รายงานหน้า Landing Page บนมือถือ: อัตรา Conversion แตกต่างกันไปตามงบประมาณโฆษณา

คุณสามารถทำอะไรได้บ้างด้วยงบประมาณที่มากขึ้น หากคุณเป็นผู้ลงโฆษณาดิจิทัล คุณอาจเคยสงสัยมาก่อน

เราก็เช่นกัน มีความสัมพันธ์ระหว่างการใช้จ่ายและผลตอบแทนหรือไม่? คุณต้องให้มากขึ้นเพื่อให้ได้มากขึ้น?

ในนามของคุณ เราได้ขุดค้นเพื่อหาคำตอบ

ในรายงาน State of Mobile Conversions ผู้เยี่ยมชมที่ไม่ระบุตัวตน 41 ล้านคนจากหน้า Landing Page หลังคลิกของ Instapage ที่ใช้งานอยู่ 45,000 คนเปิดเผยถึง:

• เหตุใดหน้า Landing Page หลังการคลิกบนมือถือจึงมีส่วนสำคัญในการปรับปรุงอัตราการแปลง
• อัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังคลิกในอุตสาหกรรมต่างๆ
• ปัจจัยที่ส่งผลต่อหน้า Landing Page หลังการคลิกบนมือถือที่มีประสิทธิภาพสูง
• อัตราการแปลงอุปกรณ์เคลื่อนที่ผ่านตัวระบุหลายตัว
• แนวของซอฟต์แวร์หน้า Landing Page หลังคลิกและสิ่งที่ควรมองหาในโซลูชัน

รับสำเนารายงานหน้า Landing Page หลังคลิกของ Instapage เกี่ยวกับข้อมูลมือถือที่นี่:

สมมติฐานเกี่ยวกับอัตราการแปลงในงบประมาณโฆษณา

คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับอัตราการแปลงเมื่องบประมาณโฆษณาเพิ่มขึ้น

พวกเขาเติบโตหรือไม่ หด? เหมือนเดิมไหม?

เราไม่แน่ใจ 100% แต่เราสามารถตั้งสมมติฐานเชิงตรรกะสำหรับทั้งสามได้:

เติบโต

นี่ดูเหมือนชัดเจนที่สุด ด้วยงบประมาณที่มากขึ้นจะมีทรัพยากรให้ใช้จ่ายมากขึ้น: เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ระบบอัตโนมัติทางการตลาดที่เน้นการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายมากเกินไป เช่น ซอฟต์แวร์หน้า Landing Page หลังคลิก และแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่ และท้ายที่สุดจะนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น เนื่องจากความเกี่ยวข้องเป็นรากฐานของแคมเปญการตลาดที่ดี ยิ่งข้อเสนอ โฆษณา และหน้า Landing Page เชื่อมโยงไปถึงผู้ชมมากเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะอ้างสิทธิ์มากขึ้นเท่านั้น

เหมือนเดิม

สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้หรือไม่? คุณสามารถใช้จ่ายมากขึ้นและไม่เห็นอัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่? อย่างแน่นอน. “งบประมาณโฆษณา” เป็นคำทั่วไป เพียงเพราะบางคนมีงบประมาณที่มากกว่า ไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังใช้จ่ายเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง พวกเขาสามารถจัดสรรการเข้าชมเพิ่มเติมหรือเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า อัตราการแปลงไม่ได้เป็นตัวชี้วัดที่คุณควรจะมุ่งเน้นไปที่

ลด

จากทั้งสามสิ่งนี้ดูเหมือนจะไม่น่าเป็นไปได้ที่สุดใช่ไหม ว่าคุณสามารถมีงบประมาณโฆษณาที่มากขึ้น และดูอัตราการแปลงของคุณลดลง...

แต่ถ้าคุณไม่ใช้จ่ายกับบริการเพิ่มประสิทธิภาพหรือเครื่องมือเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง ก็มีโอกาสมากกว่าที่คุณคิด ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้จ่ายเพื่อเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลักหลังการคลิก มีแนวโน้มว่าอัตราการแปลงของหน้า Landing Page หลังคลิกเหล่านั้นจะลดลง มีแนวโน้มว่าอัตราการแปลงของโฆษณาของคุณจะลดลง ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการถดถอยของค่าเฉลี่ย มันทำงานด้วยวิธีนี้:

เมื่อคุณเริ่มเพิ่มปริมาณการเข้าชมโฆษณาหรือหน้า Landing Page หลังการคลิก อัตรา Conversion ของคุณอาจดูดีในตอนแรก: ผู้เข้าชมคนแรกทำ Conversion, คนที่สองด้วย, และคนที่สาม, และคนที่สี่ ในขณะนั้น อัตราการแปลงของคุณคือ 100% คุณคิดกับตัวเองว่า "นี่คือหน้า Landing Page หลังคลิกนักฆ่า ฉันจะใช้งบประมาณบางส่วนในการรับคนจำนวนมากขึ้นที่นั่น”

ท่านทำอย่างนั้น แล้วผู้มาเยี่ยมคนที่สิบก็มา ที่ยี่สิบ ร้อย พัน แต่หน้า Landing Page หลังคลิกของคุณไม่มีการแปลงเกือบ 100% อีกต่อไป อัตราดังกล่าวลดลงเหลือเพียง 3% ผู้เข้าชมห้ารายจากห้ารายแรกที่ทำ Conversion แต่มีเพียง 25 รายจาก 995 รายถัดไปที่อ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ เกิดอะไรขึ้น?

หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณไม่ได้แย่ลงไปอีก ขนาดตัวอย่างของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อมีผู้เข้าชมเข้ามาที่หน้ามากขึ้น และยิ่งคุณได้รับตัวอย่างมากเท่าใด อัตราการแปลงของคุณก็จะยิ่งเข้าใกล้ค่าเฉลี่ยมากขึ้นเท่านั้น นั่นคืออัตราการแปลงที่คาดหวังโดยเฉลี่ย ไม่ควรคาดหวังว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกจะแปลงเป็น 100% อัตรา Conversion ที่ลดลง 97% อาจดูเหมือนเป็นภัยพิบัติ แต่ 3% นั้นใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมมาก

อย่างไรก็ตาม ดังที่คุณเห็นด้านล่าง 3% ไม่ควรถือเป็นค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอีกต่อไป

ผลลัพธ์อยู่ใน: อัตราการแปลงข้ามงบประมาณ

เรามีสมมติฐานแล้ว และตอนนี้คุณคงมีสมมติฐานของคุณแล้ว แล้วพวกเขาจะยืนหยัดกับตัวเลขจริงได้อย่างไร? ลองดูสิ:

ตามที่ผู้ตอบแบบสอบถาม ต่อไปนี้คือรายละเอียดอัตราการแปลงของงบประมาณการโฆษณารายเดือน:

• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนต่ำกว่า 1,000 ดอลลาร์ รายงานว่าอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่ต่ำที่สุดในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถามที่ 17.8%
• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนระหว่าง 1,001 ถึง 10,000 ดอลลาร์ รายงานว่าอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่ต่ำเป็นอันดับสองในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถามที่ 19.63%
• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนอยู่ระหว่าง 10,001 ถึง 50,000 ดอลลาร์ รายงานว่ามีอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่สูงที่สุดในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถามที่ 24.94%
• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนสูงกว่า $50,000 รายงานว่ามีอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่สูงเป็นอันดับสองในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดที่ 21.1%

ดูเหมือนจะมีแนวโน้มแปลก ๆ ที่นี่ เหตุใดอัตราการแปลงจึงอาจถึงจุดสูงสุดระหว่างผู้ที่มีการใช้จ่าย 10,001 ถึง 50,000 ดอลลาร์ ทำไมพวกเขาถึงต่ำที่สุดในบรรดาผู้ที่มีเงินใช้น้อยที่สุด?

เหตุผลบางประการอาจเป็นสิ่งที่เรากล่าวถึงข้างต้น:

ประการแรก ไม่ใช่ทุกคนที่จะให้ความสำคัญกับอัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังการคลิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจขนาดเล็ก

พิจารณาสมมติฐานนี้: คุณมีงบประมาณโฆษณาเพียงเล็กน้อยที่น้อยกว่า 1,000 ดอลลาร์/เดือน อัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังคลิกของคุณคือ 5% และคุณกำลังสร้างการเข้าชมหน้า Landing Page หลังคลิกโดยเฉลี่ย 1,000 ครั้งต่อสัปดาห์ นั่นหมายความว่าคุณกำลังแปลงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าประมาณ 50 รายต่อสัปดาห์ 200 รายต่อเดือน

คุณสามารถใช้ส่วนที่มีคุณค่าของงบประมาณของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็น สองเท่า เป็น 10% ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณแปลงเป็น 100 รายสัปดาห์ 400 ต่อเดือน… หรือคุณสามารถใช้เงินนั้นเพื่อเพิ่มการเข้าชมหน้า Landing Page หลังคลิก 2,000 ครั้ง รายสัปดาห์ — ซึ่งจะส่งผลให้มีการแปลง 150 ครั้งต่อสัปดาห์ หรือประมาณ 600 ครั้งต่อเดือน

จำไว้ว่า การเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็นสองเท่านั้นหายาก การเพิ่มอย่างต่อเนื่องของอัตราการแปลงมักจะน้อยมาก และเมื่อคุณสร้างการจราจรน้อย ลิฟต์เหล่านั้นจะไม่ทำอะไรมากต่อกำไรของคุณ นี่อาจเป็นสาเหตุที่อัตราการแปลงไม่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญในธุรกิจที่มีงบประมาณโฆษณาน้อยกว่า

สองกลุ่มกลาง - ธุรกิจที่มีงบประมาณระหว่าง 1,001 ถึง 50,000 ดอลลาร์เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการยกระดับขนาดเล็กและยั่งยืน เราไม่สามารถแน่ใจได้ แต่เป็นไปได้ว่าบริษัทเหล่านี้ตั้งอยู่ในจุดที่น่าสนใจเมื่อพูดถึงขนาด งบประมาณ พนักงาน — มีทุกอย่างเพียงพอสำหรับจัดการแคมเปญตามขนาด เช่นเดียวกับที่มีโฆษณาหรือหน้า Landing Page หลังการคลิกไม่มากนักที่เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพถูกครอบงำโดยการทดสอบ A/B เพื่อค้นหาประสิทธิภาพสูงสุด

กลุ่มสุดท้าย — ผู้ที่มีงบโฆษณาสูงสุด คุณอาจถือว่าพวกเขามีอัตรา Conversion หน้า Landing Page หลังการคลิกบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สูงสุด เนื่องจากมีเครื่องมือและทีมที่ใช้จ่ายมากที่สุดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทุกอย่าง

อย่างไรก็ตาม ยังอาจเป็นไปได้ว่าธุรกิจจำนวนมากขนาดนี้ไม่ได้ใช้ทรัพยากรที่จำเป็นในการติดตามสิ่งที่น่าจะเป็นโครงการโฆษณาขนาดใหญ่ เมื่อคุณเผยแพร่โฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกจำนวนนับไม่ถ้วน และคุณไม่มีเจ้าหน้าที่ในการทดสอบอย่างต่อเนื่องและเรียกใช้ผู้ชนะอย่างง่ายดาย มีแนวโน้มว่าคุณกำลังใช้หน้าซ้ำสำหรับแคมเปญที่ "คล้ายคลึงกัน" คุณไม่ได้ทำการเพิ่มประสิทธิภาพ และ ผลที่ได้คืออัตราการแปลงโดยรวมที่ต่ำกว่า

ผลการศึกษาของเราไม่ได้หมายความถึงการบอกเป็นนัยว่าธุรกิจระดับล่าง (17.8%) ควรรู้สึกแย่ไม่ว่าด้วยวิธีใด 17.8% เป็นอัตราการแปลงที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาว่าอุตสาหกรรมก่อนหน้านี้มีค่าเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 3% หน้า Landing Page หลังคลิกมีบทบาทสำคัญสำหรับผู้โฆษณาดิจิทัลทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงค่าโฆษณาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหน้า Landing Page หลังคลิก

เรียนรู้เพิ่มเติมจากรายงานหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Instapage

นี่เป็นเพียงข้อมูลเชิงลึกบางส่วนจากรายงานหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Instapage เกี่ยวกับอัตราการแปลงอุปกรณ์เคลื่อนที่ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ:

• กลยุทธ์การแปลงมือถือ
• อัตราการแปลงอุปกรณ์เคลื่อนที่ตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• และรายละเอียดอื่นๆ ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งส่งผลต่ออัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่...

รับสำเนารายงานสถานะ Instapage ของ Conversion บนมือถือที่นี่