Отчет "Мобильная целевая страница": как коэффициент конверсии зависит от рекламного бюджета

Что можно сделать с большим бюджетом? Если вы цифровой рекламодатель, скорее всего, вы в какой-то момент задались вопросом.

И мы тоже. Есть ли связь между расходами и доходами? Вам нужно отдавать больше, чтобы получить больше?

От вашего имени мы немного покопались, чтобы выяснить это.

В отчете о мобильных конверсиях 41 миллион анонимных посетителей 45 000 активных целевых страниц Instapage после клика много рассказали о:

• Почему мобильные целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью повышения коэффициента конверсии
• коэффициенты конверсии целевой страницы после клика в разных отраслях
• Факторы, которые способствуют созданию высокоэффективной мобильной целевой страницы после клика
• Коэффициенты мобильной конверсии по нескольким квалификаторам
• Программный ландшафт целевой страницы после клика и что искать в решении

Получите свою копию отчета о мобильных данных после клика по целевой странице Instapage здесь:

Гипотезы о коэффициентах конверсии при разных рекламных бюджетах

Как вы думаете, что происходит с коэффициентом конверсии при увеличении рекламного бюджета?

Они растут? Сокращаться? Оставайся таким же?

Мы не были уверены на 100%, но можно сделать логические гипотезы для всех трех:

Расти

Это кажется наиболее очевидным. При большем бюджете появляется больше ресурсов, на которые можно потратить: инструменты оптимизации конверсии, автоматизация маркетинга, ориентированная на гипер-таргетинг, например программное обеспечение для целевой страницы после клика, и платформы ретаргетинга. И это, в конечном итоге, приведет к более высокому коэффициенту конверсии, потому что релевантность - это основа любой хорошей маркетинговой кампании. Чем более релевантны предложение, реклама и целевая страница после клика для своей аудитории, тем больше вероятность того, что потенциальные клиенты на нее заявят.

Оставайся таким же

Могло ли такое случиться? Могли бы вы потратить больше и не увидеть повышения коэффициента конверсии? Абсолютно. «Рекламный бюджет» - это общий термин. Тот факт, что у кого-то более крупный бюджет, не означает, что он тратит его на повышение коэффициента конверсии. Они могут выделять больше на трафик или увеличивать пожизненную ценность клиента. Коэффициент конверсии - это не показатель, на который всегда следует ориентироваться.

Снижаться

Из всех трех это кажется самым маловероятным, не так ли? Что вы можете увеличить рекламный бюджет и увидеть снижение коэффициента конверсии ...

Но если вы не тратите средства на услуги по оптимизации или инструменты для повышения коэффициента конверсии, это более вероятно, чем вы думаете. Например, если вы тратите на увеличение трафика на ключевые целевые страницы после клика, вполне вероятно, что коэффициент конверсии этих целевых страниц после клика снизится. Также вероятно, что коэффициент конверсии ваших объявлений снизится. Это явление известно как регрессия к среднему. Это работает так:

Когда вы начинаете направлять трафик на объявление или целевую страницу после клика, изначально ваш коэффициент конверсии может быть отличным: первый посетитель конвертируется, второй тоже, третий и четвертый. На данный момент ваш коэффициент конверсии составляет 100%. Вы думаете про себя: «Это убийственная целевая страница после клика. Я собираюсь потратить часть своего бюджета на то, чтобы привлечь больше людей ».

Итак, вы делаете, а затем приходит десятый посетитель и двадцатый, сотый, тысячный. Но ваша целевая страница после клика больше не конвертируется на 100%. Эта ставка упала до 3%. Пять из первых пяти посетителей совершили конверсию, но только 25 из следующих 995 воспользовались вашим предложением. Что случилось?

Что ж, ваша целевая страница после клика не стала хуже. Размер вашей выборки просто увеличивался по мере того, как на страницу заходило больше посетителей. И чем больше образцов вы наберете, тем ближе ваш коэффициент конверсии будет приближаться к среднему - его среднему ожидаемому коэффициенту конверсии. Не следует ожидать, что целевая страница после клика будет конвертироваться на 100%. Падение коэффициента конверсии на 97% может показаться катастрофическим, но 3% намного ближе к средним показателям по отрасли.

Однако, как вы увидите ниже, 3% больше не следует считать средним показателем по отрасли.

Результаты: коэффициенты конверсии для разных бюджетов.

У нас были свои гипотезы, а теперь у вас, вероятно, есть свои. Так как же они соответствуют реальным цифрам? Взглянем:

По словам респондентов, вот распределение коэффициентов конверсии по ежемесячным рекламным бюджетам:

• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет ниже 1000 долларов, сообщили о самом низком уровне мобильной конверсии среди респондентов - 17,8%.
• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет составляет от 1001 до 10 000 долларов, сообщили о втором самом низком уровне мобильной конверсии среди респондентов - 19,63%.
• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет составляет от 10 001 до 50 000 долларов, сообщили о самом высоком уровне мобильной конверсии среди респондентов - 24,94%.
• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет превышает 50 000 долларов США, сообщили о втором по величине коэффициенте мобильной конверсии среди всех респондентов - 21,1%.

Здесь, кажется, есть какие-то странные тенденции. Почему коэффициент конверсии может достигать пика между теми, у кого есть $ 10 001 - $ 50 000? Почему они были самыми низкими среди тех, у кого меньше всего денег?

Мы могли упомянуть несколько причин, о которых говорилось выше:

Во-первых, не все ставят во главу угла конверсию целевой страницы после клика. Особенно это касается малого бизнеса.

Считайте это гипотетическим: у вас небольшой рекламный бюджет менее 1000 долларов в месяц. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы после клика составляет 5%, и вы генерируете в среднем 1000 посещений этой целевой страницы после клика в неделю. Это означает, что вы конвертируете около 50 потенциальных клиентов в неделю, 200 в месяц.

Вы можете потратить ценную часть своего бюджета на удвоение коэффициента конверсии до 10%, что увеличит количество потенциальных клиентов, которых вы конвертируете, до 100 еженедельно, 400 ежемесячно ... или вы можете потратить эти деньги, увеличивая на 2000 посещений вашу целевую страницу после клика. еженедельно - что приведет к 150 конверсиям в неделю или около 600 в месяц.

Помните - удвоение коэффициента конверсии - редкость. Устойчивые подъемы коэффициента конверсии обычно очень и очень малы. И когда вы генерируете небольшой объем трафика, эти подъемы не сильно повлияют на вашу прибыль. Вероятно, поэтому коэффициент конверсии не является приоритетным для компаний с меньшими рекламными бюджетами.

Две средние группы - предприятия с бюджетом от 1001 до 50 000 долларов, вероятно, увидят чистую прибыль от небольших и устойчивых лифтов. Мы не можем быть уверены в этом, но возможно, что эти компании находятся в оптимальном положении, когда дело касается размера, бюджета, персонала - у них всего достаточно всего для управления масштабными кампаниями. Например, не так много рекламы или целевых страниц после клика, чтобы оптимизаторы были перегружены A / B-тестированием, чтобы найти наиболее результативного.

Последняя группа - с самым большим рекламным бюджетом. Вы можете предположить, что у них будет самый высокий коэффициент конверсии целевой страницы после клика, поскольку им больше всего нужно тратить на инструменты и команды для оптимизации всего.

Однако также возможно, что многие предприятия такого размера не тратят ресурсы, необходимые для поддержки масштабной рекламной инициативы. Когда вы публикуете бесчисленное количество объявлений и целевых страниц после клика, и у вас нет персонала, который бы постоянно тестировал и легко запускал победителей, вы, вероятно, повторно используете страницы для «похожих» кампаний, вы не оптимизируете и в результате общий коэффициент конверсии ниже.

Результаты нашего исследования не означают, что предприятия с низким уровнем дохода (17,8%) должны каким-либо образом чувствовать себя плохо. 17,8% - отличный коэффициент конверсии, особенно если учесть, что предыдущее среднее значение по отрасли составляло примерно 3%. Целевые страницы после клика играют критически важную роль для всех цифровых рекламодателей, независимо от затрат на рекламу как части целевой страницы после клика.

Подробнее читайте в отчете о целевой странице Instapage после клика.

Это всего лишь несколько идей из отчета о мобильных конверсиях после клика по целевой странице Instapage. Чтобы узнать больше о:

• Стратегии мобильной конверсии
• Коэффициент мобильной конверсии по географическому положению
• И все остальные малоизвестные детали, влияющие на коэффициент мобильной конверсии…

Получите копию отчета о мобильных конверсиях Instapage здесь.