na Amazon Advertising Platform. Aqui, vamos passar por alguns dos requisitos comumente esquecidos:

• Sem animação excessiva ou elementos de distração
• O logotipo da sua marca deve estar visível
• Você não pode incluir uma reivindicação de economia de preço
• Não deve haver referência a termos genéricos como “marca líder”
• Você não pode usar avaliações de clientes de fontes de terceiros
• Não use gírias em sua campanha
• Sem linguagem de pressão para criar um senso de urgência

A Amazon também possui requisitos específicos para tamanhos de texto e vídeo, dependendo do tipo de anúncio que você cria. As dimensões de vídeo recomendadas pela Amazon são 1920 x 1080px com um tamanho de arquivo inferior a 500 MB.

Abaixo estão os requisitos de tamanho da fonte:

• Anúncios para computador: entre 12 pt e 25 pt (fonte Arial)
• Anúncios para celular: 16pt (fonte Arial)
• Anúncios para tablets: entre 32 e 50 pt (fonte Arial)

A Amazon também exige que você considere as “áreas seguras” do player de vídeo. Confira o modelo deles para garantir que você esteja totalmente em conformidade com a borda necessária e a localização do botão reproduzir/pausar.

Seja qual for o produto que você está vendendo, você precisa se familiarizar com o porquê e como usar anúncios em vídeo na Amazon.

Por que você deve usá-los para seus produtos?

A maioria dos profissionais de marketing concorda que os vídeos fornecem uma maneira abrangente de explicar rapidamente um produto. Mas informar os clientes sobre seu produto não é motivo suficiente para gastar em anúncios em vídeo.

Aqui estão alguns outros motivos importantes pelos quais você realmente precisa de anúncios em vídeo para sua lista de produtos:

Vídeos são 7x mais propensos a receber cliques do que anúncios digitais

A taxa média de cliques (CTR) dos anúncios em vídeo é 7,5 vezes maior do que os anúncios gráficos. Os vídeos são mais envolventes e chamam mais atenção do que uma imagem estática. Quando algo se move em uma tela geralmente estática, sempre se destaca.

Vídeos permitem que você mostre o produto em uso

Se você tem um produto que requer uso ativo, as pessoas ficam menos convencidas a comprá-lo se não souberem como usá-lo. Abaixo alguns exemplos:

• Uma demonstração da máquina de café mostra como é fácil de usar
• Uma piscina familiar pode mostrar como é divertida e resistente
• Você pode exibir seu item como um acessório elegante em um design de quarto
• A roupa é exibida como fica em uma pessoa na vida real de diferentes ângulos

Independentemente de como você faz isso, o vídeo permite que os espectadores vejam como seria se estivessem usando seu produto.

Ainda é relativamente novo para os vendedores da Amazon

A Amazon lançou anúncios em vídeo no ano passado, o que significa que a maioria dos vendedores ainda está se acostumando com isso. Muitos vendedores estão presos em seus velhos hábitos, oferecendo grandes oportunidades de superá-los com anúncios envolventes. O esforço adicional será recompensado com uma CTR mais alta, resultando em taxas de conversão em potencial mais altas.

A maioria das pessoas são aprendizes visuais

Muitas plataformas estão migrando para o vídeo porque a maioria das pessoas são aprendizes visuais (estimado em 65%). Com isso em mente, os alunos visuais são mais propensos a responder a um anúncio de movimento. Se você já viu um blog ganhar mais sucesso devido a um infográfico incrível, você já viu isso em ação.

Como configurar um anúncio em vídeo de marcas patrocinadas (passo a passo)

Passo 1: Inspire-se

O primeiro passo para qualquer campanha de marketing é planejar sua abordagem. Como esse é um campo novo, examinar o que sua concorrência está fazendo é um bom ponto de partida. Qualquer grande campanha começa com uma base sólida do que já funciona.

Seu objetivo não é imitar a peça, mas perguntar a si mesmo como você pode melhorá-la. Um excelente método é mostrar como as pessoas podem usar seus produtos. Por exemplo, se você vende uma churrasqueira, mostre como é fácil montar e usar. Se você vende uma bola de futebol, mostre as pessoas brincando com ela e voando pelos ares.

Outra opção é focar na beleza do item. Itens elegantes e elegantes se beneficiarão do movimento lento da câmera e dos fundos simples.

Use a descrição do seu produto existente como inspiração adicional para seu público-alvo. Veja o sucesso de suas campanhas anteriores. Reúna o máximo de dados possível antes de criar o vídeo.

Aqui estão duas campanhas de anúncios em vídeo da Amazon inspiradoras para você conferir:

AND1 Luz LED de basquete

Assista ao anúncio em vídeo da Amazon

Impressora fotográfica HP Sprocket Studio

Assista ao anúncio em vídeo da Amazon

Etapa 2: criar o vídeo

O próximo passo é produzir o vídeo real. Você pode dizer que não pode fazer um vídeo e não tem o conjunto de habilidades. Você não está sozinho, pois a maioria das pessoas não tem tempo para fazer um curso de videografia.

Felizmente, a Amazon facilita isso com o Video Creative Builder. A Amazon fornece muitos modelos diferentes usando seus ativos de marca pré-existentes. Você também pode aprimorar vídeos existentes com quadros e outros modelos.

Se você ainda quer um vídeo profissional antes de editar, você tem algumas outras opções:

• Contrate um cinegrafista freelancer em sites como UpWork ou Fiverr
• DIY usando uma folha branca/preta limpa e uma câmera em um tripé
• Utilize outros serviços de vídeo online de empresas terceirizadas. Aqui estão algumas recomendações de ferramentas de vídeo que podem ser usadas para criar todos os tipos de anúncios, incluindo anúncios da Amazon.

Seja qual for a maneira que você escolher para criar o vídeo, certifique-se de que ele não esteja desfocado e que atenda aos requisitos de tamanho e resolução. A Amazon removerá os vídeos que não estiverem em conformidade.

Etapa 3: criação da campanha

O processo real de criação de campanhas publicitárias é simples. Siga estas instruções:

1. Faça login na Central do Vendedor.

2. Clique em Campaign Manager na guia Publicidade e escolha Criar campanha .

3. Escolha Marcas patrocinadas na tela de seleção do tipo de campanha.

4. Escolha o nome da campanha, portfólio, orçamento, marca, data de início e data de término.

5. Escolha Vídeo na tela de seleção de formato de anúncio.

6. Escolha o seu produto alvo para publicidade.

7. Carregue seu vídeo (certificando-se de atender a todos os requisitos de arquivo listados).

8. Insira suas palavras-chave de destino, o valor do lance e o estilo de filtragem das palavras-chave.

Depois de enviar sua campanha, a Amazon leva até 72 horas para aprová-la. A aprovação depende do cumprimento de todos os requisitos da Amazon.

Recomendações para usar anúncios em vídeo com eficiência  

Depois de passar pelo estágio inicial e mergulhar nas vendas, bons anúncios em vídeo ajudarão muito a impulsionar seus negócios na Amazon. No entanto, criar anúncios em vídeo atraentes por meio do Amazon PPC pode ser um pouco complicado no começo.

Essas dicas devem te ajudar:

Use palavras-chave de segmentação ponderadas

A criação da sua listagem da Amazon envolve um processo de otimização conhecido como Amazon SEO. Embora essa seja uma estratégia de marketing separada de seus anúncios em vídeo, eles compartilham um objetivo comum:

Tanto o SEO da Amazon quanto os anúncios em vídeo devem oferecer suporte à oferta mais atraente para um termo de pesquisa específico.

Isso significa fazer uma pesquisa de palavras-chave significativa. Fique com palavras-chave que têm potencial para altas taxas de conversão. Eles devem ser semelhantes às suas palavras-chave existentes, mas devem atender à intenção do comprador o mais próximo possível.

Seja relevante com seus destinos de palavras-chave. Se você já está bem classificado para o Amazon SEO nessa palavra-chave, tente uma marca semelhante.

Conheça seu público

Sempre considere o tipo de pessoa que compra seu produto. Dê uma olhada nas análises de seus produtos (ou similares) ou nichos populares para determinar o que seu público normalmente precisa.

Seu trabalho como vendedor é superar quaisquer objeções que os compradores em potencial possam ter para comprar seu produto. Resolva seus problemas, declare seus benefícios e forneça estatísticas comprovadas para apoiar seu caso quando possível.

Bons anúncios devem ser tão persuasivos quanto possível. Portanto, não perca a chance de convencer seu cliente a comprar.

Lembre-se de como o vídeo é reproduzido

Os anúncios em vídeo da Amazon são reproduzidos automaticamente sem som quando você navega na Amazon. Essa reprodução acontece no aplicativo e na vitrine da área de trabalho. Como resultado, sua abertura de vídeo deve começar com o produto.

É uma boa ideia incluir algum som no vídeo, pois há uma chance de alguém clicar no botão para ativar o som. No entanto, o som deve ser secundário à forma como você exibe o produto visualmente.

Complemente essa experiência silenciosa com texto na tela. Siga os guias de fontes anteriores neste artigo para garantir que você permaneça em conformidade com as diretrizes de vídeo da Amazon.

Mantenha breve

Poucos anúncios em vídeo ultrapassam a marca de trinta segundos. Esse formato curto existe desde os primeiros dias do rádio, onde você pode encontrar comerciais de 15 a 60 segundos sobre o que precisar. Esses formatos existem há tanto tempo porque funcionam.

Tente evitar atingir 60 segundos por alguns motivos:

• A capacidade de atenção é muito baixa quando se trata da maioria dos espectadores.
• O tamanho do vídeo começa a se tornar um problema quando atinge a duração de até um minuto.

Crie um vídeo completo

Um dos motivos mais comuns pelos quais a Amazon rejeita vídeos é devido ao corte abrupto. O corte é o processo de reduzir seu anúncio em vídeo. Então, quando acontece de repente no meio do vídeo sem motivo aparente, isso afeta a experiência do cliente.

Certifique-se de que seu vídeo termine em um local adequado. Crie um cartão final se tiver dificuldades com esse problema. Não permita que um pequeno erro como esse prejudique seu progresso.

Conclusão

Os anúncios em vídeo patrocinados da Amazon podem ser um pouco complicados no começo, mas valem a pena. O vídeo é mais envolvente e popular nas mídias sociais. Veja o número de plataformas de mídia social que confiam no vídeo para provar isso.

Se você quiser algumas dicas extras sobre como aumentar o envolvimento do cliente usando vídeo, confira este blog sobre o assunto. Obrigado por ler!