3 formas de usar las relaciones públicas para ganar la atención de los medios para su contenido [Ejemplos]

Su gran contenido merece un publicista.

Una estrategia de relaciones públicas construida en torno a su contenido ayuda a los equipos de relaciones públicas y marketing a alcanzar sus objetivos (que, a su vez, deberían respaldar los objetivos comerciales). Les da a sus colegas de relaciones públicas una razón para hablar sobre su marca en los medios. Expande el alcance de su contenido a nuevas audiencias a través de la cobertura mediática ganada. Y aumenta las oportunidades de obtener vínculos de retroceso de sitios autorizados, lo que podría ayudar a su clasificación de SEO.

Una estrategia de relaciones públicas para su contenido debería ser una venta interna fácil: utiliza los recursos existentes para obtener la distribución gratuita del contenido que ya está creando. No se puede obtener más económico que eso.

Le pregunté a tres "publicistas de contenido" cómo detectan y buscan oportunidades para presentar contenido a los medios de comunicación.

Elige los medios de comunicación adecuados

Vanmark, un fabricante de equipos de procesamiento de papas y productos agrícolas, estaba haciendo un video con su cliente Downey Potato Chips cuando su representante de relaciones públicas, Michelle Garrett de Garrett Public Relations, vio una oportunidad.

Michelle escribió una historia basada en el video para el blog de Vanmark y luego la presentó a publicaciones de la industria que sabía que aceptaban contenido publicado originalmente en el sitio del proveedor.

El artículo, Papas fritas de Downey preparadas para el crecimiento con equipos Vanmark actualizados, apareció en el sitio del fabricante y se publicó en Food Industry Executive, Snack and Bakery y Potato Pro.

“A las publicaciones les gustó mucho la historia y las imágenes. Eso hizo que fuera una pieza fácil de publicar para ellos. No ha habido preguntas de seguimiento ni nada”, informa Michelle.

CONSEJO: Incluya números en su contenido. Los periodistas aprecian los datos que muestran que la solución ayudó y cómo más de lo que hacen las oraciones simplemente dicen que sí.

Michelle, coanfitriona de #PRLunchHour en Twitter Spaces, lo hace parecer fácil. no lo es El secreto, dice, es conocer a su audiencia, en este caso, los medios de comunicación cuyos lectores, espectadores u oyentes son similares a su audiencia deseada.

En su investigación, identifique tanto los medios temáticos como los parámetros en torno a su contenido. Por ejemplo, ¿publican contenido de terceros o todo su contenido tiene firmas del personal? Si es lo último, no espere que estén interesados ​​en aceptar el contenido que proporciona.

Trabaje con su equipo de relaciones públicas para educar a los ejecutivos y miembros del equipo para que entiendan que no todas las publicaciones publicarán el contenido que usted proporciona.

“Entendimos que esta historia no era material del Wall Street Journal, pero está bien porque el cliente sabe dónde pasan el tiempo sus clientes potenciales y clientes”, explica Michelle. “Siempre trato de que los clientes se centren en eso primero antes de hacer cualquier divulgación en los medios. A veces piensan que es el WSJ, pero en realidad son publicaciones de la industria”.

Agilice el proceso de contenido de relaciones públicas

Roy Sarkar, director de Roy Writes Content, utiliza una estrategia de relaciones públicas basada en contenido para su cliente Crank Software. La estrategia se basa en dos objetivos principales: conocimiento de la marca/producto y vínculos de retroceso de sitios con altas autoridades de dominio.

“Lanzo varios sitios con temas similares, luego personalizo la copia para enviarla”, dice Roy. Se le ocurrió una manera de optimizar ese proceso para ahorrar tiempo.

Primero, Roy escribe un artículo base con cinco a siete secciones (delineadas por subtítulos H2). Luego, personaliza las presentaciones eligiendo tres secciones del artículo base para crear una apropiada para cada medio.

Después de ese proceso, publicó una historia en Embedded: How to Build a Better UX Experience for IoT Devices publicada en Embedded.

CONSEJO: Un lanzamiento es una breve descripción diseñada para que el medio de comunicación sepa qué cubrirá el artículo y cómo beneficiaría a su lector. No elabores presentaciones que tengan más de unos pocos párrafos. Aún mejor, haga una lista con viñetas para facilitar la lectura.

Al igual que Michelle, Roy dice que el éxito proviene de investigar los medios, encontrar al editor o periodista adecuado para contactar y explicar por qué el artículo está relacionado con el contenido que ya publican.

A veces incluye un enlace a una historia en la publicación que está presentando en los artículos que presenta. Este enfoque demuestra que está familiarizado con el medio y puede ayudar en su estrategia de vinculación interna.

Reutilizar contenido existente para medios de terceros

Christoph Trappe, director de contenido de Voxpopme, basa su estrategia de relaciones públicas de contenido en la reutilización del contenido del podcast de investigación de mercado semanal de la empresa, The Reel Talk: The Customers Insight Show.

Así es como Quirk's Media terminó publicando este artículo sobre la colaboración multifuncional bajo la firma del cofundador de Voxpopme, Dave Carruthers.

“Tenemos todas estas entrevistas de podcast y escribimos un artículo basado en todas las cosas que la gente ha dicho”, explica Christoph.

Voxpopme presentó varias ideas de artículos basadas en los temas de su podcast a Quirk's Media, que seleccionó una. El equipo de Voxpopme luego armó el contenido.

Christoph dice que no ve el alcance como lanzamiento. “Trato de no ser detestable y 'presentar' contenido cuando tengo una buena historia que creo que podría ser de interés”, dice. “Cuando envío correos electrónicos a las personas, solo digo: 'Oye, pensé que esto es interesante. ¿Cree que es?'"

Envía esos correos electrónicos con prudencia para no irritar al medio de comunicación y hacer que ignoren el alcance del contenido en el futuro. Por ejemplo, después de su reciente presentación a Quirk's Media, Christoph no volverá a presentarlas hasta fines de este año o incluso el próximo.

Obtenga más atención para su contenido

Una estrategia de relaciones públicas exitosa para su contenido implica varias cosas. Planifique con anticipación: qué contenido se está creando que también podría funcionar para los medios. ¿Qué medios cubren esos temas para una audiencia a la que quieres llegar?

Luego, sea selectivo en sus lanzamientos de contenido. Elija medios de comunicación que ya publiquen artículos o videos de fuentes de terceros. Asegúrese de que el contenido que desea que acepten los medios de comunicación objetivo sea relevante y se cuente de una manera interesante (y no promocional).

Una vez que publique su contenido en un sitio de terceros, promociónelo. Pero no se limite a mencionar su empresa. En su lugar, tenga en cuenta su participación y comparta un punto clave o un extracto mientras etiqueta el punto de venta. Es probable que aprecien la promoción adicional.

Por último, realice un seguimiento de las ganancias de relaciones públicas de su contenido y del impacto en su marca (es decir, el tráfico de los artículos, el aumento general de las vistas). Después de todo, eso es lo que haría cualquier buen publicista.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute