La pile publicitaire pour alimenter vos dépenses publicitaires de 1 million de dollars [Nouvel ebook]

Pour compléter votre pile de publicités en 2018, vous devez connaître les meilleures plateformes à votre disposition. Pourtant, avec l'expansion plus rapide que jamais du paysage des technologies marketing, la sélection des meilleures plates-formes n'est pas une tâche facile. Par exemple, en 2011, il n'y avait qu'environ 150 technologies de marketing disponibles pour les entreprises. Aujourd'hui, il y en a bien plus de 5 000 :

Avec une telle abondance d'options logicielles parmi lesquelles choisir, de nombreuses organisations pensent qu'il est plus simple et plus avantageux d'utiliser un logiciel tout-en-un, plutôt que plusieurs outils logiciels dédiés à chaque discipline marketing. Mais ce n'est pas nécessairement vrai.

Les solutions marketing dédiées, ou les meilleurs logiciels, sont sans équivoque la meilleure option pour les grandes entreprises et les entreprises ayant les moyens d'acheter un logiciel différent pour chaque discipline marketing. Ainsi, avec un budget publicitaire de plus d'un million de dollars, il est plus avantageux d'avoir une pile d'annonces de premier ordre qui couvre chaque domaine individuel : CRM, marketing par e-mail, gestion de contenu, pages de destination post-clic, analyses, tests A/B, etc.

En fait, une étude a révélé que :

• 82 % des spécialistes du marketing utilisent une pile marketing de pointe, tandis que seulement 18 % utilisent une suite à fournisseur unique
• 95 % des spécialistes du marketing pensent qu'une pile de premier ordre offre une meilleure valeur monétaire qu'une suite marketing à fournisseur unique
• 54 % des utilisateurs de la suite à fournisseur unique ne pensent pas qu'un outil tout-en-un apporte de la valeur, car il nécessite trop de travail de la part d'un consultant ou d'un développeur externe

La principale raison d'opter pour une pile marketing de pointe est simple : les suites tout-en-un ne suffisent pas. En tentant de maîtriser toutes les disciplines, les suites à fournisseur unique se diluent et ne laissent aux marketeurs que des solutions partielles.

À l'inverse, l'achat de logiciels dédiés permet aux grandes entreprises et aux entreprises de créer de puissantes piles de marketing, ce qui implique de sélectionner et de mettre en œuvre une solution de pointe pour gérer et exécuter chaque tâche ou fonction.

Pour faciliter la création d'une pile de technologies publicitaires de pointe pour les entreprises disposant d'un budget publicitaire supérieur à 1 million de dollars, nous avons compilé la pile de publicité pour optimiser vos dépenses publicitaires de plus de 1 million de dollars :

Avec cette nouvelle ressource complète, vous apprendrez :

• Pourquoi les meilleurs logiciels sont supérieurs aux technologies tout-en-un
• Les 9 catégories de logiciels que toutes les grandes entreprises et entreprises devraient avoir dans leur pile publicitaire
• Les plateformes les mieux notées et recommandées pour chaque catégorie
• Comment les plates-formes côté offre et côté demande sont-elles intégrées à une pile publicitaire
• Pourquoi vos campagnes publicitaires ne peuvent pas oublier l'optimisation post-clic pour maximiser le retour sur investissement

Regardons d'un peu plus près ce deuxième point.

9 catégories de logiciels pour compléter votre pile de publicités numériques

1. Recherche de publicité

90% des consommateurs B2B commencent leur recherche d'achat avec un moteur de recherche, vous devez donc être là où vos clients potentiels existent déjà.

La publicité sur le Réseau de Recherche consiste à diffuser des annonces payantes auprès des utilisateurs très motivés des moteurs de recherche, qui recherchent spécifiquement une solution à un problème, comme celui-ci :

Le logiciel de publicité par recherche aide les annonceurs à enchérir sur des mots-clés pertinents pour leur entreprise et à diffuser des messages sur les SERP populaires. Il permet aux annonceurs de créer, gérer et suivre les publicités, où le coût moyen par clic est de 2,32 $.

2. Afficher la publicité

La publicité display fait référence au processus de publicité pour un produit ou un service via des visuels sur des pages Web affiliées à un réseau de publicité display (comme le Réseau Display de Google) à la fois dans le contenu et autour de celui-ci, comme dans l'en-tête, le pied de page ou la barre latérale.

Voici trois exemples d'affichage publicitaire sur une seule page Web : un dans l'en-tête, un dans la barre latérale droite et un en bas de l'écran :

Les logiciels de la catégorie de la publicité display aident les marques à créer des publicités, à gérer les emplacements de publication sur le Web, à cibler les prospects les plus appropriés et à suivre le retour sur investissement des campagnes. L'annonce display coûte en moyenne un peu moins de 0,58 $.

3. Publicité mobile

En 2014, le trafic mobile a dépassé le trafic de bureau.

En 2016, l'adulte moyen a passé les deux tiers de son temps consacré aux médias numériques sur son mobile.

D'ici 2019, il est prévu que les dépenses publicitaires sur mobile représenteront 72 % de toutes les dépenses publicitaires.

Ces trois révélations montrent clairement que les annonceurs doivent non seulement optimiser pour le mobile, mais donner la priorité à la publicité mobile, qui fait référence à la sortie de messages marketing payants sur tous les types d'appareils mobiles - téléphones portables, tablettes, etc.

Le coût des publicités mobiles varie en fonction de l'appareil, de l'emplacement, du type, etc., mais les recherches ont montré qu'en moyenne :

• Les bannières iOS vont de 0,20 $ à 2,00 $
• Les interstitiels iOS vont de 3,00 $ à 5,00 $
• Les bannières Android vont de 0,15 $ à 1,50 $
• Les interstitiels Android vont de 2,00 $ à 4,00 $

Un logiciel de publicité mobile permet aux annonceurs d'acheter, de placer et de gérer des publicités mobiles, y compris, mais sans s'y limiter, des bannières publicitaires, des publicités interstitielles et des publicités pour applications mobiles, toutes conçues pour apparaître devant les utilisateurs où ils passent tout leur temps.

4. Publicité sur les réseaux sociaux

Aujourd'hui, plus de 80% des personnes aux États-Unis ont un profil sur les réseaux sociaux. En effet, l'internaute moyen possède en réalité un compte sur 7 réseaux sociaux différents. Donc, ne pas donner à votre marque une présence sur les réseaux sociaux où vos prospects passent leur temps serait manquer une opportunité en or.

La publicité sur les réseaux sociaux est le processus consistant à envoyer des messages payants aux utilisateurs de réseaux sociaux sur diverses plateformes, comme cette publicité en flux Facebook :

Bien que les publicités sur les réseaux sociaux apparaissent généralement dans les barres latérales et nativement dans les flux d'utilisateurs (comme celui ci-dessus), les logiciels de cette catégorie permettent également aux annonceurs de cibler les utilisateurs de réseaux sociaux sur et hors de la plate-forme.

Peu importe où la publicité est affichée ou qui elle cible, le coût moyen des publicités sur les réseaux sociaux varie selon le réseau. Par exemple, avec Facebook, le CPC moyen est d'environ 1,72 $, alors que les publicités LinkedIn varient de 2 $ à 5 $ par clic.

5. Publicité cross-canal

Avec vos prospects sur de nombreux appareils et plates-formes différents, il est apparemment impossible d'être partout où ils se trouvent. Cela est d'autant plus vrai qu'ils ne s'en tiennent pas à un seul appareil ou à une seule plate-forme, mais alternent entre ordinateur de bureau et mobile, sur plusieurs réseaux sociaux, etc.

Bien qu'il puisse être irréaliste de se présenter devant vos prospects où qu'ils se trouvent, il est toujours important de les engager sur autant de plates-formes et d'appareils que possible. En effet, 72 % des consommateurs déclarent vouloir interagir avec une marque sur plusieurs canaux. Ainsi, non seulement vous devez leur diffuser des publicités sur toutes les plateformes et tous les canaux, mais vous devez également offrir une expérience client cohérente. Cela peut être accompli avec la publicité cross-canal.

La publicité cross-canal consiste à diffuser des messages payants sur une variété de canaux (recherche, affichage, réseaux sociaux, etc.) pour diriger les prospects vers la prochaine étape de votre entonnoir marketing. Les logiciels de cette catégorie permettent aux annonceurs de regrouper facilement toutes leurs annonces pour plusieurs plates-formes en un seul endroit. Il s'intègre également généralement aux outils côté demande qui permettent l'achat, la gestion et le suivi des placements sur toutes ces plateformes.

Les publicités cross-canal apparaissent sur au moins trois réseaux, tels que les pages de résultats des moteurs de recherche, les réseaux d'affichage, les plateformes de médias sociaux, etc.

6. Publicité vidéo

Les internautes sont obsédés par la vidéo. Vous ne le croyez pas ? Vérifiez ces statistiques :

• Entre Facebook, YouTube et Snapchat, il y a environ 22 milliards de vues de vidéos chaque jour
• L'adulte moyen regarde plus de vidéos en ligne par semaine qu'il n'en regarde au travail
• Les prospects sont 64% plus susceptibles d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo à ce sujet
• D'ici 2018, on estime que 80 % de tout le trafic Internet sera destiné à la vidéo

Il est devenu clair que la vidéo est le présent et l'avenir du marketing.

La publicité vidéo fait référence au processus de diffusion de messages marketing payants au format vidéo, tels que des vidéos explicatives, des vidéos d'introduction, des témoignages vidéo, des études de cas vidéo, etc. Les publicités vidéo permettent aux entreprises d'offrir une expérience utilisateur interactive et engageante que le texte et les images ne peuvent offrir.

Cette publicité vidéo Twitter a été créée par CrossChx pour présenter son logiciel d'intelligence artificielle, Olive, qui aide les entreprises à automatiser le flux de travail dans l'ensemble de leur organisation :

La vidéo attire l'attention des visiteurs et les engage mieux qu'une simple copie ou une image ne le ferait.

Voici une autre annonce vidéo : une annonce pré-roll de 6 secondes sur YouTube non désactivable et diffusée directement avant la vidéo publiée afin que les téléspectateurs soient assurés de la voir :

Un logiciel de publicité vidéo aide les annonceurs à créer, éditer et placer des vidéos de marque sur Internet, situées soit dans le contenu (vidéo in-stream) soit en dehors du contenu d'une page Web (vidéo outstream).

Le coût de diffusion d'une annonce vidéo dépend de nombreux facteurs tels que la plate-forme, le type de vidéo, la durée de la vidéo, etc. Sur YouTube, par exemple, une vue vidéo coûte entre 0,10 $ et 0,30 $.

7. Plateformes côté demande

Les éditeurs utilisent des plateformes côté offre pour répertorier les espaces publicitaires disponibles sur leur site Web. Les annonceurs utilisent ensuite des plateformes côté demande pour remplir cet espace. Ce processus est connu sous le nom de publicité programmatique.

En 2012, 5 milliards de dollars de publicités ont été achetés par programmation. Aujourd'hui, 8 annonces sur 10 sont achetées par programmation. D'ici 2019, ce nombre devrait passer à 46 milliards de dollars.

Les plates-formes côté demande permettent l'achat d'impressions sur des places de marché sur Internet qui proposent un inventaire publicitaire sur les sites Web des éditeurs. Les logiciels de cette catégorie permettent aux entreprises d'enchérir en temps réel pour attirer l'attention des prospects les plus susceptibles de cliquer sur une publicité et de réclamer une offre sur la page de destination post-clic correspondante.

8. Plateformes de gestion des données

Avec le bon logiciel de suivi, vous pouvez apprendre tout ce que vous voulez sur vos prospects et prospects. Vous pouvez qualifier les prospects en vérifiant leur courrier électronique par rapport à une base de données qui renverra d'autres informations personnelles telles que l'adresse, le nom de l'entreprise, l'adresse du domicile, etc.

Mais une fois que vous avez toutes ces données, comment les comprendre, les gérer et les utiliser ?

C'est à cela que servent les plates-formes de gestion de données : stocker des informations précieuses sur les prospects et les prospects (comme les identifiants de cookies) et aider les annonceurs à créer des segments à partir de ces informations.

9. Optimisation post-clic

De nombreux annonceurs sont obsédés par la création de la publicité parfaite, mais ce faisant, ils oublient que la publicité elle-même n'est pas ce qui pousse les gens à réclamer une offre. C'est plutôt la page sur laquelle ils atterrissent après avoir cliqué sur l'annonce - l'expérience post-clic sur l'annonce - qui compte le plus.

L'optimisation post-clic fait référence au processus consistant à créer l'expérience optimale pour un prospect après avoir cliqué sur une annonce et à la personnaliser en fonction d'un public spécifique. Des facteurs tels que la correspondance des messages, un taux de conversion optimisé et un titre convaincant concourent tous à convaincre le prospect qui vient de cliquer sur votre annonce d'utiliser tout ce que vous proposez.

Voici un exemple d'annonce de recherche et de page de destination post-clic correspondante créée par Optima Tax Relief qui montre chacun de ces composants nécessaires :

Cependant, ces éléments ne peuvent pas être trouvés sur une page d'accueil, une page « À propos » ou une page « Contact ». Ils ne peuvent être trouvés que sur une page de destination post-clic, conçue dans le seul but de persuader un visiteur d'agir.

Cependant, il ne suffit pas de créer simplement des pages de destination post-clic et de diriger le trafic vers elles. Il est tout aussi important d'optimiser et de personnaliser vos pages de destination post-clic en fonction des visiteurs, avec une plate-forme qui comprend des composants tels que les tests A/B, la collaboration en équipe et les cartes thermiques.

Voir le guide complet de la pile publicitaire

Bien que le choix d'une suite à fournisseur unique puisse sembler plus simple que de trouver un logiciel de pointe pour chaque discipline individuelle, les avantages ne commencent même pas à se comparer. Les suites tout-en-un ont tendance à être diluées et donc insuffisantes. Il y a certainement des fonctionnalités dont vous n'avez pas besoin, et probablement certaines fonctionnalités manquantes sans lesquelles votre entreprise ne peut pas fonctionner.

Pour une fonctionnalité et une convivialité maximales, les grandes entreprises et les entreprises doivent créer de puissantes piles de publicités avec des logiciels dédiés pour chaque discipline unique. Plus important encore, ils doivent optimiser la page de destination post-clic avec des pages de destination post-clic dédiées et personnalisées.

Consultez le guide complet dès aujourd'hui et commencez à créer votre propre pile technologique de pointe, avec la plate-forme d'optimisation post-clic la plus robuste disponible.