Lo stack pubblicitario per potenziare la tua spesa pubblicitaria da $ 1 milione [Nuovo ebook]

Per completare il tuo stack di annunci nel 2018, devi conoscere le migliori piattaforme a tua disposizione. Tuttavia, con il panorama della tecnologia di marketing che si espande più velocemente che mai, selezionare le migliori piattaforme non è un compito facile. Ad esempio, nel 2011, c'erano solo circa 150 tecnologie di marketing a disposizione delle imprese. Oggi sono ben oltre 5.000:

Con una tale abbondanza di opzioni software tra cui scegliere, molte organizzazioni ritengono che sia più semplice e vantaggioso utilizzare un software all-in-one, piuttosto che più strumenti software dedicati per ciascuna disciplina di marketing. Ma questo non è necessariamente vero.

Le soluzioni di marketing dedicate, o software best-of-breed, sono inequivocabilmente l'opzione migliore per le grandi aziende e imprese con i mezzi per acquistare un software diverso per ogni disciplina di marketing. Quindi, con un budget pubblicitario di oltre 1 milione di dollari, è più vantaggioso avere uno stack di annunci all'avanguardia che copra ogni singola area: CRM, email marketing, gestione dei contenuti, pagine di destinazione post clic, analisi, test A/B, eccetera.

Infatti, uno studio ha rilevato che:

• L'82% dei marketer utilizza uno stack di marketing best-of-breed, mentre solo il 18% utilizza una suite di un singolo fornitore
• Il 95% dei marketer ritiene che uno stack di prima qualità offra un valore monetario migliore rispetto a una suite di marketing di un singolo fornitore
• Il 54% degli utenti di suite di un singolo fornitore non crede che uno strumento all-in-one offra valore, perché richiede troppo lavoro da parte di un consulente o sviluppatore esterno

Il motivo principale per optare per uno stack di marketing best-of-breed è semplice: le suite all-in-one non sono sufficienti. Tentando di padroneggiare tutte le discipline, le suite di un singolo fornitore si diluiscono e lasciano ai professionisti del marketing solo soluzioni parziali.

Al contrario, l'acquisto di software dedicato consente alle grandi aziende e alle imprese di costruire potenti stack di marketing, che implicano la selezione e l'implementazione di una soluzione leader per gestire ed eseguire ogni diversa attività o funzione.

Per rendere più facile la creazione di uno stack di tecnologia pubblicitaria all'avanguardia per le aziende con un budget pubblicitario superiore a $ 1 milione, abbiamo compilato The Advertising Stack per potenziare la tua spesa pubblicitaria di oltre $ 1 milione:

Con questa nuova risorsa completa, imparerai:

• Perché il software migliore è superiore alle tecnologie all-in-one
• Le 9 categorie di software che tutte le grandi aziende e imprese dovrebbero avere nel loro stack pubblicitario
• Le piattaforme più votate e consigliate per ogni categoria
• Come le piattaforme lato offerta e lato domanda sono integrate con uno stack pubblicitario
• Perché le tue campagne pubblicitarie non possono dimenticare l'ottimizzazione post clic per massimizzare il ROI

Diamo un'occhiata più da vicino a quel secondo punto elenco.

9 categorie di software per completare il tuo stack di annunci digitali

1. Cerca pubblicità

Il 90% dei consumatori B2B inizia la ricerca di acquisto con un motore di ricerca, quindi devi essere dove i tuoi potenziali clienti esistono già.

La pubblicità associata alla ricerca comporta la pubblicazione di annunci a pagamento agli utenti dei motori di ricerca ad alto intento, che cercano specificamente una soluzione a un problema, come questa:

Il software di ricerca pubblicitaria aiuta gli inserzionisti a fare offerte per parole chiave pertinenti alla loro attività e a pubblicare messaggi su SERP popolari. Consente agli inserzionisti di creare, gestire e tenere traccia degli annunci, dove il costo medio per clic è di $ 2,32.

2. Pubblicità display

La pubblicità display si riferisce al processo di pubblicità di un prodotto o servizio tramite elementi visivi su pagine Web affiliate a una rete di pubblicità display (come la Rete Display di Google) sia nel contenuto che intorno ad esso, ad esempio nell'intestazione, nel piè di pagina o nella barra laterale.

Ecco tre esempi di pubblicità display su una singola pagina web: uno nell'intestazione, uno nella barra laterale destra e uno nella parte inferiore dello schermo:

Il software nella categoria della pubblicità display aiuta i marchi a creare annunci, gestire posizioni di pubblicazione sul Web, indirizzare i potenziali clienti più appropriati e monitorare il ROI delle campagne. L'annuncio display medio costa poco meno di $ 0,58.

3. Pubblicità mobile

Nel 2014 il traffico mobile ha superato quello desktop.

Nel 2016, l'adulto medio ha trascorso due terzi del proprio tempo sui media digitali sui dispositivi mobili.

Entro il 2019, si prevede che la spesa pubblicitaria per dispositivi mobili rappresenterà il 72% di tutta la spesa pubblicitaria.

Queste tre rivelazioni chiariscono che gli inserzionisti devono non solo ottimizzare per i dispositivi mobili, ma dare la priorità alla pubblicità mobile, che si riferisce all'output di messaggi di marketing a pagamento su tutti i tipi di dispositivi mobili: telefoni cellulari, tablet, ecc.

Il costo degli annunci per dispositivi mobili varia in base al dispositivo, al posizionamento, al tipo, ecc., ma la ricerca ha dimostrato che in media:

• I banner iOS vanno da $ 0,20- $ 2,00
• Gli interstitial iOS vanno da $ 3,00 a $ 5,00
• I banner Android vanno da $ 0,15 a $ 1,50
• Gli interstitial Android vanno da $ 2,00 a $ 4,00

Il software pubblicitario per dispositivi mobili consente agli inserzionisti di acquistare, inserire e gestire annunci per dispositivi mobili inclusi, a titolo esemplificativo, banner pubblicitari, annunci interstitial e annunci per app mobili, tutti progettati per apparire davanti agli utenti dove trascorrono tutto il loro tempo.

4. Pubblicità sui social media

Oggi, più dell'80% delle persone negli Stati Uniti ha un profilo sui social media. In effetti, l'utente medio di Internet ha effettivamente un account su 7 diversi social network. Quindi, non riuscire a dare al tuo marchio una presenza sui social media in cui i tuoi potenziali clienti trascorrono il loro tempo significherebbe perdere un'opportunità d'oro.

La pubblicità sui social media è il processo di offerta di messaggi a pagamento agli utenti dei social media su varie piattaforme, come questo annuncio in-stream di Facebook:

Sebbene gli annunci sui social media vengano in genere visualizzati nelle barre laterali e in modo nativo nei feed degli utenti (come quello sopra), il software in questa categoria consente anche agli inserzionisti di indirizzare gli utenti dei social media sia all'interno che all'esterno della piattaforma.

Indipendentemente da dove viene visualizzato l'annuncio o a chi è rivolto, il costo medio degli annunci sui social media varia in base alla rete. Ad esempio, con Facebook, il CPC medio è di circa $ 1,72, mentre gli annunci di LinkedIn vanno da $ 2 a $ 5 per clic.

5. Pubblicità multicanale

Con i tuoi potenziali clienti su molti dispositivi e piattaforme diversi, è apparentemente impossibile essere ovunque si trovino. Ciò è particolarmente vero dal momento che non si attaccano a un solo dispositivo o piattaforma, ma piuttosto passano avanti e indietro tra desktop e mobile, su più social network, ecc.

Anche se presentarsi ai tuoi potenziali clienti ovunque si trovino può essere irrealistico, è comunque importante coinvolgerli su quante più piattaforme e dispositivi possibili. Questo perché il 72% dei consumatori afferma di voler interagire con un marchio su più canali. Quindi, non solo devi offrire loro annunci su ogni piattaforma e canale, ma devi anche fornire un'esperienza cliente coerente. Questo può essere ottenuto con la pubblicità multicanale.

La pubblicità multicanale prevede la distribuzione di messaggi a pagamento su una varietà di canali (ricerca, display, social, ecc.) per indirizzare i potenziali clienti alla fase successiva del tuo funnel di marketing. Il software in questa categoria consente agli inserzionisti di consolidare comodamente tutti i loro annunci per più piattaforme in un unico posto. Inoltre, si integra comunemente con strumenti lato domanda che consentono l'acquisto, la gestione e il monitoraggio dei posizionamenti su tutte queste piattaforme.

Gli annunci multicanale vengono visualizzati su almeno tre reti, come le pagine dei risultati dei motori di ricerca, le reti di visualizzazione, le piattaforme di social media e altro ancora.

6. Pubblicità video

Gli utenti di Internet sono ossessionati dai video. Non ci credi? Controlla queste statistiche:

• Tra Facebook, YouTube e Snapchat, ci sono circa 22 miliardi di visualizzazioni video ogni giorno
• L'adulto medio guarda più video online a settimana di quanti ne facciano lavorando
• I potenziali clienti hanno il 64% di probabilità in più di acquistare un prodotto dopo aver visto un video a riguardo
• Si stima che entro il 2018 l'80% di tutto il traffico Internet sarà costituito da video

È diventato chiaro che il video è il presente e il futuro del marketing.

La pubblicità video si riferisce al processo di diffusione di messaggi di marketing a pagamento in formato video, come video esplicativi, video introduttivi, testimonianze video, casi di studio video e altro ancora. Gli annunci video consentono alle aziende di offrire un'esperienza utente interattiva e coinvolgente che il testo e le immagini non possono fornire.

Questo annuncio video su Twitter è stato creato da CrossChx per presentare il suo software di intelligenza artificiale, Olive, che aiuta le aziende ad automatizzare il flusso di lavoro nell'intera organizzazione:

Il video cattura l'attenzione dei visitatori e li coinvolge meglio di una semplice copia o di un'immagine.

Ecco un altro annuncio video: un annuncio pre-roll di 6 secondi su YouTube che non è ignorabile e viene mostrato direttamente prima del video pubblicato in modo che gli spettatori lo vedano:

Il software per la pubblicità video aiuta gli inserzionisti a creare, modificare e posizionare video di marca su Internet, situati all'interno del contenuto (video in-stream) o all'esterno del contenuto di una pagina Web (video outstream).

Il costo per eseguire un annuncio video dipende da molti fattori come la piattaforma, il tipo di video, la durata del video, ecc. Su YouTube, ad esempio, una visualizzazione video viene eseguita tra $ 0,10 e $ 0,30.

7. Piattaforme lato domanda

Gli editori utilizzano piattaforme lato offerta per elencare lo spazio pubblicitario disponibile sul loro sito web. Gli inserzionisti utilizzano quindi piattaforme lato domanda per riempire quello spazio. Questo processo è noto come pubblicità programmatica.

Nel 2012, sono stati acquistati annunci pubblicitari per un valore di $ 5 miliardi in modo programmatico. Oggi, 8 annunci su 10 vengono acquistati in modo programmatico. Entro il 2019, si prevede che tale numero salirà a 46 miliardi di dollari.

Le piattaforme lato domanda consentono l'acquisto di impressioni dai marketplace su Internet che offrono spazio pubblicitario sui siti Web dei publisher. Il software in questa categoria consente alle aziende di fare offerte in tempo reale per attirare l'attenzione di quei potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di fare clic su un annuncio pubblicitario e richiedere un'offerta sulla corrispondente pagina di destinazione post-clic.

8. Piattaforme di gestione dei dati

Con il software di monitoraggio giusto puoi imparare tutto quello che vuoi sui tuoi contatti e potenziali clienti. Puoi qualificare i lead controllando la loro posta elettronica in un database che restituirà altre informazioni personali come indirizzo, nome dell'azienda, indirizzo di casa, ecc.

Ma una volta che hai tutti quei dati, come puoi capirli, gestirli e usarli?

Ecco a cosa servono le piattaforme di gestione dei dati: memorizzare informazioni preziose su lead e potenziali clienti (come gli ID dei cookie) e aiutare gli inserzionisti a creare segmenti da tali informazioni.

9. Ottimizzazione post clic

Molti inserzionisti sono ossessionati dalla creazione dell'annuncio perfetto, ma così facendo dimenticano che l'annuncio in sé non è ciò che spinge le persone a richiedere un'offerta. Piuttosto, è la pagina su cui arrivano dopo aver fatto clic sull'annuncio, l'esperienza post-clic, che conta di più.

L'ottimizzazione post clic si riferisce al processo di creazione dell'esperienza ottimale per un potenziale cliente dopo che ha fatto clic su un annuncio e alla sua personalizzazione in base a un pubblico specifico. Fattori come la corrispondenza del messaggio, un rapporto di conversione ottimizzato e un titolo avvincente lavorano tutti insieme per convincere il potenziale cliente che ha appena fatto clic sul tuo annuncio a riscattare tutto ciò che stai offrendo.

Ecco un esempio di annuncio della rete di ricerca e pagina di destinazione post clic corrispondente creata da Optima Tax Relief che mostra ciascuno di questi componenti necessari:

Tuttavia, questi elementi non possono essere trovati in una home page, nella pagina "Informazioni" o nella pagina "Contatti". Possono essere trovati solo su una pagina di destinazione post clic, progettata con l'unico scopo di persuadere un visitatore ad agire.

Tuttavia, non è sufficiente creare semplicemente pagine di destinazione post clic e indirizzare il traffico verso di esse. È altrettanto importante ottimizzare e personalizzare le pagine di destinazione post clic in base ai visitatori, con una piattaforma che presenta componenti come test A/B, collaborazione in team e mappe di calore.

Visualizza la guida completa allo stack pubblicitario

Sebbene la scelta di una suite di un singolo fornitore possa sembrare più semplice che trovare un software all'avanguardia per ogni singola disciplina, i vantaggi non sono nemmeno paragonabili. Le suite all-in-one tendono ad essere diluite e, quindi, insufficienti. Ci saranno sicuramente funzionalità di cui non hai bisogno e probabilmente anche alcune funzionalità mancanti senza le quali la tua azienda non può funzionare.

Per la massima funzionalità e usabilità, le grandi aziende e le imprese devono creare potenti stack pubblicitari con software dedicato per ogni disciplina unica. Ancora più importante, devono ottimizzare la pagina di destinazione post clic con pagine di destinazione post clic personalizzate e dedicate.

Visualizza la guida completa oggi e inizia a creare il tuo potente stack tecnologico best-of-breed completo della più solida piattaforma di ottimizzazione post clic disponibile.