Le rapport sur la page de destination pour mobile : comment les taux de conversion varient en fonction des budgets publicitaires

Que pourriez-vous faire avec un budget plus important ? Si vous êtes un annonceur numérique, vous vous êtes probablement posé la question à un moment donné.

Et nous aussi. Existe-t-il une relation entre les dépenses et le retour ? Faut-il donner plus pour avoir plus ?

En votre nom, nous avons fait quelques recherches pour le savoir.

Dans le rapport State of Mobile Conversions, 41 millions de visiteurs anonymes sur 45 000 pages de destination post-clic Instapage actives ont révélé beaucoup de choses sur :

• Pourquoi les pages de destination post-clic pour mobile font partie intégrante de l'amélioration des taux de conversion
• taux de conversion post-clic des pages de destination dans tous les secteurs
• Facteurs qui contribuent à une page de destination mobile post-clic très performante
• Taux de conversion mobile sur plusieurs qualificatifs
• Le paysage logiciel de la page de destination post-clic et ce qu'il faut rechercher dans une solution

Obtenez votre copie du rapport de page de destination post-clic d'Instapage sur les données mobiles ici :

Hypothèses sur les taux de conversion à travers les budgets publicitaires

À votre avis, qu'arrive-t-il aux taux de conversion à mesure que le budget publicitaire augmente ?

Grandissent-ils ? Rétrécir? Rester le même?

Nous n'étions pas sûrs à 100%, mais on peut faire des hypothèses logiques pour les trois :

Grandir

Cela semble le plus évident. Avec un budget plus important, il y a plus de ressources à dépenser : outils d'optimisation de la conversion, automatisation du marketing qui se concentre sur la publicité hyper-ciblée comme les logiciels de page de destination post-clic et les plateformes de reciblage. Et cela, en fin de compte, conduira à des taux de conversion plus élevés, car la pertinence est le fondement de toute bonne campagne marketing. Plus une offre, une annonce et une page de destination post-clic sont pertinentes pour son public, plus les prospects sont susceptibles de la revendiquer.

Rester le même

Cela pourrait-il arriver? Pourriez-vous dépenser plus et ne pas voir vos taux de conversion augmenter ? Absolument. Le « budget publicitaire » est un terme général. Ce n'est pas parce que quelqu'un a un budget plus important qu'il le dépense pour augmenter ses taux de conversion. Ils pourraient allouer davantage au trafic ou augmenter la valeur à vie du client. Le taux de conversion n'est pas une mesure sur laquelle vous devez toujours vous concentrer.

Diminuer

Des trois, cela semble le plus improbable, non? Que vous pourriez avoir un budget publicitaire plus important et voir vos taux de conversion diminuer…

Mais, à moins que vous ne dépensiez pour des services d'optimisation ou des outils pour augmenter le taux de conversion, c'est plus probable que vous ne le pensez. Si vous dépensez pour augmenter le trafic vers les pages de destination post-clic clés, par exemple, il est probable que les taux de conversion de ces pages de destination post-clic diminueront. Il est également probable que le taux de conversion de vos annonces diminuera. Ce phénomène est connu sous le nom de régression vers la moyenne. Cela fonctionne de cette façon :

Lorsque vous commencez à générer du trafic vers une annonce ou une page de destination post-clic, votre taux de conversion peut initialement sembler excellent : le premier visiteur convertit, le deuxième également, et le troisième et le quatrième. À ce moment-là, votre taux de conversion est de 100 %. Vous vous dites : « Ceci est une page de destination post-clic qui tue. Je vais dépenser une partie de mon budget pour attirer plus de monde là-bas.

C'est ce que vous faites, et puis le dixième visiteur arrive, et le vingtième, le centième, le millième. Mais votre page de destination post-clic n'est plus convertie à près de 100%. Ce taux a chuté à seulement 3 %. Cinq des cinq premiers visiteurs se sont convertis, mais seulement 25 des 995 suivants ont réclamé votre offre. Que s'est-il passé?

Eh bien, votre page de destination post-clic n'a pas empiré. La taille de votre échantillon a simplement augmenté au fur et à mesure que davantage de visiteurs atterrissaient sur la page. Et plus vous obtenez d'échantillons, plus votre taux de conversion se rapprochera de la moyenne - son taux de conversion moyen attendu. Aucune page de destination post-clic ne devrait être convertie à 100 %. Une baisse de 97% du taux de conversion peut sembler catastrophique, mais 3% est beaucoup plus proche des moyennes de l'industrie.

Cependant, comme vous le verrez ci-dessous, 3% ne devraient plus être considérés comme la moyenne du secteur.

Les résultats sont dans : Taux de conversion pour tous les budgets

Nous avions nos hypothèses, et maintenant vous avez probablement les vôtres. Alors, comment résistent-ils aux chiffres réels ? Regarde:

Selon les personnes interrogées, voici la répartition des taux de conversion selon les budgets publicitaires mensuels :

• Ceux dont le budget publicitaire mensuel est inférieur à 1 000 $ ont signalé les taux de conversion sur mobile les plus faibles parmi les répondants, à 17,8 %.
• Ceux dont le budget publicitaire mensuel se situe entre 1 001 $ et 10 000 $ ont signalé le deuxième taux de conversion mobile le plus bas parmi les répondants, à 19,63 %.
• Ceux dont le budget publicitaire mensuel se situe entre 10 001 $ et 50 000 $ ont signalé les taux de conversion mobile les plus élevés parmi les répondants, à 24,94 %.
• Ceux dont le budget publicitaire mensuel est supérieur à 50 000 $ ont signalé le deuxième taux de conversion mobile le plus élevé parmi tous les répondants à 21,1 %.

Il semble y avoir des tendances étranges ici. Pourquoi les taux de conversion peuvent-ils culminer entre ceux qui ont 10 001 $ et 50 000 $ à dépenser ? Pourquoi étaient-ils les plus bas parmi ceux qui avaient le moins d'argent à dépenser ?

Quelques raisons pourraient être celles que nous avons abordées ci-dessus :

Premièrement, tout le monde ne donne pas la priorité au taux de conversion post-clic de la page de destination. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises.

Considérez cette hypothèse : vous avez un petit budget publicitaire de moins de 1 000 $/mois. Votre taux de conversion de page de destination post-clic est de 5% et vous générez, en moyenne, 1 000 visites sur cette page de destination post-clic par semaine. Cela signifie que vous convertissez environ 50 prospects par semaine, 200 par mois.

Vous pourriez dépenser une partie importante de votre budget en doublant votre taux de conversion à 10 %, ce qui augmenterait le nombre de prospects que vous convertissez à 100 par semaine, 400 par mois… ou vous pourriez dépenser cet argent pour générer 2 000 visites supplémentaires sur votre page de destination post-clic. hebdomadaire - ce qui entraînerait 150 conversions par semaine, soit environ 600 par mois.

N'oubliez pas qu'il est rare de doubler votre taux de conversion. Les augmentations soutenues du taux de conversion sont généralement très très faibles. Et lorsque vous générez une faible quantité de trafic, ces ascenseurs ne feront pas grand-chose à vos résultats. C'est probablement pourquoi les taux de conversion ne sont pas prioritaires dans les entreprises avec des budgets publicitaires plus petits.

Les deux groupes intermédiaires – les entreprises avec des budgets compris entre 1 001 $ et 50 000 $ sont celles qui sont susceptibles de voir des bénéfices nets avec des ascenseurs petits et durables. Nous ne pouvons pas en être sûrs, mais il est possible que ces entreprises soient situées dans un endroit idéal en termes de taille, de budget, de personnel - avec juste assez de tout pour gérer des campagnes à grande échelle. Comme dans, il n'y a pas tellement d'annonces ou de pages de destination post-clic que les optimiseurs sont submergés par les tests A/B pour trouver le plus performant.

Le dernier groupe — ceux qui ont le plus gros budget publicitaire. Vous pourriez supposer qu'ils auraient les taux de conversion de page de destination post-clic mobiles les plus élevés, car ils ont le plus à dépenser en outils et en équipes pour tout optimiser.

Cependant, il est également possible que de nombreuses entreprises de cette taille ne dépensent pas les ressources nécessaires pour suivre ce qui est probablement une initiative publicitaire massive. Lorsque vous publiez d'innombrables annonces et pages de destination post-clic, et que vous n'avez pas le personnel pour tester et exécuter facilement les gagnants en continu, vous réutilisez probablement des pages pour des campagnes « similaires », vous ne faites pas d'optimisations, et le résultat est un taux de conversion global inférieur.

Les résultats de notre étude ne signifient pas que les entreprises du bas de gamme (17,8%) devraient se sentir mal par tous les moyens. 17,8% est un excellent taux de conversion, surtout si l'on considère que la moyenne précédente du secteur était d'environ 3%. Les pages de destination post-clic jouent un rôle essentiel pour tous les annonceurs numériques, quelles que soient les dépenses publicitaires dans le cadre de la page de destination post-clic.

En savoir plus sur le rapport sur la page de destination post-clic d'Instapage

Ce ne sont là que quelques informations tirées du rapport sur la page de destination post-clic d'Instapage sur les taux de conversion sur mobile. En apprendre davantage sur:

• Stratégies de conversion sur mobile
• Taux de conversion mobile par emplacement géographique
• Et tous les autres détails méconnus qui impactent le taux de conversion mobile…

Obtenez votre copie du rapport Instapage State of Mobile Conversions ici.