3 maneiras de usar relações públicas para ganhar atenção da mídia para seu conteúdo [Exemplos]

Seu ótimo conteúdo merece um publicitário.

Uma estratégia de relações públicas construída em torno de seu conteúdo ajuda as equipes de relações públicas e de marketing a atingir suas metas (que devem, por sua vez, apoiar as metas de negócios). Isso dá aos seus colegas de relações públicas um motivo para falar sobre sua marca na mídia. Ele expande o alcance do seu conteúdo para novos públicos por meio da cobertura da mídia conquistada. E aumenta as oportunidades de ganhar backlinks de sites confiáveis, o que pode ajudar no seu ranking de SEO.

Uma estratégia de relações públicas para o seu conteúdo deve ser uma venda interna fácil – ela usa recursos existentes para obter distribuição gratuita para o conteúdo que você já está criando. Você não pode ficar mais econômico do que isso.

Perguntei a três “publicistas de conteúdo” como eles identificam e buscam oportunidades para lançar conteúdo para os meios de comunicação.

Escolha os meios de comunicação certos

A Vanmark, fabricante de produtos e equipamentos de processamento de batata, estava fazendo um vídeo com seu cliente Downey Potato Chips quando sua representante de relações públicas – Michelle Garrett, da Garrett Public Relations – viu uma oportunidade.

Michelle escreveu uma história baseada no vídeo para o blog da Vanmark, depois a apresentou a publicações do setor que ela sabia que aceitavam o conteúdo originalmente publicado no site do provedor.

O artigo, Batatas fritas de Downey prontas para o crescimento com equipamentos Vanmark atualizados, apareceu no site do fabricante e foi veiculado no Food Industry Executive, Snack and Bakery e Potato Pro.

“As publicações gostaram muito da história e do visual. Isso tornou uma peça fácil para eles publicarem. Não houve perguntas de acompanhamento nem nada”, relata Michelle.

DICA: inclua números em seu conteúdo. Os jornalistas apreciam os dados que mostram que a solução ajudou e como eles fazem mais do que apenas frases dizendo isso.

Michelle, co-apresentadora do #PRLunchHour no Twitter Spaces, faz parecer fácil. Não é. O segredo, diz ela, é conhecer seu público – neste caso, os meios de comunicação cujos leitores, espectadores ou ouvintes são semelhantes ao seu público desejado.

Em sua pesquisa, identifique a mídia tópica e os parâmetros em torno de seu conteúdo. Por exemplo, eles publicam conteúdo de terceiros ou todo o seu conteúdo tem assinaturas de funcionários? Se for o último, não espere que eles estejam interessados ​​em aceitar o conteúdo que você fornece.

Trabalhe com sua equipe de relações públicas para educar executivos e membros da equipe para que eles entendam que nem todas as publicações publicarão o conteúdo que você fornece.

“Entendemos que essa história não era material do Wall Street Journal, mas tudo bem, porque o cliente sabe onde seus clientes potenciais e clientes passam o tempo”, explica Michelle. “Sempre tento fazer com que os clientes se concentrem nisso antes de fazer qualquer divulgação na mídia. Às vezes eles pensam que é o WSJ, mas, na verdade, são publicações da indústria.”

Simplifique o processo de conteúdo de relações públicas

Roy Sarkar, diretor da Roy Writes Content, usa uma estratégia de relações públicas baseada em conteúdo para seu cliente Crank Software. A estratégia é baseada em dois objetivos principais – reconhecimento de marca/produto e backlinks de sites com altas autoridades de domínio.

“Apresento vários sites com tópicos semelhantes e depois personalizo a cópia para envio”, diz Roy. Ele encontrou uma maneira de agilizar esse processo para economizar tempo.

Primeiro, Roy escreve um artigo base com cinco a sete seções (delineadas por subtítulos H2). Em seguida, ele personaliza as submissões escolhendo três seções do artigo base para criar uma adequada para cada veículo.

Após esse processo, ele publicou uma história no Embedded: How to Build a Better UX Experience for IoT Devices publicado no Embedded.

DICA: Um pitch é uma breve visão geral projetada para permitir que o meio de comunicação saiba o que o artigo cobrirá e como isso beneficiaria seu leitor. Não crie arremessos que tenham mais do que alguns parágrafos. Melhor ainda, faça uma lista com marcadores para facilitar a leitura.

Assim como Michelle, Roy diz que o sucesso vem de pesquisar os meios de comunicação, encontrar o editor ou jornalista certo para entrar em contato e explicar por que o artigo está relacionado ao conteúdo que eles já publicam.

Ele às vezes inclui um link para uma história na publicação que está lançando nos artigos que lança. Essa abordagem demonstra que ele está familiarizado com o canal e pode ajudar em sua estratégia de links internos.

Reutilize o conteúdo existente para mídia de terceiros

Christoph Trappe, diretor de conteúdo da Voxpopme, baseia sua estratégia de relações públicas de conteúdo no redirecionamento do conteúdo do podcast semanal de pesquisa de mercado da empresa, The Reel Talk: The Customers Insight Show.

Foi assim que a Quirk's Media acabou publicando este artigo sobre colaboração multifuncional sob a assinatura do cofundador da Voxpopme, Dave Carruthers.

“Temos todas essas entrevistas em podcast e escrevemos um artigo baseado em todas as coisas que as pessoas disseram”, explica Christoph.

A Voxpopme apresentou várias ideias de artigos com base em seus tópicos de podcast para a Quirk's Media, que selecionou uma. A equipe da Voxpopme então montou o conteúdo.

Christoph diz que não vê o alcance como arremesso. “Eu tento não ser desagradável e 'arremessar' conteúdo quando tenho uma boa história que acho que pode ser interessante”, diz ele. “Quando eu mando um e-mail para as pessoas, eu apenas digo: 'Ei, eu achei isso interessante. Voce acha que é?'"

Ele envia esses e-mails criteriosamente para não irritar os meios de comunicação e fazer com que eles ignorem a divulgação de conteúdo futuro. Por exemplo, depois de sua recente apresentação para a Quirk's Media, Christoph não os lançará novamente até o final deste ano ou mesmo no próximo.

Obtenha mais atenção para o seu conteúdo

Uma estratégia de relações públicas bem-sucedida para o seu conteúdo envolve várias coisas. Planeje com antecedência – qual conteúdo está sendo criado que também pode funcionar para a mídia. Quais mídias cobrem esses tópicos para um público que você deseja alcançar?

Então, seja seletivo em seus pitches de conteúdo. Escolha meios de comunicação que já publicam artigos ou vídeos de fontes de terceiros. Certifique-se de que o conteúdo que você deseja que os meios de comunicação de destino aceitem é relevante e contado de uma maneira interessante (e não promocional).

Depois de publicar seu conteúdo em um site de terceiros, promova-o. Mas não apenas mencione sua empresa. Em vez disso, observe seu envolvimento e compartilhe um ponto-chave ou trecho enquanto marca a saída. Eles provavelmente apreciarão a promoção adicional.

Por fim, acompanhe suas vitórias de relações públicas de conteúdo – e o impacto em sua marca (ou seja, tráfego dos artigos, aumento geral de visualizações). Afinal, isso é o que qualquer bom publicitário faria.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute