Mobil Açılış Sayfası Raporu: Dönüşüm Oranları Reklam Bütçelerine Göre Nasıl Değişiyor?

Daha büyük bir bütçeyle ne yapabilirsiniz? Dijital bir reklamverenseniz, bir noktada merak etmişsinizdir.

Biz de öyle. Harcama ve getiri arasında bir ilişki var mı? Daha fazlasını almak için daha fazlasını vermek zorunda mısın?

Senin adına, bunu öğrenmek için biraz araştırma yaptık.

Mobil Dönüşümlerin Durumu Raporunda, 45.000 aktif Instapage tıklama sonrası açılış sayfasının 41 milyon anonim ziyaretçisi aşağıdakilerle ilgili çok şey açıkladı:

• Mobil tıklama sonrası açılış sayfaları neden dönüşüm oranlarını iyileştirmenin ayrılmaz bir parçasıdır?
• sektörler arasında tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranları
• Yüksek performanslı bir mobil tıklama sonrası açılış sayfasına katkıda bulunan faktörler
• Birden çok niteleyicide mobil dönüşüm oranları
• Tıklama sonrası açılış sayfası yazılım ortamı ve bir çözümde nelere dikkat edilmesi gerektiği

Mobil verilerle ilgili Instapage tıklama sonrası açılış sayfası raporunun kopyasını buradan alın:

Reklam bütçeleri genelinde dönüşüm oranlarıyla ilgili hipotezler

Reklam bütçesi arttıkça dönüşüm oranlarına ne olacağını düşünüyorsunuz?

Büyürler mi? Çekmek? Aynı kal?

%100 emin değildik, ancak üçü için de mantıklı hipotezler yapılabilir:

Büyümek

Bu en bariz görünüyor. Daha büyük bir bütçe, harcanacak daha fazla kaynak sağlar: dönüşüm optimizasyon araçları, tıklama sonrası açılış sayfası yazılımı ve yeniden hedefleme platformları gibi hiper hedefli reklamlara odaklanan pazarlama otomasyonu. Ve bu, nihayetinde, daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açacaktır, çünkü alaka düzeyi, herhangi bir iyi pazarlama kampanyasının temelidir. Bir teklif, reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası hedef kitlesiyle ne kadar alakalıysa, potansiyel müşterilerin bunu talep etme olasılığı o kadar yüksek olur.

Aynı kal

Bu olabilir mi? Daha fazla harcayıp dönüşüm oranlarınızın arttığını görmeyebilir misiniz? Kesinlikle. "Reklam bütçesi" genel bir terimdir. Birinin daha büyük bir bütçesi olması, onu dönüşüm oranlarını artırmak için harcadıkları anlamına gelmez. Trafiğe daha fazlasını ayırıyor veya müşteri yaşam boyu değerini artırıyor olabilirler. Dönüşüm oranı, her zaman odaklanmanız gereken bir ölçüm değildir.

Azalmak

Üçünden de, bu en olası görünmüyor, değil mi? Daha büyük bir reklam bütçesine sahip olabileceğinizi ve dönüşüm oranlarınızın düştüğünü görebileceğinizi…

Ancak, dönüşüm oranını artırmak için optimizasyon hizmetlerine veya araçlarına harcama yapmıyorsanız, düşündüğünüzden daha olasıdır. Örneğin, önemli tıklama sonrası açılış sayfalarına yönelik trafiği artırmak için harcama yapıyorsanız, bu tıklama sonrası açılış sayfalarının dönüşüm oranları muhtemelen düşecektir. Ayrıca, reklamlarınızın dönüşüm oranının düşmesi de muhtemeldir. Bu fenomen, ortalamaya gerileme olarak bilinir. Bu şekilde çalışır:

Bir reklama veya tıklama sonrası açılış sayfasına trafik çekmeye başladığınızda, başlangıçta dönüşüm oranınız harika görünebilir: ilk ziyaretçi dönüşüm sağlar, ikincisi de, üçüncüsü ve dördüncüsü. O anda, dönüşüm oranınız %100'dür. Kendi kendinize “Bu, tıklama sonrası katil bir açılış sayfası. Bütçemin bir kısmını oraya daha fazla insan getirmek için harcayacağım.”

Öyle yaparsın ve sonra onuncu ziyaretçi gelir ve yirminci, yüzüncü, bininci ziyaretçi gelir. Ancak tıklama sonrası açılış sayfanız artık %100'e yakın bir yerde dönüşüm yapmıyor. Bu oran sadece %3'e düştü. İlk beş ziyaretçiden beşi dönüşüm sağladı, ancak sonraki 995 kişiden yalnızca 25'i teklifinizi talep etti. Ne oldu?

Tıklama sonrası açılış sayfanız daha da kötüleşmedi. Örnek boyutunuz, sayfaya daha fazla ziyaretçi geldikçe büyüdü. Ve ne kadar çok örnek alırsanız, dönüşüm oranınız ortalamaya, yani ortalama, beklenen dönüşüm oranına o kadar yaklaşacaktır. Hiçbir tıklama sonrası açılış sayfasının %100 dönüşüm sağlaması beklenmemelidir. Dönüşüm oranındaki %97'lik bir düşüş felaket bir olay gibi görünebilir, ancak %3'ü sektör ortalamalarına çok daha yakındır.

Ancak aşağıda göreceğiniz gibi, %3 artık sektör ortalaması olarak görülmemelidir.

Sonuçlar: Bütçeler arası dönüşüm oranları

Bizim hipotezlerimiz vardı ve şimdi muhtemelen sizde var. Peki gerçek sayılara nasıl dayanıyorlar? Bir göz at:

Yanıtlayanlara göre, aylık reklam bütçeleri genelinde dönüşüm oranlarının dökümü şöyle:

• Aylık reklam bütçeleri 1000 doların altında olanlar, %17,8 ile yanıtlayanlar arasında en düşük mobil dönüşüm oranlarını bildirdi
• Aylık reklam bütçeleri 1.001 ila 10.000 ABD Doları arasında olanlar, %19.63 ile yanıtlayanlar arasında ikinci en düşük mobil dönüşüm oranlarını bildirdi.
• Aylık reklam bütçeleri 10.001$ ile 50.000$ arasında olanlar, %24.94 ile katılımcılar arasında en yüksek mobil dönüşüm oranlarını bildirdi.
• Aylık reklam bütçeleri 50.000 ABD Dolarından yüksek olanlar, %21,1 ile tüm katılımcılar arasında ikinci en yüksek mobil dönüşüm oranlarını bildirdi.

Burada bazı garip eğilimler var gibi görünüyor. Dönüşüm oranları, harcayacak 10.001$ ile 50.000$ arasında olanlar arasında neden zirveye çıkabilir? Neden harcayacak en az parası olanlar arasında en düşük seviyedeydiler?

Yukarıda değindiğimiz birkaç neden olabilir:

İlk olarak, herkes tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranına öncelik vermez. Bu özellikle küçük işletmeler için geçerlidir.

Şu varsayımı düşünün: Aylık 1000 dolardan daha az küçük bir reklam bütçeniz var. Tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranınız %5'tir ve bu tıklama sonrası açılış sayfasına haftada ortalama 1.000 ziyaret oluşturuyorsunuz. Bu, haftada yaklaşık 50, ayda 200 potansiyel müşteriyi dönüştürdüğünüz anlamına gelir.

Bütçenizin değerli bir kısmını dönüşüm oranınızı ikiye katlayarak %10'a yükselterek harcayabilirsiniz, bu da dönüşüm yaptığınız potansiyel müşteri sayısını haftalık 100'e, aylık 400'e yükseltir... veya bu parayı tıklama sonrası açılış sayfanıza 2.000 ziyaret daha kazandırmak için harcayabilirsiniz. haftalık — bu, haftada 150 veya ayda yaklaşık 600 dönüşümle sonuçlanır.

Unutmayın - dönüşüm oranınızı ikiye katlamak nadirdir. Dönüşüm oranındaki sürekli artışlar genellikle çok çok küçüktür. Ve düşük miktarda trafik oluşturduğunuzda, bu artışlar kârlılığınıza pek bir şey kazandırmaz. Bu nedenle, daha küçük reklam bütçelerine sahip işletmelerde dönüşüm oranlarına öncelik verilmemesi olasıdır.

Ortadaki iki grup - bütçeleri 1.001 ile 50.000 dolar arasında olan işletmeler, küçük ve sürdürülebilir artışlarla en alt düzeyde faydalar görmesi muhtemel olanlardır. Emin olamayız, ancak söz konusu büyüklük, bütçe ve personel olduğunda, kampanyaları geniş ölçekte yönetmeye yetecek kadar her şeye sahip olan bu şirketlerin tatlı bir noktada bulunmaları mümkündür. Olduğu gibi, optimize edicilerin en yüksek performansı bulmak için A/B testiyle boğulduğu çok fazla reklam veya tıklama sonrası açılış sayfası yoktur.

Son grup - en büyük reklam bütçesine sahip olanlar. En yüksek mobil tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranlarına sahip olacaklarını varsayabilirsiniz, çünkü her şeyi optimize etmek için araçlara ve ekiplere harcayacakları en fazla şey onlardır.

Bununla birlikte, bu büyüklükteki birçok işletmenin, büyük olasılıkla büyük bir reklam girişimine ayak uydurmak için gerekli kaynaklara harcamaması da mümkündür. Sayısız reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası yayınladığınızda ve kazananları kolayca test edip çalıştıracak personeliniz yoksa, sayfaları muhtemelen "benzer" kampanyalar için yeniden kullanıyorsunuzdur, optimizasyon yapmıyorsunuzdur ve sonuç, daha düşük bir genel dönüşüm oranıdır.

Çalışmamızın sonuçları, alt uçtaki (%17.8) işletmelerin hiçbir şekilde kendilerini kötü hissetmeleri gerektiği anlamına gelmez. %17,8 harika bir dönüşüm oranı, özellikle de önceki endüstrinin raporladığı ortalamanın yaklaşık %3 olduğunu düşündüğünüzde. tıklama sonrası açılış sayfaları, tıklama sonrası açılış sayfasının bir parçası olarak reklam harcamalarından bağımsız olarak tüm dijital reklamverenler için kritik bir rol oynar.

Instapage tıklama sonrası açılış sayfası raporundan daha fazla bilgi edinin

Bunlar, mobil dönüşüm oranlarına ilişkin Instapage tıklama sonrası açılış sayfası raporundan yalnızca birkaç bilgidir. Hakkında daha fazla öğrenmek için:

• Mobil dönüşüm stratejileri
• Coğrafi konuma göre mobil dönüşüm oranı
• Ve mobil dönüşüm oranını etkileyen az bilinen diğer tüm detaylar…

Instapage Mobil Dönüşüm Durumu raporunun kopyasını buradan alın.