Öne Çıkan ve Dönüştüren 9 Ürün Demo Örneği

Bir ürün demosu, satış sürecinde kritik bir araçtır. Size çözümünüzün sorunları nasıl çözdüğünü ve potansiyel müşterilerin hayatlarını nasıl kolaylaştırdığını gösterme fırsatı vererek, müşteri adayı kalifikasyonu ve dönüşüm arasındaki çok önemli değerlendirme alanında bulunur.

Doğru yapılır, bu bir anlaşma yapıcıdır. Kötü yapılırsa, satışları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bu makalede, bir demoyu çekici kılan şeyin ne olduğunu öğreneceksiniz. Önemli ilkeleri inceleyeceğiz ve başarılı şirketlerin potansiyel müşterileri çekmek için demoları nasıl kullandığını inceleyeceğiz.

Bir ürün demosunu çekici kılan nedir?

İyi bir ürün tanıtımı üç şey yapmalıdır:

1. Ürününüzü tanıtın

2. Bir potansiyel müşteriyi eğitin

3. Potansiyel müşteriyi harekete geçmeye ikna edin

Bununla birlikte, bunların üçü de bire indirgenebilir: bir problemi çözmek.

Ürününüzün bir kullanıcının hayatını nasıl kolaylaştırdığını gösterebilirseniz, diğer her şey yerine oturacaktır.

Bu, kullandığınız demo türü ne olursa olsun geçerlidir: canlı demo, önceden kaydedilmiş demo veya gerçek kullanım demosu. Bununla birlikte, tür, nasıl yapacağınızı belirleyecektir.

Örneğin, canlı bir demo ile potansiyel bir müşteriyle (veya müşterilerle) gerçek zamanlı olarak etkileşim kurarsınız. Bu, ürününüzün onlara nasıl yanıt verdiğini gösterirken belirli soruları yanıtlama avantajını da sağlar.

Önceden kaydedilmiş bir demoda, cevaplanacak soruların önceden belirlenmesi gerekecektir. Bu kötü bir şey değil, çünkü hedef pazarınızın kapsayıcı sorunlarına odaklanabileceğiniz anlamına geliyor. Ayrıca, potansiyel müşterilerin programlarına göre gerçek zamanlı demolar sunmak için bir satış ekibine ihtiyaç duymak yerine, onu ayarlayabilir ve bırakabilirsiniz.

Gerçek kullanımlı bir demo ile, potansiyel bir müşteri, ürünün kendileri için nasıl çalıştığını görmek için ürününüze uygulamalı olarak ulaşabilir. Bir yandan bu, kişisel etkileşimleri kaybetmek ve kullanıcılara işlerin tam olarak nasıl yürüdüğünü göstermek anlamına gelir. Ancak diğer yandan onlara kendi zamanlarında kendilerini yetiştirme şansı verir.

Harika bir ürün demosunun ilkeleri

Etkileyici ürün demolarının bazı ortak özelliklerine bakalım.

1. Ön nitelikli müşteri adayları

En iyi demolar, doğru kitleyle konuştuklarını bilirler. Bunu, müşteri adaylarını ön eleme yoluyla elde ederler.

Bir müşteri adayını önceden nitelendirmek, her tür demo için önemlidir. Şunları oluşturmaya yardımcı olur:

• Potansiyel müşteri ideal alıcı profilinize uyuyorsa
• Ürününüz sorunlarını çözebiliyorsa
• Potansiyel müşteriyi takip etmeye değerse

Müşteri adaylarını nitelendirmenin basit bir yolu, kayıt işlemidir. Slite bunu potansiyel müşterinin şirketiyle ilgili sorular sorarak yapar:

Bu, satış görevlilerinin konuşmaları ve demoları ihtiyaçlarına göre uyarlamalarına olanak tanır.

Ameyo, kayıt formuna "İş E-postası" ekleyerek daha incelikli bir yaklaşım benimsiyor.

78 SaaS demosu araştırmasında Jake Hatfield, bunun ortak bir özellik olduğunu buldu.

"Verilere dayanarak, isim, telefon ve e-postanın birlikte gerekli olduğu konusunda fikir birliği var - formların %83'ünün üçünün de gerekli olduğu. Burada iyi bir not, çoğu formda girdi için yer tutucu olarak "İş e-postası" veya "İş e-postası" bulunması, görünüşe göre daha ciddi müşteri adaylarını nitelendirmek ve spam gönderilerini azaltmak için.

Beklentiler ayrıca bir ilk görüşme sırasında veya bir demonun başlangıcında aşağıdaki gibi sorular sorarak da değerlendirilebilir:

• Ürünümüzün hangi sorunları çözebileceğini umuyorsunuz?
• Bir üründe aradığınız nedir?
• Şu anda başka hangi ürünleri kullanıyorsunuz?
• Ne zamandır çözüm arıyorsunuz?

Bu soruları doğrudan soramıyorsanız (örneğin, bir onayınız yoksa), demonuzda odaklanılacak önemli alanları belirlemek için bunları keşif aşamasında kullanın.

2. Tanımlanmış bir başlangıç, orta ve son

Her iyi hikaye gibi, bir ürün demosu da potansiyel müşteriyi bir yolculuğa çıkarmalıdır.

Adobe'den Alexandra Nation, denenmiş ve güvenilir hikaye anlatımı formatına uymak için aşağıdaki adımlara bağlı kalır:

“1. Onlara ne söyleyeceğinizi söyleyin. Sohbeti yönlendirmek için bu fırsatı kullanın. Onlara ne söylemek istediğinizi ve ne duymaları gerektiğini söyleyin. Bu, hedeflediğiniz yere dair net beklentileri olacağından, hedef kitlenizi rahatlatacaktır.

2. Onlara söyle. Bu, çözümünüzün neden onların ihtiyaçlarını karşıladığı konusunda iş gerekçenizi oluşturduğunuz zamandır. Sadece farklı özellikleri sallamayın. Nasıl yardımcı olabileceğinizi konuşun - ürününüz veya hizmetiniz zorlukların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabilir?

3. Onlara ne söylediğini anlat. Sunumunuzu bitirmeden önce noktayı eve götürmek için çıkarımlarınızı tekrarlayın.”

Bu adımlar, demoları sözlü olarak sunmasanız bile kullanılabilir.

Faydalı Alın. Demo turu, ana sayfada açılır pencerelerle ürününün sunduğu farklı çözümler aracılığıyla beklentileri alıyor.

Pop-up'lar bir girişle başlar.

Ardından, farklı gerçek kullanım avantajları arasında geçiş yapın.

Bir harekete geçirici mesajla bitirmeden önce.

Bu makalenin ilerleyen kısımlarında Slack'in bunu gerçek kullanım demosunda daha az kelimeyle nasıl yaptığına bakacağız.

3. Her zaman özellikler üzerinden çözümler

En iyi demolar bifteği değil, cızırtıyı satmakla ilgilidir. Başka bir deyişle, daha önce söylediğimizi tekrar edecek olursak: ürünün potansiyel müşterinin sorunlarını çözmek için nasıl çalıştığına odaklanırlar.

Ürününüz birden fazla sorunu çözüyorsa, birden çok demo oluşturun.

Örneğin, Salesforce'un Pazarlama Bulutu'ndaki her araç için ayrı demoları vardır. Her biri, bu belirli özelliğin kullanıcıya nasıl fayda sağlayabileceğine odaklanmıştır.

Şirketlerin birden fazla demoyu nasıl kullandığına dair diğer iki örneğe yakında bakacağız.

Demoları görevde tutmak ve potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına odaklanmak için Demodesk'in üç kuralını izleyin.

“Her acı noktası için üç kuralını kullanın. Potansiyel müşterinizin sorununa bir çözüm göstermek için en temel üç özelliğe odaklanın.”

4. Bir harekete geçirici mesaj sunun

Gong'a göre, başarılı temsilciler sonraki adımları planlamak için başarısız akranlarından dört dakika daha fazla zaman harcarlar. Araştırması ayrıca, daha sonra ne olacağı hakkında konuşmayı ihmal ederseniz, kapanış oranlarının %71 düşebileceğini gösteriyor.

Bir görüşmede canlı varsa, sonraki adımlarda bir potansiyel müşteriyle etkileşim kurmak kolaydır, peki ya önceden kaydedilmiş ve gerçek kullanımlı demolar?

Bu durumlarda, sonunda veya demo sırasında ekranda bir harekete geçirici mesaj, potansiyel müşterileri doğru yöne yönlendirmek için çok önemlidir.

Flywheel'den Zane, önceden kaydedilmiş gösterge paneli demosunun sonunda, insanları iletişime geçmeye ve ürünü denemeye teşvik ederek bunu yapıyor.

“Volan panosundan aradığınız herhangi bir siteyi hızla bulabilirsiniz. Hem planlarda hem de tek bir sitede bile. Ve elbette, bunların herhangi biri sırasında herhangi bir sorunuz olursa, Mutluluk Mühendislerinden oluşan ekibimiz her zaman yardıma hazırdır.

İster inanın ister inanmayın, Volan bu kadar basit. Kendiniz deneyin.”

Squarespace, şablon demolarının sağ üst köşesinde "Bu tasarımla başla" düğmesini bırakarak yapar.

5. Hazırlık

İyi bir demo hazırlık olmadan gerçekleşemez. Müşteri adaylarını nitelendirmenin ve planlı bir yapıya sahip olmanın yanı sıra prova yapmalısınız. İş yazarı Geffery James, bunu bir kereden fazla yapmanızı önerir.

“Demolar sunumlardan çok daha zordur çünkü bir demoda aynı anda müşteriye, gösterimin müşteri üzerindeki etkisine ve gösterimin mekaniğine odaklanmanız gerekir. Yani en az üç kez prova yapmadan bir gösteri yapmaya çalışmak tam bir çılgınlık.

Konu gösteriler olduğunda kaç satış temsilcisinin bunu kanatlandırabileceğini düşündüğüne şaşıracaksınız. Sonuç her zaman bir felakettir.”

Ayrıca, canlı yayına geçmeden önce her şeyin çalıştığını test etmelisiniz. Buna bilgisayarınız, mikrofonunuz ve kameranız dahildir. Ama aynı zamanda ürün. İstediğiniz son şey, bir hatanın veya bükülmenin her şeyi rayından çıkarmasıdır.

9 harika ürün demosu örneği (ve onlardan öğrenebilecekleriniz)

İyi bir demoyu iyi yapan temel ilkeleri göz önünde bulundurarak, bunları iyi yapan markalara bir göz atalım. Bazı örneklerde, demonun kendisine bakacağız. Diğerlerinde, markaların insanları nasıl kaydolmaya ikna ettiğine odaklanacağız.

Ne de olsa, insanlar girmeden bir demonun ürününüzü satma şansı çok az.

1. Kajabi

Ana sayfaya geldiğiniz andan itibaren, Kajabi'nin demosuna büyük önem verdiğini ve iki CTA düğmesiyle ekranın üst kısmındaki birincil görsel olmasını sağladığını görebilirsiniz.

En önemlisi, bunların ikisi de giriş başlığının yanına oturur ve kopyalar. Bu, potansiyel müşterilere ürün ve onlar için neler yapabileceği hakkında bilgi vererek daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlar.

Her iki düğmeden birine tıklamak bir form getirir. Kajabi'nin demosu önceden kaydedilmiştir, bu nedenle demoları uyarlamak için belirli sorular (bir Slite) sormaya gerek yoktur. Bu, formu basit tutmalarını sağlar.

Düğmeye tıklamak sizi doğrudan demoya götürür. Ayrıca gelen kutunuza da gönderir.

Bu, demoyu hemen izleyemeyen (veya istemeyen) kişiler için yararlıdır. Gelen kutusunda olması, ona istedikleri zaman ulaşabilecekleri anlamına gelir.

Ayrıca Kajabi'ye ürünü daha detaylı satma şansı verir. Bunu iyi yapıyorlar, özellikleri ve faydaları sosyal kanıtlarla yedekliyorlar.

“Müşteri başarısı Kajabi'de önemli olan şeydir. Platformumuzu toplu olarak 2 milyar doların üzerinde gelir elde etmek için kullanan 40.000'den fazla girişimciye sorun.”

Bununla Kajabi, platformunun potansiyel müşterinin ihtiyaç duyduğu şey olduğuna dair bir tohum ekiyor. Demo daha sonra ürünü açıklamak için olduğu kadar bunu doğrulamak için de çalışır.

Demo videoya gelince, Kajabi'nin Mühendislikten Sorumlu Başkan Yardımcısı Jeremy Saenz tarafından teslim edildi. Bu anında güven oluşturmaya yardımcı olur. Ayrıca kullanıcıları rahatlatır. Jeremy, ürünün içini dışını bilen bir adam ama satıcı değil.

Satış konuşması, Kajabi'nin nasıl yardımcı olduğuna odaklanarak, sert satış olmadan bu şekilde teslim edilir.

Son olarak, Kajabi'nin demo videosuna yapılan küçük ama faydalı bir ekleme, nerede olduğunuzu hatırlamasıdır. Bir demo için uzun tarafta olan 30 dakikada saatler. Bu nedenle, kaldığınız yerden devam edebilmek hoş bir dokunuş.

E-posta adreslerini topluyorsanız, onları iyi bir şekilde kullanmak için zaman kaybetmeyin. Ürününüzün faydalarını açıklayın ve liste aboneleriniz için demo katılımını artırın.

2. Üst boşluk

Animasyonlu videolar, çok fazla ağır iş yapmak için görseller kullanarak ürününüzün faydalarını hızlı ve özlü bir şekilde açıklamanıza yardımcı olmak için iyi çalışır. Bu, hiçbir yerde Headspace'in ürün demo videosundan daha iyi gösterilemez.

Demo, bir buçuk dakikadan kısa bir sürede Headspace'in mutlu ve sağlıklı bir yaşam sürmenize nasıl yardımcı olabileceğini açıklıyor. Ayrıca nasıl kaydolacağınızı ve meditasyona nasıl başlayacağınızı gösterir.

Demo, Headspace mobil uygulaması ve web sitesi ile aynı karakterleri kullanıyor ve meditasyon derslerini veren kurucu Andy tarafından anlatılıyor. Bu, marka bilinci oluşturmayı tutarlı tutar ve aşinalık yaratır - ki bu önemlidir.

Neden? Niye?

Çünkü arama yapanların %82'si ilk tıklama için tanıdık bir marka seçiyor.

Marka sürekliliğinizi platformlar arasında sağlayarak, bunu deneyimleyen ve şimdi daha fazlasını öğrenmek isteyen birinin, ürün demonuzu rekabette izleme olasılığı daha yüksektir. Yani yeni bir müşteriye onlardan bir adım daha yakınsınız.

3. Kar tanesi

Snowflake, çeşitli sektörlere ve departmanlara çok sayıda ürün sunan küresel bir veri bulut platformudur. Onlar için bir demo onu kesmeyecek.

Küresel talep ve farklı zaman dilimleri aynı zamanda bire bir demoların kaynak açısından ağır olacağı ve lojistik açıdan çekilmesi zor olacağı anlamına geliyor.

Çözüm nedir?

Haftalık demolar.

Snowflake her hafta farklı bir konuda canlı bir demoya ev sahipliği yapıyor. Bunlar, farklı zamanlarda ve çeşitli yerlerde düzenlenen rotasyonla çalışır, böylece potansiyel müşteriler kendilerine uygun bir demoya kaydolabilirler.

Bu anlamda, demolardan çok web seminerlerine benziyorlar. Ancak içerik, sorunları çözmeye yöneliktir.

Canlı demo sayfasında, potansiyel müşteriler doğru demoyu bulmak için sonuçları bölgeye, iş yüküne ve sektöre göre filtreleyebilir. Belirli bir zaman seçerek, potansiyel müşterilerin günlüklerindeki zamanı engelleme olasılığı daha yüksektir, bu da Snowflake'in insanların girip çıkma olasılığının daha düşük olduğu anlamına gelir.

Beklentiler daha sonra bir kayıt sayfasına götürülür. Burada Snowflake, bir kullanıcının demodan tam olarak ne öğrenmeyi bekleyebileceğini ortaya koyuyor. Bu onlara kaydolmak için daha fazla neden verir. En önemlisi, uygun olmayan herkesi filtrelemeye de yardımcı olur.

Markanız farklı pazarlarda faaliyet gösteriyorsa veya ürününüzün önünde çok sayıda ip varsa, bir demo takvim oluşturmak daha fazla kullanıcıya ulaşmanın etkili bir yoludur.

4. Atlassian

Snowflake gibi, yazılım geliştirici Atlassian da farklı müşteriler için farklı sorunları çözen büyük bir şirkettir. Demoları benzer şekilde kullanır.

Kayıt sayfaları, potansiyel müşterilerin uygun bir saat ve tarih seçmesine olanak tanır.

Her demo, katılımcıların gerçek zamanlı olarak uzmanlar tarafından yanıtlanan soruları alabilmeleri için canlı sohbet işlevi sunar.

Bunu demolarınıza eklemek, katılımda başkaları olsa bile potansiyel müşterilerle bire bir etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bununla birlikte, müşteri deneyiminden ödün vermemek veya sizi senaryodan atmamak için sonunda bir Soru-Cevap bölümüne zaman ayırmak isteyebilirsiniz.

Atlassian'ın Snowflake'den farklı olarak yaptığı şey, kayıt formunun alt kısmındaki bir cümle ile ortaya çıkıyor:

Atlassian, canlı demoların yanı sıra bir isteğe bağlı içerik kitaplığı ekleyerek, ağını genişletebilir ve süreçte daha fazla potansiyel müşteri yakalayabilir.

Canlı demoları kaydederek (uygun olduğunda), içeriği daha fazla kullanıcıya ulaşan bir veritabanı oluşturmak için yeniden tasarlayarak daha çok çalışmasını sağlayabilirsiniz.

5. Kare

Jake Hatfield'ın araştırmasında, gerçek kullanım demoları açık ara farkla en az yaygın olanlardı ve toplamın sadece %3'ünü oluşturuyordu.

Her şirketin gerçek kullanım demoları için tasarlanmış bir ürünü yoktur. Örneğin, önceki iki örneğimiz Atlassian ve Snowflake çok geniş kapsamlı ve karmaşıktır. Beklentiler, çözümleri gözden geçirmek ve soruları yanıtlamak için satış temsilcilerinin yardımından yararlanır.

Çıkarmaları da zor olabilir. Jake'in belirttiği gibi:

“Ürününüzü kullanmak için bir öğrenme eğrisi varsa, insanlar nereden yardım isteyeceklerini bilemeyebilir veya tamamen vazgeçebilir. Bu demoların tasarım, kodlama ve dağıtım için önceden bir maliyeti olması da mümkündür.”

Ödeme platformu Square, ürününün basitliği ve bazı yaratıcı demo tasarımının yardımıyla bunu başardı.

İnsanların ürünün sınırlı bir sürümüne erişmesine izin vermek yerine Square, kullanıcılara tamamlamaları için ortak satış noktası (POS) görevleri verir.

Kullanıcılar, süreci özetlemek ve kullanıcılara ne kadar kolay olduğunu hatırlatmak için sonunda bir özet ile adım adım senaryolar üzerinden alınır.

Buraya giriş için bir engel yok. Potansiyel müşterilerin yazılım kaydetmesi veya indirmesi gerekmez. Bunun yerine Square, kullanıcıları ikna etmek için ürününün kolaylığına ve demosunun gücüne güveniyor.

Daha sonra bunu, kullanıcıların ücretsiz olarak başlamaları için doldurmaları için basit bir formla yedekler.

Kajabi'nin ana sayfasında önde ve ortada bulunan demo CTA'sının aksine, Square's, uygulama indirme ve kayıt CTA'larının yanı sıra POS açılış sayfasının dörtte üçünde bulunur.

Bu, olası satış yaratma için kullanılmadığından, daha çok potansiyel müşterileri kazanmanın bir başka yolu olarak kullanıldığından mantıklıdır.

Ürününüzün temel USP'si basitlikse, bunu göstererek web sitenizi ve pazarlama kopyanızı tamamlayan bir demo oluşturmak, cephaneliğinize eklemek için etkili bir satış aracı olabilir.

6. Gevşek

Slack'in demosu, ürün videosu ile gerçek kullanım demosu arasında bir yere düşüyor. Square gibi, ne yapabileceğini göstermek için arayüzünü kullanır.

"Demoyu başlat" düğmesine basmak, kullanıcıları kanal başlatma, araçları entegre etme ve işbirliği dahil olmak üzere temel faydaları ayrıntılarıyla anlatan bir ürün yolculuğuna çıkarır. Ayrıca, olası görevlerin nasıl tamamlanacağını da gösterir.

Bu demoda zekice olan şey, Slack'in konuşmayı nasıl yönlendirdiğidir. Bir satış temsilcisi olmamasına rağmen, demo, her bölüm boyunca potansiyel müşterilere rehberlik eder ve bir harekete geçirici mesajla biter.

Ürününüzün değerini yaratıcı bir şekilde nasıl satacağınızın ve bir seslendirme olmadan net bir başlangıç, orta ve son sunmanın harika bir örneği.

7. Kulaç

Analitik platformu Fathom, en başından itibaren size ne sunduğunu ve nedenini söyler.

“Uzun süredir web sitesi analiz yazılımı ciddi anlamda kötüydü. Anlaması zordu, kullanması zaman alıyordu ve daha da kötüsü, büyük teknolojinin kâr etmesi için ziyaretçi verilerini kullanıyordu.

Fathom, berbat olmayan web sitesi analizidir. Kullanımı kolay ve gizlilik yasalarına (GDPR ve daha fazlası gibi) saygılı hale getirerek web sitesi analizlerinde devrim yarattık.”

Bu kopya sadece ürünü satmak için çalışmıyor. Yazılım demosuna göz atmak için zorlayıcı bir davet.

CTA'ya tıklamak sizi Fathom'un platformunun gerçek kullanımlı bir versiyonuna götürür. Burada ürün hakkında fikir edinmek ve nasıl çalıştığını anlamak için kurgusal bir hesabı keşfedebilirsiniz. Ve hiçbir kısıtlama yok. Her düğme tıklanabilir ve her üzerine gelindiğinde gerçek zamanlı veriler sağlanır.

Bu demo işe yarıyor çünkü hedef kitlesini tanıyor. Fathom'a gelen kişiler büyük olasılıkla Google Analytics veya Bing Web Yöneticisi Araçları'nı deneyimlemiş olacaklardır. Bu, ürünün ağır kaldırma işini yapmasına izin verebilecekleri anlamına gelir.

Platformda oynadıktan sonra, potansiyel müşteri, bunun kendileri için doğru olup olmadığı konusunda iyi bir fikre sahip olacaktır. Sayfanın alt kısmındaki yapışkan CTA'ya tıklamak, onları avantajlarından daha fazla ikna etmeye yardımcı olan bir kayıt işlemine götürür.

Bu, sosyal kanıt ve finansal bir işe alım teşviki ile desteklenmektedir.

Kullanıcıları demonun yarattığı iyi duyguya göre hareket etmeye ikna etmenin akıllıca bir yolu.

Bununla birlikte, bu demodan ana çıkarım, zaten iyi kurulmuş bir pazarda gerçekten yıkıcı olan bir ürününüz varsa, o ürünün konuşmasına izin verebilirsiniz.

8. Duolingo

Güçlü bir rekabetle karşı karşıyaysanız, sosyal kanıt öne çıkmanın en iyi yollarından biridir. Görüşler özellikle etkili olabilir.

“Tekrar tekrar işleyen bir tür sosyal kanıt, referanslardır. İster video ister yazılı olarak olsun, her durumda müşterilerimin açılış sayfalarının dönüşüm oranını artırmaya yardımcı oldular.

Bir açılış sayfası oluştururken teklifiniz hakkında istediğiniz her şeyi söyleyebilirsiniz, ancak söylediklerinizin doğru olduğunu nasıl kanıtlayabilirsiniz? Tercihen kişinin bir resmini içeren gerçek referanslar, sizin için bununla ilgilenecektir. Test edin, eminim pişman olmayacaksınız.”

Raphael Paulin-Daigle, SplitBase.io

Duolingo, potansiyel müşterileri ikna etmenin son bir yolu olarak onları demonun sonuna kadar saklamak yerine onlarla liderlik ediyor.

Bunlar, kullanıcıların daha fazla bilgi edinmek istemesi için zemin hazırlar.

Oradan Duolingo, platformun nasıl çalıştığını göstermek için ekran görüntüleri yerine animasyon kullanıyor ve etkinliğini göstermek için istatistikler içeriyor. Headspace gibi, bu da neyin önemli olduğunu basit ve özlü bir şekilde vurgulamaya yardımcı olur.

Demo video sadece 0:41 sürer. Yine de bunun bir dil öğrenmenize yardımcı olacak doğru uygulama olduğundan eminsiniz.

Sınırlı bir zaman veya bütçe üzerinde çalışıyorsanız, ürününüzün iddialarını güçlendirmek için referansları ve araştırmaları alın.

9. Elma

Şimdiye kadar incelediğimiz örneklerde, ürün demoları geleneksel bir şekilde çalıştı. Yaratıcı olarak farklı olsalar da hepsi bir soruna ve onu nasıl çözdüklerine odaklanır.

Apple'ın ürün demoları çok daha inceliklidir. Kullanıcıları eğitmek kadar şaşırtma yeteneklerine de güveniyorlar.

"iPhone'da Çekildi" kampanyası, iPhone kamerasının en iyi özelliklerini sergilerken izleyicilerin ilgisini çekmek için hikaye anlatımını kullanıyor. Bu, onu bir demo olduğu kadar bir reklam veya kısa film yapar.

“Onu mükemmel yapan şey, özünde şimdiye kadarki en iyi, en ayrıntılı ve şık ürün demo kampanyalarından biri olmasıdır. Ürün özelliklerini akıllıca ve en eğlenceli şekilde, temel olarak stratejik olarak hikayenin içine örerek göstermeye odaklanmıştır. Ve reklamların anlatımı, ürün özelliklerinin yaratıcılığı nasıl sağladığını ve geliştirdiğini gösteriyor.”

Avi Dan, Avidan Stratejileri

“Göster”in mükemmel bir örneği. söyleme."

Ayrıca, iyi bir ürün demosunun ilkelerinin kural olmadığının kanıtıdır. Apple'ın canlı aksiyon demosu, Square'in demosundan çok farklı olan Kajabi'nin demosundan farklı olamazdı. Yine de, üçü de değer sağlar: "Ürünümüz sorununuzu şu şekilde çözer."

Kutunun dışında düşünmekten korkmayın.

Çözüm

Harika bir ürün demosu, potansiyel müşterileri nitelendirmenize ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur. Bununla birlikte, bu makalede kullandığımız örneklerin hiçbirinin yapmadığı şey, zor satış yapmaktır. Bunun yerine, ürünün sorunları nasıl çözdüğüne odaklanırlar. İlişkiler kurmanıza ve olası satışları bir kapanışa taşımanıza izin veren bu kalitedir.

Onların niteliklerini kendi demolarınız için ilham kaynağı olarak kullanın. Ürününüzün ne sunduğuna, kimi hedeflemek istediğinize ve müşterilerinizi ilgilendiren konulara yakından bakın. Bu size ihtiyaçlarına en uygun demo türünün ne olduğu konusunda bir fikir verecektir.

Ürününüz özellik ağırlıklıysa veya dik bir öğrenme eğrisi varsa, ekibinizin bir üyesi tarafından yönetilen canlı bir demo veya önceden kaydedilmiş bir demo en faydalı olabilir. Kullanımı kolaysa, potansiyel müşterileri ikna etmek için kısa video animasyonu veya gerçek kullanım demosu geliştirmek daha uygun olabilir.

Nasıl sunulursa sunulsun, önemli ilkeleri izleyin. Müşteri adaylarını nitelendirin, iyi hazırlanın ve girişten çözümlere ve sonraki adımlara uzanan bir yolculukta potansiyel müşteriler edinin.