Stos reklamowy, który zwiększy Twoje wydatki na reklamę o wartości 1 miliona USD [Nowy e-book]

Aby uzupełnić swój stos reklam w 2018 r., musisz znać najlepsze dostępne platformy. Jednak w sytuacji, gdy krajobraz technologii marketingowych rozwija się szybciej niż kiedykolwiek, wybór najlepszych platform nie jest łatwym zadaniem. Na przykład w 2011 roku dla firm dostępnych było tylko około 150 technologii marketingowych. Dziś jest ich grubo ponad 5000:

Przy tak dużej liczbie opcji oprogramowania do wyboru wiele organizacji uważa, że ​​najłatwiejsze i najkorzystniejsze jest korzystanie z oprogramowania typu „wszystko w jednym”, a nie z wielu dedykowanych narzędzi programowych dla każdej dyscypliny marketingowej. Ale to niekoniecznie prawda.

Dedykowane rozwiązania marketingowe lub najlepsze w swojej klasie oprogramowanie są zdecydowanie lepszą opcją dla dużych firm i przedsiębiorstw dysponujących środkami na zakup innego oprogramowania dla każdej dyscypliny marketingowej. Tak więc przy budżecie reklamowym przekraczającym 1 milion dolarów korzystniejsze jest posiadanie najlepszego w swojej klasie stosu reklam, który obejmuje każdy indywidualny obszar: CRM, marketing e-mailowy, zarządzanie treścią, strony docelowe po kliknięciu, analitykę, testy A/B, itp.

W rzeczywistości jedno badanie wykazało, że:

• 82% marketerów korzysta z najlepszego w swojej klasie stosu marketingowego, podczas gdy tylko 18% korzysta z pakietu od jednego dostawcy
• 95% marketerów uważa, że ​​najlepszy w swojej klasie zestaw zapewnia lepszą wartość pieniężną niż pakiet marketingowy od jednego dostawcy
• 54% użytkowników pakietów od jednego dostawcy nie wierzy, że narzędzie typu „wszystko w jednym” zapewnia wartość, ponieważ wymaga zbyt wiele pracy od zewnętrznego konsultanta lub programisty

Główny powód wyboru najlepszego w swojej klasie zestawu marketingowego jest prosty: pakiety typu „wszystko w jednym” nie są wystarczające. Próbując opanować wszystkie dyscypliny, pakiety od jednego dostawcy rozrzedzają się i pozostawiają marketerom tylko częściowe rozwiązania.

I odwrotnie, zakup dedykowanego oprogramowania pozwala dużym firmom i przedsiębiorstwom budować potężne stosy marketingowe, co wiąże się z wyborem i wdrożeniem wiodącego rozwiązania do zarządzania i wykonywania każdego zadania lub funkcji.

Aby ułatwić tworzenie najlepszego stosu technologii reklamowych dla firm z budżetem reklamowym przekraczającym 1 milion USD, przygotowaliśmy stos reklamowy, który zwiększy Twoje wydatki na reklamę o wartości ponad 1 mln USD:

Z tego nowego obszernego zasobu dowiesz się:

• Dlaczego najlepsze w swojej klasie oprogramowanie jest lepsze od technologii all-in-one
• 9 kategorii oprogramowania, które wszystkie duże firmy i przedsiębiorstwa powinny mieć w swoim stosie reklamowym
• Najwyżej oceniane i polecane platformy w każdej kategorii
• Jak platformy podaży i popytu są zintegrowane ze stosem reklamowym
• Dlaczego Twoje kampanie reklamowe nie mogą zapomnieć o optymalizacji po kliknięciu w celu maksymalizacji ROI

Przyjrzyjmy się bliżej drugiemu punktowi.

9 kategorii oprogramowania do uzupełnienia cyfrowego stosu reklam

1. Szukaj reklamy

90% konsumentów B2B rozpoczyna wyszukiwanie od wyszukiwarki, więc musisz być tam, gdzie Twoi potencjalni klienci już istnieją.

Reklama w wyszukiwarkach polega na wyświetlaniu płatnych reklam użytkownikom wyszukiwarek, którzy mają duże zainteresowanie, szukając konkretnego rozwiązania problemu, takiego jak:

Oprogramowanie reklamowe w wyszukiwarkach pomaga reklamodawcom licytować słowa kluczowe związane z ich działalnością i wyświetlać komunikaty w popularnych SERPach. Umożliwia reklamodawcom tworzenie, zarządzanie i śledzenie reklam, w których średni koszt kliknięcia wynosi 2,32 USD.

2. Wyświetlaj reklamy

Reklama displayowa odnosi się do procesu reklamowania produktu lub usługi za pomocą elementów wizualnych na stronach internetowych powiązanych z siecią reklam displayowych (takich jak sieć reklamowa Google) zarówno w treści, jak i wokół niej, na przykład w nagłówku, stopce lub pasku bocznym.

Oto trzy przykłady reklam displayowych na jednej stronie internetowej — jeden w nagłówku, jeden na prawym pasku bocznym i jeden na dole ekranu:

Oprogramowanie z kategorii reklamy displayowej pomaga markom tworzyć reklamy, zarządzać miejscami publikacji w sieci, kierować reklamy do najodpowiedniejszych potencjalnych klientów i śledzić ROI kampanii. Średnia reklama displayowa kosztuje nieco poniżej 0,58 USD.

3. Reklama mobilna

W 2014 r. ruch mobilny przewyższył ruch na komputerach stacjonarnych.

W 2016 r. przeciętny dorosły spędzał dwie trzecie swojego czasu w mediach cyfrowych na urządzeniach mobilnych.

Przewiduje się, że do 2019 r. wydatki na reklamy mobilne będą stanowić 72% wszystkich wydatków na reklamę.

Te trzy rewelacje jasno pokazują, że reklamodawcy muszą nie tylko optymalizować reklamy pod kątem urządzeń mobilnych, ale także traktować priorytetowo reklamę mobilną, która odnosi się do wyświetlania płatnych komunikatów marketingowych na wszystkich typach urządzeń mobilnych – telefonach komórkowych, tabletach itp.

Koszt reklam mobilnych różni się w zależności od urządzenia, miejsca docelowego, typu itp., ale badania wykazały, że średnio:

• Banery na iOS wahają się od 0,20 do 2,00 USD
• Reklamy pełnoekranowe na iOS wahają się od 3,00 do 5,00 USD
• Banery na Androida wahają się od 0,15 do 1,50 USD
• Reklamy pełnoekranowe na Androida wahają się od 2,00 do 4,00 USD

Oprogramowanie reklamowe na telefon komórkowy umożliwia reklamodawcom kupowanie, umieszczanie i zarządzanie reklamami na telefon komórkowy, w tym między innymi banerami reklamowymi, reklamami pełnoekranowymi i reklamami w aplikacjach mobilnych — wszystkie zaprojektowane z myślą o wyświetlaniu się użytkownikom, w których spędzają cały swój czas.

4. Reklama w mediach społecznościowych

Dziś ponad 80% ludzi w USA ma profil w mediach społecznościowych. W rzeczywistości przeciętny internauta ma konto w 7 różnych sieciach społecznościowych. Niepowodzenie w zapewnieniu swojej marce obecności w mediach społecznościowych, w których Twoi potencjalni klienci spędzają czas, oznaczałoby utratę złotej okazji.

Reklama w mediach społecznościowych to proces dostarczania płatnych wiadomości użytkownikom mediów społecznościowych na różnych platformach, takich jak ta reklama In-Stream na Facebooku:

Chociaż reklamy w mediach społecznościowych zwykle pojawiają się na paskach bocznych i natywnie w kanałach użytkowników (takich jak ta powyżej), oprogramowanie w tej kategorii pozwala również reklamodawcom kierować reklamy do użytkowników mediów społecznościowych zarówno na platformie, jak i poza nią.

Bez względu na to, gdzie reklama jest wyświetlana lub do kogo jest kierowana, średni koszt reklam w mediach społecznościowych różni się w zależności od sieci. Na przykład w przypadku Facebooka średni CPC wynosi około 1,72 USD, podczas gdy reklamy LinkedIn wynoszą od 2 do 5 USD za kliknięcie.

5. Reklama w wielu kanałach

Z potencjalnymi klientami na wielu różnych urządzeniach i platformach, pozornie niemożliwe jest bycie wszędzie, gdzie są. Jest to szczególnie ważne, ponieważ nie trzymają się tylko jednego urządzenia lub platformy, ale raczej przełączają się między komputerami i urządzeniami mobilnymi, w wielu sieciach społecznościowych itp.

Chociaż docieranie do potencjalnych klientów wszędzie , gdzie są, może być nierealne, nadal ważne jest, aby angażować ich na jak największej liczbie platform i urządzeń. To dlatego, że 72% konsumentów deklaruje chęć interakcji z marką w wielu kanałach. Musisz więc nie tylko wyświetlać im reklamy na każdej platformie i kanale, ale także zapewnić spójne wrażenia klientów. Można to osiągnąć za pomocą reklamy wielokanałowej.

Reklamy wielokanałowe polegają na rozpowszechnianiu płatnych wiadomości w różnych kanałach (sieć wyszukiwania, sieci reklamowej, społecznościowej itp.), aby skierować potencjalnych klientów do kolejnego etapu lejka marketingowego. Oprogramowanie z tej kategorii pozwala reklamodawcom wygodnie skonsolidować wszystkie swoje reklamy na wielu platformach w jednym miejscu. Często integruje się również z narzędziami po stronie popytu, które umożliwiają kupowanie, zarządzanie i śledzenie miejsc docelowych na wszystkich tych platformach.

Reklamy wielokanałowe pojawiają się w co najmniej trzech sieciach, takich jak strony wyników wyszukiwania, sieci reklamowe, platformy mediów społecznościowych i inne.

6. Reklama wideo

Internauci mają obsesję na punkcie wideo. Nie wierzysz w to? Sprawdź te statystyki:

• Między Facebookiem, YouTube i Snapchatem każdego dnia jest około 22 miliardy wyświetleń filmów
• Przeciętny dorosły ogląda tygodniowo więcej filmów online niż podczas pracy
• Potencjalni klienci są o 64% bardziej skłonni do zakupu produktu po obejrzeniu filmu na jego temat
• Szacuje się, że do 2018 roku 80% całego ruchu internetowego będzie dotyczyło wideo

Stało się jasne, że wideo to teraźniejszość i przyszłość marketingu.

Reklama wideo odnosi się do procesu rozpowszechniania płatnych komunikatów marketingowych w formacie wideo, takich jak filmy wyjaśniające, filmy wprowadzające, referencje wideo, studia przypadków wideo i inne. Reklamy wideo umożliwiają firmom dostarczanie użytkownikom interaktywnych i wciągających wrażeń, których nie mogą zapewnić tekst i obrazy.

Ta reklama wideo na Twitterze została stworzona przez CrossChx, aby przedstawić oprogramowanie sztucznej inteligencji Olive, które pomaga firmom zautomatyzować przepływ pracy w całej organizacji:

Film przyciąga uwagę odwiedzających i angażuje ich lepiej niż zwykłe kopiowanie lub obraz.

Oto kolejna reklama wideo – 6-sekundowa reklama przed filmem w YouTube, której nie można pominąć i która jest wyświetlana bezpośrednio przed opublikowanym filmem, aby widzowie mieli gwarancję, że ją zobaczą:

Oprogramowanie do reklam wideo pomaga reklamodawcom tworzyć, edytować i umieszczać w Internecie filmy oznaczone marką, znajdujące się w treści (wideo typu In-Stream) lub poza treścią strony internetowej (wideo typu Out-Stream).

Koszt wyświetlania reklamy wideo zależy od wielu czynników, takich jak platforma, rodzaj wideo, długość wideo itp. Na przykład w YouTube obejrzenie wideo kosztuje od 0,10 USD do 0,30 USD.

7. Platformy po stronie popytu

Wydawcy korzystają z platform po stronie podaży, aby wymieniać przestrzeń reklamową dostępną w ich witrynie. Reklamodawcy korzystają następnie z platform DSP, aby wypełnić tę przestrzeń. Ten proces nazywa się reklamą zautomatyzowaną.

W 2012 roku programowo zakupiono reklamy o wartości 5 miliardów dolarów. Obecnie 8 na 10 reklam jest kupowanych programowo. Oczekuje się, że do 2019 r. liczba ta wzrośnie do 46 miliardów dolarów.

Platformy DSP umożliwiają kupowanie wyświetleń z platform internetowych oferujących zasoby reklamowe w witrynach wydawców. Oprogramowanie z tej kategorii umożliwia firmom licytowanie w czasie rzeczywistym uwagi tych potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem klikną reklamę i zgłoszą ofertę na odpowiedniej stronie docelowej po kliknięciu.

8. Platformy zarządzania danymi

Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu śledzącemu możesz dowiedzieć się wszystkiego, co chcesz o swoich potencjalnych klientach i potencjalnych klientach. Możesz zakwalifikować potencjalnych klientów, sprawdzając ich e-mail w bazie danych, która zwróci inne dane osobowe, takie jak adres, nazwa firmy, adres domowy itp.

Ale kiedy masz już wszystkie te dane, jak je rozumiesz, jak nimi zarządzasz i jak je wykorzystujesz?

Do tego służą platformy zarządzania danymi — przechowywanie cennych informacji o potencjalnych klientach i potencjalnych klientach (takich jak identyfikatory plików cookie) oraz pomaganie reklamodawcom w tworzeniu segmentów na podstawie tych informacji.

9. Optymalizacja po kliknięciu

Wielu reklamodawców ma obsesję na punkcie tworzenia idealnej reklamy, ale robiąc to, zapominają, że sama reklama nie jest tym, co skłania ludzi do ubiegania się o ofertę. Najważniejsza jest raczej strona, na którą trafiają po kliknięciu reklamy – doświadczenie po kliknięciu reklamy.

Optymalizacja po kliknięciu odnosi się do procesu tworzenia optymalnych wrażeń dla potencjalnego klienta po kliknięciu reklamy i personalizowania jej w oparciu o konkretną grupę odbiorców. Czynniki takie jak dopasowanie wiadomości, zoptymalizowany współczynnik konwersji i przekonujący nagłówek działają razem, aby przekonać potencjalnego klienta, który właśnie kliknął Twoją reklamę, do skorzystania z tego, co oferujesz.

Oto przykład reklamy w wyszukiwarce i odpowiadającej jej strony docelowej po kliknięciu utworzonej przez Optima Ulga podatkowa, która pokazuje każdy z tych niezbędnych elementów:

Tych elementów nie można jednak znaleźć na stronie głównej, stronie „O mnie” ani stronie „Kontakt”. Można je znaleźć tylko na stronie docelowej po kliknięciu, zaprojektowanej wyłącznie w celu przekonania użytkownika do działania.

Jednak nie wystarczy po prostu stworzyć landing pages po kliknięciu i kierować na nie ruch. Równie ważna jest optymalizacja i personalizacja stron docelowych po kliknięciu na podstawie odwiedzających, za pomocą platformy, która zawiera komponenty, takie jak testy A/B, współpraca zespołowa i mapy ciepła.

Zobacz pełny przewodnik po stosach reklamowych

Chociaż wybór pakietu od jednego dostawcy może wydawać się prostszy niż znalezienie najlepszego w swojej klasie oprogramowania dla każdej dyscypliny, korzyści nawet nie zaczynają się porównywać. Pakiety typu „wszystko w jednym” są zwykle osłabione, a zatem niewystarczające. Na pewno są funkcje, których nie potrzebujesz, i prawdopodobnie brakujące funkcje, bez których Twoja firma nie może funkcjonować.

Aby uzyskać maksymalną funkcjonalność i użyteczność, duże firmy i przedsiębiorstwa muszą budować potężne stosy reklamowe z dedykowanym oprogramowaniem dla każdej unikalnej dyscypliny. Co najważniejsze, muszą zoptymalizować stronę docelową po kliknięciu za pomocą dedykowanych, spersonalizowanych stron docelowych po kliknięciu.

Zapoznaj się z pełnym przewodnikiem już dziś i zacznij budować własny, potężny stack technologiczny wraz z najbardziej niezawodną dostępną platformą do optymalizacji po kliknięciu.