モバイルランディングページレポート：広告予算によってコンバージョン率がどのように変化するか
公開: 2018-02-07より大きな予算で何ができるでしょうか？ あなたがデジタル広告主であるなら、あなたはある時点で疑問に思っている可能性があります。
そして、私たちもそうです。 支出と収益の間に関係はありますか？ あなたはより多くを得るためにもっと与える必要がありますか？
あなたに代わって、私たちは見つけるためにいくつかの掘り下げをしました。
State of Mobile Conversionsレポートでは、45,000のアクティブなInstapageのクリック後のランディングページへの4,100万人の匿名の訪問者が、次のことについて多くのことを明らかにしました。
- モバイルのクリック後のランディングページがコンバージョン率の向上に不可欠である理由
- 業界全体のクリック後のランディングページのコンバージョン率
- 高性能のモバイルポストクリックランディングページに寄与する要因
- 複数の修飾子にわたるモバイルコンバージョン率
- クリック後のランディングページソフトウェアランドスケープとソリューションで何を探すべきか
モバイルデータに関するInstapageのクリック後のランディングページレポートのコピーをここから入手してください。
広告予算全体のコンバージョン率に関する仮説
広告予算が増えると、コンバージョン率はどうなると思いますか？
彼らは成長しますか？ 縮む？ そのまま？
100％確実ではありませんでしたが、3つすべてについて論理的な仮説を立てることができます。
育つ
これは最も明白なようです。 予算が大きくなると、コンバージョン最適化ツール、クリック後のランディングページソフトウェアやリターゲティングプラットフォームなどのハイパーターゲット広告に焦点を当てたマーケティングオートメーションなど、より多くのリソースを費やすことができます。 そして、関連性は優れたマーケティングキャンペーンの基盤であるため、最終的にはコンバージョン率が高くなります。 オファー、広告、およびクリック後のランディングページがオーディエンスに関連しているほど、見込み客はそれを主張する可能性が高くなります。
そのまま
これは起こり得ますか？ あなたはより多くを費やして、あなたのコンバージョン率が上昇するのを見ないことができますか？ 絶対。 「広告予算」は一般的な用語です。 誰かがより大きな予算を持っているからといって、それは彼らが彼らのコンバージョン率を上げることにそれを費やしているという意味ではありません。 トラフィックにより多くを割り当てたり、顧客の生涯価値を高めたりする可能性があります。 コンバージョン率は、常に注目すべき指標ではありません。
下降
3つすべての中で、これは最もありそうもないようですよね？ 広告予算を増やして、コンバージョン率が低下する可能性があること…
ただし、コンバージョン率を高めるための最適化サービスやツールに投資していない限り、思ったよりも可能性が高くなります。 たとえば、主要なクリック後のランディングページへのトラフィックを増やすことに費やしている場合、それらのクリック後のランディングページのコンバージョン率が低下する可能性があります。 また、広告のコンバージョン率が低下する可能性もあります。 この現象は、平均への回帰として知られています。 これは次のように機能します。
広告またはクリック後のランディングページにトラフィックを誘導し始めると、最初はコンバージョン率が高く見える可能性があります。最初の訪問者がコンバージョンし、2番目の訪問者もコンバージョンし、3番目と4番目の訪問者がコンバージョンします。 その時点で、コンバージョン率は100％です。 あなたは自分自身にこう思います。「これはキラーなクリック後のランディングページです。 予算の一部を、より多くの人をそこに連れて行くために費やすつもりです。」
そうすると、10番目の訪問者が来て、20番目、100番目、1000番目になります。 しかし、クリック後のランディングページは、100％近く変換されていません。 その率はわずか3％に急落しました。 最初の5人の訪問者のうち5人がコンバージョンに至りましたが、次の995人のうち25人だけがあなたの申し出を主張しました。 どうしたの？
さて、あなたのクリック後のランディングページは悪化しませんでした。 より多くの訪問者がページにアクセスするにつれて、サンプルサイズは単純に大きくなりました。 また、取得するサンプルが多いほど、コンバージョン率は平均に近づきます。つまり、平均の予想コンバージョン率です。 クリック後のランディングページが100％で変換されることは期待できません。 コンバージョン率の97％の低下は壊滅的な出来事のように見えるかもしれませんが、3％は業界平均にはるかに近いものです。
ただし、以下に示すように、3％はもはや業界平均と見なされるべきではありません。
結果は次のとおりです。予算全体のコンバージョン率
私たちは私たちの仮説を持っていました、そして今あなたはおそらくあなたのものを持っています。 では、実際の数にどのように立ち向かうのでしょうか。 見てください：
回答者によると、毎月の広告予算全体のコンバージョン率の内訳は次のとおりです。
- 1か月の広告予算が1,000ドル未満のユーザーは、モバイルコンバージョン率が17.8％と回答者の中で最も低いと報告しています。
- 1か月の広告予算が1,001ドルから10,000ドルの間のユーザーは、回答者の中で2番目に低いモバイルコンバージョン率が19.63％であると報告しました。
- 1か月の広告予算が10,001ドルから50,000ドルの間のユーザーは、回答者の中で最も高いモバイルコンバージョン率が24.94％であると報告しました。
- 1か月の広告予算が50,000ドルを超えるユーザーは、すべての回答者の中で2番目に高いモバイルコンバージョン率を21.1％と報告しました。
ここには奇妙な傾向があるようです。 コンバージョン率が$ 10,001と$ 50,000の間にピークに達するのはなぜですか？ お金が最も少ない人の中でなぜ彼らが最低だったのですか？
クリックしてツイート
いくつかの理由は、上記で触れたものである可能性があります。
まず、誰もがクリック後のランディングページのコンバージョン率を優先するわけではありません。 これは特に中小企業に当てはまります。
この仮説を考えてみましょう。月額1,000ドル未満の小さな広告予算があります。 クリック後のランディングページのコンバージョン率は5％で、クリック後のランディングページへの1週間の平均訪問数は1,000回です。 つまり、1週間に約50の見込み客、1か月に200の見込み客を変換しているということです。
予算の貴重な部分をコンバージョン率を2倍の10％に費やすと、コンバージョンする見込み客の数が毎週100、毎月400に増えます。または、そのお金を使って、クリック後のランディングページへの訪問数をさらに2,000回増やすことができます。毎週—これは1週間あたり150回のコンバージョン、または1か月あたり約600回のコンバージョンになります。
覚えておいてください—コンバージョン率を2倍にすることはめったにありません。 コンバージョン率の持続的な上昇は、通常、非常に小さいものです。 また、トラフィックの量が少ない場合、これらのリフトは収益にあまり影響しません。 これが、広告予算が少ない企業でコンバージョン率が優先されない理由である可能性があります。
真ん中の2つのグループ—予算が$ 1,001から$ 50,000の企業は、小規模で持続可能なリフトで最終的な利益を得る可能性が高いグループです。 確かではありませんが、規模、予算、スタッフに関しては、これらの企業がスイートスポットに位置している可能性があります。大規模なキャンペーンを管理するのに十分なものがすべて揃っています。 のように、オプティマイザーが最高のパフォーマンスを見つけるためのA / Bテストに圧倒されるほど、広告やクリック後のランディングページはそれほど多くありません。
最後のグループ—最大の広告予算を持つグループ。 すべてを最適化するためのツールやチームに最も多く費やしているため、モバイルのクリック後のランディングページのコンバージョン率が最も高いと思われるかもしれません。
ただし、この規模の多くの企業が、大規模な広告イニシアチブの可能性に追いつくために必要なリソースに費やしていない可能性もあります。 数え切れないほどの広告とクリック後のランディングページを公開していて、勝者を継続的にテストして実行するスタッフがいない場合、「類似した」キャンペーンにページを再利用する可能性が高く、最適化を行っていません。その結果、全体的なコンバージョン率が低下します。
私たちの調査結果は、ローエンド（17.8％）の企業が決して気分が悪いことを意味するものではありません。 17.8％は、特に以前の業界で報告された平均が約3％であったことを考慮すると、優れたコンバージョン率です。 クリック後のランディングページは、クリック後のランディングページの一部としての広告費に関係なく、すべてのデジタル広告主にとって重要な役割を果たします。
Instapageのクリック後のランディングページレポートから詳細をご覧ください
これらは、モバイルコンバージョン率に関するInstapageのクリック後のランディングページレポートからのほんの一部の洞察です。 詳細については、以下をご覧ください。
- モバイルコンバージョン戦略
- 地理的な場所によるモバイルコンバージョン率
- そして、モバイルコンバージョン率に影響を与える他のすべてのあまり知られていない詳細…
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