Tutarlı Bir Şekilde Nitelikli Müşteri Adayları Oluşturmak için Facebook Yeniden Hedefleme Nasıl Kullanılır?

İster 2 aydır, ister 20 yıldır iş yapıyor olun, satış ve gelir elde etmek için sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler oluşturmak çok önemlidir. Bu, web sitesini ilk kez ziyaret edenlerin %98'inin sizden hemen alışveriş yapmayacağını düşündüğünüzde daha da belirgindir. Bu, olası müşterilerle dönüşüm gerçekleştirdikleri anda daha iyi bir ilişki kurmanıza ve kurmanıza yardımcı olduğu için, müşteri adayı oluşturmayı daha da önemli hale getirir.

Facebook yeniden hedefleme, dönüşüm gerçekleştirmeden önce sitenizden ayrılan ziyaretçilere, onları dönüştürmeye ikna eden özelleştirilmiş bir reklam göstererek yeniden etkileşim kurmanın en iyi yollarından biridir.

Facebook yeniden hedefleme nedir?

Facebook yeniden hedefleme, markaların, sitenizdeki belirli bir sayfayı/sayfaları ziyaret ettikten sonra ziyaretçilerinizin tarayıcısına otomatik olarak bir çerez ekleyen Facebook Pikselini uyguladığı süreçtir. Facebook, potansiyel müşteriler platformdayken çerezi tanımlar ve onlara sadece onlar için oluşturduğunuz özelleştirilmiş bir reklamı gösterir (daha fazlası aşağıdaki 3. adımda).

Nihai hedef, onları kişiselleştirilmiş reklamınızı tıklamaya ve bir içerik kaynağı indirmek, deneme sürümüne kaydolmak, demo talep etmek vb. için tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret etmeye ikna etmektir.

Facebook'ta neden yeniden hedefleme?

Milyarlarca günlük aktif kullanıcısı olan Facebook, yeniden hedefleme için en iyi platformlardan biridir. Bu konuda hata yapmayın; ideal müşterileriniz Facebook'ta var; bu sadece, potansiyel müşterilerinizin harekete geçmek için reklamları görmeleri için reklamlarınızı uygun şekilde hedefleme meselesidir.

Facebook yeniden hedeflemenin bir başka avantajı da, bu reklamların, kullanıcıların Facebook Haber Akışında görüntülendikleri için hedef kitlenizin dikkatini hızla çekebilmesidir. Bu nedenle, Google görüntülü reklam ağı reklamlarının aksine, insanların banner körlüğü nedeniyle Facebook reklamlarını görmezden gelme olasılığı daha düşüktür.

Facebook ayrıca istediğiniz hedef kitleye yüksek düzeyde doğrulukla ulaşmanızı sağlar. Örneğin, çevrimiçi katılım, çevrimdışı etkinlik ve daha fazlasıyla potansiyel müşterilerinizi hedefleyebilirsiniz:

Şimdi Facebook yeniden hedefleme ile potansiyel müşteri yaratma makinesi oluşturmanıza yardımcı olacak adımlara bir göz atalım.

• 1. Adım: Reklam tıklamalarını artıran cazip bir ana mıknatıs üretin
• 2. Adım: Yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun
• 3. Adım: Facebook pikselini sitenize yükleyin
• 4. Adım: Etkileyici Facebook reklamları oluşturun
• Adım 5: Yerinde yeniden hedefleme ile daha fazla potansiyel müşteri elde edin

1. Adım: Reklam tıklamalarını artıran cazip bir ana mıknatıs üretin

Web sitenizin ziyaretçileri, markanıza güvenseler bile kişisel bilgilerini paylaşmaktan çekineceklerdir. Ancak bir kurşun mıknatısla onları tam da bunu yapmaya ikna edebilirsiniz. Müşteri adayı, potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerini göndermek için yeterince değerli buldukları bir içerik kaynağıdır.

Bu adım için oluşturmayı düşünebileceğiniz bazı kurşun mıknatıs fikirleri:

• E-kitap: bir e-kitap sunarak onları çözmeye müşterileriniz ve yardım ortak ağrı noktasını tanımlayın.
• E-posta kursu: Mevcut içeriğinizi yeniden kullanın ve bir e-posta kursu olarak sunun.
• İndirim: Bu, bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız ve ilk kez gelen kitlenizi potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek istiyorsanız en iyi sonucu verir.

2. Adım: Yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun

Web siteleri bir göz atma deneyimi için tasarlandığından ve tek bir teklife odaklanmadığından, web siteniz aracılığıyla kullanıcıların bilgilerini toplamak, tıklama sonrası bir açılış sayfası kullanmaktan daha zordur. tıklama sonrası açılış sayfaları son derece odaklıdır. Bu, tıklama sonrası açılış sayfalarının kendilerini belirli bir öncü mıknatısa adayabileceği anlamına gelir.

Sitenizdeki genel sayfalara (ör. ana sayfa) trafik çekmenin aksine, tıklama sonrası açılış sayfaları, reklamlarınızla aynı mesajı kullanarak sayfada ince ayar yapmanıza olanak tanır. Örneğin, Yesware'in aşağıdaki mesajı eşleşiyor (“e-postanızı açtı”):

3. Adım: Facebook Pixel'i sitenize yükleyin

Girişten devam ederek, ziyaretçilerinizin tarayıcısına izleme çerezi ekleyen Facebook Pikselini sitenize uygulamanız gerekecek. Facebook çerezi tanımladıktan sonra, potansiyel müşterilere sadece onlar için oluşturduğunuz özelleştirilmiş bir reklam gösterilir.

Örneğin, Facebook'taki tüm ziyaretçilerinizi hedefleyebilir veya yalnızca fiyatlandırma veya ürünler sayfası gibi belirli sayfaları görüntüleyenleri hedefleyebilirsiniz. Daha önce belirli bir kampanyayla ilgilenmemiş kişileri bile hedefleyebilirsiniz. Bu, sitenizde ayrıntılarını henüz göndermemiş kişilere özel, potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı tanıtan özelleştirilmiş bir reklam gösterebileceğiniz anlamına gelir.

Facebook Pixel'i yüklemek için Facebook Business Manager'a gidin ve Varlıklar altındaki hedef kitle bölümüne gidin:

Ardından, Hedef Kitle Oluştur açılır menüsünden "Özel Hedef Kitle"yi seçin. Facebook ziyaretçilerinizi yeniden hedeflemek için modda “Web Sitesi Trafiği”ni seçin:

Ardından, pikseli oluştur ve sitenize yükleyin'i tıklayın. Artık hedef seçeneği ayarlayabilir ve "Kitle Oluştur"u tıklayabilirsiniz:

4. Adım: Etkileyici Facebook reklamları oluşturun

Sonraki gereksinim, kullanıcıları tıklamaya ikna eden ilgi çekici bir yeniden hedefleme reklamı oluşturmaktır. Reklamda, tıklama sonrası açılış sayfanıza tıkladıklarında potansiyel müşterilere tam olarak ne bekleyebileceklerini söyleyin.

Easy Webinar, aşağıdaki reklamıyla bunu gösteriyor. Reklam kopyası, reklamı tıkladığınızda ücretsiz bir PDF İndirme ve video bulunduğunu belirtir:

Adım 5: Yerinde yeniden hedefleme ile daha fazla potansiyel müşteri elde edin

Facebook da dahil olmak üzere geleneksel yeniden hedefleme, site dışı yeniden hedeflemedir, çünkü insanları sitenizden ayrıldıktan sonra yeniden hedeflersiniz.

Ziyaretçilerinizi sitenizden ayrılmadan önce potansiyel müşterilere dönüştürmek için ikinci bir şansınız olsaydı ne olurdu? Birçok ziyaretçi herhangi bir işlem yapmadan web sitelerini ziyaret edecektir. Ziyaretçilerinizin ek %2-4'ünü potansiyel müşterilere ve kısa süre sonra da ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Yerinde yeniden hedefleme, ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için ikinci şansınızdır. Yerinde yeniden hedefleme ile, siteyi terk eden ziyaretçileri yeniden hedefleyebilir ve sitenizden ayrılmak üzere oldukları anda bir açılır mesajla onları uyarabilirsiniz.

Bu çıkış amacı penceresi, site dışına çıkmadan önce onları dönüştürmede çok etkilidir. OptinMonster, sitenizde yerinde yeniden hedefleme kampanyası oluşturmak için gelişmiş bir davranışsal otomasyon aracı sunar. Bununla, reklamınızla eşleşen mesajın aynısını kullanarak özelleştirilmiş bir açılır pencere gösterebilirsiniz:

Şimdi senin sıran

Facebook yeniden hedefleme, genellikle çevrimiçi yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak en etkili reklamcılık yöntemidir. Ziyaretçilerinizin %98'i dönüşüm gerçekleştirmeden sitenizi terk ederken boş boş oturamazsınız. Facebook yeniden hedefleme ile doğru kitleyi etkili bir şekilde bölümlere ayırabilir ve doğru zamanda özelleştirilmiş bir reklam gösterebilirsiniz.

Her zaman kolay olmayabilir, ama doğru strateji ile, kaybettiğiniz potansiyel geri getirebilir. Doğru öncü mıknatısı seçerek ve dünyanın ilk tıklama sonrası otomasyon platformuyla optimize edilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturarak başlayın. Hemen bir Enterprise demosu için kaydolun.

Yazar biyografisi
Syed Balkhi, ödüllü bir girişimci ve güçlü bir dönüşüm optimizasyon yazılımı olan OptinMonster'ın kurucu ortağıdır. Aynı zamanda, 3 milyondan fazla web sitesine toplu olarak güç veren ve her ay milyarlarca sayfa görüntülemesine hizmet eden birkaç popüler küçük işletme yazılımının arkasındaki şirket olan Awesome Motive'in de kurucusudur.