모바일 방문 페이지 보고서: 광고 예산에 따른 전환율의 차이

더 큰 예산으로 무엇을 할 수 있습니까? 디지털 광고주라면 한 번쯤 궁금해 했을 것입니다.

그리고 우리도 마찬가지입니다. 지출과 수익 사이에 관계가 있습니까? 더 많은 것을 얻으려면 더 많이 주어야 합니까?

당신을 대신하여 우리는 그것을 알아내기 위해 몇 가지 조사를 했습니다.

모바일 전환 현황 보고서에 따르면 45,000개의 활성 Instapage 클릭 후 방문 페이지를 방문하는 4,100만 명의 익명 방문자가 다음에 대해 많은 정보를 공개했습니다.

• 모바일 클릭 후 방문 페이지가 전환율 향상에 필수적인 이유
• 산업 전반에 걸친 클릭 후 방문 페이지 전환율
• 고성능 모바일 클릭 후 방문 페이지에 기여하는 요소
• 여러 한정자의 모바일 전환율
• 클릭 후 방문 페이지 소프트웨어 환경 및 솔루션에서 찾아야 할 사항

여기에서 모바일 데이터에 대한 Instapage 클릭 후 방문 페이지 보고서 사본을 받으십시오.

광고 예산 전체의 전환율에 대한 가설

광고 예산이 증가하면 전환율은 어떻게 됩니까?

그들은 성장합니까? 수축? 그대로 있어?

100% 확신할 수는 없지만 세 가지 모두에 대해 논리적인 가설을 세울 수 있습니다.

자라다

이것이 가장 분명한 것 같습니다. 예산이 커질수록 전환 최적화 도구, 클릭 후 방문 페이지 소프트웨어 및 리타게팅 플랫폼과 같은 타겟 광고에 집중하는 마케팅 자동화에 더 많은 리소스를 사용할 수 있습니다. 관련성은 좋은 마케팅 캠페인의 기초이기 때문에 궁극적으로 더 높은 전환율로 이어질 것입니다. 오퍼, 광고 및 클릭 후 방문 페이지가 청중과 관련성이 높을수록 잠재 고객이 이를 주장할 가능성이 높아집니다.

그대로 있어

이런 일이 일어날 수 있습니까? 지출을 늘리고 전환율이 올라가는 것을 볼 수 없습니까? 전적으로. '광고예산'은 총칭입니다. 누군가 더 많은 예산을 가지고 있다고 해서 전환율을 높이는 데 지출하는 것은 아닙니다. 트래픽에 더 많이 할당하거나 고객 평생 가치를 높일 수 있습니다. 전환율은 항상 집중해야 하는 측정항목이 아닙니다.

감소하다

세 가지 중에서 이것이 가장 가능성이 낮아 보이죠? 그렇죠? 더 많은 광고 예산을 확보하고 전환율이 감소하는 것을 볼 수 있습니다.

그러나 전환율을 높이기 위해 최적화 서비스나 도구에 지출하지 않는 한 생각보다 가능성이 높습니다. 예를 들어, 주요 클릭 후 방문 페이지에 대한 트래픽을 늘리는 데 지출하고 있다면 해당 클릭 후 방문 페이지의 전환율이 감소할 가능성이 높습니다. 또한 광고의 전환율이 감소할 가능성도 있습니다. 이 현상을 평균 회귀라고 합니다. 다음과 같이 작동합니다.

광고 또는 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도하기 시작하면 처음에는 전환율이 좋아 보일 수 있습니다. 첫 번째 방문자도 전환하고 두 번째 방문자도 전환하고 세 번째 방문자와 네 번째 방문자가 전환합니다. 그 순간 전환율은 100%입니다. "이것은 클릭 후 방문 페이지가 정말 좋습니다. 나는 더 많은 사람들을 그곳에 데려가는 데 예산의 일부를 쓸 것입니다.”

그렇게 하면 10번째 방문자가 오고 20번째, 100번째, 100번째 방문자가 옵니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지는 더 이상 거의 100% 전환되지 않습니다. 그 비율은 겨우 3%로 떨어졌다. 처음 5명의 방문자 중 5명이 전환했지만 다음 995명 중 25명만이 귀하의 제안을 요청했습니다. 무슨 일이에요?

글쎄요, 클릭 후 방문 페이지는 더 나빠지지 않았습니다. 더 많은 방문자가 페이지를 방문함에 따라 샘플 크기가 커졌습니다. 그리고 더 많은 샘플을 얻을수록 전환율은 평균, 즉 평균 예상 전환율에 더 가까워집니다. 클릭 후 방문 페이지는 100%로 전환될 것으로 예상해서는 안 됩니다. 전환율이 97% 하락하는 것은 재앙처럼 보일 수 있지만 3%는 업계 평균에 훨씬 가깝습니다.

그러나 아래에서 볼 수 있듯이 3%는 더 이상 업계 평균으로 간주되어서는 안 됩니다.

결과는 다음과 같습니다. 예산 간 전환율

우리는 우리의 가설을 가지고 있었고, 이제 당신은 아마도 당신의 가설을 가지고 있을 것입니다. 그렇다면 그들은 어떻게 실제 숫자에 맞설까요? 구경하다:

응답자에 따르면 월별 광고 예산의 전환율 분석은 다음과 같습니다.

• 월 광고예산이 1,000달러 미만인 응답자는 17.8%로 응답자 중 가장 낮은 모바일 전환율을 보고했습니다.
• 월 광고 예산이 1,001달러에서 10,000달러 사이인 응답자는 19.63%로 응답자 중 두 번째로 낮은 모바일 전환율을 보고했습니다.
• 월 광고 예산이 $10,001에서 $50,000 사이인 응답자는 24.94%로 응답자 중 가장 높은 모바일 전환율을 보고했습니다.
• 월 광고 예산이 $50,000 이상인 응답자는 21.1%로 전체 응답자 중 두 번째로 높은 모바일 전환율을 보고했습니다.

여기에 이상한 경향이 있는 것 같습니다. 지출할 비용이 $10,001에서 $50,000인 사람들 사이에서 전환율이 최고조에 달하는 이유는 무엇입니까? 지출이 가장 적은 사람들 중에서 가장 낮은 이유는 무엇입니까?

위에서 언급한 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 모든 사람이 클릭 후 방문 페이지 전환율을 우선시하는 것은 아닙니다. 이것은 특히 중소기업에 해당됩니다.

다음 가정을 고려하십시오. 광고 예산이 월 $1,000 미만입니다. 클릭 후 방문 페이지 전환율은 5%이고 클릭 후 방문 페이지에 매주 평균 1,000번의 방문을 생성하고 있습니다. 즉, 매주 약 50명의 잠재 고객을 전환하고 매월 200명의 잠재 고객을 전환하고 있습니다.

전환율을 10%로 두 배로 늘리는 예산의 중요한 부분을 지출할 수 있습니다. 그러면 잠재고객의 수를 매주 100명, 월간 400명으로 늘릴 수 있습니다. 또는 그 돈을 사용하여 클릭 후 방문 페이지를 2,000번 더 방문할 수 있습니다. 매주 — 주당 150회의 전환이 발생하거나 매월 약 600회의 전환이 발생합니다.

기억하십시오. 전환율을 두 배로 늘리는 것은 드뭅니다. 전환율의 지속적인 상승은 일반적으로 매우 작습니다. 그리고 적은 양의 트래픽을 생성할 때 이러한 리프트는 수익에 큰 도움이 되지 않습니다. 이것이 광고 예산이 적은 비즈니스에서 전환율이 우선시되지 않는 이유일 수 있습니다.

중간 두 그룹, 즉 예산이 1,001달러에서 50,000달러 사이인 비즈니스는 작고 지속 가능한 리프트를 통해 수익을 얻을 가능성이 높은 그룹입니다. 확신할 수는 없지만 이러한 회사는 규모, 예산, 직원 면에서 최적의 위치에 있을 수 있습니다. 캠페인을 대규모로 관리할 수 있는 모든 것이 충분합니다. 마찬가지로 옵티마이저가 최고 실적을 찾기 위한 A/B 테스트에 압도되는 광고 또는 클릭 후 방문 페이지가 많지 않습니다.

마지막 그룹 - 가장 큰 광고 예산을 가진 그룹 . 모든 것을 최적화하는 도구와 팀에 가장 많은 비용을 지출하기 때문에 모바일 클릭 후 방문 페이지 전환율이 가장 높다고 가정할 수 있습니다.

그러나 이 규모의 많은 기업이 대규모 광고 계획을 따라잡는 데 필요한 리소스에 지출하지 않을 수도 있습니다. 수많은 광고와 클릭 후 방문 페이지를 게시하고 있으며 계속해서 우승자를 쉽게 테스트하고 실행할 직원이 없다면 "유사한" 캠페인에 페이지를 재사용할 가능성이 높으며 최적화가 이루어지지 않고 있습니다. 그 결과 전체 전환율이 낮아집니다.

우리 연구의 결과는 저가 기업(17.8%)이 어떤 식으로든 기분이 나빠야 한다는 의미가 아닙니다. 특히 이전 업계에서 보고된 평균이 약 3%임을 고려할 때 17.8%는 훌륭한 전환율입니다. 클릭 후 랜딩 페이지는 클릭 후 랜딩 페이지의 일부로 광고 지출에 관계없이 모든 디지털 광고주에게 중요한 역할을 합니다.

Instapage 클릭 후 방문 페이지 보고서에서 자세히 알아보기

다음은 모바일 전환율에 대한 Instapage 클릭 후 방문 페이지 보고서의 몇 가지 통찰력입니다. 다음에 대해 자세히 알아보려면:

• 모바일 전환 전략
• 지리적 위치별 모바일 전환율
• 그리고 모바일 전환율에 영향을 미치는 잘 알려지지 않은 다른 모든 세부정보…

여기에서 Instapage 모바일 전환 상태 보고서 사본을 받으십시오.