100万ドルの広告費を増やすための広告スタック[新しい電子書籍]
公開: 2017-11-142018年に広告スタックを完成させるには、利用可能な最適なプラットフォームを知る必要があります。 しかし、マーケティング技術の展望がかつてないほど急速に拡大しているため、最適なプラットフォームを選択することは簡単な作業ではありません。 たとえば、2011年には、企業が利用できるマーケティングテクノロジーは約150しかありませんでした。 今日、5,000をはるかに超えています。
選択できるソフトウェアオプションが非常に豊富であるため、多くの組織は、マーケティング分野ごとに複数の専用ソフトウェアツールを使用するよりも、オールインワンソフトウェアを使用するのが最も簡単で有益であると考えています。 しかし、それは必ずしも真実ではありません。
専用のマーケティングソリューション、または最善のソフトウェアは、マーケティング分野ごとに異なるソフトウェアを購入する手段を備えた大企業や企業にとって、間違いなく優れたオプションです。 したがって、100万ドルを超える広告予算では、CRM、メールマーケティング、コンテンツ管理、クリック後のランディングページ、分析、A / Bテストなど、個々の領域をカバーする最高の広告スタックを用意する方が有利です。 NS。
実際、ある研究では次のことがわかりました。
- マーケターの82％が最高のマーケティングスタックを使用していますが、シングルベンダースイートを使用しているのはわずか18％です。
- マーケターの95％は、最高のスタックが単一ベンダーのマーケティングスイートよりも優れた金銭的価値を提供すると信じています
- シングルベンダースイートのユーザーの54％は、オールインワンツールが価値を提供するとは考えていません。これは、外部のコンサルタントや開発者の作業が多すぎるためです。
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最高のマーケティングスタックを選択する主な理由は単純です。オールインワンスイートでは不十分です。 すべての分野を習得しようとすることで、単一ベンダーのスイートはそれ自体を薄め、マーケターに部分的な解決策しか残しません。
逆に、専用ソフトウェアを購入すると、大企業や企業は強力なマーケティングスタックを構築できます。これには、さまざまなタスクや機能を管理および実行するための主要なソリューションを選択して実装することが含まれます。
100万ドルを超える広告予算を持つ企業が最善の広告技術スタックを簡単に構築できるようにするために、100万ドル以上の広告費を削減するための広告スタックをまとめました。
この新しい包括的なリソースを使用すると、次のことを学ぶことができます。
- 最高のソフトウェアがオールインワンテクノロジーより優れている理由
- すべての大企業と企業が広告スタックに含めるべき9つのソフトウェアカテゴリ
- 各カテゴリで最も評価が高く、推奨されるプラットフォーム
- 供給側と需要側のプラットフォームが広告スタックとどのように統合されているか
- 広告キャンペーンがROIを最大化するためのクリック後の最適化を忘れられない理由
その2番目の箇条書きをもう少し詳しく見てみましょう。
デジタル広告スタックを完成させるための9つのソフトウェアカテゴリ
1.検索連動型広告
B2B消費者の90％は検索エンジンを使用して購入調査を開始するため、潜在的な顧客がすでに存在する場所にいる必要があります。
検索広告には、次のような問題の解決策を特に探している検索エンジンの意欲的なユーザーに有料広告を配信することが含まれます。
検索広告ソフトウェアは、広告主が自分のビジネスに関連するキーワードに入札し、人気のあるSERPにメッセージを配信するのに役立ちます。 これにより、広告主は広告を作成、管理、追跡できます。平均クリック単価は2.32ドルです。
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2.ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、ディスプレイ広告ネットワーク（Googleディスプレイネットワークなど）に関連するWebページのビジュアルを通じて、コンテンツとその周辺（ヘッダー、フッター、サイドバーなど）の両方で製品またはサービスを宣伝するプロセスを指します。
1つのWebページに表示される3つの広告の例を次に示します。1つはヘッダー、1つは右側のサイドバー、もう1つは画面の下部にあります。
ディスプレイ広告カテゴリのソフトウェアは、ブランドが広告を作成し、Web全体の公開場所を管理し、最も適切な見込み客をターゲットにし、キャンペーンのROIを追跡するのに役立ちます。 平均的なディスプレイ広告の費用は0.58ドル弱です。
3.モバイル広告
2014年には、モバイルトラフィックがデスクトップトラフィックを上回りました。
2016年、平均的な成人はデジタルメディア時間の3分の2をモバイルに費やしました。
2019年までに、モバイル広告の支出はすべての広告支出の72％を占めると予測されています。
これらの3つの啓示は、広告主がモバイル向けに最適化するだけでなく、モバイル広告を優先する必要があることを明確にしています。これは、携帯電話、タブレットなど、あらゆるタイプのモバイルデバイスでの有料マーケティングメッセージの出力を指します。
モバイル広告の費用は、デバイス、配置、種類などによって異なりますが、調査によると、平均して次のようになっています。
- iOSバナーの範囲は$ 0.20〜 $ 2.00
- iOSインタースティシャルの範囲は$ 3.00〜 $ 5.00
- Androidバナーの範囲は$ 0.15〜 $ 1.50
- Androidインタースティシャルの範囲は$ 2.00〜 $ 4.00
モバイル広告ソフトウェアを使用すると、広告主は、バナー広告、インタースティシャル広告、モバイルアプリ広告などのモバイル広告を購入、配置、管理できます。これらはすべて、ユーザーが常に時間を費やしているユーザーの前に表示されるように設計されています。
4.ソーシャルメディア広告
今日、米国の80％以上の人々がソーシャルメディアのプロフィールを持っています。 実際、平均的なインターネットユーザーは、実際には7つの異なるソーシャルネットワークにアカウントを持っています。 したがって、見込み客が時間を費やしているソーシャルメディアでブランドの存在感を示さないと、絶好の機会を逃してしまいます。
ソーシャルメディア広告は、次のFacebookインストリーム広告のように、さまざまなプラットフォームでソーシャルメディアユーザーに有料メッセージを配信するプロセスです。
ソーシャルメディア広告は通常、サイドバーに表示され、ユーザーフィード（上記のような）にネイティブに表示されますが、このカテゴリのソフトウェアを使用すると、広告主はプラットフォームの内外でソーシャルメディアユーザーをターゲットにすることもできます。
広告が表示される場所やターゲットとするユーザーに関係なく、ソーシャルメディア広告の平均コストはネットワークによって異なります。 たとえば、Facebookの場合、平均クリック単価は約$ 1.72ですが、LinkedInの広告はクリックあたり$ 2〜 $ 5の範囲です。
5.クロスチャネル広告
多くの異なるデバイスやプラットフォームで見込み客がいるため、どこにでもいることは不可能に思えます。 これは、1つのデバイスやプラットフォームだけに固執するのではなく、複数のソーシャルネットワークなどでデスクトップとモバイルを切り替えるために特に当てはまります。
どこにいても見込み客の前に立つのは非現実的かもしれませんが、それでもできるだけ多くのプラットフォームやデバイスで見込み客を引き付けることが重要です。 これは、消費者の72％が、複数のチャネルでブランドとやり取りしたいと言っているためです。 したがって、すべてのプラットフォームとチャネルで広告を配信する必要があるだけでなく、一貫したカスタマーエクスペリエンスも提供する必要があります。 これは、クロスチャネル広告で実現できます。
クロスチャネル広告では、さまざまなチャネル（検索、表示、ソーシャルなど）に有料メッセージを配信して、見込み客をマーケティングファネルの次の段階に誘導します。 このカテゴリのソフトウェアを使用すると、広告主は複数のプラットフォームのすべての広告を1か所に簡単に統合できます。 また、一般的に、これらすべてのプラットフォームにわたるプレースメントの購入、管理、追跡を可能にするデマンドサイドツールと統合されます。
クロスチャネル広告は、検索エンジンの結果ページ、ディスプレイネットワーク、ソーシャルメディアプラットフォームなど、少なくとも3つのネットワークに表示されます。
6.ビデオ広告
インターネットユーザーはビデオに夢中です。 信じられない？ これらの統計を確認してください。
- Facebook、YouTube、Snapchatの間では、毎日約220億回の動画再生があります
- 平均的な成人は、仕事よりも1週間に多くのオンライン動画を視聴しています
- 見込み客は、製品に関するビデオを見た後、製品を購入する可能性が64％高くなります
- 2018年までに、すべてのインターネットトラフィックの80％がビデオに向かうと推定されています
ビデオがマーケティングの現在と未来であることが明らかになりました。
ビデオ広告とは、説明ビデオ、紹介ビデオ、ビデオの証言、ビデオのケーススタディなど、有料のマーケティングメッセージをビデオ形式で広めるプロセスを指します。 ビデオ広告により、企業はテキストや画像では提供できない、相互作用的で魅力的なユーザーエクスペリエンスを提供できます。
このTwitterビデオ広告は、企業が組織全体のワークフローを自動化するのに役立つ人工知能ソフトウェア、Oliveを紹介するためにCrossChxによって作成されました。
ビデオは訪問者の注意を引き付け、単なるコピーや画像よりも訪問者を引き付けます。
もう1つの動画広告は次のとおりです。YouTubeの6秒間のプレロール広告で、スキップ不可で、投稿された動画の直前に表示されるため、視聴者は確実に見ることができます。
ビデオ広告ソフトウェアは、広告主がインターネット上で、コンテンツ内（インストリームビデオ）またはWebページのコンテンツ外（アウトストリームビデオ）にあるブランドビデオを作成、編集、および配置するのに役立ちます。
動画広告の掲載費用は、プラットフォーム、動画の種類、動画の長さなど、さまざまな要因によって異なります。たとえば、YouTubeでは、動画の視聴回数は0.10ドルから0.30ドルの間です。
7.デマンドサイドプラットフォーム
サイト運営者は、サプライサイドプラットフォームを使用して、ウェブサイトで利用可能な広告スペースを一覧表示します。 次に、広告主はデマンドサイドプラットフォームを使用してそのスペースを埋めます。 このプロセスは、プログラマティック広告として知られています。
2012年には、50億ドル相当の広告がプログラムで購入されました。 現在、10件の広告のうち8件がプログラムで購入されています。 2019年までに、その数は460億ドルに跳ね上がると予想されています。
デマンドサイドプラットフォームでは、サイト運営者のウェブサイトに広告枠を提供するインターネット上のマーケットプレイスからインプレッションを購入できます。 このカテゴリのソフトウェアを使用すると、企業は、広告をクリックして対応するクリック後のランディングページでオファーを要求する可能性が最も高い見込み客の注意を引くために、リアルタイムで入札できます。
8.データ管理プラットフォーム
適切な追跡ソフトウェアを使用すると、リードや見込み客について知りたいことを何でも学ぶことができます。 住所、会社名、自宅の住所などの他の個人情報を返すデータベースと電子メールを照合することで、見込み客を認定できます。
しかし、すべてのデータを入手したら、それをどのように理解し、管理し、使用するのでしょうか。
それがデータ管理プラットフォームの目的です—リードと見込み客に関する貴重な情報（Cookie IDなど）を保存し、広告主がその情報からセグメントを作成するのを支援します。
9.クリック後の最適化
多くの広告主は完璧な広告を作成することに執着していますが、そうすることで、広告自体が人々にオファーを主張させるものではないことを忘れています。 むしろ、最も重要なのは、広告をクリックした後に表示されるページ（広告クリック後のエクスペリエンス）です。
クリック後の最適化とは、見込み客が広告をクリックした後に最適なエクスペリエンスを作成し、特定のオーディエンスに基づいてパーソナライズするプロセスを指します。 メッセージの一致、最適化されたコンバージョン率、説得力のある見出しなどの要素がすべて連携して、広告をクリックしたばかりの見込み客に、提供しているものをすべて利用するよう説得します。
Optima Tax Reliefによって作成された検索広告と対応するクリック後のランディングページの例を次に示します。これらには、これらの必要なコンポーネントがそれぞれ表示されています。
ただし、これらの要素は、ホームページ、「About」ページ、または「Contact」ページにはありません。 それらは、訪問者に行動を促すことを唯一の目的として設計された、クリック後のランディングページでのみ見つけることができます。
ただし、クリック後のランディングページを作成して、トラフィックをそれらに誘導するだけでは不十分です。 A / Bテスト、チームコラボレーション、ヒートマップなどのコンポーネントを備えたプラットフォームを使用して、訪問者に基づいてクリック後のランディングページを最適化およびパーソナライズすることも同様に重要です。
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単一ベンダーのスイートを選択することは、個々の分野に最適なソフトウェアを見つけるよりも簡単に思えるかもしれませんが、メリットを比較することすらできません。 オールインワンスイートは希薄化する傾向があるため、不十分です。 必要のない機能が必ずあるはずです。おそらく、ビジネスに欠かせない機能もいくつかあります。
最大限の機能と使いやすさを実現するために、大企業や企業は、独自の分野ごとに専用のソフトウェアを使用して強力な広告スタックを構築する必要があります。 最も重要なことは、クリック後のランディングページを、専用のパーソナライズされたクリック後のランディングページで最適化する必要があることです。
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