100만 달러 광고 지출을 지원하는 광고 스택 [새 전자책]

2018년에 광고 스택을 완성하려면 사용 가능한 최고의 플랫폼을 알아야 합니다. 그러나 마케팅 기술 환경이 그 어느 때보다 빠르게 확장됨에 따라 최고의 플랫폼을 선택하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 예를 들어, 2011년에는 기업에서 사용할 수 있는 마케팅 기술이 약 150개에 불과했습니다. 오늘날에는 5,000개가 훨씬 넘습니다.

선택할 수 있는 소프트웨어 옵션이 다양하기 때문에 많은 조직에서는 각 마케팅 분야에 대해 여러 개의 전용 소프트웨어 도구를 사용하는 것보다 올인원 소프트웨어를 사용하는 것이 가장 쉽고 유익하다고 생각합니다. 그러나 그것이 반드시 사실은 아닙니다.

전용 마케팅 솔루션 또는 동급 최고의 소프트웨어는 각 마케팅 분야에 대해 서로 다른 소프트웨어를 구입할 수 있는 수단이 있는 대기업 및 기업에 분명히 더 나은 옵션입니다. 따라서 광고 예산이 1백만 달러가 넘는 경우 CRM, 이메일 마케팅, 콘텐츠 관리, 클릭 후 방문 페이지, 분석, A/B 테스트, 등.

실제로 한 연구에서는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

• 마케터의 82%는 동급 최고의 마케팅 스택을 사용하는 반면 18%만 단일 공급업체 제품군을 사용합니다.
• 마케터의 95%는 동급 최고의 스택이 단일 공급업체 마케팅 제품군보다 더 나은 금전적 가치를 제공한다고 믿습니다.
• 단일 공급업체 제품군 사용자의 54%는 외부 컨설턴트나 개발자의 작업이 너무 많이 필요하기 때문에 올인원 도구가 가치를 제공한다고 생각하지 않습니다.

최고의 마케팅 스택을 선택하는 주된 이유는 간단합니다. 올인원 제품군으로는 충분하지 않습니다. 모든 분야를 마스터하려고 시도함으로써 단일 공급업체 제품군은 스스로 희석되고 마케터에게 부분적인 솔루션만 남깁니다.

반대로, 전용 소프트웨어를 구매하면 대기업과 기업이 각각의 다양한 작업이나 기능을 관리하고 수행하기 위한 최고의 솔루션을 선택하고 구현하는 강력한 마케팅 스택을 구축할 수 있습니다.

광고 예산이 100만 달러 이상인 기업이 동급 최고의 광고 기술 스택을 더 쉽게 구축할 수 있도록 광고 스택을 컴파일하여 100만 달러 이상의 광고 지출을 강화했습니다.

이 새로운 포괄적인 리소스를 통해 다음을 배우게 됩니다.

• 동급 최고의 소프트웨어가 올인원 기술보다 우수한 이유
• 모든 대기업과 기업이 광고 스택에 포함해야 하는 9가지 소프트웨어 범주
• 카테고리별 최고 평점 및 추천 플랫폼
• 공급측 및 수요측 플랫폼이 광고 스택과 통합되는 방법
• 광고 캠페인에서 ROI 극대화를 위한 클릭 후 최적화를 잊지 못하는 이유

두 번째 글머리 기호에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

디지털 광고 스택을 완성하는 9가지 소프트웨어 카테고리

1. 검색 광고

B2B 소비자의 90%는 검색 엔진으로 구매 조사를 시작하므로 잠재 고객이 이미 존재하는 곳에 있어야 합니다.

검색 광고에는 다음과 같은 문제에 대한 솔루션을 구체적으로 찾고 있는 검색 엔진의 의도가 높은 사용자에게 유료 광고를 제공하는 것이 포함됩니다.

검색 광고 소프트웨어는 광고주가 비즈니스와 관련된 키워드에 입찰하고 인기 있는 SERP에 메시지를 제공하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 광고주는 평균 클릭당 비용이 $2.32인 광고를 생성, 관리 및 추적할 수 있습니다.

2. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 디스플레이 광고 네트워크(예: Google 디스플레이 네트워크)에 연결된 웹 페이지의 시각적 개체를 통해 콘텐츠와 그 주변(예: 머리글, 바닥글 또는 사이드바) 주변에 있는 제품 또는 서비스를 광고하는 프로세스를 말합니다.

다음은 단일 웹 페이지의 세 가지 디스플레이 광고 예입니다. 하나는 헤더에, 하나는 오른쪽 사이드바에, 하나는 화면 하단에 있습니다.

디스플레이 광고 카테고리의 소프트웨어는 브랜드가 광고를 만들고, 웹에서 게시 위치를 관리하고, 가장 적합한 잠재 고객을 타겟팅하고, 캠페인의 ROI를 추적하는 데 도움이 됩니다. 평균 디스플레이 광고 비용은 $0.58 미만입니다.

3. 모바일 광고

2014년에는 모바일 트래픽이 데스크톱 트래픽을 능가했습니다.

2016년에 평균 성인은 디지털 미디어 시간의 3분의 2를 모바일에서 보냈습니다.

2019년까지 모바일 광고 지출은 전체 광고 지출의 72%를 차지할 것으로 예상됩니다.

이 세 가지 계시는 광고주가 모바일에 최적화 할 뿐만 아니라 모든 유형의 모바일 장치(휴대폰, 태블릿 등)에서 유료 마케팅 메시지의 출력을 나타내는 모바일 광고의 우선 순위를 지정 해야 한다는 것을 분명히 합니다.

모바일 광고의 비용은 기기, 게재위치, 유형 등에 따라 다르지만 평균적으로 다음과 같은 연구 결과가 있습니다.

• iOS 배너 범위는 $0.20-$2.00입니다.
• iOS 전면 광고 범위는 $3.00-$5.00입니다.
• Android 배너 범위는 $0.15-$1.50입니다.
• Android 전면 광고 범위는 $2.00-$4.00입니다.

모바일 광고 소프트웨어를 사용하면 광고주가 배너 광고, 전면 광고 및 모바일 앱 광고를 포함하되 이에 국한되지 않는 모바일 광고를 구매, 배치 및 관리할 수 있습니다. 모두 사용자가 시간을 보내는 곳에서 사용자 앞에 표시되도록 디자인되었습니다.

4. 소셜 미디어 광고

오늘날 미국 인구의 80% 이상이 소셜 미디어 프로필을 가지고 있습니다. 사실, 평균적인 인터넷 사용자는 실제로 7개의 다른 소셜 네트워크에 계정을 가지고 있습니다. 따라서 잠재 고객이 시간을 보내는 소셜 미디어에서 브랜드를 알리지 못하면 절호의 기회를 놓치게 됩니다.

소셜 미디어 광고는 다음 Facebook 인스트림 광고와 같이 다양한 플랫폼에서 소셜 미디어 사용자에게 유료 메시지를 제공하는 프로세스입니다.

소셜 미디어 광고는 일반적으로 사이드바와 기본적으로 사용자 피드(위의 것과 같은)에 표시되지만 이 범주의 소프트웨어를 사용하면 광고주가 플랫폼 안팎에서 소셜 미디어 사용자를 타겟팅할 수도 있습니다.

광고가 표시되는 위치나 대상에 관계없이 소셜 미디어 광고의 평균 비용은 네트워크에 따라 다릅니다. 예를 들어 Facebook의 경우 평균 CPC는 약 $1.72인 반면 LinkedIn 광고는 클릭당 $2-$5입니다.

5. 교차 채널 광고

다양한 장치와 플랫폼에 잠재 고객이 있으므로 그들이 있는 모든 곳에 있는 것은 불가능해 보입니다. 이것은 하나의 장치나 플랫폼에만 집착하는 것이 아니라 데스크탑과 모바일, 여러 소셜 네트워크 등에서 앞뒤로 전환하기 때문에 특히 그렇습니다.

어디에서나 잠재 고객에게 다가가는 것은 비현실적일 수 있지만 가능한 한 많은 플랫폼과 장치에서 잠재 고객을 참여시키는 것이 여전히 중요합니다. 소비자의 72%가 여러 채널에서 브랜드와 상호 작용하기를 원하기 때문입니다. 따라서 모든 플랫폼과 채널에 광고를 게재해야 할 뿐만 아니라 일관된 고객 경험도 제공해야 합니다. 이것은 교차 채널 광고로 달성할 수 있습니다.

교차 채널 광고에는 잠재 고객을 마케팅 퍼널의 다음 단계로 안내하기 위해 다양한 채널(검색, 디스플레이, 소셜 등)에 유료 메시지를 배포하는 것이 포함됩니다. 이 범주의 소프트웨어를 사용하면 광고주가 여러 플랫폼에 대한 모든 광고를 한 곳에서 편리하게 통합할 수 있습니다. 또한 일반적으로 이러한 모든 플랫폼에서 배치를 구매, 관리 및 추적할 수 있는 수요측 도구와 통합됩니다.

교차 채널 광고는 검색 엔진 결과 페이지, 디스플레이 네트워크, 소셜 미디어 플랫폼 등과 같은 최소 3개의 네트워크에 나타납니다.

6. 동영상 광고

인터넷 사용자는 비디오에 집착합니다. 믿지 마세요? 다음 통계를 확인하세요.

• Facebook, YouTube 및 Snapchat 간에는 매일 약 220억 건의 동영상 조회수가 있습니다.
• 평균적인 성인은 일하는 것보다 일주일에 더 많은 온라인 비디오를 시청합니다.
• 잠재 고객은 관련 동영상을 본 후 제품을 구매할 가능성이 64% 더 높습니다.
• 2018년까지 모든 인터넷 트래픽의 80%가 비디오로 전환될 것으로 추정됩니다.

비디오가 마케팅의 현재이자 미래임이 분명해졌습니다.

동영상 광고는 설명 동영상, 소개 동영상, 후기 동영상, 동영상 사례 연구 등 유료 마케팅 메시지를 동영상 형식으로 전파하는 과정을 말합니다. 동영상 광고를 통해 기업은 텍스트와 이미지가 제공할 수 없는 상호 작용하고 매력적인 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.

이 Twitter 비디오 광고는 기업이 전체 조직에서 워크플로를 자동화하는 데 도움이 되는 인공 지능 소프트웨어 Olive를 소개하기 위해 CrossChx에서 제작했습니다.

비디오는 방문자의 관심을 끌고 단순히 복사하거나 이미지를 만드는 것보다 더 잘 참여시킵니다.

다음은 또 다른 동영상 광고입니다. 건너뛸 수 없는 YouTube의 6초 프리롤 광고로 게시된 동영상 바로 앞에 표시되므로 시청자가 확실히 볼 수 있습니다.

비디오 광고 소프트웨어는 광고주가 콘텐츠 내부(인스트림 비디오) 또는 웹 페이지 콘텐츠 외부(아웃스트림 비디오)에 있는 인터넷에서 브랜드 비디오를 만들고 편집하고 배치하는 데 도움이 됩니다.

비디오 광고를 실행하는 비용은 플랫폼, 비디오 유형, 비디오 길이 등과 같은 여러 요인에 따라 다릅니다. 예를 들어 YouTube에서 비디오 조회는 $0.10에서 $0.30 사이입니다.

7. 수요측 플랫폼

게시자는 공급측 플랫폼을 사용하여 웹사이트에서 사용 가능한 광고 공간을 나열합니다. 그런 다음 광고주는 수요측 플랫폼을 사용하여 해당 공간을 채웁니다. 이 프로세스를 프로그래밍 방식 광고라고 합니다.

2012년에는 50억 달러 상당의 광고가 프로그래밍 방식으로 구매되었습니다. 오늘날 광고 10개 중 8개가 프로그래밍 방식으로 구매됩니다. 2019년까지 그 수치는 460억 달러로 급증할 것으로 예상됩니다.

수요측 플랫폼을 사용하면 게시자 웹사이트에 광고 인벤토리를 제공하는 인터넷 마켓플레이스에서 노출을 구매할 수 있습니다. 이 범주의 소프트웨어를 사용하면 광고를 클릭하고 해당 클릭 후 방문 페이지에서 제안을 요청할 가능성이 가장 높은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 기업이 실시간으로 입찰할 수 있습니다.

8. 데이터 관리 플랫폼

올바른 추적 소프트웨어를 사용하면 잠재 고객과 잠재 고객에 대해 원하는 모든 정보를 얻을 수 있습니다. 주소, 회사 이름, 집 주소 등과 같은 기타 개인 정보를 반환하는 데이터베이스에 대해 이메일을 확인하여 리드를 검증할 수 있습니다.

그러나 일단 그 모든 데이터를 갖게 되면 그것을 어떻게 이해하고 관리하고 사용합니까?

이것이 바로 데이터 관리 플랫폼의 목적입니다. 리드 및 잠재 고객에 대한 귀중한 정보(예: 쿠키 ID)를 저장하고 광고주가 해당 정보에서 세그먼트를 생성할 수 있도록 지원합니다.

9. 클릭 후 최적화

많은 광고주가 완벽한 광고를 만드는 데 집착하지만 그렇게 함으로써 광고 자체가 사람들로 하여금 제안을 요구하게 만드는 것이 아니라는 사실을 잊습니다. 오히려 가장 중요한 것은 광고를 클릭한 후 방문하는 페이지(광고 클릭 후 경험)입니다.

클릭 후 최적화는 잠재 고객이 광고를 클릭한 후 최적의 경험을 제공하고 특정 잠재고객을 기반으로 개인화하는 과정을 말합니다. 메시지 일치, 최적화된 전환율 및 매력적인 헤드라인과 같은 요소는 모두 함께 작동하여 광고를 클릭한 잠재 고객이 귀하가 제공하는 모든 것을 사용할 수 있도록 합니다.

다음은 이러한 필수 구성요소를 각각 보여주는 Optima Tax Relief가 생성한 검색 광고 및 해당 클릭 후 방문 페이지의 예입니다.

그러나 이러한 요소는 홈페이지, "정보" 페이지 또는 "연락처" 페이지에서 찾을 수 없습니다. 방문자를 설득하기 위한 목적으로 설계된 클릭 후 방문 페이지에서만 찾을 수 있습니다.

그러나 단순히 클릭 후 방문 페이지를 만들고 해당 페이지로 트래픽을 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. A/B 테스트, 팀 협업 및 히트 맵과 같은 구성 요소를 제공하는 플랫폼을 사용하여 방문자를 기반으로 클릭 후 방문 페이지를 최적화하고 개인화하는 것도 중요합니다.

전체 광고 스택 가이드 보기

단일 공급업체 제품군을 선택하는 것이 각 개별 분야에 대해 동급 최고의 소프트웨어를 찾는 것보다 간단해 보일 수 있지만 이점은 비교할 수조차 없습니다. 올인원 제품군은 희석되는 경향이 있으므로 충분하지 않습니다. 필요하지 않은 기능이 있을 수 있으며 비즈니스가 없이는 작동할 수 없는 일부 기능이 누락되었을 수도 있습니다.

최대의 기능과 유용성을 위해 대기업과 기업은 각각의 고유한 분야에 대한 전용 소프트웨어를 사용하여 강력한 광고 스택을 구축해야 합니다. 가장 중요한 것은 클릭 후 방문 페이지를 전용 개인 맞춤 클릭 후 방문 페이지로 최적화해야 한다는 것입니다.

오늘 전체 가이드를 보고 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼을 갖춘 강력한 동급 최고의 기술 스택 구축을 시작하십시오.