3 façons d'utiliser les relations publiques pour attirer l'attention des médias sur votre contenu [Exemples]

Votre excellent contenu mérite un publiciste.

Une stratégie de relations publiques construite autour de votre contenu aide les équipes de relations publiques et de marketing à atteindre leurs objectifs (qui devraient, à leur tour, soutenir les objectifs commerciaux). Cela donne à vos collègues des relations publiques une raison de parler de votre marque dans les médias. Il étend la portée de votre contenu à de nouveaux publics grâce à une couverture médiatique acquise. Et cela augmente les opportunités de gagner des backlinks de sites faisant autorité, ce qui pourrait aider votre classement SEO.

Une stratégie de relations publiques pour votre contenu devrait être une vente interne facile - elle utilise les ressources existantes pour obtenir une distribution gratuite pour le contenu que vous créez déjà. Vous ne pouvez pas être plus économique que cela.

J'ai demandé à trois "publicistes de contenu" comment ils repèrent et recherchent des opportunités de présenter du contenu aux médias.

Choisissez les bons médias

Vanmark, un fabricant d'équipements de transformation de produits et de pommes de terre, réalisait une vidéo avec son client Downey Potato Chips lorsque leur représentante des relations publiques - Michelle Garrett de Garrett Public Relations - a vu une opportunité.

Michelle a écrit une histoire basée sur la vidéo pour le blog de Vanmark, puis l'a présentée aux publications de l'industrie qu'elle savait avoir accepté le contenu initialement publié sur le site du fournisseur.

L'article, Downey's Potato Chips Poised for Growth with Upgraded Vanmark Equipment, est apparu sur le site du fabricant et a été publié dans Food Industry Executive, Snack and Bakery et Potato Pro.

"Les publications ont vraiment aimé l'histoire et les visuels. Cela en a fait un article facile à publier. Il n'y a pas eu de questions de suivi ou quoi que ce soit », rapporte Michelle.

ASTUCE : incluez des chiffres dans votre contenu. Les journalistes apprécient les données montrant que la solution a aidé et comment plus qu'eux ne le font les phrases disant simplement que c'est le cas.

Michelle, co-animatrice de #PRLunchHour sur Twitter Spaces, rend cela facile. Ce n'est pas le cas. Le secret, dit-elle, est de connaître votre public - dans ce cas, les médias dont les lecteurs, les téléspectateurs ou les auditeurs sont similaires à votre public souhaité.

Dans votre recherche, identifiez à la fois les médias d'actualité et les paramètres entourant leur contenu. Par exemple, publient-ils du contenu de tiers ou est-ce que tout leur contenu a des signatures de personnel ? Si c'est ce dernier cas, ne vous attendez pas à ce qu'ils soient intéressés à accepter le contenu que vous fournissez.

Travaillez avec votre équipe de relations publiques pour éduquer les cadres et les membres de l'équipe afin qu'ils comprennent que toutes les publications ne publieront pas le contenu que vous fournissez.

"Nous avons compris que cette histoire n'était pas du Wall Street Journal, mais ce n'est pas grave car le client sait où ses prospects et clients passent du temps", explique Michelle. "J'essaie toujours d'amener les clients à se concentrer sur cela avant de faire de la sensibilisation médiatique. Parfois, ils pensent que c'est le WSJ, mais en réalité, ce sont les publications de l'industrie.

Rationalisez le processus de contenu RP

Roy Sarkar, directeur de Roy Writes Content, utilise une stratégie de relations publiques basée sur le contenu pour son client Crank Software. La stratégie est basée sur deux objectifs principaux : la notoriété de la marque/du produit et les backlinks des sites avec des autorités de domaine élevées.

"Je propose plusieurs sites avec des sujets similaires, puis je personnalise la copie pour la soumission", explique Roy. Il a trouvé un moyen de rationaliser ce processus pour gagner du temps.

Tout d'abord, Roy écrit un article de base avec cinq à sept sections (délimitées par des sous-titres H2). Ensuite, il personnalise les soumissions en choisissant trois sections de l'article de base pour en créer une appropriée pour chaque point de vente.

À la suite de ce processus, il a publié un article sur Embedded : Comment créer une meilleure expérience UX pour les appareils IoT publié sur Embedded.

CONSEIL : Un argumentaire est un bref aperçu conçu pour faire savoir au média ce que l'article couvrira et comment cela profiterait à son lecteur. Ne rédigez pas d'argumentaires de plus de quelques paragraphes. Encore mieux, faites une liste à puces pour une lecture facile.

Comme Michelle, Roy dit que le succès vient de la recherche des points de vente, de la recherche du bon éditeur ou journaliste à contacter et de l'explication de la raison pour laquelle l'article est lié au contenu qu'ils publient déjà.

Il inclut parfois un lien vers une histoire dans la publication qu'il présente dans les articles qu'il présente. Cette approche démontre qu'il connaît bien le point de vente et peut contribuer à sa stratégie de maillage interne.

Réutiliser le contenu existant pour les médias tiers

Christoph Trappe, directeur de contenu chez Voxpopme, fonde sa stratégie de relations publiques de contenu sur la réorientation du contenu du podcast d'étude de marché hebdomadaire de l'entreprise, The Reel Talk : The Customers Insight Show.

C'est ainsi que Quirk's Media a fini par publier cet article sur la collaboration interfonctionnelle sous la signature du co-fondateur de Voxpopme, Dave Carruthers.

"Nous avons toutes ces interviews en podcast, et nous avons écrit un article basé sur tout ce que les gens ont dit", explique Christoph.

Voxpopme a présenté plusieurs idées d'articles basées sur ses sujets de podcast à Quirk's Media, qui en a sélectionné une. L'équipe de Voxpopme a ensuite composé le contenu.

Christoph dit qu'il ne considère pas la sensibilisation comme un tangage. « J'essaie de ne pas être odieux et de me contenter de « pitcher » quand j'ai une bonne histoire qui, à mon avis, pourrait être intéressante », dit-il. "Quand j'envoie un e-mail aux gens, je leur dis simplement : 'Hey, j'ai pensé que c'était intéressant. Est-ce que tu penses que c'est ça?'"

Il envoie ces e-mails judicieusement afin de ne pas irriter les médias et de les amener à ignorer la diffusion future du contenu. Par exemple, après sa récente présentation à Quirk's Media, Christoph ne les présentera plus avant la fin de cette année ou même la prochaine.

Obtenez plus d'attention pour votre contenu

Une stratégie de relations publiques réussie pour votre contenu implique plusieurs éléments. Planifiez à l'avance - quel contenu en cours de création pourrait également fonctionner pour les médias. Quels médias couvrent ces sujets pour un public que vous souhaitez atteindre ?

Ensuite, soyez sélectif dans vos présentations de contenu. Choisissez des médias qui publient déjà des articles ou des vidéos provenant de sources tierces. Assurez-vous que le contenu que vous souhaitez que les médias cibles acceptent est pertinent et présenté de manière intéressante (et non promotionnelle).

Une fois que vous avez publié votre contenu sur un site tiers, faites-en la promotion. Mais ne vous contentez pas de mentionner votre entreprise. Au lieu de cela, notez votre implication et partagez un point clé ou un extrait tout en marquant le point de vente. Ils apprécieront probablement la promotion supplémentaire.

Enfin, gardez une trace de vos gains de relations publiques de contenu - et de l'impact sur votre marque (c'est-à-dire le trafic des articles, l'augmentation globale des vues). Après tout, c'est ce que ferait tout bon publiciste.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute