Il rapporto sulla pagina di destinazione per dispositivi mobili: come variano i tassi di conversione in base ai budget degli annunci

Cosa potresti fare con un budget maggiore? Se sei un inserzionista digitale, è probabile che te lo sarai chiesto a un certo punto.

E anche noi. Esiste una relazione tra spesa e rendimento? Devi dare di più per avere di più?

Per tuo conto, abbiamo fatto delle ricerche per scoprirlo.

Nel rapporto sullo stato delle conversioni da dispositivi mobili, 41 milioni di visitatori anonimi su 45.000 pagine di destinazione post clic di Instapage attive hanno divulgato molto su:

• Perché le pagine di destinazione post clic mobili sono fondamentali per migliorare i tassi di conversione
• tassi di conversione della pagina di destinazione post clic in tutti i settori
• Fattori che contribuiscono a una pagina di destinazione post clic per dispositivi mobili ad alte prestazioni
• Tassi di conversione da dispositivi mobili su più qualificatori
• Il panorama del software della pagina di destinazione post clic e cosa cercare in una soluzione

Ottieni la tua copia del rapporto sulla pagina di destinazione post clic di Instapage sui dati mobili qui:

Ipotesi sui tassi di conversione tra budget pubblicitari

Cosa pensi che succeda ai tassi di conversione all'aumentare del budget pubblicitario?

Crescono? Restringersi? Restare lo stesso?

Non eravamo sicuri al 100%, ma si possono fare ipotesi logiche per tutti e tre:

Crescere

Questo sembra il più ovvio. Con un budget maggiore si ottengono più risorse da spendere: strumenti di ottimizzazione delle conversioni, automazione del marketing che si concentra sulla pubblicità iper-mirata come il software della pagina di destinazione post-clic e le piattaforme di retargeting. E questo, alla fine, porterà a tassi di conversione più elevati perché la pertinenza è il fondamento di ogni buona campagna di marketing. Più un'offerta, un annuncio e una pagina di destinazione post clic sono pertinenti per il suo pubblico, più è probabile che i potenziali clienti lo rivendichino.

Restare lo stesso

Potrebbe succedere? Potresti spendere di più e non vedere i tuoi tassi di conversione salire? Assolutamente. "Budget pubblicitario" è un termine generico. Solo perché qualcuno ha un budget maggiore, non significa che lo stia spendendo per aumentare i tassi di conversione. Potrebbero allocare di più al traffico o aumentare il valore della vita del cliente. Il tasso di conversione non è una metrica su cui dovresti sempre concentrarti.

Diminuire

Di tutti e tre, questo sembra il più improbabile, giusto? Che potresti avere un budget pubblicitario più grande e vedere diminuire i tuoi tassi di conversione...

Ma, a meno che tu non stia spendendo in servizi di ottimizzazione o strumenti per aumentare il tasso di conversione, è più probabile di quanto pensi. Se stai spendendo per aumentare il traffico verso le principali pagine di destinazione post clic, ad esempio, è probabile che i tassi di conversione di tali pagine di destinazione post clic diminuiranno. È anche probabile che il tasso di conversione dei tuoi annunci diminuisca. Questo fenomeno è noto come regressione alla media. Funziona in questo modo:

Quando inizi a indirizzare il traffico verso un annuncio o una pagina di destinazione post clic, inizialmente il tuo tasso di conversione può sembrare ottimo: il primo visitatore converte, anche il secondo e il terzo e il quarto. In quel momento, il tuo tasso di conversione è del 100%. Pensi a te stesso: "Questa è una pagina di destinazione post clic killer. Spenderò parte del mio budget per portare più persone lì".

Così fai, e poi arriva il decimo visitatore, e il ventesimo, il centesimo, il millesimo. Ma la tua pagina di destinazione post clic non si converte più vicino al 100%. Tale tasso è crollato ad appena il 3%. Cinque dei primi cinque visitatori si sono convertiti, ma solo 25 dei successivi 995 hanno reclamato la tua offerta. Quello che è successo?

Bene, la tua pagina di destinazione post clic non è peggiorata. La dimensione del tuo campione è semplicemente cresciuta man mano che più visitatori sono atterrati sulla pagina. E più campioni ottieni, più il tuo tasso di conversione si avvicinerà alla media, il suo tasso di conversione medio previsto. Nessuna pagina di destinazione post clic dovrebbe essere convertita al 100%. Un calo del 97% nel tasso di conversione potrebbe sembrare un evento catastrofico, ma il 3% è molto più vicino alle medie del settore.

Tuttavia, come vedrai di seguito, il 3% non dovrebbe più essere considerato la media del settore.

I risultati sono in: Tassi di conversione tra budget

Avevamo le nostre ipotesi, e ora probabilmente hai la tua. Quindi come fanno a resistere ai numeri reali? Guarda:

Secondo gli intervistati, ecco la ripartizione dei tassi di conversione nei budget pubblicitari mensili:

• Quelli con budget pubblicitari mensili inferiori a $ 1.000 hanno riportato tassi di conversione mobili più bassi tra gli intervistati al 17,8%
• Quelli con budget pubblicitari mensili tra $ 1,001 e $ 10.000 hanno riportato il secondo tasso di conversione mobile più basso tra gli intervistati al 19,63%.
• Quelli con budget pubblicitari mensili tra $ 10.001 e $ 50.000 hanno riportato i tassi di conversione mobili più alti tra gli intervistati al 24,94%.
• Quelli con budget pubblicitari mensili superiori a $ 50.000 hanno riportato il secondo tasso di conversione mobile più alto tra tutti gli intervistati al 21,1%

Sembra che ci siano alcune tendenze strane qui. Perché i tassi di conversione potrebbero raggiungere un picco tra quelli con $ 10.001 e $ 50.000 da spendere? Perché erano più bassi tra quelli con meno soldi da spendere?

Alcuni motivi potrebbero essere ciò che abbiamo toccato sopra:

Innanzitutto, non tutti danno la priorità al tasso di conversione della pagina di destinazione post clic. Questo è particolarmente vero per le piccole imprese.

Considera questo ipotetico: hai un budget pubblicitario ridotto di meno di $ 1.000 al mese. Il tuo tasso di conversione della pagina di destinazione post clic è del 5% e stai generando, in media, 1.000 visite a quella pagina di destinazione post clic a settimana. Ciò significa che stai convertendo circa 50 potenziali clienti a settimana, 200 al mese.

Potresti spendere una parte preziosa del tuo budget raddoppiando il tasso di conversione al 10%, il che aumenterebbe il numero di potenziali clienti che converti a 100 settimanali, 400 mensili... oppure potresti spendere quei soldi per generare 2.000 visite in più alla tua pagina di destinazione post clic settimanalmente, il che comporterebbe 150 conversioni a settimana o circa 600 al mese.

Ricorda: raddoppiare il tasso di conversione è raro. Gli aumenti sostenuti nel tasso di conversione sono generalmente molto molto piccoli. E quando stai generando una bassa quantità di traffico, quegli ascensori non faranno molto per i tuoi profitti. Questo è probabilmente il motivo per cui i tassi di conversione non hanno la priorità nelle aziende con budget pubblicitari inferiori.

I due gruppi centrali : le aziende con budget tra $ 1,001 e $ 50.000 sono quelle che probabilmente vedranno vantaggi economici con ascensori piccoli e sostenibili. Non possiamo esserne sicuri, ma è possibile che queste aziende si trovino in una posizione ottimale in termini di dimensioni, budget e personale, con tutto il necessario per gestire le campagne su larga scala. Come in, non ci sono così tanti annunci o pagine di destinazione post clic che gli ottimizzatori sono sopraffatti dai test A/B per trovare il rendimento migliore.

L'ultimo gruppo — quelli con il budget pubblicitario più grande. Si potrebbe presumere che abbiano i tassi di conversione della pagina di destinazione post clic su dispositivi mobili più elevati poiché hanno la maggior parte da spendere in strumenti e team per ottimizzare tutto.

Tuttavia, è anche possibile che molte aziende di queste dimensioni non spendano per le risorse necessarie per stare al passo con quella che è probabilmente una massiccia iniziativa pubblicitaria. Quando pubblichi innumerevoli annunci e pagine di destinazione post clic e non hai il personale per testare ed eseguire facilmente i test vincenti, probabilmente stai riutilizzando le pagine per campagne "simili", non stai effettuando ottimizzazioni e il risultato è un tasso di conversione complessivo inferiore.

I risultati del nostro studio non intendono implicare che le imprese di fascia bassa (17,8%) debbano sentirsi male in alcun modo. Il 17,8% è un ottimo tasso di conversione, soprattutto se si considera che la media precedente riportata dal settore era di circa il 3%. le pagine di destinazione post clic svolgono un ruolo fondamentale per tutti gli inserzionisti digitali, indipendentemente dalla spesa pubblicitaria come parte della pagina di destinazione post clic.

Scopri di più dal rapporto sulla pagina di destinazione post clic di Instapage

Questi sono solo alcuni approfondimenti del rapporto sulla pagina di destinazione post clic di Instapage sui tassi di conversione da dispositivi mobili. Per saperne di più su:

• Strategie di conversione da dispositivi mobili
• Tasso di conversione mobile per posizione geografica
• E tutti gli altri dettagli poco noti che influiscono sul tasso di conversione da dispositivi mobili...

Ottieni qui la tua copia del rapporto sullo stato delle conversioni da dispositivi mobili di Instapage.