Laporan Laman Landas Seluler: Bagaimana Rasio Konversi Bervariasi menurut Anggaran Iklan

Apa yang bisa Anda lakukan dengan anggaran yang lebih besar? Jika Anda seorang pengiklan digital, kemungkinan Anda bertanya-tanya di beberapa titik.

Dan begitu juga kita. Apakah ada hubungan antara pembelanjaan dan pengembalian? Apakah Anda harus memberi lebih untuk mendapatkan lebih banyak?

Atas nama Anda, kami melakukan penggalian untuk mencari tahu.

Dalam Laporan Konversi Seluler, 41 juta pengunjung anonim ke 45.000 halaman arahan pasca-klik Instapage aktif mengungkapkan banyak hal tentang:

• Mengapa halaman arahan pasca-klik seluler merupakan bagian integral untuk meningkatkan rasio konversi
• tingkat konversi halaman arahan pasca-klik di seluruh industri
• Faktor-faktor yang berkontribusi pada halaman arahan pasca-klik seluler berkinerja tinggi
• Rasio konversi seluler di beberapa kualifikasi
• Lanskap perangkat lunak halaman arahan pasca-klik dan apa yang harus dicari dalam solusi

Dapatkan salinan laporan halaman arahan pasca-klik Instapage tentang data seluler di sini:

Hipotesis tentang rasio konversi di seluruh anggaran iklan

Menurut Anda, apa yang terjadi pada rasio konversi saat anggaran iklan meningkat?

Apakah mereka tumbuh? Menyusut? Tetap sama?

Kami tidak 100% yakin, tetapi orang dapat membuat hipotesis logis untuk ketiganya:

Tumbuh

Ini tampaknya yang paling jelas. Dengan anggaran yang lebih besar, datang lebih banyak sumber daya untuk dibelanjakan: alat pengoptimalan konversi, otomatisasi pemasaran yang memfokuskan iklan bertarget hiper seperti perangkat lunak halaman arahan pasca-klik dan platform penargetan ulang. Dan itu, pada akhirnya, akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi karena relevansi adalah dasar dari setiap kampanye pemasaran yang baik. Semakin relevan suatu penawaran, iklan, dan halaman arahan pasca-klik bagi audiensnya, semakin besar kemungkinan prospek untuk mengklaimnya.

Tetap sama

Mungkinkah ini terjadi? Bisakah Anda membelanjakan lebih banyak dan tidak melihat tingkat konversi Anda naik? Sangat. “Anggaran iklan” adalah istilah umum. Hanya karena seseorang memiliki anggaran yang lebih besar, bukan berarti mereka membelanjakannya untuk meningkatkan rasio konversi mereka. Mereka bisa mengalokasikan lebih banyak untuk lalu lintas atau meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan. Tingkat konversi bukanlah metrik yang harus selalu Anda fokuskan.

Mengurangi

Dari ketiganya, sepertinya ini yang paling tidak mungkin, bukan? Bahwa Anda dapat memiliki anggaran iklan yang lebih besar dan melihat tingkat konversi Anda menurun…

Namun, kecuali jika Anda membelanjakan untuk layanan pengoptimalan atau alat untuk meningkatkan tingkat konversi, maka kemungkinannya lebih besar dari yang Anda kira. Jika Anda membelanjakan untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik utama, misalnya, kemungkinan tingkat konversi halaman arahan pasca-klik tersebut akan menurun. Kemungkinan juga tingkat konversi iklan Anda akan menurun. Fenomena ini dikenal sebagai regresi ke mean. Ini bekerja dengan cara ini:

Saat Anda mulai mengarahkan lalu lintas ke iklan atau halaman arahan pasca-klik, awalnya tingkat konversi Anda mungkin terlihat bagus: pengunjung pertama berkonversi, pengunjung kedua juga, dan ketiga, dan keempat. Pada saat itu, tingkat konversi Anda adalah 100%. Anda berpikir, “Ini adalah halaman arahan pasca-klik yang mematikan. Saya akan menghabiskan sebagian anggaran saya untuk mendapatkan lebih banyak orang di sana.”

Jadi Anda lakukan, dan kemudian pengunjung kesepuluh datang, dan kedua puluh, keseratus, keseribu. Tetapi halaman arahan pasca-klik Anda tidak lagi mengonversi mendekati 100%. Tingkat itu telah anjlok menjadi hanya 3%. Lima dari lima pengunjung pertama berkonversi, tetapi hanya 25 dari 995 berikutnya yang mengklaim penawaran Anda. Apa yang terjadi?

Nah, halaman arahan pasca-klik Anda tidak menjadi lebih buruk. Ukuran sampel Anda bertambah seiring semakin banyak pengunjung yang membuka halaman. Dan semakin banyak sampel yang Anda peroleh, semakin dekat rasio konversi Anda menuju rata-rata — rata-rata, rasio konversi yang diharapkan. Tidak ada halaman arahan pasca-klik yang diharapkan untuk mengonversi 100%. Penurunan 97% dalam tingkat konversi mungkin tampak seperti kejadian bencana, tetapi 3% jauh lebih dekat dengan rata-rata industri.

Namun, seperti yang akan Anda lihat di bawah, 3% tidak boleh dianggap sebagai rata-rata industri lagi.

Hasilnya adalah: Rasio konversi lintas anggaran

Kami memiliki hipotesis kami, dan sekarang Anda mungkin memiliki hipotesis Anda. Jadi bagaimana mereka berdiri dengan angka yang sebenarnya? Lihatlah:

Menurut responden, berikut ini rincian rasio konversi di seluruh anggaran iklan bulanan:

• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan di bawah $1.000 melaporkan tingkat konversi seluler terendah di antara responden sebesar 17,8%
• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan antara $1.001 dan $10.000 melaporkan tingkat konversi seluler terendah kedua di antara responden sebesar 19,63%.
• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan antara $10.001 dan $50.000 melaporkan tingkat konversi seluler tertinggi di antara responden sebesar 24,94%.
• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan lebih dari $50.000 melaporkan rasio konversi seluler tertinggi kedua di antara semua responden sebesar 21,1%

Tampaknya ada beberapa tren aneh di sini. Mengapa tingkat konversi dapat mencapai puncak antara mereka yang memiliki $10,001 dan $50,000 untuk dibelanjakan? Mengapa mereka paling rendah di antara mereka yang memiliki sedikit uang untuk dibelanjakan?

Beberapa alasan bisa jadi apa yang kami singgung di atas:

Pertama, tidak semua orang memprioritaskan tingkat konversi halaman arahan pasca-klik. Ini terutama berlaku untuk bisnis kecil.

Pertimbangkan hipotetis ini: Anda memiliki anggaran iklan kecil kurang dari $1.000/bulan. Tingkat konversi halaman arahan pasca-klik Anda adalah 5% dan Anda menghasilkan, rata-rata, 1.000 kunjungan ke halaman arahan pasca-klik itu per minggu. Itu berarti Anda mengonversi sekitar 50 prospek per minggu, 200 per bulan.

Anda dapat menghabiskan sebagian besar anggaran Anda dengan menggandakan rasio konversi Anda menjadi 10%, yang akan meningkatkan jumlah prospek yang Anda konversi menjadi 100 mingguan, 400 bulanan… atau Anda dapat membelanjakan uang itu untuk mendorong 2.000 kunjungan lagi ke halaman arahan pasca-klik Anda mingguan — yang akan menghasilkan 150 konversi per minggu, atau sekitar 600 per bulan.

Ingat — menggandakan tingkat konversi Anda jarang terjadi. Peningkatan berkelanjutan dalam tingkat konversi biasanya sangat sangat kecil. Dan ketika Anda menghasilkan jumlah lalu lintas yang rendah, peningkatan tersebut tidak akan banyak berpengaruh pada keuntungan Anda. Ini kemungkinan mengapa rasio konversi tidak diprioritaskan pada bisnis dengan anggaran iklan yang lebih kecil.

Dua kelompok tengah — bisnis dengan anggaran antara $1,001 dan $50,000 adalah yang kemungkinan besar akan melihat keuntungan bottom-line dengan peningkatan kecil dan berkelanjutan. Kami tidak yakin, tetapi mungkin saja perusahaan-perusahaan ini berada di tempat yang tepat dalam hal ukuran, anggaran, staf — dengan segalanya yang cukup untuk mengelola kampanye dalam skala besar. Seperti, tidak banyak iklan atau halaman arahan pasca-klik sehingga pengoptimal kewalahan dengan pengujian A/B untuk menemukan performa tertinggi.

Grup terakhir — mereka yang memiliki anggaran iklan terbesar. Anda mungkin menganggap mereka memiliki rasio konversi halaman arahan pasca-klik seluler tertinggi karena mereka memiliki paling banyak untuk dibelanjakan pada alat dan tim untuk mengoptimalkan semuanya.

Namun, mungkin juga banyak bisnis sebesar ini tidak menghabiskan sumber daya yang diperlukan untuk mengikuti apa yang kemungkinan merupakan inisiatif periklanan besar-besaran. Ketika Anda menerbitkan banyak iklan dan halaman arahan pasca-klik, dan Anda tidak memiliki staf untuk terus menguji dan menjalankan pemenang dengan mudah, kemungkinan Anda menggunakan kembali halaman untuk kampanye "serupa", Anda tidak melakukan pengoptimalan, dan hasilnya adalah tingkat konversi keseluruhan yang lebih rendah.

Hasil penelitian kami tidak dimaksudkan untuk menyiratkan bahwa bisnis di kelas bawah (17,8%) harus merasa buruk dengan cara apa pun. 17,8% adalah tingkat konversi yang bagus, terutama jika Anda mempertimbangkan industri sebelumnya yang dilaporkan rata-rata sekitar 3%. halaman arahan pasca-klik memainkan peran penting untuk semua pengiklan digital terlepas dari pengeluaran iklan sebagai bagian dari halaman arahan pasca-klik.

Pelajari lebih lanjut dari laporan halaman arahan pasca-klik Instapage

Ini hanya beberapa wawasan dari laporan halaman arahan pasca-klik Instapage tentang rasio konversi seluler. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang:

• Strategi konversi seluler
• Tingkat konversi seluler berdasarkan lokasi geografis
• Dan semua detail lain yang kurang diketahui yang memengaruhi rasio konversi seluler…

Dapatkan salinan laporan Status Konversi Seluler Instapage Anda di sini.