Der mobile Landingpage-Bericht: Wie die Conversion-Raten je nach Anzeigenbudget variieren

Was könnten Sie mit einem größeren Budget machen? Wenn Sie ein digitaler Werbetreibender sind, haben Sie sich wahrscheinlich schon einmal gefragt.

Und wir auch. Gibt es einen Zusammenhang zwischen Ausgaben und Rendite? Muss man mehr geben, um mehr zu bekommen?

In Ihrem Namen haben wir nachgeforscht, um das herauszufinden.

Im State of Mobile Conversions Report haben 41 Millionen anonyme Besucher von 45.000 aktiven Post-Click-Landingpages von Instapage viel preisgegeben über:

• Warum mobile Post-Click-Landingpages ein wesentlicher Faktor für die Verbesserung der Conversion-Raten sind
• Post-Click-Landingpage-Conversion-Raten in allen Branchen
• Faktoren, die zu einer leistungsstarken mobilen Post-Click-Landingpage beitragen
• Mobile Conversion-Raten über mehrere Qualifier
• Die Post-Click-Landingpage-Softwarelandschaft und worauf bei einer Lösung zu achten ist

Hier erhalten Sie Ihre Kopie des Post-Klick-Landingpage-Berichts von Instapage zu mobilen Daten:

Hypothesen zu Conversion-Raten in allen Werbebudgets

Was passiert Ihrer Meinung nach mit den Conversion-Raten, wenn das Anzeigenbudget steigt?

Wachsen sie? Schrumpfen? Gleich bleiben?

Wir waren uns nicht 100% sicher, aber man kann für alle drei logische Hypothesen aufstellen:

Größer werden

Dies scheint am offensichtlichsten zu sein. Mit einem größeren Budget können Sie mehr Ressourcen ausgeben: Tools zur Conversion-Optimierung, Marketingautomatisierung, die sich auf hyperzielgerichtete Werbung konzentriert, wie z. B. Post-Click-Landingpage-Software und Retargeting-Plattformen. Und das führt letztendlich zu höheren Konversionsraten, denn Relevanz ist die Grundlage jeder guten Marketingkampagne. Je relevanter ein Angebot, eine Anzeige und eine Post-Click-Landingpage für ihre Zielgruppe ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Kunden sie beanspruchen.

Gleich bleiben

Könnte das passieren? Könnten Sie mehr ausgeben, ohne dass Ihre Conversion-Raten steigen? Absolut. „Werbebudget“ ist ein allgemeiner Begriff. Nur weil jemand ein größeres Budget hat, bedeutet das nicht, dass er es dafür ausgibt, seine Conversion-Raten zu erhöhen. Sie könnten mehr Traffic zuweisen oder den Customer Lifetime Value steigern. Die Conversion-Rate ist keine Kennzahl, auf die Sie sich immer konzentrieren sollten.

Verringern

Von allen dreien scheint dies die unwahrscheinlichste, oder? Dass Sie ein höheres Anzeigenbudget haben und Ihre Conversion-Raten sinken könnten…

Wenn Sie jedoch nicht für Optimierungsdienste oder -tools zur Steigerung der Conversion-Rate ausgeben, ist dies wahrscheinlicher, als Sie denken. Wenn Sie beispielsweise für die Steigerung der Zugriffe auf wichtige Post-Klick-Landingpages ausgeben, sinken wahrscheinlich die Conversion-Raten dieser Post-Click-Landingpages. Es ist auch wahrscheinlich, dass die Conversion-Rate Ihrer Anzeigen sinkt. Dieses Phänomen wird als Regression zum Mittelwert bezeichnet. Es funktioniert so:

Wenn Sie damit beginnen, Traffic auf eine Anzeige oder eine Post-Click-Landingpage zu lenken, kann Ihre Conversion-Rate zunächst gut aussehen: Der erste Besucher konvertiert, der zweite auch und der dritte und der vierte. In diesem Moment beträgt Ihre Conversion-Rate 100 %. Sie denken sich: „Dies ist eine Killer-Post-Click-Landingpage. Ich werde einen Teil meines Budgets dafür ausgeben, mehr Leute dorthin zu bringen.“

Das machst du, und dann kommt der zehnte Besucher und der zwanzigste, hundertste, tausendste. Aber Ihre Post-Click-Landingpage konvertiert nicht mehr annähernd 100 %. Diese Quote ist auf nur noch 3 % gesunken. Fünf der ersten fünf Besucher haben eine Conversion durchgeführt, aber nur 25 der nächsten 995 haben Ihr Angebot beansprucht. Was ist passiert?

Nun, Ihre Post-Click-Landingpage wurde nicht schlechter. Ihre Stichprobengröße wuchs einfach, je mehr Besucher auf der Seite landeten. Und je mehr Stichproben Sie gewinnen, desto näher nähert sich Ihre Conversion-Rate dem Mittelwert – der durchschnittlichen, erwarteten Conversion-Rate. Von keiner Post-Click-Landingpage sollte eine Conversion von 100 % erwartet werden. Ein Rückgang der Conversion-Rate um 97 % mag wie ein katastrophales Ereignis erscheinen, aber 3 % liegen viel näher am Branchendurchschnitt.

Wie Sie jedoch unten sehen werden, sollten 3% nicht mehr als Branchendurchschnitt angesehen werden.

Die Ergebnisse sind: Conversion-Raten für alle Budgets

Wir hatten unsere Hypothesen, und jetzt haben Sie wahrscheinlich Ihre. Wie halten sie also den tatsächlichen Zahlen stand? Schau mal:

Nach Angaben der Befragten sind die Conversion-Raten nach den monatlichen Werbebudgets wie folgt aufgeschlüsselt:

• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets unter 1.000 $ gaben mit 17,8% die niedrigsten mobilen Conversion-Raten unter den Befragten an.
• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets zwischen 1.001 und 10.000 US-Dollar gaben mit 19,63 % die zweitniedrigsten mobilen Conversion-Raten unter den Befragten an.
• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar gaben mit 24,94 % die höchsten mobilen Conversion-Raten unter den Befragten an.
• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets von mehr als 50.000 $ gaben mit 21,1 % die zweithöchste mobile Conversion-Rate aller Befragten an.

Hier scheint es seltsame Trends zu geben. Warum können die Conversion-Raten zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar ihren Höhepunkt erreichen? Warum waren sie die niedrigsten unter denjenigen, die am wenigsten Geld ausgeben konnten?

Einige Gründe könnten das sein, was wir oben angesprochen haben:

Erstens priorisiert nicht jeder die Post-Click-Landingpage-Conversion-Rate. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen.

Betrachten Sie folgendes hypothetisches: Sie haben ein kleines Anzeigenbudget von weniger als 1.000 USD/Monat. Ihre Post-Click-Landingpage-Conversion-Rate beträgt 5 % und Sie generieren durchschnittlich 1.000 Besuche pro Woche auf dieser Post-Click-Landingpage. Das bedeutet, dass Sie etwa 50 potenzielle Kunden pro Woche konvertieren, 200 pro Monat.

Sie könnten einen wertvollen Teil Ihres Budgets ausgeben, um Ihre Conversion-Rate auf 10 % zu verdoppeln , was die Anzahl der Interessenten, die Sie konvertieren, auf 100 wöchentlich, 400 monatlich… wöchentlich – was zu 150 Conversions pro Woche oder etwa 600 pro Monat führen würde.

Denken Sie daran – eine Verdoppelung Ihrer Conversion-Rate ist selten. Nachhaltige Steigerungen der Conversion-Rate sind in der Regel sehr, sehr gering. Und wenn Sie wenig Verkehr generieren, werden diese Steigerungen nicht viel zu Ihrem Gewinn beitragen. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum Conversion-Raten bei Unternehmen mit kleineren Werbebudgets keine Priorität haben.

Die mittleren beiden Gruppen – Unternehmen mit Budgets zwischen 1.001 und 50.000 US-Dollar – sind diejenigen, die mit kleinen und nachhaltigen Aufzügen wahrscheinlich Gewinne erzielen werden. Wir können nicht sicher sein, aber es ist möglich, dass sich diese Unternehmen in Bezug auf Größe, Budget und Personal an einem idealen Standort befinden – mit gerade genug von allem, um Kampagnen in großem Maßstab zu verwalten. Wie bereits erwähnt, gibt es nicht so viele Anzeigen oder Post-Click-Landingpages, dass Optimierer mit A/B-Tests überfordert sind, um den leistungsstärksten Anbieter zu finden.

Die letzte Gruppe – diejenigen mit dem größten Werbebudget. Sie könnten davon ausgehen, dass sie die höchsten Post-Klick-Zielseiten-Conversion-Raten für Mobilgeräte haben, da sie am meisten für Tools und Teams zur Optimierung aller Ausgaben aufwenden müssen.

Es ist jedoch auch möglich, dass viele Unternehmen dieser Größe nicht die erforderlichen Ressourcen ausgeben, um mit einer wahrscheinlich massiven Werbeinitiative Schritt zu halten. Wenn Sie unzählige Anzeigen und Post-Click-Landingpages veröffentlichen und nicht über die Mitarbeiter verfügen, um die Gewinner kontinuierlich zu testen und zu starten, verwenden Sie wahrscheinlich Seiten für „ähnliche“ Kampagnen wieder, nehmen keine Optimierungen vor und Das Ergebnis ist eine niedrigere Gesamt-Conversion-Rate.

Die Ergebnisse unserer Studie sollen nicht implizieren, dass Unternehmen am unteren Ende (17,8%) sich auf keinen Fall schlecht fühlen sollten. 17,8% sind eine großartige Conversion-Rate, insbesondere wenn man bedenkt, dass der frühere Branchendurchschnitt bei etwa 3% lag. Post-Click-Landingpages spielen eine entscheidende Rolle für alle digitalen Werbetreibenden, unabhängig von den Werbeausgaben als Teil der Post-Click-Landingpage.

Weitere Informationen finden Sie im Post-Click-Landingpage-Bericht von Instapage

Dies sind nur einige Erkenntnisse aus dem Post-Click-Landingpage-Bericht von Instapage zu mobilen Conversion-Raten. Mehr darüber lernen:

• Mobile Conversion-Strategien
• Mobile Conversion-Rate nach geografischem Standort
• Und all die anderen wenig bekannten Details, die sich auf die mobile Conversion-Rate auswirken…

Hier erhalten Sie Ihr Exemplar des Instapage State of Mobile Conversions-Berichts.