Relatório da página de destino para celular: como as taxas de conversão variam de acordo com os orçamentos de anúncios

O que você poderia fazer com um orçamento maior? Se você é um anunciante digital, provavelmente já se perguntou em algum momento.

E nós também. Existe uma relação entre gasto e retorno? Você tem que dar mais para conseguir mais?

Em seu nome, fizemos algumas pesquisas para descobrir.

No relatório State of Mobile Conversions, 41 milhões de visitantes anônimos em 45.000 páginas de destino pós-clique Instapage ativas divulgaram muito sobre:

• Por que as páginas de destino pós-clique para celular são essenciais para melhorar as taxas de conversão
• taxas de conversão da página de destino pós-clique em todos os setores
• Fatores que contribuem para uma página de destino pós-clique para celular de alto desempenho
• Taxas de conversão para celular em vários qualificadores
• O cenário de software da página de destino pós-clique e o que procurar em uma solução

Obtenha sua cópia do relatório da página de destino pós-clique Instapage sobre dados móveis aqui:

Hipóteses sobre taxas de conversão em orçamentos de publicidade

O que você acha que acontece com as taxas de conversão à medida que o orçamento de publicidade aumenta?

Eles crescem? Encolher? Continue o mesmo?

Não tínhamos 100% de certeza, mas pode-se fazer hipóteses lógicas para todos os três:

Crescer

Isso parece o mais óbvio. Com um orçamento maior, vêm mais recursos para gastar: ferramentas de otimização de conversão, automação de marketing que concentra a publicidade hiper-direcionada, como software de página de destino pós-clique e plataformas de retargeting. E isso, em última análise, levará a taxas de conversão mais altas porque a relevância é a base de qualquer boa campanha de marketing. Quanto mais relevante for uma oferta, um anúncio e uma página de destino pós-clique para seu público, maior será a probabilidade de os clientes em potencial reivindicá-la.

Continue o mesmo

Isso pode acontecer? Você poderia gastar mais e não ver suas taxas de conversão subirem? Absolutamente. “Orçamento de anúncio” é um termo geral. Só porque alguém tem um orçamento maior, não significa que o esteja gastando no aumento das taxas de conversão. Eles podem estar alocando mais para o tráfego ou aumentando o valor da vida útil do cliente. A taxa de conversão não é uma métrica na qual você deve sempre se concentrar.

Diminuir

De todos os três, este parece o mais improvável, certo? Que você poderia ter um orçamento de publicidade maior e ver suas taxas de conversão diminuírem ...

Mas, a menos que você esteja gastando em ferramentas ou serviços de otimização para aumentar a taxa de conversão, é mais provável do que você imagina. Se você estiver gastando no aumento do tráfego para as principais páginas de destino pós-clique, por exemplo, é provável que as taxas de conversão dessas páginas de destino pós-clique diminuam. Também é provável que a taxa de conversão de seus anúncios diminua. Esse fenômeno é conhecido como regressão à média. Funciona assim:

Quando você começa a direcionar tráfego para um anúncio ou página de destino pós-clique, inicialmente sua taxa de conversão pode parecer ótima: o primeiro visitante converte, o segundo também, e o terceiro e o quarto. Nesse momento, sua taxa de conversão é de 100%. Você pensa consigo mesmo: “Esta é uma página de destino pós-clique matadora. Vou gastar parte do meu orçamento para trazer mais pessoas para lá. ”

Então você faz, e então vem o décimo visitante, e o vigésimo, centésimo, milésimo. Mas sua página de destino pós-clique não está mais convertendo em nada perto de 100%. Essa taxa despencou para apenas 3%. Cinco dos primeiros cinco visitantes se converteram, mas apenas 25 dos 995 seguintes reivindicaram sua oferta. O que aconteceu?

Bem, sua página de destino pós-clique não piorou. O tamanho da sua amostra simplesmente cresceu conforme mais visitantes chegavam à página. E quanto mais amostras você ganha, mais perto sua taxa de conversão se aproxima da média - sua taxa de conversão média esperada. Nenhuma página de destino pós-clique deve ter uma conversão de 100%. Uma queda de 97% na taxa de conversão pode parecer uma ocorrência catastrófica, mas 3% está muito mais perto das médias do setor.

No entanto, como você verá a seguir, 3% não deve mais ser considerado a média do setor.

Os resultados estão em: Taxas de conversão entre orçamentos

Tínhamos nossas hipóteses e agora você provavelmente tem a sua. Então, como eles enfrentam os números reais? Dê uma olhada:

De acordo com os entrevistados, aqui está o detalhamento das taxas de conversão nos orçamentos mensais de publicidade:

• Aqueles com orçamentos mensais de publicidade abaixo de US $ 1.000 relataram taxas de conversão para celular mais baixas entre os entrevistados, 17,8%
• Aqueles com orçamentos de publicidade mensais entre US $ 1.001 e US $ 10.000 relataram a segunda menor taxa de conversão móvel entre os entrevistados, 19,63%.
• Aqueles com orçamentos de publicidade mensais entre US $ 10.001 e US $ 50.000 relataram as maiores taxas de conversão móvel entre os entrevistados, 24,94%.
• Aqueles com orçamentos mensais de publicidade superiores a US $ 50.000 relataram as segundas maiores taxas de conversão para celular entre todos os entrevistados, 21,1%

Parece haver algumas tendências estranhas aqui. Por que as taxas de conversão podem atingir um pico entre $ 10.001 e $ 50.000 para gastar? Por que eles foram os mais baixos entre aqueles com menos dinheiro para gastar?

Alguns motivos podem ser os que mencionamos acima:

Primeiro, nem todo mundo prioriza a taxa de conversão da página de destino pós-clique. Isso é especialmente verdadeiro para as pequenas empresas.

Considere esta hipótese: você tem um pequeno orçamento de publicidade de menos de US $ 1.000 / mês. A taxa de conversão da sua página de destino pós-clique é de 5% e você está gerando, em média, 1.000 visitas a essa página de destino pós-clique por semana. Isso significa que você está convertendo cerca de 50 clientes em potencial por semana, 200 por mês.

Você poderia gastar uma parte valiosa de seu orçamento dobrando sua taxa de conversão para 10%, o que aumentaria o número de clientes em potencial que você converte para 100 por semana, 400 por mês ... ou você poderia gastar esse dinheiro gerando mais 2.000 visitas à sua página de destino pós-clique semanalmente - o que resultaria em 150 conversões por semana, ou cerca de 600 por mês.

Lembre-se - dobrar sua taxa de conversão é raro. Aumentos sustentados na taxa de conversão são geralmente muito pequenos. E quando você está gerando um baixo volume de tráfego, esses aumentos não farão muito em seus resultados financeiros. É provavelmente por isso que as taxas de conversão não são priorizadas em empresas com orçamentos de publicidade menores.

Os dois grupos intermediários - empresas com orçamentos entre US $ 1.001 e US $ 50.000 são os que provavelmente verão os benefícios finais com elevações pequenas e sustentáveis. Não podemos ter certeza, mas é possível que essas empresas estejam localizadas em uma posição ideal quando se trata de tamanho, orçamento, equipe - com apenas o suficiente de tudo para gerenciar campanhas em escala. Assim, não há tantos anúncios ou páginas de destino pós-clique que os otimizadores sejam sobrecarregados por testes A / B para encontrar o melhor desempenho.

O último grupo - aqueles com o maior orçamento de publicidade. Você pode presumir que eles teriam as maiores taxas de conversão de páginas de destino pós-clique para celular, já que são os que mais gastam em ferramentas e equipes para otimizar tudo.

No entanto, também é possível que muitas empresas desse tamanho não gastem os recursos necessários para acompanhar o que é provavelmente uma grande iniciativa de publicidade. Quando você publica incontáveis ​​anúncios e páginas de destino pós-clique, e não tem uma equipe para testar continuamente e executar vencedores com facilidade, provavelmente está reutilizando páginas para campanhas "semelhantes", não está fazendo otimizações e o resultado é uma taxa de conversão geral mais baixa.

Os resultados do nosso estudo não pretendem sugerir que as empresas de baixo custo (17,8%) devam se sentir mal de alguma forma. 17,8% é uma ótima taxa de conversão, especialmente quando você considera que a média informada anteriormente pelo setor era de aproximadamente 3%. as páginas de destino pós-clique desempenham um papel crítico para todos os anunciantes digitais, independentemente dos gastos com anúncios como parte da página de destino pós-clique.

Saiba mais com o relatório da página de destino pós-clique Instapage

Esses são apenas alguns insights do relatório da página de destino pós-clique do Instapage sobre as taxas de conversão em dispositivos móveis. Para aprender mais sobre:

• Estratégias de conversão para celular
• Taxa de conversão para celular por localização geográfica
• E todos os outros detalhes pouco conhecidos que afetam a taxa de conversão móvel ...

Obtenha sua cópia do relatório Instapage State of Mobile Conversions aqui.