3 способа использовать PR, чтобы привлечь внимание СМИ к вашему контенту [примеры]

Ваш отличный контент заслуживает публициста.

Стратегия связей с общественностью, построенная вокруг вашего контента, помогает командам по связям с общественностью и маркетингу достигать своих целей (что, в свою очередь, должно поддерживать бизнес-цели). Это дает вашим коллегам по PR повод рассказать о вашем бренде в СМИ. Это расширяет охват вашего контента для новой аудитории благодаря заслуженному освещению в СМИ. И это увеличивает возможности получения обратных ссылок с авторитетных сайтов, что может помочь вашему SEO-рейтингу.

PR-стратегия для вашего контента должна заключаться в простой внутренней продаже — она использует существующие ресурсы для бесплатного распространения контента, который вы уже создаете. Вы не можете получить более бюджетным, чем это.

Я спросил трех «специалистов по контенту», как они обнаруживают и используют возможности для продвижения контента в средствах массовой информации.

Выбирайте правильные СМИ

Vanmark, производитель продуктов и оборудования для переработки картофеля, снимал видео со своим клиентом Downey Potato Chips, когда их представитель по связям с общественностью Мишель Гарретт из Garrett Public Relations увидела возможность.

Мишель написала историю на основе видео для блога Ванмарка, а затем представила ее отраслевым изданиям, которые, как она знала, принимали контент, первоначально опубликованный на сайте провайдера.

Статья «Картофельные чипсы Дауни, готовые к росту благодаря модернизированному оборудованию Vanmark» появилась на сайте производителя и опубликована в журналах Food Industry Executive, Snack and Bakery и Potato Pro.

«Изданиям очень понравился сюжет и визуальные эффекты. Это облегчило им публикацию. Никаких дополнительных вопросов или чего-то подобного не было», — сообщает Мишель.

СОВЕТ: Включите числа в свой контент. Журналисты ценят данные, показывающие, что решение помогло, и то, что они делают больше, чем просто высказывания о том, что оно помогает.

Мишель, соведущая #PRLunchHour в Twitter Spaces, говорит, что это легко. Это не так. Секрет, по ее словам, заключается в том, чтобы знать свою аудиторию — в данном случае средства массовой информации, чьи читатели, зрители или слушатели похожи на желаемую аудиторию.

В своем исследовании определите как тематические СМИ, так и параметры, связанные с их содержанием. Например, публикуют ли они контент от третьих лиц или весь их контент имеет персональные подписи? Если это последнее, не ожидайте, что они будут заинтересованы в принятии контента, который вы предоставляете.

Работайте со своей командой по связям с общественностью, чтобы обучить руководителей и членов команды, чтобы они понимали, что не каждое издание будет публиковать контент, который вы предоставляете.

«Мы поняли, что эта история не была материалом для Wall Street Journal, но это нормально, потому что клиент знает, на что тратят время его потенциальные клиенты и покупатели», — объясняет Мишель. «Я всегда стараюсь, чтобы клиенты сначала сосредоточились на этом, прежде чем мы будем работать со СМИ. Иногда они думают, что это WSJ, но на самом деле это отраслевые издания».

Оптимизация процесса PR-контента

Рой Саркар, директор Roy Writes Content, использует контент-ориентированную PR-стратегию для своего клиента Crank Software. Стратегия основана на двух основных целях: узнаваемость бренда/продукта и обратные ссылки с сайтов с высоким авторитетом домена.

«Я предлагаю несколько сайтов с похожими темами, а затем настраиваю копию для отправки», — говорит Рой. Он нашел способ упростить этот процесс, чтобы сэкономить время.

Во-первых, Рой пишет базовую статью с пятью-семью разделами (обозначенными подзаголовками H2). Затем он настраивает материалы, выбирая три раздела из базовой статьи, чтобы создать по одному, подходящему для каждой торговой точки.

После этого он опубликовал статью на Embedded: How to Build a Better UX Experience for IoT Devices, опубликованную на Embedded.

СОВЕТ. Презентация — это краткий обзор, предназначенный для того, чтобы СМИ знали, о чем пойдет речь в статье и какую пользу она принесет читателю. Не создавайте презентации, состоящие более чем из нескольких абзацев. Еще лучше, составьте маркированный список для удобства чтения.

Как и Мишель, Рой говорит, что успех достигается путем изучения СМИ, поиска правильного редактора или журналиста, с которым можно связаться, и объяснения того, почему статья связана с контентом, который они уже публикуют.

Иногда он включает ссылку на историю в публикацию, которую он продвигает, в статьи, которые он продвигает. Такой подход демонстрирует, что он знаком с торговой точкой и может помочь в ее стратегии внутренних ссылок.

Перепрофилировать существующий контент для сторонних медиа

Кристоф Траппе, контент-директор Voxpopme, основывает свою стратегию PR на перепрофилировании контента из еженедельного подкаста компании по исследованию рынка The Reel Talk: The Customers Insight Show.

Вот как Quirk's Media опубликовали эту статью о межфункциональном сотрудничестве под авторством соучредителя Voxpopme Дэйва Каррутерса.

«У нас есть все эти интервью в подкастах, и мы написали статью, основанную на всем, что сказали люди», — объясняет Кристоф.

Voxpopme предложил Quirk's Media несколько идей для статей, основанных на темах подкастов, которые выбрали одну. Затем команда Voxpopme собрала контент.

Кристоф говорит, что не считает это продвижение рекламой. «Я стараюсь не быть неприятным и «предлагать» содержание, когда у меня есть хорошая история, которая, я думаю, может быть интересна», — говорит он. «Когда я пишу людям по электронной почте, я просто говорю: «Эй, я подумал, что это интересно. Вы думаете, что это так?»

Он рассылает эти электронные письма благоразумно, чтобы не раздражать средства массовой информации и не заставлять их игнорировать будущий контент. Например, после своего недавнего обращения к Quirk's Media Кристоф не будет предлагать их снова до конца этого года или даже следующего.

Привлекайте больше внимания к своему контенту

Успешная PR-стратегия для вашего контента включает в себя несколько вещей. Планируйте заранее — какой контент в процессе создания может быть полезен и для СМИ. Какие СМИ освещают эти темы для аудитории, которую вы хотите охватить?

Затем будьте избирательны в своих предложениях контента. Выбирайте СМИ, которые уже публикуют статьи или видео из сторонних источников. Убедитесь, что контент, который вы хотите, чтобы целевые СМИ приняли, актуален и представлен в интересной (а не рекламной) форме.

Как только вы опубликуете свой контент на стороннем сайте, продвигайте его. Но не просто упоминайте свою компанию. Вместо этого отметьте свое участие и поделитесь ключевым моментом или выдержкой, отмечая выход. Скорее всего, они оценят дополнительную рекламу.

Наконец, отслеживайте успехи PR вашего контента и влияние на ваш бренд (т. е. трафик от статей, общее увеличение просмотров). В конце концов, так поступил бы любой хороший публицист.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute