Raportul paginii de destinație mobilă: cum variază ratele de conversie în funcție de bugetele publicitare

Ce ai putea face cu un buget mai mare? Dacă sunteți agent de publicitate digital, este posibil să vă întrebați la un moment dat.

La fel și noi. Există o relație între cheltuială și revenire? Trebuie să dai mai mult pentru a obține mai mult?

În numele dvs., am făcut câteva săpături pentru a afla.

În Raportul privind starea conversiilor mobile, 41 de milioane de vizitatori anonimi la 45.000 de pagini de destinație Instapage active după clic au divulgat multe despre:

• De ce paginile de destinație mobile după clic sunt esențiale pentru îmbunătățirea ratelor de conversie
• ratele de conversie după clic pe pagina de destinație în toate sectoarele de activitate
• Factori care contribuie la o pagină de destinație mobilă performantă după clic
• Ratele de conversie mobile pe mai multe calificări
• Peisajul software al paginii de destinație după clic și ce să căutați într-o soluție

Obțineți copia raportului paginii de destinație Instapage după clic pe datele mobile aici:

Ipoteze despre ratele de conversie între bugetele publicitare

Ce credeți că se întâmplă cu ratele de conversie pe măsură ce bugetul publicitar crește?

Cresc? Micsorati? Rămâne același?

Nu eram 100% siguri, dar se pot face ipoteze logice pentru toate cele trei:

Se dezvolta

Acest lucru pare cel mai evident. Cu un buget mai mare, sunt oferite mai multe resurse pe care să le cheltuiți: instrumente de optimizare a conversiilor, automatizare de marketing care se concentrează pe publicitatea hiper-direcționată, cum ar fi software-ul paginii de destinație după clic și platformele de retargeting. Și, în cele din urmă, aceasta va duce la rate de conversie mai mari, deoarece relevanța este fundamentul oricărei campanii de marketing bune. Cu cât o ofertă, o reclamă și o pagină de destinație post-clic sunt mai relevante pentru publicul său, cu atât sunt mai susceptibili să o revendice.

Rămâne același

S-ar putea întâmpla asta? Ai putea cheltui mai mult și nu vezi că ratele de conversie se mișcă în sus? Absolut. „Buget publicitar” este un termen general. Doar pentru că cineva are un buget mai mare, nu înseamnă că îl cheltuie pe creșterea ratelor de conversie. Acestea ar putea aloca mai mult traficului sau ar putea crește valoarea pe viață a clienților. Rata de conversie nu este o valoare pe care ar trebui să vă concentrați întotdeauna .

Scădea

Dintre toate trei, acest lucru pare cel mai puțin probabil, nu? Că ați putea avea un buget publicitar mai mare și veți vedea că ratele de conversie scad ...

Dar, cu excepția cazului în care cheltuiți pentru servicii sau instrumente de optimizare pentru a crește rata de conversie, atunci este mai probabil decât ați crede. Dacă cheltuiți pentru creșterea traficului către paginile de destinație cheie după clic, de exemplu, este probabil ca ratele de conversie ale acelor pagini de destinație după clic să scadă. De asemenea, este probabil ca rata de conversie a anunțurilor dvs. să scadă. Acest fenomen este cunoscut sub numele de regresie la medie. Funcționează astfel:

Când începeți să conduceți trafic către un anunț sau o pagină de destinație după clic, inițial rata de conversie poate arăta grozav: primul vizitator face conversia, al doilea și el și al treilea și al patrulea. În acel moment, rata de conversie este de 100%. Vă gândiți în sinea voastră: „Aceasta este o pagină de destinație post-clic criminală. Voi cheltui o parte din bugetul meu pentru a atrage mai mulți oameni acolo. ”

Așa faci, și apoi vine al zecelea vizitator, iar al douăzecilea, al sutelea, al mii. Dar pagina dvs. de destinație după clic nu mai face conversii aproape de 100%. Această rată a scăzut la doar 3%. Cinci din primii cinci vizitatori s-au convertit, dar doar 25 din următorii 995 au revendicat oferta dvs. Ce s-a întâmplat?

Ei bine, pagina dvs. de destinație după clic nu s-a înrăutățit. Dimensiunea eșantionului dvs. a crescut pur și simplu pe măsură ce au ajuns mai mulți vizitatori pe pagină. Și cu cât obțineți mai multe eșantioane, cu atât rata de conversie va fi mai apropiată spre medie - rata medie de conversie așteptată. Nicio pagină de destinație după clic nu ar trebui să se convertească la 100%. O scădere de 97% a ratei de conversie ar putea părea un eveniment catastrofal, dar 3% este mult mai aproape de mediile din industrie.

Cu toate acestea, după cum veți vedea mai jos, 3% nu ar mai trebui să fie considerat media industriei.

Rezultatele sunt în: Rata de conversie între bugete

Am avut ipotezele noastre, iar acum probabil că le aveți pe ale voastre. Deci, cum rezistă numerelor reale? Aruncați o privire:

Potrivit respondenților, iată defalcarea ratelor de conversie între bugetele publicitare lunare:

• Cei cu bugete publicitare lunare sub 1.000 USD au raportat rate de conversie mobile mai mici dintre respondenți, cu 17,8%
• Cei cu bugete publicitare lunare între 1.001 și 10.000 USD au raportat a doua cea mai mică rată de conversie mobilă în rândul respondenților, cu 19,63%.
• Cei cu bugete publicitare lunare între 10.001 USD și 50.000 USD au raportat cele mai mari rate de conversie mobilă în rândul respondenților, cu 24,94%.
• Cei cu bugete publicitare lunare mai mari de 50.000 USD au raportat a doua cea mai mare rată de conversie mobilă în rândul tuturor respondenților, cu 21,1%

Se pare că există câteva tendințe ciudate aici. De ce s-ar putea ca ratele de conversie să ajungă la vârf între cele cu 10.001 $ și 50.000 $ de cheltuit? De ce erau cei mai mici dintre cei cu cei mai puțini bani cheltuiți?

Câteva motive ar putea fi ceea ce am atins mai sus:

În primul rând, nu toată lumea acordă prioritate ratei de conversie a paginii de destinație după clic. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici.

Luați în considerare această ipotetică: aveți un buget publicitar mic de mai puțin de 1.000 USD / lună. Rata de conversie a paginii de destinație după clic este de 5% și generați, în medie, 1.000 de vizite la acea pagină de destinație după clic pe săptămână. Asta înseamnă că convertiți aproximativ 50 de potențiali pe săptămână, 200 pe lună.

Ați putea cheltui o parte valoroasă din bugetul dvs. dublând rata de conversie la 10%, ceea ce ar spori numărul de clienți potențiali pe care îi convertiți la 100 săptămânal, 400 lunar ... sau ați putea cheltui acești bani conducând încă 2.000 de vizite la pagina dvs. de destinație post-clic săptămânal - ceea ce ar duce la 150 de conversii pe săptămână sau aproximativ 600 pe lună.

Nu uitați - dublarea ratei de conversie este rară. Creșterile susținute ale ratei de conversie sunt de obicei foarte foarte mici. Și atunci când generați o cantitate redusă de trafic, aceste ascensoare nu vor face mare lucru pentru linia de jos. Acesta este probabil motivul pentru care ratele de conversie nu sunt prioritare la companiile cu bugete publicitare mai mici.

Cele două grupuri din mijloc - întreprinderile cu bugete cuprinse între 1.001 și 50.000 de dolari sunt cele care vor vedea beneficii de bază cu ascensoare mici și durabile. Nu putem fi siguri, dar este posibil ca aceste companii să fie situate într-un loc plăcut când vine vorba de dimensiune, buget, personal - cu suficient din toate pentru a gestiona campaniile la scară largă. Ca și în, nu există atât de multe reclame sau pagini de destinație după clic, încât optimizatorii să fie copleșiți de testarea A / B pentru a găsi cel mai performant.

Ultimul grup - cei cu cel mai mare buget publicitar. S-ar putea să presupuneți că vor avea cele mai mari rate de conversie pentru paginile de destinație după clic pe mobil, deoarece au cel mai mult de cheltuit pe instrumente și echipe pentru a optimiza totul.

Cu toate acestea, este de asemenea posibil ca multe companii de această dimensiune să nu cheltuiască pe resursele necesare pentru a ține pasul cu ceea ce este probabil o inițiativă publicitară masivă. Când publicați nenumărate reclame și pagini de destinație după clic și nu aveți personalul care să testeze și să ruleze continuu cu ușurință câștigătorii, probabil că reutilizați pagini pentru campanii „similare”, nu faceți optimizări și rezultatul este o rată de conversie globală mai mică.

Rezultatele studiului nostru nu sunt menite să implice că întreprinderile de nivel inferior (17,8%) ar trebui să se simtă rău prin orice mijloace. 17,8% este o rată de conversie excelentă, mai ales dacă considerați că media anterioară a raportat industria a fost de aproximativ 3%. paginile de destinație după clic joacă un rol esențial pentru toți agenții de publicitate digitale, indiferent de cheltuielile publicitare, ca parte a paginii de destinație după clic.

Aflați mai multe din raportul paginii de destinație Instapage după clic

Acestea sunt doar câteva informații din raportul paginii de destinație Instapage după clic pe ratele de conversie mobile. Pentru a afla mai multe despre:

• Strategii de conversie mobilă
• Rata de conversie mobilă în funcție de locația geografică
• Și toate celelalte detalii puțin cunoscute care afectează rata de conversie mobilă ...

Obțineți copia raportului Instapage State of Mobile Conversions aici.