مجموعة الإعلانات لتعزيز إنفاقك الإعلاني البالغ مليون دولار [كتاب إلكتروني جديد]

لإكمال حزمة الإعلانات الخاصة بك في 2018 ، تحتاج إلى معرفة أفضل المنصات المتاحة لك. ومع ذلك ، مع توسع المشهد التكنولوجي للتسويق بشكل أسرع من أي وقت مضى ، فإن اختيار أفضل المنصات ليس بالمهمة السهلة. على سبيل المثال ، في عام 2011 ، لم يكن هناك سوى حوالي 150 تقنية تسويق متاحة للشركات. اليوم ، يوجد أكثر من 5000:

مع هذه الوفرة من خيارات البرامج للاختيار من بينها ، تعتقد العديد من المؤسسات أنه من الأسهل والأكثر فائدة استخدام برنامج الكل في واحد ، بدلاً من أدوات برمجية متعددة مخصصة لكل تخصص تسويق. لكن هذا ليس صحيحًا بالضرورة.

تعد حلول التسويق المخصصة ، أو أفضل البرامج من نوعها ، الخيار الأفضل بشكل لا لبس فيه للشركات والمؤسسات الكبيرة التي لديها وسائل لشراء برامج مختلفة لكل تخصص تسويق. لذلك مع ميزانية إعلانية تزيد عن مليون دولار ، يكون من الأفضل أن يكون لديك أفضل مجموعة إعلانية تغطي كل منطقة على حدة: CRM ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإدارة المحتوى ، والصفحات المقصودة بعد النقر ، والتحليلات ، واختبار A / B ، إلخ.

في الواقع ، وجدت إحدى الدراسات أن:

• 82٪ من المسوقين يستخدمون أفضل مكدس تسويقي ، بينما 18٪ فقط يستخدمون مجموعة بائع واحد
• يعتقد 95 ٪ من المسوقين أن أفضل مكدس يوفر قيمة نقدية أفضل من مجموعة تسويق بائع واحد
• لا يعتقد 54٪ من مستخدمي مجموعة البائعين الفرديين أن أداة الكل في واحد توفر قيمة ، لأنها تتطلب الكثير من العمل من مستشار أو مطور خارجي

السبب الرئيسي لاختيار أفضل مكدس تسويقي بسيط: أجنحة الكل في واحد ليست كافية. من خلال محاولة إتقان جميع التخصصات ، تضعف مجموعات البائعين الفرديين من نفسها وتترك للمسوقين حلولاً جزئية فقط.

وعلى العكس من ذلك ، فإن شراء برامج مخصصة يسمح للشركات والمؤسسات الكبيرة ببناء مجموعات تسويقية قوية ، والتي تتضمن اختيار وتنفيذ حل رائد لإدارة وتنفيذ كل مهمة أو وظيفة مختلفة.

لتسهيل إنشاء مجموعة من أفضل التقنيات الإعلانية للشركات التي تبلغ ميزانيتها الإعلانية أكثر من مليون دولار ، قمنا بتجميع The Advertising Stack لتعزيز إنفاقك الإعلاني الذي يزيد عن مليون دولار:

باستخدام هذا المورد الشامل الجديد ، ستتعلم:

• لماذا يتفوق البرنامج الأفضل من نوعه على تقنيات الكل في واحد
• فئات البرامج التسعة التي يجب أن تحتويها جميع الشركات والمؤسسات الكبيرة في مجموعة الإعلانات الخاصة بها
• المنصات الأعلى تقييمًا والموصى بها لكل فئة
• كيف يتم دمج منصات جانب العرض وجانب الطلب مع مجموعة إعلانية
• لماذا لا يمكن أن تنسى حملاتك الإعلانية مسألة تحسين ما بعد النقر لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد

دعونا نلقي نظرة فاحصة على تلك النقطة الثانية.

9 فئات برامج لإكمال حزمة الإعلانات الرقمية الخاصة بك

1. إعلانات البحث

يبدأ 90 ٪ من مستهلكي B2B أبحاثهم الشرائية باستخدام محرك بحث ، لذلك يجب أن تكون في مكان يتواجد فيه عملاؤك المحتملون بالفعل.

يتضمن الإعلان على شبكة البحث تقديم إعلانات مدفوعة الأجر للمستخدمين ذوي النوايا العالية لمحركات البحث ، والذين يبحثون تحديدًا عن حل لمشكلة ما ، مثل هذا:

تساعد برامج الإعلان على البحث المعلنين في المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأعمالهم ، وخدمة الرسائل على SERPs الشائعة. يسمح للمعلنين بإنشاء الإعلانات وإدارتها وتتبعها ، حيث يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة 2.32 دولارًا.

2. عرض الإعلان

يشير الإعلان على الشبكة الإعلانية إلى عملية الإعلان عن منتج أو خدمة من خلال العناصر المرئية على صفحات الويب التابعة لشبكة الإعلان على الشبكة الإعلانية (مثل شبكة Google الإعلانية) في المحتوى وحولها ، كما هو الحال في الرأس أو التذييل أو الشريط الجانبي.

فيما يلي ثلاثة أمثلة للإعلان على صفحة ويب واحدة - واحد في الرأس وواحد في الشريط الجانبي الأيمن وواحد في أسفل الشاشة:

تساعد البرامج في فئة الإعلانات المصوّرة العلامات التجارية على إنشاء إعلانات وإدارة مواقع النشر عبر الويب واستهداف أنسب الآفاق وتتبع عائد الاستثمار للحملات. متوسط ​​تكلفة الإعلان الصوري أقل بقليل من 0.58 دولار.

3. إعلانات الجوال

في عام 2014 ، تجاوزت حركة مرور بيانات الجوّال حركة مرور أجهزة سطح المكتب.

في عام 2016 ، قضى البالغ العادي ثلثي وقته على الوسائط الرقمية على الهاتف المحمول.

بحلول عام 2019 ، من المتوقع أن يمثل الإنفاق على إعلانات الجوال 72٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني.

توضح هذه الاكتشافات الثلاثة أن المعلنين لا يحتاجون فقط إلى التحسين للجوال ، ولكن أيضًا إعطاء الأولوية لإعلانات الهاتف المحمول ، والتي تشير إلى إخراج الرسائل التسويقية المدفوعة على جميع أنواع الأجهزة المحمولة - الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وما إلى ذلك.

تختلف تكلفة إعلانات الجوال باختلاف الجهاز والموضع والنوع وما إلى ذلك ، لكن الأبحاث أظهرت أنه في المتوسط:

• تتراوح لافتات iOS من 0.20 دولار إلى 2.00 دولار
• تتراوح الإعلانات البينية على iOS من 3.00 دولارات إلى 5.00 دولارات
• تتراوح لافتات Android من 0.15 دولار إلى 1.50 دولار
• تتراوح الإعلانات البينية على Android من 2.00 دولار إلى 4.00 دولارات

تُمكِّن برامج إعلانات الجوال المعلنين من شراء إعلانات للجوال ووضعها وإدارتها ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر إعلانات البانر والإعلانات البينية وإعلانات تطبيقات الجوال - وكلها مصممة لتظهر أمام المستخدمين حيث يقضون كل وقتهم.

4. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم ، أكثر من 80٪ من الناس في الولايات المتحدة لديهم ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، يمتلك مستخدم الإنترنت العادي حسابًا على 7 شبكات اجتماعية مختلفة. لذا فإن الفشل في منح علامتك التجارية تواجدًا على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يقضي عملاؤك المحتملون وقتهم سيضيع فرصة ذهبية.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية تقديم رسائل مدفوعة لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مختلفة ، مثل إعلان Facebook أثناء البث هذا:

على الرغم من أن إعلانات الوسائط الاجتماعية تظهر عادةً في الأشرطة الجانبية وفي خلاصات المستخدمين (مثل الموجودة أعلاه) ، فإن البرامج في هذه الفئة تسمح أيضًا للمعلنين باستهداف مستخدمي الوسائط الاجتماعية داخل وخارج النظام الأساسي.

بغض النظر عن مكان عرض الإعلان أو من يستهدفه ، يختلف متوسط ​​تكلفة إعلانات الوسائط الاجتماعية باختلاف الشبكة. على سبيل المثال ، مع Facebook ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة حوالي 1.72 دولارًا أمريكيًا ، بينما تتراوح إعلانات LinkedIn من 2 إلى 5 دولارات أمريكية لكل نقرة.

5. الإعلان عبر القنوات

مع وجود آفاقك على العديد من الأجهزة والأنظمة الأساسية المختلفة ، يبدو أنه من المستحيل التواجد في كل مكان يتواجدون فيه. هذا صحيح بشكل خاص لأنهم لا يلتزمون بجهاز أو نظام أساسي واحد فقط ، بل يتحولون ذهابًا وإيابًا بين سطح المكتب والجوال ، على شبكات اجتماعية متعددة ، إلخ.

في حين أن الظهور أمام العملاء المحتملين في كل مكان قد يكون غير واقعي ، فلا يزال من المهم إشراكهم في أكبر عدد ممكن من الأنظمة الأساسية والأجهزة. ذلك لأن 72٪ من المستهلكين يقولون إنهم يريدون التفاعل مع علامة تجارية على قنوات متعددة. لذلك ، لا يتعين عليك فقط عرض إعلانات لهم على كل منصة وقناة ، ولكن عليك أيضًا تقديم تجربة عملاء متسقة. يمكن تحقيق ذلك من خلال الإعلان عبر القنوات.

يتضمن الإعلان عبر القنوات توزيع الرسائل المدفوعة عبر مجموعة متنوعة من القنوات (البحث والعرض والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك) لتوجيه العملاء المحتملين إلى المرحلة التالية من مسار التسويق الخاص بك. تسمح البرامج في هذه الفئة للمعلنين بدمج جميع إعلاناتهم بشكل ملائم لمنصات متعددة في مكان واحد. كما أنه يتكامل بشكل شائع مع أدوات جانب الطلب التي تتيح شراء المواضع وإدارتها وتتبعها عبر جميع هذه الأنظمة الأساسية.

تظهر الإعلانات عبر القنوات على ثلاث شبكات على الأقل ، مثل صفحات نتائج محرك البحث وشبكات العرض ومنصات الوسائط الاجتماعية والمزيد.

6. إعلانات الفيديو

مستخدمو الإنترنت مهووسون بالفيديو. لا تصدق ذلك؟ تحقق من هذه الإحصائيات:

• بين Facebook و YouTube و Snapchat ، هناك حوالي 22 مليار مشاهدة فيديو كل يوم
• يشاهد الشخص البالغ العادي مقاطع فيديو على الإنترنت أسبوعيًا أكثر مما يشاهده أثناء عمله
• تزداد احتمالية شراء العملاء المحتملين لمنتج ما بنسبة 64٪ بعد مشاهدة مقطع فيديو عنه
• بحلول عام 2018 ، تشير التقديرات إلى أن 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت ستكون للفيديو

أصبح من الواضح أن الفيديو هو حاضر ومستقبل التسويق.

يشير إعلان الفيديو إلى عملية نشر الرسائل التسويقية المدفوعة في تنسيق الفيديو ، مثل مقاطع الفيديو التوضيحية ومقاطع الفيديو التمهيدية وشهادات الفيديو ودراسات الحالة بالفيديو والمزيد. تسمح إعلانات الفيديو للشركات بتقديم تجربة مستخدم تفاعلية وجذابة لا توفرها النصوص والصور.

تم إنشاء إعلان فيديو Twitter هذا بواسطة CrossChx لتقديم برنامج الذكاء الاصطناعي ، Olive ، الذي يساعد الشركات على أتمتة سير العمل عبر مؤسستهم بالكامل:

يجذب الفيديو انتباه الزائرين ويجذبهم بشكل أفضل من مجرد نسخ أو صورة.

إليك إعلان فيديو آخر - إعلان ما قبل التشغيل مدته 6 ثوانٍ على YouTube غير قابل للتخطي ، ويتم عرضه مباشرةً قبل الفيديو المنشور بحيث يضمن للمشاهدين مشاهدته:

تساعد برامج إعلانات الفيديو المعلنين على إنشاء مقاطع فيديو ذات علامات تجارية وتعديلها ووضعها عبر الإنترنت ، سواء كانت موجودة داخل المحتوى (فيديو أثناء البث) أو خارج محتوى صفحة الويب (فيديو خارج البث المباشر).

تعتمد تكلفة تشغيل إعلان الفيديو على عدة عوامل مثل النظام الأساسي ونوع الفيديو وطول الفيديو وما إلى ذلك. على YouTube ، على سبيل المثال ، تتراوح تكلفة مشاهدة الفيديو بين 0.10 دولار و 0.30 دولار.

7. منصات جانب الطلب

يستخدم الناشرون منصات جانب العرض لسرد المساحة الإعلانية المتاحة على موقع الويب الخاص بهم. يستخدم المعلنون بعد ذلك منصات جانب الطلب لملء هذه المساحة. تُعرف هذه العملية بالإعلان الآلي.

في عام 2012 ، تم شراء إعلانات بقيمة 5 مليارات دولار برمجيًا. اليوم ، يتم شراء 8 من كل 10 إعلانات برمجيًا. بحلول عام 2019 ، من المتوقع أن يقفز هذا الرقم إلى 46 مليار دولار.

تسمح منصات جانب الطلب بشراء مرات الظهور من الأسواق عبر الإنترنت التي تقدم مخزونًا إعلانيًا على مواقع الناشرين. تمكّن البرامج في هذه الفئة الشركات من تقديم عروض أسعار في الوقت الفعلي لجذب انتباه هؤلاء العملاء المحتملين الذين من المرجح أن ينقروا على إعلان والمطالبة بعرض على الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر.

8. منصات إدارة البيانات

باستخدام برنامج التتبع الصحيح ، يمكنك معرفة أي شيء تريده عن العملاء المحتملين والتوقعات. يمكنك تأهيل العملاء المحتملين عن طريق التحقق من بريدهم الإلكتروني مقابل قاعدة بيانات ستعيد معلومات شخصية أخرى مثل العنوان واسم الشركة وعنوان المنزل وما إلى ذلك.

ولكن بمجرد حصولك على كل هذه البيانات ، كيف يمكنك فهمها وإدارتها واستخدامها؟

هذا هو الغرض من أنظمة إدارة البيانات - تخزين معلومات قيمة حول العملاء المحتملين والتوقعات (مثل معرفات ملفات تعريف الارتباط) ، ومساعدة المعلنين على إنشاء شرائح من تلك المعلومات.

9. بعد النقر فوق التحسين

كثير من المعلنين مهووسون بإنشاء إعلان مثالي ، لكنهم بذلك ينسون أن الإعلان نفسه ليس هو ما يدفع الناس للمطالبة بعرض. بدلاً من ذلك ، فإن الصفحة التي ينتقلون إليها بعد النقر فوق الإعلان - تجربة ما بعد النقر فوق الإعلان - هي الأكثر أهمية.

يشير تحسين ما بعد النقر إلى عملية إنشاء التجربة المثلى للعميل المحتمل بعد النقر فوق الإعلان ، وتخصيصه بناءً على جمهور معين. تعمل عوامل مثل مطابقة الرسالة ونسبة التحويل المحسّنة والعنوان المقنع معًا لإقناع العميل المحتمل الذي نقر للتو على إعلانك لاسترداد ما تقدمه.

فيما يلي مثال لإعلان على شبكة البحث والصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر التي أنشأتها Optima Tax Relief والتي تعرض كلًا من هذه المكونات الضرورية:

ومع ذلك ، لا يمكن العثور على هذه العناصر في الصفحة الرئيسية أو صفحة "حول" أو صفحة "الاتصال". لا يمكن العثور عليها إلا في صفحة مقصودة بعد النقر ، مصممة لغرض وحيد هو إقناع الزائر بالتصرف.

ومع ذلك ، لا يكفي ببساطة إنشاء صفحات مقصودة بعد النقر وتوجيه حركة المرور إليها. من المهم أيضًا تحسين الصفحات المقصودة بعد النقر وتخصيصها استنادًا إلى الزوار ، مع نظام أساسي يتميز بمكونات مثل اختبار A / B ، والتعاون الجماعي ، وخرائط الحرارة.

عرض دليل كومة الإعلان الكامل

في حين أن اختيار مجموعة بائع واحد قد يبدو أبسط من العثور على أفضل البرامج لكل تخصص فردي ، إلا أن الفوائد لا تبدأ حتى في المقارنة. تميل الأجنحة المتكاملة إلى أن تكون ضعيفة ، وبالتالي فهي غير كافية. من المؤكد أن هناك ميزات لا تحتاجها ، وربما بعض الإمكانات المفقودة لا يمكن لشركتك العمل بدونها أيضًا.

لتحقيق أقصى قدر من الوظائف وسهولة الاستخدام ، يجب على الشركات والمؤسسات الكبيرة إنشاء مجموعات إعلانية قوية مع برامج مخصصة لكل تخصص فريد. الأهم من ذلك ، يجب عليهم تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر باستخدام صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر.

شاهد الدليل الكامل اليوم ، وابدأ في بناء مجموعة تقنيات قوية من أفضل سلالاتك كاملة مع أقوى منصة متاحة لتحسين ما بعد النقر.