Influencer Marketing Uzmanları Programlarını Yönetmek İçin Favori Araçlarını Seçiyor

Etkileyici bir pazarlama stratejisi, bir etki sahibi ve bir markadan daha fazlasını içerir.

"Güçlü sonuçlar elde etmek istiyorsanız, içerik oluşturucu ile bir ilişki kurmanız, onları markanıza sokmanız ve bir ortak olarak katılımlarını sağlamanız gerekir. Winfluence'ın yazarı Jason Falls, "Kitlelerinin dikkat edeceği gerçek, güvene dayalı öneriler üretmek için gereken budur" diyor.

Bunu yapmak için elinizdeki araçları nasıl kullanıyorsunuz? Etkileyici ve içerik pazarlamasında 16 uzmana sordum. Bakalım neler paylaşmışlar.

sosyal içerikli

Age of Influence'ın yazarı Neal Schaffer şöyle diyor:

Socialinsider, onları keşfettikten sonra potansiyel etkileyiciler havuzunu analiz etmenize yardımcı olur. Bu sosyal medya analiz aracı, potansiyel etkileyicilerin sosyal medya hesaplarından kamuya açık bilgileri çıkarmanıza olanak tanır. Hangi içeriği yayınladıklarına, insanların en çok hangi içerikle etkileşime girdiğine ve ayrıca yayınlama ve etkileşim eğilimlerine ilişkin derinlemesine bir analiz yapabilirsiniz. Aracın "etiketleme" içerik özelliği, kimin daha iyi performans gösterdiğini anlamak için benzer içerik yayınlayan etkileyicileri karşılaştırmanıza ve karşılaştırmanıza olanak tanır.

etiketleyici

Winfluence'ın yazarı Jason Falls şöyle diyor:

Tagger, büyük etki sahibi işbirliklerini yönlendirmenin ilk adımı olan derin ve geniş filtreye sahiptir. Sadece bir olasılıklar listesine değil, gerçekten “doğru” etkileyicilere odaklanabilirsiniz. San Francisco'daki en az 20.000 takipçisi olan, Sacramento'da yüksek bir kitleye sahip olan, belirli şarap markalarından sık sık bahseden ve YouTube içeriğiyle ilgili bir kitleye sahip olan en iyi gıda etkileyicilerini bulmak istediğinizi varsayalım. Son derece özel istek, Tagger'dan birkaç saniye içinde bir liste çıkarabilir. Diğer araçların çoğunda, yolun yarısına ulaşırsınız ve ardından yolun geri kalanını gitmek için her bireyin içeriğine manuel olarak bakmanız gerekir.

Yeni Signals ürünü onu bir adım öteye taşıyor. Bir sosyal dinleme stratejisi kullanarak, bir anahtar kelime veya konu hakkında sohbetlere katılan herkesi bulabilir ve bu konuşmaların nerede olduğunu görebilirsiniz. Konu hakkında konuşan etkileyicileri belirlemek için kullanabilir veya içerik stratejinizi, ürün kararlarınızı ve ötesini bilgilendirmek için yalnızca etkileyiciler arasındaki konuşmayı dinleyebilirsiniz.

Beyond Influence'ın kurucusu ve CEO'su Jeanette Okwu şöyle diyor:

Bir ajans olarak, ölçekli ve hızlı çalışmak çok önemlidir. Etkileyici bir pazarlamacı olarak CreatorIQ, Klear, Traackr ve lefty, Dovetale ve Woomio gibi birkaç SaaS çözümünün demosunu yaptım, test ettim ve bunlarla çalıştım.

Tüm sosyal medya platformlarında uluslararası kampanyalar yürütmemize yardımcı olması için devasa etkileyici veritabanı için Tagger'ı seçtik. Bu platformlara doğrudan erişimi, entegre kampanyalar için etkileyicileri araştırırken gerekli olan, sınıfının en iyisi veri yakalamaya olanak tanır. Kriterleri, KPI'ları belirlemek için kullanırız ve ölçümlere ve içerik analizine anında erişim, günlük yaptığımız işlerin temelini oluşturur.

Çoğu rakibin sahip olduğu kategorilere ve kitlelerinin bir dizi demografik özelliklerine göre içerik oluşturucu arama gibi yetenekler olsa da, benim için en büyük fark, göze çarpan benzersiz bir satış noktası olarak yakın ilgi motorudur. Ancak keşif ve kampanya iş akışları en karmaşık olanlardan bazılarıdır. Bir diğer önemli fayda, etkileyici ile marka izleyicisi arasındaki örtüşmeyi görmektir, bu da karar sürecini büyük ölçüde hızlandırır.

Facebook Canlı + Video İçi

Mari Smith International CEO'su Mari Smith şöyle diyor:

Bir süredir tercih ettiğim influencer aracı, InVideo gibi bir araç kullanarak Facebook ve Instagram Reels and Stories için video tekrar oynatmanın bazı ücretli amplifikasyon ve yeniden kullanım klipleriyle birleştirilmiş Facebook Live video yayınlarının bir kombinasyonudur. (Mari, Video İçi için bir marka elçisidir.)

InVideo, denediğim tüm video araçları arasında en iyi işbirliği özelliklerine sahip. Birden fazla ekip üyesine veya ajans artı müşteriye sahip olmak, profesyonel videoları hızla oluşturup yayınlamak çok kolaydır.

Elçi/etkileyici sıfatıyla bir markayla takım kurduğumda, kendi hedef kitleme önceden tanıtılan, oldukça eğitici bir Facebook Live içeren uçtan uca bir kampanya hazırlarım. Ardından, yayından sonra, erişimi ve sonuçları daha da yükseltmek için marka ve ben ücretli yerleşim üzerinde işbirliği yapıyoruz.

LinkedIn

DLA ignite'ın kurucu ortağı Timothy Hughes şöyle diyor:

Sürekli bir potansiyel müşteri akışı ister misiniz? Yarın seni arabamla alıp tüm potansiyel müşterilerinin ve müşterilerin takıldığını bildiğim bir yere götürmeme ne dersin? Kulağa harika geliyor, değil mi? Tek yapman gereken yanlarına gidip konuşmak. Atmaya gerek yok - aslında insanlar bundan nefret ediyor. Sadece doğal günlük konuşmalar yapın. İstediğin kadar kal. Ne kadar çok görüşme yaparsanız, o kadar çok potansiyel müşteri elde edersiniz. O yer LinkedIn. Otorite oluşturmak, etkilemek, güvenmek ve sürekli bir potansiyel müşteri akışı elde etmek isteyen herkes için en iyi araçtır.

Markalar, bu konuşmaları görmezden gelme ve çalışanlarından gelen “broşürler” ile insanları tokatlamaya devam etme veya ekiplerini sosyal ortamlarda sohbet etmeleri ve dijital koridorlarda yürümeleri için güçlendirme seçeneğine sahip.

Orbit Media CMO'nun kurucu ortağı Andy Crestodina şöyle diyor:

LinkedIn, özellikle B2B'de, organik etkileyici pazarlama yapan herkes için kritik öneme sahiptir. Süreçteki her adım için anahtardır:​

• Araştırma ve tanımlama: Herhangi bir konuyu aktif olarak tartışan insanları bulun. Kimlik bilgilerini ve konularını bir bakışta görebilirsiniz. İçeriği LinkedIn'de tanıtmayı planlıyorsanız, erişimlerini ve etkileşimlerini hemen orada görebilirsiniz.
• Ağ oluşturma ve erişim: Birkaç düşünceli yorum, söz ve paylaşımdan sonra, bağlantı davetinizi kabul etmeleri muhtemeldir ve size onlara mesaj göndermeniz için örtülü izin verirler. İşbirliği yapmak için bir satış konuşmasına doğru ilk adım olan bir sohbet başlatmak için mükemmel bir yerdir.
• Ortak tanıtım: Etkileyici tanıtım planının bir LinkedIn bileşeni varsa, zaten oradasınız. Birlikte oluşturulan içerik yayınlandığında, bahseden hızlı bir tanıtım videosu yayınlayabilir veya hatta canlı bir sohbete ev sahipliği yapabilirsiniz. Ve LinkedIn'deki katılım genellikle Twitter veya Facebook'tan çok daha yüksektir.

LinkedIn platformu, B2B etkileyici pazarlamacı için tüm kutuları kontrol eder. Organik influencer pazarlamasını onsuz nasıl yapacağımı bilmiyorum.

kalkan

Atlassian yazılım ekipleri içerik stratejisi lideri Ashley Faus şöyle diyor:

Çalışanlar, yeni etkileyiciler. Edelman Güven Barometresi, kurumsal ve resmi otoritelere olan güvenin on yıldır azalmakta olduğunu gösteriyor, ancak insanlar en çok kendileri gibi insanlara ve teknik uzmanlara güveniyor. Çalışanlarınızın parladığı yer burasıdır. Ancak onlarca veya yüzlerce bireysel profil için erişim ve etkileşim gibi geleneksel metrikleri takip etmek zordur.

Shield'a girin. Çalışanların LinkedIn hesaplarını bir gösterge panosuna bağlamasına olanak tanır, böylece zaman içindeki gerçek erişimi ve etkileşimi görebilirsiniz. Hangi içeriğin hedef kitlenizde yankı uyandırdığını bilmek, üst düzey erişim ve katılım eğilimlerini (artı büyüme) liderliğe bildirmek ve kişisel profiller ile şirket sayfaları arasındaki simbiyotik ilişkiyi göstermenize yardımcı olur.

akrabalık

Common Thread Collective pazarlama başkan yardımcısı Aaron Orendorff şunları söylüyor:

Etkileyici pazarlama zaman alır. Ve bazen, ürününüzü bir etkileyiciye ulaştırmanın "en basit" adımı en zor kısımdır. Ölçekte daha da zor.

Adresleri, boyutları vb. toplamanız gerekir. Ardından, bu siparişi işaretlemek için ürünü kendiniz paketlemeniz veya üçüncü taraf lojistik şirketinizle iletişime geçmeniz gerekebilir. Veya Shopify mağazanıza gidip sıfırlanmış bir sipariş oluşturabilirsiniz. Bunların hepsi zaman alır.

Kynship uygulaması, bu süreci önemli ölçüde hızlandırmanıza olanak tanır. Birkaç tıklamayla birden fazla etkileyiciye birden fazla ürünü verimli bir şekilde göndererek anında sipariş oluşturur. Diğer rakipler, tohumlama bileşenleri sunar, ancak etkileyicinin istediklerini, istedikleri zaman ve nereye göndereceklerini göndermek için zamanlarını kullanmasını gerektirir. Kynship uygulaması, kontrolü markaların ellerine bırakarak size kampanyaların zamanlamasını ve ilişkilerin kalitesini kontrol etme yeteneği verir.

SIRITIŞ

Roadie Socia'nın Kurucusu Jessi Sanfilippo şöyle diyor:

GRIN'i etkileyici pazarlama araçlarından ayıran şey, etkileyicilerin takiplerinin ve özellikle botların ve demografinin katılım oranlarına ve geçerliliğine derinlemesine bakmasıdır.

Bir kadın sağlığı kuruluşunda çalıştığımda, bu iki özellik sonuçları tahmin etmede çok önemliydi. Başta kadın toplulukları olmak üzere yüksek düzeyde etkileşime sahip etkileyici kişilerle ortak olmamız gerekiyordu. Etkileyici pazarlamanın marka veya ajans tarafındaysanız, medya kitlerini şişirilmiş sayılarla gönderen birçok içerik oluşturucu veya temsilcisi gördünüz. GRIN, mütevazı bütçemizi etkili bir şekilde harcayacağımızdan ve beklediğimiz etkiye ve gelire mümkün olduğunca yaklaşacağımızdan emin olmak için ağır yükleri kaldıran bir ekip üyesi gibi hissetti.

etkinleştir

Fiat Growth influencer pazarlama başkanı Katie Stoller şunları söylüyor:

15'ten fazla araç kullandım ve yürütme akışı ve verimlilik açısından favorim Etkinleştir. Impact edinmeden önce kullandım, ancak satın alma, dönüşüm izlemeye güçlü bir şekilde odaklanmayı sağladı. Somut ürünler satmayan fintech şirketlerine hizmet verdiğimiz için bu önemlidir, bu nedenle e-ticaret takibi mevcut değildir. Müşteri yolculuğunda (uygulama indirmeleri, e-posta kayıtları ve abonelik kayıtları) büyük ölçüde bağlantı izlemeye güveniyoruz. Müşterilerimizin çoğu, bağlı kuruluş pazarlaması ve stratejik ortaklık programları için Impact'i kullanıyor. Etkileyici pazarlamayı karışıma dahil edebilmek inanılmaz derecede faydalıdır.

Activate, araçta teklifte bulunmanıza ve pazarlık yapmanıza olanak tanıyan harika özelliklere sahiptir. Ayrıca, bireysel Instagram hikaye çerçevelerini yakalamanıza ve bunları ilgili ölçümleriyle birlikte indirmenize olanak tanır. Activate ayrıca, özellikle aynı anda beşten fazla influencer ile çalışırken, programları yönetme zamanını kısaltıyor gibi görünüyor.

Onalytica

Zeno Group'un küresel analitik başkanı Michael Brito şunları söylüyor:

Etkileyici pazarlama alanındaki 40'tan fazla aracın çoğu, Onalytica dışında B2B ve kurumsal teknoloji şirketleri için çok az veya hiç değer sunmuyor. Keşif modülü, pazarlamacıların biyo ve içerik aramalarını birleştirmesine olanak tanır. Ayrıca, etkileyicileri sektöre, iş işlevine, sektöre vb. göre bölümlere ayırabilen sağlam bir sınıflandırma oluşturdular.

Kullanıcılar, etkileyici konuşmaları ve etkileşimi analiz edebilir. Sosyal dinleme platformuna benzer, ancak yalnızca bir projedeki etkileyicileri dinler. Bu, B2B etkileyici pazarlama programları için kritik öneme sahiptir. Ayrıca Onalytica, teknoloji etkileyicilerini B2B markalarıyla birleştiren bir B2B pazarını başlatan ilk şirketlerden biridir.

gen.video

Tinuiti kıdemli başkan yardımcısı ve influencer pazarlama başkanı Crystal Duncan şöyle diyor:

Etkileyici pazarlama sektöründeki 15 yılımda, her marka veya ajans için her şeyi mükemmel bir şekilde yapan tek bir araç olmadığını buldum. Her zaman araştırma yapmanızı, bütçenizin ne olduğunu anlamanızı ve günlük işlerinizi kolaylaştıracak aracın faydalarını tartmanızı öneririm.

En sevdiğim araçlardan biri gen.video , etkileyici içerikten gelen satış verilerini sergilemeye yardımcı olacak izleme özelliklerine sahip olduğu için. Etkileyenlerin kârlılığı nasıl etkilediğini anlamak, müşterilerimiz ve kampanyalarımız için son derece önemlidir.

HypeAuditor

551 Media ve The Influence Marketer kurucusu Tom Augenthaler şöyle diyor:

Etkileyici bulmak bir şeydir, ancak takipçilerini yasal olduklarından emin olmak için incelemek başka bir şeydir. Etkileyici görünmek için sahte takipçiler satın alan birçok etkileyici kişiyle, gerçek kişilerin, kitlesel takipçilerin, sahte takipçilerin, şüpheli hesapların ve diğer etkileyicilerin dökümü de dahil olmak üzere kitlelerinin yapısını bilmek zorunludur.

İşte o zaman HypeAuditor'a dönüyorum. Güçlü etkileyici pazarlama aracı, etkileyicileri bulmak, kampanyaları, rakipleri izlemek ve eğilimleri belirlemek için kullanılabilir. Bir etkileyicinin izleyicisinin doğruluğunu değerlendirmek için ona güveniyorum. Zaman içinde takipçi büyümesini ölçen çizelgeleri gerçekten takdir ediyorum, böylece yeni takipçilerdeki artışların yanı sıra düşüşleri de görebilirsiniz. Büyümedeki ani artışlar bazen takipçi satın alındığını gösterir. Bir diğer artısı ise influencer raporlarının PDF versiyonlarını indirebilmenizdir. Şu anda Instagram, TikTok ve YouTube HypeAuditor tarafından kapsanıyor, ancak ileride daha fazla sosyal platform eklemelerini bekliyorum.

BuzzGuru

Semrush içerik direktörü Lenox Powell şöyle diyor:

BuzzGuru, uyumlu etkileyicileri bulma sürecine kolaylık, basitlik ve şeffaflık getiriyor. Etkileyici keşfi, analizi ve rekabet zekasını tek bir uygulamada toplar. Spesifik olarak, etkileyicilerin birden fazla platformdaki (YouTube, Instagram, Twitch ve TikTok) performansı hakkında değerli bilgiler ve analizler sağlar, böylece pazarlama ihtiyaçlarınıza en uygun ortakları bulabilirsiniz.

En önemli üç avantajı arasında - kolaylaştırılmış arama, küresel seçim ve rakip ve sektör bilgileri. 21 milyondan fazla etkileyiciden oluşan veritabanı, güçlü özgünlük ve performans kriterlerini karşıladı. Gelişmiş filtre kombinasyonları ve arama özellikleri (anahtar kelimeler, video sözleri vb.), hedef kitlesi hedef kitlenizle aynı hizada olan etkileyicileri bulmanızı mümkün kılar.

Aramanızı platforma, reklam sözlerine, reklam bütçesine vb. göre filtrelemenin yanı sıra yayın diline ve ülkeye göre daraltabilirsiniz. Ayrıca, etkileyicilerle çalışıp çalışmadıklarını görmek için sektörünüzdeki rakipleri, pazar liderlerini ve diğerlerini de arayabilirsiniz. Kimlerle ortaklık kurduklarını, yürüttükleri kampanya türlerini, bütçelerini ve etkileyicinin performansını görebilirsiniz.

SparkToro

Clint Mally, içerik pazarlama eğitimcisi, ClintMally.com

Hedef sektörünüzdeki etkileyicilerle bağlantı kurma nedeni olarak YouTube kanalınızı, podcast'inizi veya diğer platformunuzu kullanın. Kısa süre önce Andy Crestodina ile bir saatlik bir sohbetten bir YouTube videosu, podcast ve makale oluşturdum.

Ardından, Andy ile bir bağlantısı olan ve Andy daha önce benimle çalıştığı için evet deme olasılığı daha yüksek olan diğer etkileyicileri bulmak için SparkToro'yu kullandım. Sosyal bölüm altında alıntılara katkıda bulunabilecek etkileyicileri, podcast'ler ve YouTube bölümünde gelecekteki ortak çalışanları ve web sitesinin bölümünde konuk blog gönderileri için sunum yapacak etkileyicileri buldum.

Ayrıca benimle başka türlü konuşmamış olabilecek Ann Handley, Rand Fishkin ve Mike Stelzner gibi insanlarla da bağlantı kurabildim. Tek ihtiyacınız olan, bu işi yapmak için bir kişinin evet demesi.

Programınız için doğru olanı bulma

Jessy Grossman, Etkileyen Pazarlamada Kadınlar ağ organizasyonunu kurdu. Sanal etkinliklerinde gösterilen bir düzineden fazla en popüler aracı gördü – The Best in Influencer Tech.

“Herkes için tek bedene uyan bir çözüm yok. Fiyatlandırma çılgınca değişiyor, diyor. "İdeal olan, hepsinin tek bir araç takımı sağlamak için bir araya gelmesidir. Bu pek olası olmadığı için – bütçe izin veriyorsa – birkaçını karıştırıp eşleştirmek için kullanmanızı öneririm.”

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute