İçeriğinize Medyanın İlgisini Kazanmak İçin Halkla İlişkileri Kullanmanın 3 Yolu [Örnekler]

Harika içeriğiniz bir yayıncıyı hak ediyor.

İçeriğiniz etrafında oluşturulmuş bir halkla ilişkiler stratejisi, hem PR hem de pazarlama ekiplerinin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur (bu da iş hedeflerini desteklemelidir). PR çalışma arkadaşlarınıza markanız hakkında medyada konuşmaları için bir sebep verir. Kazanılan medya kapsamı yoluyla içeriğinizin erişimini yeni kitlelere genişletir. Ayrıca, SEO sıralamanıza yardımcı olabilecek yetkili sitelerden geri bağlantı kazanma fırsatlarını artırır.

İçeriğiniz için bir Halkla İlişkiler stratejisi, kolay bir dahili satış olmalıdır - halihazırda oluşturduğunuz içerik için ücretsiz dağıtım elde etmek için mevcut kaynakları kullanır. Bundan daha bütçe dostu olamazsın.

Üç “içerik yayıncısına” medya kuruluşlarına içerik sunma fırsatlarını nasıl tespit edip takip ettiklerini sordum.

Doğru medya kuruluşlarını seçin

Ürün ve patates işleme ekipmanı üreticisi Vanmark, halkla ilişkiler temsilcisi - Garrett Halkla İlişkiler'den Michelle Garrett - bir fırsat gördüğünde müşterisi Downey Patates Cipsi ile bir video çekiyordu.

Michelle, Vanmark'ın blogu için videoya dayalı bir hikaye yazdı ve ardından bunu, sağlayıcının sitesinde orijinal olarak yayınlanan kabul edilen içeriği bildiği endüstri yayınlarına sundu.

Downey'nin Yükseltilmiş Vanmark Ekipmanı ile Büyümeye Hazır Patates Cipsi başlıklı makalesi üreticinin sitesinde yayınlandı ve Gıda Endüstrisi Yöneticisi, Snack and Bakery ve Potato Pro'da yayınlandı.

“Yayınlar hikayeyi ve görselleri gerçekten beğendi. Bu onların yayınlamasını kolay bir parça yaptı. Herhangi bir takip sorusu veya herhangi bir şey olmadı, ”diyor Michelle.

İPUCU: İçeriğinize sayılar ekleyin. Gazeteciler, çözümün işe yaradığını gösteren verileri ve sadece işe yaradığını söyleyen cümleler yapmaktan daha fazlasını takdir ediyor.

Twitter Spaces'ta #PRLunchHour'un ortak sunucusu Michelle, bunu kolaylaştırıyor. Değil. İşin sırrı, hedef kitlenizi tanımaktır - bu durumda okuyucuları, izleyicileri veya dinleyicileri istediğiniz hedef kitleye benzeyen medya kuruluşları.

Araştırmanızda hem güncel medyayı hem de içerikleriyle ilgili parametreleri belirleyin. Örneğin, üçüncü taraflardan içerik yayınlıyorlar mı, yoksa tüm içeriklerinde personel imzası var mı? İkincisiyse, sağladığınız içeriği kabul etmekle ilgilenmelerini beklemeyin.

Yöneticileri ve ekip üyelerini eğitmek için Halkla İlişkiler ekibinizle birlikte çalışın, böylece her yayının sağladığınız içeriği yayınlamayacağını anlayın.

Michelle, "Bu hikayenin Wall Street Journal malzemesi olmadığını anladık, ancak sorun değil çünkü müşteri, potansiyel müşterilerinin ve müşterilerinin nerede zaman harcadığını biliyor," diye açıklıyor. “Medyaya ulaşmadan önce her zaman müşterilerin buna odaklanmasını sağlamaya çalışırım. Bazen bunun WSJ olduğunu düşünüyorlar ama aslında bu endüstri yayınları.”

Halkla İlişkiler içerik sürecini kolaylaştırın

Roy Writes Content'in müdürü Roy Sarkar, müşterisi Crank Software için içerik tabanlı bir PR stratejisi kullanıyor. Strateji, marka/ürün bilinirliği ve yüksek alan yetkililerine sahip sitelerden gelen geri bağlantılar olmak üzere iki ana hedefe dayanmaktadır.

Roy, "Benzer konulara sahip birkaç siteye sunum yapıyorum, ardından kopyayı gönderilmek üzere özelleştiriyorum" diyor. Zaman kazanmak için bu süreci düzene sokmanın bir yolunu buldu.

İlk olarak, Roy beş ila yedi bölümden oluşan bir temel makale yazar (H2 alt başlıklarıyla tanımlanmıştır). Ardından, her bir çıkış için uygun bir tane oluşturmak üzere temel makaleden üç bölüm seçerek gönderileri özelleştiriyor.

Bu sürecin ardından Embedded'de yayınlanan: How to Build a Better UX Experience for IoT Devices'ta Embedded'da yayınlanan bir hikayesi var.

İPUCU: Bir sunum, medya kuruluşunun makalenin neleri kapsayacağını ve okuyucularına nasıl fayda sağlayacağını bilmesini sağlamak için tasarlanmış kısa bir genel bakıştır. Birkaç paragraftan fazla olan sunumlar yapmayın. Daha da iyisi, kolay okuma için madde işaretli bir liste yapın.

Michelle gibi Roy da başarının kaynakları araştırmaktan, iletişim kurulacak doğru editörü veya gazeteciyi bulmaktan ve makalenin neden zaten yayınladıkları içerikle ilgili olduğunu açıklamaktan geldiğini söylüyor.

Bazen yayınladığı makalelere, yayınladığı yayındaki bir hikayeye bağlantı ekler. Bu yaklaşım, onun çıkışa aşina olduğunu gösterir ve onun dahili bağlantı stratejisine yardımcı olabilir.

Üçüncü taraf medya için mevcut içeriği yeniden kullanın

Voxpopme'nin içerik direktörü Christoph Trappe, içerik PR stratejisini, şirketin haftalık pazar araştırması podcast'i The Reel Talk: The Customers Insight Show'daki içeriği yeniden tasarlamaya dayandırıyor.

Quirk's Media, Voxpopme'nin kurucu ortağı Dave Carruthers'ın imzası altında işlevler arası işbirliğiyle ilgili bu makaleyi bu şekilde yayınladı.

Christoph, "Bütün bu podcast röportajlarımız var ve insanların söylediği her şeye dayanarak bir makale yazdık" diye açıklıyor.

Voxpopme, podcast konularına dayanan birkaç makale fikrini Quirk's Media'ya sundu ve bunlardan birini seçti. Voxpopme ekibi daha sonra içeriği bir araya getirdi.

Christoph, sosyal yardımları atış olarak görmediğini söylüyor. “İlgi çekebileceğini düşündüğüm iyi bir hikayem olduğunda, iğrenç ve 'önemli' olmamaya çalışıyorum” diyor. "İnsanlara e-posta gönderdiğimde, 'Hey, bunun ilginç olduğunu düşündüm. Öyle olduğunu düşünüyor musun?'"

Bu e-postaları, medya kuruluşunu rahatsız etmemek ve gelecekteki içerik erişimini görmezden gelmelerine neden olmamak için makul bir şekilde gönderiyor. Örneğin, Quirk's Media'ya yaptığı son sunumdan sonra, Christoph onları bu yılın sonlarına, hatta bir sonraki yıla kadar tekrar teklif etmeyecek.

İçeriğinize daha fazla ilgi gösterin

İçeriğiniz için başarılı bir PR stratejisi birkaç şeyi içerir. Önceden plan yapın – medya için de işe yarayabilecek hangi içerik oluşturuluyor. Hangi medya, ulaşmak istediğiniz bir kitle için bu konuları kapsıyor?

Ardından, içerik adımlarınızda seçici olun. Halihazırda üçüncü taraf kaynaklardan makaleler veya videolar yayınlayan medya kuruluşlarını seçin. Hedef medya kuruluşlarının kabul etmesini istediğiniz içeriğin alakalı olduğundan ve ilginç (promosyon değil) bir şekilde anlatıldığından emin olun.

İçeriğinizi üçüncü taraf bir sitede yayınladıktan sonra tanıtın. Ama sadece şirketinizden bahsetmeyin. Bunun yerine, katılımınızı not edin ve satış noktasını etiketlerken önemli bir noktayı veya alıntıyı paylaşın. Muhtemelen ek promosyonu takdir edeceklerdir.

Son olarak, içerik PR kazançlarınızı ve markanız üzerindeki etkisini (ör. makalelerden gelen trafik, genel olarak artan görüntüleme) takip edin. Ne de olsa, her iyi yayıncının yapacağı şey bu.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute