Raport o mobilnej stronie docelowej: jak współczynniki konwersji różnią się w zależności od budżetów reklam

Co można zrobić z większym budżetem? Jeśli jesteś reklamodawcą cyfrowym, prawdopodobnie w pewnym momencie się zastanawiałeś.

My też. Czy istnieje związek między wydatkami a zwrotami? Czy musisz dawać więcej, aby uzyskać więcej?

W twoim imieniu trochę się dokopaliśmy, żeby się dowiedzieć.

W raporcie o stanie konwersji mobilnych 41 milionów anonimowych użytkowników 45 000 aktywnych stron docelowych Instapage po kliknięciu ujawniło wiele informacji na temat:

• Dlaczego mobilne strony docelowe po kliknięciu są integralną częścią poprawy współczynników konwersji
• współczynniki konwersji strony docelowej po kliknięciu w różnych branżach
• Czynniki, które przyczyniają się do wysokiej skuteczności mobilnej strony docelowej po kliknięciu
• Współczynniki konwersji mobilnych w wielu kwalifikatorach
• Krajobraz oprogramowania landing page’a po kliknięciu i czego szukać w rozwiązaniu

Pobierz kopię raportu strony docelowej po kliknięciu Instapage na temat mobilnej transmisji danych tutaj:

Hipotezy dotyczące współczynników konwersji w różnych budżetach reklamowych

Jak myślisz, co dzieje się ze współczynnikami konwersji w miarę wzrostu budżetu reklamowego?

Czy rosną? Kurczyć? Zostań taki jaki jesteś?

Nie byliśmy w 100% pewni, ale można postawić logiczne hipotezy dla wszystkich trzech:

Rosnąć

To wydaje się najbardziej oczywiste. Większy budżet oznacza więcej zasobów do wykorzystania: narzędzia do optymalizacji konwersji, automatyzację marketingu skupiającą się na reklamach hipertargetowanych, takich jak oprogramowanie strony docelowej po kliknięciu i platformy retargetingowe. A to ostatecznie doprowadzi do wyższych współczynników konwersji, ponieważ trafność jest podstawą każdej dobrej kampanii marketingowej. Im oferta, reklama i strona docelowa po kliknięciu są trafniejsze dla odbiorców, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci zgłoszą się do nich.

Zostań taki jaki jesteś

Czy to się może stać? Czy możesz wydać więcej i nie zauważyć wzrostu współczynników konwersji? Absolutnie. „Budżet reklamowy” to termin ogólny. Tylko dlatego, że ktoś ma większy budżet, nie oznacza to, że wydaje go na zwiększenie współczynników konwersji. Mogą przeznaczać więcej na ruch lub zwiększać długoterminową wartość klienta. Współczynnik konwersji nie jest wskaźnikiem, na którym zawsze powinieneś się koncentrować.

Zmniejszać

Ze wszystkich trzech wydaje się to najbardziej nieprawdopodobne, prawda? Że możesz mieć większy budżet reklamowy i zobaczyć spadek współczynników konwersji…

Ale jeśli nie wydajesz na usługi optymalizacji lub narzędzia zwiększające współczynnik konwersji, jest to bardziej prawdopodobne, niż myślisz. Jeśli na przykład wydajesz środki na zwiększenie ruchu na kluczowych stronach docelowych po kliknięciu, prawdopodobnie współczynniki konwersji tych stron docelowych po kliknięciu zmniejszą się. Prawdopodobnie zmniejszy się również współczynnik konwersji Twoich reklam. Zjawisko to znane jest jako regresja do średniej. Działa to w ten sposób:

Gdy zaczniesz przyciągać ruch do reklamy lub strony docelowej po kliknięciu, początkowo współczynnik konwersji może wyglądać świetnie: pierwszy użytkownik dokonuje konwersji, drugi też, a trzeci i czwarty. W tym momencie Twój współczynnik konwersji wynosi 100%. Myślisz sobie: „To zabójcza strona docelowa po kliknięciu. Część mojego budżetu przeznaczę na przyciągnięcie większej liczby ludzi”.

Tak robisz, a potem przychodzi dziesiąty gość, dwudziesty, setny, tysięczny. Ale Twoja strona docelowa po kliknięciu nie osiąga już prawie 100% konwersji. Wskaźnik ten spadł do zaledwie 3%. Pięciu z pierwszych pięciu użytkowników dokonało konwersji, ale tylko 25 z następnych 995 skorzystało z Twojej oferty. Co się stało?

Cóż, twoja strona docelowa po kliknięciu nie pogorszyła się. Wielkość Twojej próbki po prostu rosła, gdy na stronę trafiało coraz więcej odwiedzających. A im więcej próbek zdobędziesz, tym bliżej współczynnik konwersji będzie zbliżał się do średniej — jej średniego, oczekiwanego współczynnika konwersji. Żadna strona docelowa po kliknięciu nie powinna generować 100% konwersji. 97% spadek współczynnika konwersji może wydawać się katastrofą, ale 3% jest znacznie bliższe średniej w branży.

Jednak, jak zobaczysz poniżej, 3% nie powinno już być uważane za średnią w branży.

Wyniki są następujące: Współczynniki konwersji w różnych budżetach

Mieliśmy swoje hipotezy, a teraz prawdopodobnie masz swoją. Jak więc wytrzymują rzeczywiste liczby? Spójrz:

Według respondentów oto podział współczynników konwersji w miesięcznych budżetach reklamowych:

• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym poniżej 1000 USD odnotowały najniższy wśród respondentów współczynnik konwersji mobilnych wynoszący 17,8%
• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym od 1 001 USD do 10 000 USD odnotowali drugi najniższy współczynnik konwersji mobilnych wśród respondentów na poziomie 19,63%.
• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym od 10 000 do 50 000 USD odnotowali najwyższy współczynnik konwersji mobilnych wśród respondentów, wynoszący 24,94%.
• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym wyższym niż 50 000 USD odnotowały drugi najwyższy współczynnik konwersji mobilnych wśród wszystkich respondentów (21,1%)

Wydaje się, że są tu jakieś dziwne trendy. Dlaczego współczynniki konwersji mogą osiągać szczytowe wartości między tymi, którzy mają do wydania 10 000 USD i 50 000 USD? Dlaczego byli najniżsi wśród tych, którzy mają najmniej pieniędzy do wydania?

Kilka powodów może być tym, o czym wspomnieliśmy powyżej:

Po pierwsze, nie wszyscy traktują priorytetowo współczynnik konwersji strony docelowej po kliknięciu. Dotyczy to zwłaszcza małych firm.

Rozważmy następującą hipotezę: masz mały budżet reklamowy poniżej 1000 USD miesięcznie. Twój współczynnik konwersji strony docelowej po kliknięciu wynosi 5% i generujesz średnio 1000 wizyt na tej stronie docelowej po kliknięciu tygodniowo. Oznacza to, że konwertujesz około 50 potencjalnych klientów tygodniowo, 200 miesięcznie.

Możesz wydać cenną część swojego budżetu na podwojenie współczynnika konwersji do 10%, co zwiększy liczbę potencjalnych klientów, których dokonasz konwersji do 100 tygodniowo, 400 miesięcznie… lub możesz wydać te pieniądze na zwiększenie liczby wizyt na stronie docelowej po kliknięciu o 2000 tygodniowo — co dałoby 150 konwersji tygodniowo lub około 600 miesięcznie.

Pamiętaj — podwojenie współczynnika konwersji jest rzadkością. Trwałe wzrosty współczynnika konwersji są zwykle bardzo małe. A kiedy generujesz niewielki ruch, te wzrosty nie wpłyną zbytnio na Twoje zyski. Prawdopodobnie dlatego współczynniki konwersji nie są traktowane priorytetowo w firmach o mniejszych budżetach reklamowych.

Dwie środkowe grupy — firmy o budżetach od 1 001 do 50 000 USD — to te, które prawdopodobnie odniosą korzyści z małych i zrównoważonych wzrostów. Nie możemy być pewni, ale możliwe, że te firmy znajdują się w idealnym miejscu, jeśli chodzi o wielkość, budżet, personel — i mają wystarczająco dużo wszystkiego, aby zarządzać kampaniami na dużą skalę. Podobnie jak w przypadku niewielu reklam lub stron docelowych po kliknięciu, optymalizatorzy są przytłoczeni testami A/B, aby znaleźć najskuteczniejsze.

Ostatnia grupa — ci z największym budżetem reklamowym. Możesz założyć, że będą mieli najwyższe współczynniki konwersji mobilnych stron docelowych po kliknięciu, ponieważ mają najwięcej do wydania na narzędzia i zespoły do ​​optymalizacji wszystkiego.

Jednak możliwe jest również, że wiele firm tej wielkości nie wydaje środków niezbędnych do nadążania za prawdopodobnie ogromną inicjatywą reklamową. Jeśli publikujesz niezliczoną ilość reklam i stron docelowych po kliknięciu, a nie masz personelu, który mógłby łatwo testować i sprawdzać zwycięzców, prawdopodobnie ponownie wykorzystujesz strony do „podobnych” kampanii, nie dokonujesz optymalizacji, a rezultatem jest niższy ogólny współczynnik konwersji.

Wyniki naszego badania nie mają na celu sugerowania, że ​​firmy z dolnego segmentu (17,8%) powinny czuć się źle. 17,8% to świetny współczynnik konwersji, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, że średnia podana w poprzedniej branży wynosiła około 3%. Strony docelowe po kliknięciu odgrywają kluczową rolę dla wszystkich reklamodawców cyfrowych, niezależnie od wydatków na reklamę w ramach strony docelowej po kliknięciu.

Dowiedz się więcej z raportu Instapage na temat strony docelowej po kliknięciu

To tylko kilka informacji z raportu Instapage o stronie docelowej po kliknięciu na temat współczynników konwersji mobilnych. Nauczyć się więcej o:

• Strategie konwersji mobilnych
• Współczynnik konwersji mobilnych według lokalizacji geograficznej
• I wszystkie inne mało znane szczegóły, które wpływają na współczynnik konwersji mobilnych…

Pobierz kopię raportu Stan konwersji mobilnych na stronie Instapage tutaj.