Рекламный стек для увеличения ваших расходов на рекламу в размере 1 миллиона долларов [Новая электронная книга]

Чтобы завершить свой рекламный стек в 2018 году, вам нужно знать лучшие доступные вам платформы. Тем не менее, с учетом того, что ландшафт маркетинговых технологий расширяется быстрее, чем когда-либо, выбор лучших платформ - непростая задача. Например, в 2011 году компаниям было доступно всего около 150 маркетинговых технологий. Сегодня их более 5000:

При таком обилии вариантов программного обеспечения на выбор многие организации считают, что проще и выгоднее всего использовать комплексное программное обеспечение, а не несколько специализированных программных инструментов для каждой маркетинговой дисциплины. Но это не обязательно так.

Специализированные маркетинговые решения или лучшее в своем классе программное обеспечение однозначно являются лучшим вариантом для крупных компаний и предприятий, у которых есть средства для приобретения различного программного обеспечения для каждой маркетинговой дисциплины. Таким образом, с рекламным бюджетом более 1 миллиона долларов более выгодно иметь лучший в своем классе рекламный стек, охватывающий каждую отдельную область: CRM, электронный маркетинг, управление контентом, целевые страницы после клика, аналитику, A / B-тестирование, и т.п.

Фактически, одно исследование показало, что:

• 82% маркетологов используют лучший в своем классе маркетинговый стек, в то время как только 18% используют пакет от одного поставщика.
• 95% маркетологов считают, что лучший в своем классе пакет обеспечивает лучшую денежную ценность, чем маркетинговый пакет от одного поставщика.
• 54% пользователей пакета от одного поставщика не верят, что универсальный инструмент обеспечивает ценность, потому что он требует слишком много работы со стороны внешнего консультанта или разработчика.

Основная причина выбрать лучший в своем классе маркетинговый стек проста: универсальных пакетов недостаточно. Пытаясь овладеть всеми дисциплинами, комплекты от одного поставщика размывают себя и оставляют маркетологов только частичным решениям.

И наоборот, покупка специализированного программного обеспечения позволяет крупным компаниям и предприятиям создавать мощные маркетинговые стеки, которые включают в себя выбор и внедрение ведущего решения для управления и выполнения каждой задачи или функции.

Чтобы упростить создание лучших в своем классе рекламных технологий для компаний с рекламным бюджетом более 1 миллиона долларов, мы составили Рекламный стек для увеличения ваших рекламных расходов на сумму более 1 миллиона долларов:

С помощью этого нового всеобъемлющего ресурса вы узнаете:

• Почему лучшее в своем классе программное обеспечение превосходит универсальные технологии
• 9 категорий программного обеспечения, которые все крупные компании и предприятия должны иметь в своем рекламном стеке
• Платформы с наивысшим рейтингом и рекомендуемые для каждой категории
• Как платформы на стороне предложения и на стороне спроса интегрируются с рекламным стеком
• Почему в ваших рекламных кампаниях нельзя забывать об оптимизации после клика для увеличения рентабельности инвестиций

Давайте подробнее рассмотрим этот второй пункт.

9 категорий программного обеспечения для создания вашего цифрового рекламного стека

1. Поисковая реклама

90% потребителей B2B начинают свое исследование покупок с поисковой системы, поэтому вам нужно быть там, где ваши потенциальные клиенты уже существуют.

Поисковая реклама включает в себя показ платной рекламы заинтересованным пользователям поисковых систем, которые ищут решение конкретной проблемы, например:

Программное обеспечение для поисковой рекламы помогает рекламодателям делать ставки по ключевым словам, имеющим отношение к их бизнесу, и размещать сообщения в популярных результатах поиска. Он позволяет рекламодателям создавать, управлять и отслеживать рекламу, где средняя цена за клик составляет 2,32 доллара США.

2. Медийная реклама.

Под медийной рекламой понимается процесс рекламы продукта или услуги через визуальные элементы на веб-страницах, связанных с сетью медийной рекламы (например, контекстно-медийной сетью Google), как в содержании, так и вокруг него, например в верхнем, нижнем колонтитуле или боковой панели.

Вот три примера отображения рекламы на одной веб-странице - один в заголовке, один на правой боковой панели и один внизу экрана:

Программное обеспечение в категории медийной рекламы помогает брендам создавать объявления, управлять местоположениями публикаций в Интернете, нацеливать на наиболее подходящих потенциальных клиентов и отслеживать рентабельность инвестиций в кампании. Средняя медийная реклама стоит чуть менее 0,58 доллара.

3. Мобильная реклама.

В 2014 году мобильный трафик превысил трафик настольных компьютеров.

В 2016 году средний взрослый человек проводил две трети своего времени в цифровых медиа на мобильных устройствах.

По прогнозам, к 2019 году расходы на мобильную рекламу составят 72% всех рекламных расходов.

Эти три открытия дают понять, что рекламодателям необходимо не только оптимизировать для мобильных устройств, но и уделять приоритетное внимание мобильной рекламе, которая относится к размещению платных маркетинговых сообщений на всех типах мобильных устройств - сотовых телефонах, планшетах и ​​т. Д.

Стоимость мобильных объявлений зависит от устройства, места размещения, типа и т. Д., Но исследования показали, что в среднем:

• Баннеры для iOS варьируются от 0,20 до 2 долларов США.
• Межстраничные объявления для iOS варьируются от 3 до 5 долларов США.
• Баннеры для Android варьируются от 0,15 до 1,50 доллара.
• Межстраничные объявления для Android варьируются от 2 до 4 долларов США.

Программное обеспечение для мобильной рекламы позволяет рекламодателям покупать, размещать и управлять мобильной рекламой, включая, помимо прочего, баннерную рекламу, межстраничную рекламу и рекламу мобильных приложений - все они предназначены для показа пользователям, где они проводят все свое время.

4. Реклама в социальных сетях.

Сегодня более 80% людей в США имеют профиль в социальных сетях. Фактически, средний пользователь Интернета имеет учетную запись в 7 различных социальных сетях. Таким образом, если ваш бренд не будет представлен в социальных сетях, где ваши потенциальные клиенты проводят время, будет упущена прекрасная возможность.

Реклама в социальных сетях - это процесс предоставления платных сообщений пользователям социальных сетей на различных платформах, например, эта реклама Facebook In-Stream:

Хотя реклама в социальных сетях обычно появляется на боковых панелях и изначально в каналах пользователей (например, выше), программное обеспечение в этой категории также позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей социальных сетей как на платформе, так и за ее пределами.

Независимо от того, где отображается реклама или на кого она ориентирована, средняя стоимость рекламы в социальных сетях зависит от сети. Например, в Facebook средняя цена за клик составляет примерно 1,72 доллара США, а в LinkedIn - от 2 до 5 долларов за клик.

5. Многоканальная реклама.

С вашими потенциальными клиентами на разных устройствах и платформах, кажется, невозможно быть везде, где они есть. Это особенно верно, поскольку они не придерживаются только одного устройства или платформы, а скорее переключаются между настольным и мобильным компьютером, в нескольких социальных сетях и т. Д.

Хотя показывать своим потенциальным клиентам, где бы они ни находились, может быть нереально, все же важно привлечь их к как можно большему количеству платформ и устройств. Это потому, что 72% потребителей говорят, что хотят взаимодействовать с брендом по нескольким каналам. Таким образом, вы должны не только показывать им рекламу на всех платформах и каналах, но и обеспечивать постоянное взаимодействие с клиентами. Этого можно добиться с помощью перекрестной рекламы.

Многоканальная реклама включает в себя распространение платных сообщений по различным каналам (поиск, медийная реклама, социальные сети и т. Д.), Чтобы направить потенциальных клиентов на следующий этап вашей маркетинговой воронки. Программное обеспечение этой категории позволяет рекламодателям удобно объединять все свои объявления для нескольких платформ в одном месте. Он также обычно интегрируется с инструментами со стороны спроса, которые позволяют покупать, управлять и отслеживать места размещения на всех этих платформах.

Многоканальная реклама появляется как минимум в трех сетях, таких как страницы результатов поисковых систем, контекстно-медийные сети, платформы социальных сетей и т. Д.

6. Видеореклама

Интернет-пользователи одержимы видео. Не верите? Проверьте эту статистику:

• Между Facebook, YouTube и Snapchat ежедневно просматривается около 22 миллиардов видео.
• В среднем взрослый человек смотрит больше онлайн-видео в неделю, чем работает.
• Вероятность покупки продукта после просмотра видеоролика на 64% выше.
• По оценкам, к 2018 году 80% всего интернет-трафика будет направлено на видео.

Стало ясно, что видео - это настоящее и будущее маркетинга.

Видеореклама относится к процессу распространения платных маркетинговых сообщений в видеоформате, таких как обучающие видеоролики, вводные видеоролики, видеоролики с отзывами, видеоролики с тематическими исследованиями и т. Д. Видеообъявления позволяют компаниям обеспечивать взаимодействие и увлекательность для пользователей, чего не могут обеспечить текст и изображения.

Эта видеореклама в Twitter была создана CrossChx, чтобы представить свою программу искусственного интеллекта Olive, которая помогает компаниям автоматизировать рабочий процесс во всей организации:

Видео привлекает внимание посетителей лучше, чем просто копия или изображение.

Вот еще одна видеореклама - 6-секундная реклама в начале ролика на YouTube, которую нельзя пропустить и которая отображается непосредственно перед опубликованным видео, поэтому зрители гарантированно ее увидят:

Программное обеспечение для видеорекламы помогает рекламодателям создавать, редактировать и размещать брендированные видеоролики в Интернете, располагаясь либо внутри контента (видео In-Stream), либо вне контента веб-страницы (видео Outstream).

Стоимость показа видеорекламы зависит от многих факторов, таких как платформа, тип видео, длина видео и т. Д. На YouTube, например, просмотр видео стоит от 0,10 до 0,30 доллара.

7. Платформы со стороны спроса

Издатели используют платформы со стороны предложения для размещения рекламных мест, доступных на их веб-сайтах. Затем рекламодатели используют платформы спроса, чтобы заполнить это пространство. Этот процесс известен как программная реклама.

В 2012 году программными средствами было закуплено рекламы на сумму 5 миллиардов долларов. Сегодня 8 из 10 объявлений покупаются программно. Ожидается, что к 2019 году это число вырастет до 46 миллиардов долларов.

Платформы со стороны спроса позволяют покупать показы на торговых площадках в Интернете, которые предлагают рекламные ресурсы на веб-сайтах издателей. Программное обеспечение этой категории позволяет компаниям делать ставки в режиме реального времени для привлечения внимания тех потенциальных клиентов, которые, скорее всего, перейдут на рекламное объявление и потребуют предложения на соответствующей целевой странице после щелчка.

8. Платформы управления данными

С правильным программным обеспечением для отслеживания вы можете узнать все, что захотите, о своих потенциальных клиентах и ​​перспективах. Вы можете квалифицировать потенциальных клиентов, проверив их электронную почту в базе данных, которая вернет другую личную информацию, такую ​​как адрес, название компании, домашний адрес и т. Д.

Но когда у вас есть все эти данные, как вы их понимаете, управляете и используете?

Платформы управления данными предназначены для хранения ценной информации о потенциальных клиентах и ​​потенциальных клиентах (например, идентификаторов файлов cookie) и помощи рекламодателям в создании сегментов из этой информации.

9. Оптимизация после клика

Многие рекламодатели одержимы созданием идеальной рекламы, но при этом забывают, что сама реклама - это не то, что заставляет людей требовать предложения. Скорее, это страница, на которую они попадают после того, как нажимают на рекламу - опыт после клика по рекламе - имеет наибольшее значение.

Оптимизация после клика относится к процессу создания оптимального опыта для потенциального клиента после того, как он нажимает на объявление, и его персонализации на основе конкретной аудитории. Такие факторы, как соответствие сообщения, оптимизированный коэффициент конверсии и привлекательный заголовок, работают вместе, чтобы убедить потенциального клиента, который только что нажал на ваше объявление, воспользоваться тем, что вы предлагаете.

Вот пример поискового объявления и соответствующей целевой страницы после клика, созданной Optima Tax Relief, которая показывает каждый из этих необходимых компонентов:

Однако эти элементы нельзя найти на домашней странице, странице «О нас» или странице «Контакты». Их можно найти только на целевой странице после клика, созданной с единственной целью - убедить посетителя действовать.

Однако недостаточно просто создать целевые страницы после клика и направлять на них трафик. Не менее важно оптимизировать и персонализировать ваши целевые страницы после клика на основе посетителей с помощью платформы, которая включает такие компоненты, как A / B-тестирование, совместная работа в команде и тепловые карты.

Посмотреть полное руководство по стеку рекламы

Хотя выбор пакета от одного производителя может показаться проще, чем поиск лучшего в своем классе программного обеспечения для каждой отдельной дисциплины, преимущества даже не сравниваются. Наборы «все в одном», как правило, разбавлены и, следовательно, недостаточны. Обязательно найдутся функции, которые вам не нужны, и, возможно, некоторые недостающие возможности, без которых ваш бизнес тоже не сможет функционировать.

Для максимальной функциональности и удобства использования крупные компании и предприятия должны создавать мощные рекламные стеки со специальным программным обеспечением для каждой уникальной дисциплины. Самое главное, они должны оптимизировать целевую страницу после клика с помощью специальных, персонализированных целевых страниц после клика.

Ознакомьтесь с полным руководством сегодня и начните создавать свой собственный мощный передовой технологический стек с самой надежной доступной платформой для оптимизации после щелчка.