La pila publicitaria para impulsar su inversión publicitaria de 1 millón de dólares [Nuevo libro electrónico]

Para completar su pila de anuncios en 2018, necesita conocer las mejores plataformas disponibles para usted. Sin embargo, con el panorama de la tecnología de marketing expandiéndose más rápido que nunca, seleccionar las mejores plataformas no es una tarea fácil. Por ejemplo, en 2011, solo había unas 150 tecnologías de marketing disponibles para las empresas. Hoy en día, hay más de 5000:

Con tal abundancia de opciones de software para elegir, muchas organizaciones creen que es más fácil y beneficioso utilizar un software todo en uno, en lugar de múltiples herramientas de software dedicadas para cada disciplina de marketing. Pero eso no es necesariamente cierto.

Las soluciones de marketing dedicadas, o el mejor software de su clase, son sin lugar a dudas la mejor opción para las grandes empresas y empresas con los medios para comprar un software diferente para cada disciplina de marketing. Entonces, con un presupuesto publicitario de más de $ 1 millón, es más ventajoso tener la mejor pila de anuncios que cubra cada área individual: CRM, marketing por correo electrónico, administración de contenido, páginas de destino posteriores al clic, análisis, pruebas A / B, etc.

De hecho, un estudio encontró que:

• El 82% de los especialistas en marketing utilizan la mejor pila de marketing de su clase, mientras que solo el 18% utiliza una suite de un solo proveedor.
• El 95% de los especialistas en marketing cree que una pila de primera ofrece un mejor valor monetario que una suite de marketing de un solo proveedor.
• El 54% de los usuarios de la suite de un solo proveedor no cree que una herramienta todo en uno proporcione valor, porque requiere demasiado trabajo de un consultor o desarrollador externo

La razón principal para optar por el mejor paquete de marketing de su clase es simple: las suites todo en uno no son suficientes. Al intentar dominar todas las disciplinas, las suites de un solo proveedor se diluyen y dejan a los especialistas en marketing con solo soluciones parciales.

Por el contrario, la compra de software dedicado permite a las grandes empresas y empresas crear potentes pilas de marketing, lo que implica seleccionar e implementar una solución líder para administrar y realizar cada una de las distintas tareas o funciones.

Para facilitar la creación de la mejor tecnología publicitaria para las empresas con un presupuesto publicitario de más de $ 1 millón, hemos compilado The Advertising Stack para impulsar su inversión publicitaria de más de $ 1M:

Con este nuevo recurso integral, aprenderá:

• Por qué el mejor software de su clase es superior a las tecnologías todo en uno
• Las 9 categorías de software que todas las grandes empresas y empresas deberían tener en su pila de publicidad
• Las plataformas mejor calificadas y recomendadas para cada categoría
• Cómo se integran las plataformas del lado de la oferta y del lado de la demanda con una pila de publicidad
• Por qué sus campañas publicitarias no pueden olvidarse de la optimización post-clic para maximizar el ROI

Echemos un vistazo más de cerca a ese segundo punto.

9 categorías de software para completar su pila de anuncios digitales

1. Búsqueda de publicidad

El 90% de los consumidores B2B comienzan su investigación de compra con un motor de búsqueda, por lo que debe estar donde ya existen sus clientes potenciales.

La publicidad basada en búsquedas implica ofrecer anuncios pagados a usuarios de motores de búsqueda con mucha intención, que buscan específicamente una solución a un problema, como este:

El software de publicidad de búsqueda ayuda a los anunciantes a ofertar por palabras clave relevantes para su negocio y a publicar mensajes en SERP populares. Permite a los anunciantes crear, administrar y rastrear anuncios, donde el costo promedio por clic es de $ 2.32.

2. Publicidad gráfica

La publicidad gráfica se refiere al proceso de publicitar un producto o servicio a través de elementos visuales en páginas web afiliadas a una red de publicidad gráfica (como la Red de Display de Google) tanto en el contenido como a su alrededor, como en el encabezado, pie de página o barra lateral.

A continuación, se muestran tres ejemplos de anuncios de visualización en una sola página web: uno en el encabezado, uno en la barra lateral derecha y otro en la parte inferior de la pantalla:

El software en la categoría de publicidad gráfica ayuda a las marcas a crear anuncios, administrar ubicaciones de publicación en la web, dirigirse a los clientes potenciales más adecuados y realizar un seguimiento del ROI de las campañas. El anuncio gráfico promedio cuesta poco menos de $ 0.58.

3. Publicidad móvil

En 2014, el tráfico móvil superó el tráfico de escritorio.

En 2016, el adulto promedio pasó dos tercios de su tiempo en medios digitales en dispositivos móviles.

Para 2019, se proyecta que el gasto en publicidad móvil representará el 72% de todo el gasto en publicidad.

Estas tres revelaciones dejan en claro que los anunciantes no solo deben optimizar para dispositivos móviles, sino priorizar la publicidad móvil, que se refiere a la salida de mensajes de marketing pagados en todo tipo de dispositivos móviles: teléfonos celulares, tabletas, etc.

El costo de los anuncios para dispositivos móviles varía según el dispositivo, la ubicación, el tipo, etc., pero las investigaciones han demostrado que, en promedio:

• Los banners de iOS oscilan entre $ 0.20 y $ 2.00
• Los intersticiales de iOS oscilan entre $ 3.00 y $ 5.00
• Los banners de Android oscilan entre $ 0.15 y $ 1.50
• Los intersticiales de Android oscilan entre $ 2,00 y $ 4,00

El software de publicidad móvil permite a los anunciantes comprar, colocar y administrar anuncios móviles, incluidos, entre otros, anuncios de banner, anuncios intersticiales y anuncios de aplicaciones móviles, todos diseñados para aparecer frente a los usuarios donde pasan todo su tiempo.

4. Publicidad en redes sociales

Hoy en día, más del 80% de las personas en los EE. UU. Tienen un perfil en las redes sociales. De hecho, el usuario medio de Internet tiene una cuenta en 7 redes sociales diferentes. Por lo tanto, no darle a su marca una presencia en las redes sociales, donde sus prospectos pasan su tiempo, estaría perdiendo una oportunidad de oro.

La publicidad en las redes sociales es el proceso de enviar mensajes pagos a los usuarios de las redes sociales en varias plataformas, como este anuncio in-stream de Facebook:

Aunque los anuncios de redes sociales suelen aparecer en las barras laterales y de forma nativa en los feeds de los usuarios (como el anterior), el software de esta categoría también permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios de las redes sociales tanto dentro como fuera de la plataforma.

No importa dónde se muestre el anuncio o a quién se dirija, el costo promedio de los anuncios en las redes sociales varía según la red. Por ejemplo, con Facebook, el CPC promedio es de aproximadamente $ 1,72, mientras que los anuncios de LinkedIn oscilan entre $ 2 y $ 5 por clic.

5. Publicidad multicanal

Con sus prospectos en muchos dispositivos y plataformas diferentes, es aparentemente imposible estar donde sea que estén. Esto es especialmente cierto ya que no se limitan a un solo dispositivo o plataforma, sino que alternan entre el escritorio y el móvil, en múltiples redes sociales, etc.

Si bien presentarse frente a sus prospectos en cualquier lugar donde se encuentren puede ser poco realista, es importante involucrarlos en tantas plataformas y dispositivos como sea posible. Eso es porque el 72% de los consumidores dicen que quieren interactuar con una marca en múltiples canales. Por lo tanto, no solo debe mostrarles anuncios en todas las plataformas y canales, sino que también debe brindar una experiencia de cliente consistente. Esto se puede lograr con publicidad en varios canales.

La publicidad multicanal implica la distribución de mensajes pagos a través de una variedad de canales (búsqueda, visualización, redes sociales, etc.) para dirigir a los clientes potenciales a la siguiente etapa de su embudo de marketing. El software de esta categoría permite a los anunciantes consolidar convenientemente todos sus anuncios para múltiples plataformas en un solo lugar. También se integra comúnmente con herramientas del lado de la demanda que permiten la compra, la administración y el seguimiento de ubicaciones en todas esas plataformas.

Los anuncios multicanal aparecen en al menos tres redes, como páginas de resultados de motores de búsqueda, redes de visualización, plataformas de redes sociales y más.

6. Publicidad en video

Los usuarios de Internet están obsesionados con el video. ¿No lo cree? Consulta estas estadísticas:

• Entre Facebook, YouTube y Snapchat, hay alrededor de 22 mil millones de visualizaciones de videos cada día.
• El adulto promedio mira más videos en línea por semana que cuando trabaja
• Los prospectos tienen un 64% más de probabilidades de comprar un producto después de ver un video al respecto.
• Para 2018, se estima que el 80% de todo el tráfico de Internet será en video.

Ha quedado claro que el vídeo es el presente y el futuro del marketing.

La publicidad en video se refiere al proceso de difundir mensajes de marketing pagados en formato de video, como videos explicativos, videos introductorios, testimonios en video, estudios de casos en video y más. Los anuncios de video permiten a las empresas brindar una experiencia de usuario interactiva y atractiva que el texto y las imágenes no pueden brindar.

Este anuncio de video de Twitter fue creado por CrossChx para presentar su software de inteligencia artificial, Olive, que ayuda a las empresas a automatizar el flujo de trabajo en toda su organización:

El video capta la atención de los visitantes y los atrae mejor de lo que lo haría una simple copia o una imagen.

Aquí hay otro anuncio de video: un anuncio previo al video de 6 segundos en YouTube que no se puede omitir y que se muestra directamente antes del video publicado para que los espectadores tengan la garantía de verlo:

El software de publicidad en video ayuda a los anunciantes a crear, editar y colocar videos de marca en Internet, ya sea dentro del contenido (video in-stream) o fuera del contenido de una página web (video outstream).

El costo de publicar un anuncio de video depende de muchos factores, como la plataforma, el tipo de video, la duración del video, etc. En YouTube, por ejemplo, la visualización de un video cuesta entre $ 0.10 y $ 0.30.

7. Plataformas orientadas a la demanda

Los editores utilizan plataformas del lado de la oferta para enumerar el espacio publicitario disponible en su sitio web. Los anunciantes luego usan plataformas del lado de la demanda para llenar ese espacio. Este proceso se conoce como publicidad programática.

En 2012, se compraron anuncios por valor de $ 5 mil millones mediante programación. Hoy, 8 de cada 10 anuncios se compran mediante programación. Para 2019, se espera que ese número aumente a $ 46 mil millones.

Las plataformas orientadas a la demanda permiten la compra de impresiones en mercados de Internet que ofrecen inventario de anuncios en los sitios web de los editores. El software de esta categoría permite a las empresas ofertar en tiempo real para llamar la atención de aquellos prospectos que tienen más probabilidades de hacer clic en un anuncio y reclamar una oferta en la página de destino posterior al clic correspondiente.

8. Plataformas de gestión de datos

Con el software de seguimiento adecuado, puede aprender todo lo que desee sobre sus clientes potenciales y prospectos. Puede calificar clientes potenciales al comparar su correo electrónico con una base de datos que devolverá otra información personal como dirección, nombre de la empresa, dirección particular, etc.

Pero una vez que tiene todos esos datos, ¿cómo les da sentido, cómo administrarlos y usarlos?

Para eso son las plataformas de administración de datos: almacenar información valiosa sobre clientes potenciales y prospectos (como ID de cookies) y ayudar a los anunciantes a crear segmentos a partir de esa información.

9. Optimización posterior al clic

Muchos anunciantes se obsesionan con crear el anuncio perfecto, pero al hacerlo, olvidan que el anuncio en sí no es lo que hace que la gente reclame una oferta. Más bien, es la página a la que llegan después de hacer clic en el anuncio, la experiencia posterior al clic, lo que más importa.

La optimización post-clic se refiere al proceso de crear la experiencia óptima para un cliente potencial después de hacer clic en un anuncio y personalizarlo en función de una audiencia específica. Factores como la concordancia de mensajes, una tasa de conversión optimizada y un título atractivo funcionan en conjunto para convencer al cliente potencial que acaba de hacer clic en su anuncio para que canjee lo que esté ofreciendo.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio de búsqueda y la página de destino posterior al clic correspondiente creada por Optima Tax Relief que muestra cada uno de estos componentes necesarios:

Sin embargo, estos elementos no se pueden encontrar en una página de inicio, una página de "Acerca de" o una página de "Contacto". Solo se pueden encontrar en una página de destino posterior al clic, diseñada con el único propósito de persuadir al visitante para que actúe.

Sin embargo, no basta con crear páginas de destino posteriores al clic y dirigir el tráfico a ellas. Es igualmente importante optimizar y personalizar sus páginas de destino posteriores al clic en función de los visitantes, con una plataforma que presenta componentes como pruebas A / B, colaboración en equipo y mapas de calor.

Ver la guía de pila de publicidad completa

Si bien elegir una suite de un solo proveedor puede parecer más simple que encontrar el mejor software para cada disciplina individual, los beneficios ni siquiera comienzan a compararse. Las suites todo en uno tienden a diluirse y, por lo tanto, a ser insuficientes. Seguramente habrá funciones que no necesita, y probablemente algunas capacidades faltantes sin las que su empresa no puede funcionar también.

Para obtener la máxima funcionalidad y facilidad de uso, las grandes empresas y las empresas deben crear potentes pilas de publicidad con software dedicado para cada disciplina única. Lo más importante es que deben optimizar la página de destino posterior al clic con páginas de destino personalizadas y dedicadas.

Vea la guía completa hoy y comience a construir su propia y poderosa pila de tecnología, la mejor de su clase, con la plataforma de optimización post-clic más sólida disponible.