Daha Fazla Yatırım Getirisi Sağlamak için Reklam Metin Yazarlığınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

Hepimiz mantıklı olduğumuzu düşünmek ve mantıklı bir mantıkla alışveriş yapmak isteriz ama gerçek şu ki bizler değişken ve duygusal yaratıklarız.

Bu, bazı ürünler için en kaliteli ürünü en iyi fiyata bulmak için çevrimiçi incelemeleri özenle araştırmadığımız anlamına gelmez.

Ancak sadık bir müşteri olmak için fiyat veya ürün kalitesinden daha fazlasını gerektirir.

Bir markanın hikayesiyle ve alışveriş yaparken sahip olduğunuz deneyimle bağlantı kurmayı gerektirir. İster Amazon'un sağladığı kolaylık ve hız olsun, ister bir Subaru'yu kullanırken hissedilen topluluk duygusu ve gurur ya da Apple'ı satın alan yenilikçi düşünürler ve uygulayıcılardan oluşan bir topluluğun parçası olduğunuz hissi.

İnsanlar bir şirketten satın almaya devam ediyor çünkü hikayesini ve o markanın ürün veya hizmetine sahip olmanın onlar hakkında söylediklerini seviyorlar. Pazarlama ve reklamcılık, bir markanın hikayesinin temel direkleridir.

Peki, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle duygusal olarak bağ kuran bir reklam oluşturmak için ne gerekiyor?

Reklam metin yazarlığınızı nasıl çekici hale getirebilirsiniz?

Araştırmanı yap

Duygu uyandıran ve eylemi teşvik eden bir reklam metni yazmak için, hedef kitlenizin kim olduğunu, nasıl düşündüklerini bilmeniz ve kendinize onların sorunlarının, motivasyonlarının ve arzularının ne olduğunu sormanız gerekir.

Araştırmanızı yaptığınızda, hedef kitlenize onlarla konuşan bir dilde güvenle hitap edebileceksiniz.

Örneğin, bareMinerals ve Chanel'in mesajlaşmasını ele alalım. Reklam metinleri ve görüntüleri, iki farklı hedef kitlenin peşinden gittikleri için farklı mesajlar veriyor.

Chanel markası, toplumun üst kademesini hedefledikleri ve bunu yapmak için gösterişli, seksi reklamlar kullandıkları için seçkinlik ve gelişmişlik havası yayar. bareMinerals ise daha doğal bir görünüm ve ürün arayışında olan kadınları hedef alıyor ve bu nedenle iç güzelliğe odaklı bir mesajla daha ilişkilendirilebilir görünen bir model kullanıyor.

Duygusal tetikleyicileri kullanın

Duygular bilinçli düşünceden önce gelir. Bağırsak tepkilerini 3 saniyeden daha kısa sürede deneyimliyoruz ve duygusal tepkilerimiz, aynı bilgiyi işlemek için rasyonel beynimizin aldığından 5 kat daha hızlı. Çoğu zaman rasyonel düşünceye değil duygularımıza tepki olarak hareket ederiz. İyi reklamcılar bunu kendi avantajları için kullanır.

En iyi reklamlar duygusal bir tepki uyandırır. Ve en yaygın tetikleyici duygular korku, öfke, üzüntü ve neşedir.

Aşağıda Crisis Relief'ten bir örnek verilmiştir. Küçük bir çocuğun öldüğü trajik bir sahne ve sen üzgün hissederken, aynı zamanda tüm bu insanların hiçbir şey yapmadan sadece başparmaklarını kaldırarak beklemelerine sinirleniyorsun.

Haber akışınızda gezinirken muhtemelen geçmişte benzer bir şey yaptığınızı fark ettiğiniz için alışılmadık derecede güçlü bir tepki uyandırır. Mesaj yüksek ve nettir, haberleri okumak veya bir yardım sayfasını beğenmek, gönüllü olmak veya bir amaca bağışta bulunmakla aynı şey değildir.

İkna edici bir başlık yazın

Başlığınız okuyucunun dikkatini çekmezse, reklamınızın geri kalanını okumazlar.

Peki, etkileyici bir başlık nasıl yazılır?

Aşağıda, başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir bulunmaktadır:

Özel bir teklifi vurgulayın: Rakipsiz bir fiyatınız veya promosyonunuz varsa, başlığınızda buna odaklanmaktan korkmayın. İnsanlar para biriktirmeyi sever ve tıklamak zorunda kalırlar.

Akılda kalıcı ve akılda kalıcı olun: Akılda kalıcı bir başlığa sahip olmak, banner reklamlar, reklam panoları ve reklamlar gibi marka bilinci oluşturma ve farkındalık kampanyaları için harikadır. İnsanların markanızı hatırlamasını istiyorsunuz. Birisi sorununa belirli bir çözüm aradığında, bunun bir arama ağı reklamı için en iyi seçenek olmayabileceğini unutmayın.

• Onu seviyorum (McDonalds)
• Sadece yap, Nike)
• Bir erkeğin alabileceği en iyi şey (Gillette)
• Acıktığında sen sen değilsin (Snickers)

Bir Soru Sorun: Bir sorunu olan, ancak ürün veya hizmetinizin sorunu çözebileceğinin farkında olmayan kişileri hedeflediğinizde soru sormak harikadır. Bu, bir soru sormanın bir kullanıcının dikkatini çektiği ve onları gönderinizin geri kalanını okumaya çektiği Facebook, Twitter ve Instagram'da iyi çalışır.

Faydaya odaklanın: Ürününüzün özelliklerine odaklanmayın, bir kullanıcıya sağladığı faydalara odaklanın. Ürününüzün veya hizmetinizin hangi sorunu çözdüğünü düşünün ve bunun etrafında bir başlık oluşturun.

Referansları kullanın: Referanslar, insanların ürününüz hakkındaki şüphelerinin üstesinden gelmeye yardımcı olur. Ürününüzü kullanan birinden olumlu bir yorum duymak, markanızın daha güvenilir görünmesini sağlayacaktır.

Açık ve bilgilendirici olun

"Reklamcılığın babası" olarak bilinen David Ogilvy bir keresinde "reklamınız ne kadar bilgilendirici olursa o kadar ikna edici olur" demişti.

Reklam metninizde benzersiz değer teklifinizi ele alın. Neden birisi sizin ürününüzü veya hizmetinizi satın alsın ki, bir başkası neden satın alsın? Seni ayıran nedir? Bu soruları açık ve net bir şekilde yanıtlayın, reklamınız daha ikna edici olacaktır.

Arama ağı reklamları için net bir değer önerisine sahip olmak önemlidir. Birisi çevrimiçi arama yaptığında, belirli bir soruna çözüm arıyor. Reklamınız şirketinizin sorunlarını nasıl çözdüğünü açıklamıyorsa, hemen üzerinden atlarlar.

Aşağıda, proje yönetimi yazılımı için ikna edici bir Google arama ağı reklamına iyi bir örnek verilmiştir. Fayda odaklı bir başlığı ve alt başlığı vardır ve açıklamayı, haftada 15 saatten fazla tasarruf etme iddiasını destekleyen özellikleri vurgulamak için kullanır:

Bir sorunun çözümünü sunun

Özellikler genellikle kuru ve ilgi çekici değildir. Ancak belirli özelliklerin hedef kitlenizin sorunlarını nasıl çözdüğünü ele alırsanız, bu çok daha güçlü olur.

Reklam metni yazmak için oturmadan önce, ürününüzün özelliklerini yazın ve hangi sorunu çözdüklerine bakın. Ardından, kopyanızı bu çözümler etrafında oluşturun.

Örneğin Verizon, Amerikalıların %96'sını kapsadığını söylemeden 4G LTE ağlarını vurgulasaydı, çoğu insan için hiçbir şey ifade etmeyecekti. Ancak 4G'yi güvenilir kapsama almamanın çözümü olarak sunarak, daha etkili bir reklam yapar.

Uygulanabilir olduğunda istatistikleri kullanın

Bir sorunu vurgulamak (veya ürününüzün bir rakipten ne kadar daha iyi olduğunu göstermek) için istatistikleri veya sayıları kullanmak, tüketicileri tıklamaya zorlamak için başka bir göz açıcı taktik olabilir.

"Soğuk, sert, gerçekleri" görmek, mesajınızın daha yetkili ve güvenilir görünmesini sağlar ve birisini ürününüzü satın almaya veya amacınızı desteklemeye ikna edebilir.

İşte Sağlıklı Çocuklar için Sesler'den, muhtemelen birçoğumuzun varlığından haberdar olmadığı bir soruna ışık tutmak için istatistikleri kullanan bir reklam. Ayrıca, çocuklarımızın gelecekteki sağlığının yıkıcı bir resmini çiziyor.

Sprint, sayıları farklı şekilde kullanır. Hizmetinin rakiplerinden ne kadar üstün olduğunu göstermek için istatistikleri kullanır ve kendisini Verizon, AT&T ve T-Mobile gibi daha büyük isimlere karşı geçerli bir rakip olarak konumlandırır.

Güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) yazın

Tüm reklam biçimleri bir CTA içermez, ancak yapanlar için, özellikle doğrudan yanıt reklamları için, okuyucunuzun bir sonraki adımda ne yapmasını istediğinizin net olduğundan emin olmak istersiniz.

Mesajınızı sulandırmamak için reklamınızda yalnızca bir CTA kullanın. Ve CTA'nızı "Şimdi Satın Alın", "Daha Fazlasını Keşfedin" veya "Beni Milyoner Yap" gibi bir eylem fiiliyle başlatın. Daha doğrudan ve etkilidir.

Aşağıdaki Facebook reklamında, reklamverenin bir sonraki tatilinizi şimdiden ayırtmanızı istediği açık.

Deney

Artık mükemmel reklam metnini yazmak için zaman ayırdığınıza göre, onu test etmek ve optimize etmek önemlidir.

Yerleşik Google Ads uzmanımız Patrick Holmes'a göre, Google'ın Dönüşüm Optimize Edici'yi kullanarak faydalı testler gerçekleştirmenin en iyi yolu “testleri tek tek belirli öğelerle sınırlamaktır. Başlıklar daha belirgin olduğundan, testleri açıklama metninden önce başlıklara odaklayın.” Bunu yaparak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenecek ve gelecekte daha iyi reklam metinleri yazabileceksiniz.

Google ayrıca, Arama ve Görüntülü Reklam Ağı için reklam rotasyonu tercihlerinizi "Optimize Et" olarak ayarlamanızı önerir; bu, "anahtar kelime, arama terimi, cihaz, konum ve daha fazlası gibi sinyalleri kullanarak reklamlarınızı her bir açık artırmadaki tıklamalar için optimize eder". Optimize'ı kullanmak size daha yüksek dönüşümler için daha iyi bir şans verir.

Tutarlı bir anlatı oluşturun

Kişiselleştirilmiş bir reklamcılık yolculuğu oluşturmanın son adımı, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki metin ve görüntülerin reklamınızla eşleşmesini sağlamaktır. Bir potansiyel müşteriyi tıklamaya ikna eden bir reklam yapmak için zaman ve para harcadınız, birini genel bir tıklama sonrası açılış sayfasına veya ana sayfasına göndererek bu parayı boşa harcamayın.

Reklamınızı tıklayan kişinin doğru yere geldiğini bildiğinden emin olun. Reklamınız bir indirimi tanıtıyorsa, bunu sayfanızın üst kısmında vurgulayın. Belirli bir sorunu çözmeye odaklanan bir reklam yazdıysanız, bunu tıklama sonrası açılış sayfanızda göze çarpacak şekilde görüntülediğinizden emin olun.

Buna güzel bir örnek Salesforce'tan. CRM yazılımına yazıp şu reklama tıkladım:

Bu eklenti daha sonra bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilir:

Hem arama ağı reklamında hem de tıklama sonrası açılış sayfası kopyasında 1 numaralı CRM çözümünü vurguladılar ve “işinizi büyütün” ifadesini yinelediler.

Sayfa ayrıca, tıklama sonrası iyi açılış sayfası tasarım ilkelerini kullanır: bir CTA'sı vardır ve sayfanın üst kısmında gezinme bağlantıları yoktur. Sayfadaki her şey onları bu eyleme yönlendirdiğinden, potansiyel müşterilerin bir demoya kaydolma olasılığı daha yüksektir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfasının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için kılavuzumuza göz atın: Tıklama sonrası açılış sayfası Nasıl Oluşturulur.

Reklamlarınız kadar ilgi çekici tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun

Instapage'de, Reklam Dönüşüm Bulutumuz, pazarlama ekiplerinin ve ajansların, her kampanya için hızlı bir şekilde, kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmasına olanak tanır. Daha fazlasını öğrenmek için bugün Enterprise demosuna kaydolun.