Informe de la página de destino para dispositivos móviles: cómo varían las tasas de conversión según los presupuestos publicitarios

¿Qué podrías hacer con un presupuesto mayor? Si es un anunciante digital, es probable que se lo haya preguntado en algún momento.

Y nosotros también. ¿Existe una relación entre gasto y retorno? ¿Tienes que dar más para obtener más?

En su nombre, investigamos un poco para averiguarlo.

En el Informe sobre el estado de las conversiones móviles, 41 millones de visitantes anónimos de 45.000 páginas de destino post-clic activas de Instapage divulgaron mucho sobre:

• Por qué las páginas de destino posteriores al clic para dispositivos móviles son fundamentales para mejorar las tasas de conversión
• Tasas de conversión de la página de destino post-clic en todas las industrias.
• Factores que contribuyen a una página de destino post-clic para dispositivos móviles de alto rendimiento
• Tasas de conversión móviles en múltiples calificadores
• El panorama del software de la página de destino posterior al clic y qué buscar en una solución

Obtenga su copia del informe de la página de destino posterior al clic de Instapage sobre datos móviles aquí:

Hipótesis sobre las tasas de conversión en los presupuestos publicitarios

¿Qué crees que sucede con las tasas de conversión a medida que aumenta el presupuesto publicitario?

¿Crecen? ¿Encogerse? ¿Permanecer igual?

No estábamos 100% seguros, pero se pueden hacer hipótesis lógicas para los tres:

Crecer

Esto parece el más obvio. Con un presupuesto mayor, se obtienen más recursos para gastar en: herramientas de optimización de conversión, automatización de marketing que se enfoca en publicidad hiper-dirigida como software de página de destino post-clic y plataformas de retargeting. Y eso, en última instancia, conducirá a tasas de conversión más altas porque la relevancia es la base de cualquier buena campaña de marketing. Cuanto más relevante sea una oferta, un anuncio y una página de destino posterior al clic para su audiencia, es más probable que los clientes potenciales la reclamen.

Mantente igual

¿Podría pasar esto? ¿Podría gastar más y no ver que sus tasas de conversión suben? Absolutamente. "Presupuesto publicitario" es un término general. El hecho de que alguien tenga un presupuesto mayor no significa que lo esté gastando en aumentar sus tasas de conversión. Podrían destinar más al tráfico o aumentar el valor de la vida útil del cliente. La tasa de conversión no es una métrica en la que siempre deba centrarse.

Disminución

De los tres, este parece el más improbable, ¿verdad? Que podría tener un presupuesto publicitario más grande y ver disminuir sus tasas de conversión ...

Pero, a menos que esté gastando en servicios o herramientas de optimización para aumentar la tasa de conversión, entonces es más probable de lo que piensa. Si gasta en aumentar el tráfico a las páginas de destino clave después del clic, por ejemplo, es probable que las tasas de conversión de esas páginas de destino después del clic disminuyan. También es probable que disminuya la tasa de conversión de sus anuncios. Este fenómeno se conoce como regresión a la media. Funciona de esta manera:

Cuando comienza a dirigir tráfico a un anuncio o una página de destino posterior al clic, inicialmente su tasa de conversión puede verse excelente: el primer visitante convierte, el segundo también, y el tercero y el cuarto. En ese momento, su tasa de conversión es del 100%. Piensas para ti mismo: “Esta es una página de destino post-clic increíble. Voy a gastar parte de mi presupuesto en conseguir que más personas estén allí ".

Así lo hace, y luego viene el décimo visitante, y el vigésimo, el centésimo, el milésimo. Pero su página de destino posterior al clic ya no se está convirtiendo cerca del 100%. Esa tasa se ha desplomado a solo el 3%. Cinco de los primeros cinco visitantes se convirtieron, pero solo 25 de los siguientes 995 reclamaron su oferta. ¿Qué sucedió?

Bueno, su página de destino posterior al clic no empeoró. El tamaño de la muestra simplemente creció a medida que llegaban más visitantes a la página. Y cuantas más muestras obtenga, más se acercará su tasa de conversión a la media: su tasa de conversión promedio esperada. No se debe esperar que ninguna página de destino posterior al clic se convierta al 100%. Una caída del 97% en la tasa de conversión puede parecer una ocurrencia catastrófica, pero el 3% está mucho más cerca de los promedios de la industria.

Sin embargo, como verá a continuación, el 3% ya no debería considerarse el promedio de la industria.

Los resultados están en: Tasas de conversión en todos los presupuestos.

Teníamos nuestras hipótesis y ahora probablemente tú tengas la tuya. Entonces, ¿cómo se enfrentan a los números reales? Echar un vistazo:

Según los encuestados, este es el desglose de las tasas de conversión en los presupuestos publicitarios mensuales:

• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales por debajo de $ 1,000 reportaron tasas de conversión móviles más bajas entre los encuestados con 17.8%
• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales entre $ 1,001 y $ 10,000 reportaron las segundas tasas de conversión móviles más bajas entre los encuestados con 19.63%.
• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales entre $ 10,001 y $ 50,000 informaron las tasas de conversión móviles más altas entre los encuestados con un 24,94%.
• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales superiores a 50.000 dólares informaron las segundas tasas de conversión móviles más altas entre todos los encuestados con un 21,1%.

Parece haber algunas tendencias extrañas aquí. ¿Por qué las tasas de conversión podrían alcanzar un pico entre aquellos con $ 10,001 y $ 50,000 para gastar? ¿Por qué fueron los más bajos entre los que tenían menos dinero para gastar?

Algunas razones podrían ser las que mencionamos anteriormente:

En primer lugar, no todo el mundo da prioridad a la tasa de conversión de la página de destino posterior al clic. Esto es especialmente cierto en el caso de las pequeñas empresas.

Considere esto hipotético: tiene un pequeño presupuesto publicitario de menos de $ 1,000 / mes. La tasa de conversión de su página de destino posterior al clic es del 5% y está generando, en promedio, 1,000 visitas a esa página de destino posterior al clic por semana. Eso significa que está convirtiendo alrededor de 50 prospectos por semana, 200 por mes.

Podrías gastar una parte valiosa de tu presupuesto duplicando tu tasa de conversión al 10%, lo que aumentaría la cantidad de prospectos que conviertes a 100 semanales, 400 mensuales ... o podrías gastar ese dinero generando 2,000 visitas más a tu página de destino post-clic. semanalmente, lo que daría lugar a 150 conversiones por semana, o alrededor de 600 por mes.

Recuerde: es raro duplicar su tasa de conversión. Los aumentos sostenidos en la tasa de conversión suelen ser muy, muy pequeños. Y cuando está generando una cantidad baja de tráfico, esos ascensores no contribuirán mucho a su resultado final. Es probable que esta sea la razón por la que las tasas de conversión no se priorizan en empresas con presupuestos publicitarios más pequeños.

Los dos grupos del medio , las empresas con presupuestos entre $ 1,001 y $ 50,000 son los que probablemente verán los beneficios finales con ascensores pequeños y sostenibles. No podemos estar seguros, pero es posible que estas empresas estén ubicadas en un punto óptimo cuando se trata de tamaño, presupuesto, personal, con lo suficiente de todo para administrar campañas a escala. Al igual que en, no hay tantos anuncios o páginas de destino posteriores al clic que los optimizadores se vean abrumados por las pruebas A / B para encontrar el mejor rendimiento.

El último grupo : los que tienen el mayor presupuesto publicitario. Puede suponer que tendrían las tasas de conversión de página de destino posteriores al clic más altas para dispositivos móviles, ya que tienen más para gastar en herramientas y equipos para optimizar todo.

Sin embargo, también es posible que muchas empresas de este tamaño no gasten en los recursos necesarios para mantenerse al día con lo que probablemente sea una iniciativa publicitaria masiva. Cuando publica innumerables anuncios y páginas de destino posteriores al clic, y no tiene el personal para probar y ejecutar a los ganadores de manera continua y fácil, es probable que esté reutilizando páginas para campañas "similares", no esté haciendo optimizaciones y el resultado es una tasa de conversión general más baja.

Los resultados de nuestro estudio no pretenden implicar que las empresas de bajo nivel (17,8%) deban sentirse mal de ninguna manera. El 17,8% es una gran tasa de conversión, especialmente si se considera que el promedio reportado por la industria anterior fue aproximadamente del 3%. Las páginas de destino posteriores al clic desempeñan un papel fundamental para todos los anunciantes digitales, independientemente de la inversión publicitaria como parte de la página de destino posterior al clic.

Obtenga más información del informe de la página de destino posterior al clic de Instapage

Estas son solo algunas ideas del informe de la página de destino posterior al clic de Instapage sobre las tasas de conversión móvil. Para aprender más sobre:

• Estrategias de conversión móvil
• Tasa de conversión móvil por ubicación geográfica
• Y todos los demás detalles poco conocidos que afectan la tasa de conversión móvil ...

Obtenga su copia del informe Estado de conversiones móviles de Instapage aquí.