Kanallar Arası Reklamcılık Nedir ve Kampanyalarınızın Neden Buna İhtiyacı Var?

Dijital çağda, her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi durumda ve en kişiselleştirilmiş deneyimi beklerken sürekli olarak farklı cihazlar arasında geçiş yapıyorlar. Reklamverenler için bu, tüm kanallar arasında daha fazla bağlantıya ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir ve bu yalnızca kanallar arası reklamcılıkla yapılabilir.

Kanallar arası reklamcılık birinci öncelik olmalıdır

Reklamverenlerin arama, görüntüleme, sosyal medya, mobil, video vb. dahil olmak üzere çevrimiçi reklam vermenin birçok yolu vardır. Ardından, birden fazla cihaz türünü (mobil ve masaüstü) düşündüğünüzde, fırsatlar daha da çoğalır.

Çoğu marka halihazırda her birinden bir veya iki tanesini kullanıyor olsa da, stratejilerini yukarıdakilerin hepsini içerecek şekilde genişletmek, mesajlarının doğru zamanda doğru kitlelere ulaşmasını ve en iyi deneyimi sunmasını sağlayacaktır.

Kanallar arası reklamcılığın öne çıktığı yer burasıdır.

Çapraz kanal reklamcılığı, çeşitli dijital pazarlama kanallarında ve birden fazla cihazda potansiyel müşterilere ücretli mesajların dağıtılması sürecini ifade eder. Nihai hedef, tüketicileri bir ürün veya hizmet satın almaya yönlendirmektir.

Yeniden hedefleme ile kanallar arası reklamcılık nasıl çalışır?

Tüketicilerin medya tüketim alışkanlıkları giderek değişken hale geldikçe, zamanlarını nerede harcadıklarını takip etmek de zorlaşıyor. Neyse ki, yeniden hedefleme, kanallar arası pazarlamaya büyük ölçüde yardımcı olur.

Yeniden hedefleme, web'deki potansiyel müşterileri "takip etmek", İnternet davranışları ve ilk satın alma amaçlarıyla ilgili reklamları göstermek için çerezleri kullanır:

Reklamverenler, örneğin Facebook gibi başka bir kanaldaki reklamlarınıza veya yayınlarınıza zaten ilgi göstermiş olan potansiyel müşterileri hedefleyerek, alıcı bir kitleye daha kişiselleştirilmiş reklamlar sunduklarını ve muhtemelen dönüşümleri ve/veya satışları artırdıklarını bilirler.

Kanallar arası reklamcılık ve yeniden hedefleme genellikle daha etkilidir çünkü potansiyel müşteriler nadiren geldikleri ilk sayfada dönüşüm sağlar. Birden fazla kanalda pazarlama, onları reklam kampanyanız boyunca bir yolculuğa çıkararak, teklifinizi dönüştürmeleri için onlara daha fazla şans verir.

Bununla birlikte, tüm kanallarda ve cihazlarda birleşik bir marka mesajı ve tutarlı bir deneyim sunmak çok önemlidir. Ancak, tüm dijital pazarlama kanallarının eşit şekilde oluşturulmadığını unutmayın. Her birinin, bir kanallar arası strateji oluştururken kabul edilmesi gereken kendi güçlü ve zayıf yönleri vardır ve her bir kanalın nerede üstün olduğunu bilmek, kanallar arası kampanya performansınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Bunun büyük bir bileşeni, tüm kanal üyelerinin (sosyal medya yöneticisi, PPC yöneticisi, e-posta pazarlama yöneticisi vb.) gerektiği gibi işbirliği yapmasını sağlamak anlamına gelir. Bu stratejiyi biraz daha kolaylaştırmak için kanallar arası reklam platformları bile var.

Kanallar arası reklamcılık platformu nedir?

Kanallar arası reklam platformu, markaların (kurum içi veya harici) reklamları üç veya daha fazla kanalda yönetmesine olanak tanıyarak dijital reklam stratejilerini tek bir platform üzerinden çeşitlendirmelerine olanak tanır.

Çok az sayıda çapraz kanal reklam yazılımı, tüm reklam kanallarını kapsar, çünkü bu, onları çok ince yayar ve tutarsız sonuçlar doğurur. Bunun yerine, birçok platform, seçilen kanallarda en iyi performansı sağlamak için yalnızca birkaç kanalda gerçekten üstündür. Bu şekilde reklamverenler, her kanalın benzersiz avantajlarından yararlanabilir.

Hangi platformlar mevcut?

G2 Crowd'a göre, bir platformun kanallar arası reklam yazılımı olarak kabul edilmesi için belirli nitelikleri karşılaması gerekir. Yapmalılar:

• Arama, görüntüleme, mobil, sosyal medya, video ve talep tarafı platformları (DSP'ler) dahil olmak üzere üç veya daha fazla dijital reklam kanalında reklamları yönetin ve yayınlayın
• Dijital reklamlar oluşturmak veya yüklemek için özellikler sunun
• Reklamları platformda etkin bir şekilde yönetmek ve trafiğe eklemek için iş akışları sağlayın
• Erişim, dönüşümler ve reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) gibi temel başarı metriklerini izleyin.

G2 Crowd, kullanıcılar tarafından derecelendirilen piyasadaki en iyi kanallar arası reklam platformlarından bazılarını gösteren bu ızgarayı bile oluşturdu:

Şebekedeki her yazılım, müşteri memnuniyetine (kullanıcı incelemeleri) ve ölçeğe (pazar payı, satıcı boyutu ve sosyal etki) dayalı olarak “en iyi” olarak kabul edilir. Bu kriterlere göre, en iyi çapraz kanal reklam platformları sıralanır ve ızgarada aşağıdaki dört kategoriye yerleştirilir:

• Liderler: Kullanıcılar tarafından yüksek puan aldı ve önemli Pazar Varlık puanlarına sahip. Liderler arasında Marin Software, DoubleClick Dijital Pazarlama, AdRoll, Kenshoo Infinity Suite, Criteo, MediaMath, Sizmek, BrightRoll DSP ve 4C yer alıyor.
• Yüksek Performanslılar: Kullanıcılar tarafından yüksek puan aldı, ancak Lider kategorisinde henüz pazar payına ve platform ölçeğine ulaşamadı. Yüksek Performanslılar Rocket Fuel, dataxu, Flashtalking, The Trade Desk, Rubicon Project, For Buyers, Acquisio, Quantcast Advertise, CAKE, Choozle ve OwnerIQ'yu içerir.
• Rakipler: Kullanıcılar tarafından ortalamanın altında puanlar veya çözümü doğrulamak için yeterli inceleme yok. Önemli Pazar Varlığı ve kaynakları. Yarışmacılar arasında Adobe Media Optimizer, TubeMogul ve Conversant bulunur.
• Niş: Bazı olumlu puanlar, ancak bunları başarılı bir kanallar arası reklam yazılımı olarak doğrulamak için yeterli inceleme yok. Liderlerin Pazar Varlığına sahip olmayın. Niş ürünler arasında IgnitionOne Platform, Perfect Audience, Amobee DSP, AppNexus Konsolu, Atlas Çözümleri, Reklamcılar için YuMe ve WideOrbit bulunur.

Kanallar arası ilişkilendirme modelleri

Günümüzün pazarlama dünyasında, son derece ölçüm odaklı, kanallar arası ilişkilendirme (her pazarlama kanalına orantılı kredi dağıtmak için gelişmiş analitik kullanarak), markaların çabalarını doğru bir şekilde izlemelerine yardımcı olmak için gereklidir.

Geleneksel dijital pazarlama kampanyaları ile analizleri izlemek nispeten kolay olabilir. Ancak birden fazla kanalda pazarlama yaparken, ilişkilendirme biraz daha zor olabilir. Bir tüketici hem Google Reklamını hem de Tanıtılan Tweeti tıklarsa ve her ikisi de tıklama sonrası açılış sayfalarına yol açarsa, hangi reklamın satış için kredi alması gerektiğini nasıl anlarsınız?

Neyse ki, bir dönüşüme yol açan çeşitli temas noktası beklentilerine dayalı olarak kredi tahsis etmek için çeşitli ilişkilendirme modelleri geliştirilmiştir.

• Son etkileşim modeli , dönüşüm için son temas noktasını kredilendirir.
• İlk etkileşim modeli , dönüşüm için ilk temas noktasını kredilendirir.
• Doğrusal etkileşim modeli , tüm temas noktalarını eşit olarak değerlendirir.
• Zaman azalma modeli , tüm temas noktalarını kredilendirir ve temas noktası dönüşüme yaklaştıkça miktarı artar.
• Konum tabanlı model , en çok ilk ve son temas noktalarını ve en az orta noktaları değerlendirir.

Kanallar arası reklam stratejinizi oluşturun

Tüm kanallarda tutarlı bir deneyim sunan kanallar arası bir reklamcılık stratejisiyle şirketiniz, dönüşümlerini ve satışlarını önemli ölçüde artırabilir.

Potansiyel müşterilerinizi, yalnızca teklifinize odaklanmayan bir sayfaya gelmelerini sağlamak için pazarlama huniniz aracılığıyla beslemediğinizden emin olmak için, kanallar arası reklamcılık planınıza dahil etmek için özel tıklama sonrası açılış sayfaları gereklidir. Tıklama sonrası açılış sayfalarınız da dahil olmak üzere tüm kanallarda entegre bir deneyim sağlamak, potansiyel müşterilere daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sunacak ve dönüşümleri artıracaktır.

Kanallar arası reklam stratejinizi tasarlayın ve ardından Instapage ile alakalı tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun. Tıklama sonrası optimizasyon platformumuz, dünyanın dört bir yanındaki reklamverenlerin tüm kanallarda ve cihazlarda dönüşümleri ve satışları artıran en iyi tıklama sonrası açılış sayfalarını oluşturmasına olanak tanır.