Küçük bir işletme toplu posta göndermeye nasıl başlayabilir?

Bu yazıda, e-posta pazarlama dünyasındaki yolculuğuna başlayan küçük işletmelerin ve profesyonellerin toplu e-posta göndermek için ipuçlarına sahip olmaları için ana bilgileri içeren bir rehber oluşturacağız .

Aslında her zaman e-posta pazarlamasından bahsetmeyi tercih ederim çünkü bu sadece toplu mail değil, müşterilerimizle iletişim olsa da, abonelerimizle olan ilişkilerimizi geliştirmek ve satışları artırmak için bir iletişim aracıdır.

Ancak bu sefer, bu gönderi toplu postalama kavramına odaklanacak. Bu noktada yörüngemize başlayacağız.

Toplu mail göndermeden önce kontrol etmemiz gereken noktalar nelerdir?

Kontrol etmemiz gereken ilk şeylerden biri:

Rakiplerimiz ne tür toplu posta gönderiyor?

Bu iyi bir ilk adım.

Sektörümüzde uzun süredir toplu posta ile çalışan rakiplerin küçük bir analizini yapın, çünkü bu bize fikir ve farklı bakış açıları sunabilir.

Bu, diğer şirketler tarafından kullanılmayan teklifleri veya fırsatları bulmamıza da yardımcı olabilir.

E-posta pazarlama yolculuğumuza başladığımızda, sektör liderlerimizin ve rakiplerimizin küçük bir kıyaslaması, her stratejiyi kaynaklarımıza mantıklı bir şekilde uyarlayarak başlamak için kötü bir strateji değildir.

Adımlarınızı planlayın ve bir strateji tanımlayın

Başlangıçta daha çok test aşamasında olduğumuz ve çevre hakkında bilgi edinmeye çalıştığımız doğrudur, ancak kampanyanın öncelikli hedeflerini belirlemek önemlidir.

Bu, e-posta pazarlama stratejimizi daha sonra iş stratejimizle bütünleştirmemize yardımcı olacaktır.

Küçük bir departmanlar arası toplantı, e-posta pazarlama stratejimizle ulaşmak istediğimiz hedefleri belirlememize yardımcı olabilir.

Hoş olmayan teknik sorunlardan kaçınmak için BT departmanımızla konuşmayı unutmadan veya beklenenden daha fazla ziyaretle web sitesini aşırı yükleyebilirsiniz.

Veritabanı veya aboneler – Toplu postalama için hangi e-posta listesi kullanılmalıdır?

Tabii ki, şirket bu e-posta listesine sahipse, blog, forum veya web sitesine abone olan müşterilerimize ve kullanıcılarımıza gönderebiliriz, ancak ticari kampanyalar için bazı kullanıcılar satış, dönüşüm ve yatırım getirisi elde etmek için başka stratejiler kullanmayı tercih edebilirler. haber bültenleri göndermek için veritabanları elde etmek için cazip.

İlk hatayı sık sık yaptığımız yer burasıdır.

Satın alma veya kiralama (posta listesine erişimi olmadan üçüncü tarafların veritabanlarına CPM gönderilmesi olarak adlandırılır) birçok şirketin yaptığı bir şeydir, ancak genellikle doğru şekilde yapılmaz.

Anlaşılması gereken ilk şey, özellikle dikey bir sektörle çalışıyorsanız, her bir e-postanın maliyeti daha büyük, ancak genel bir posta listesinden daha pahalı olmasına rağmen, iyi bölümlere ayrılmış bir veritabanına yatırım yapmanın daha iyi olduğudur.

Örneğin, 1.000 eur için 500.000 e-postadan oluşan genel bir posta listesi ve 3.000 eur için 50.000'lik bir bölümlenmiş başka bir e-posta listesi satın alırsak.

Aslında genel mail listesini satın alarak para kaybediyoruz…

İlk bakışta, en ucuz posta listesi 10 kat daha büyük ve bölümlere ayrılmış veritabanı üç kat daha pahalı gibi görünüyor, bu nedenle daha düşük maliyetle daha fazla satış elde edebilirsiniz, ancak bu doğru değil.

Açılış oranlarından bahsetmeyi hiç sevmiyorum çünkü her kampanya farklı ama birçok müşteri için ayarlanabilecek bir ortalama göreceğiz.

İyi hedeflenmiş bir posta listesi, görüntülemelerin yaklaşık %25'lik bir açık oranına sahip olabilirken, dikey bir sektördeki bir generalin ortalama %5'i olacaktır. Dolayısıyla, genel veri tabanı kampanyasında, hedeflenen posta listesi yaklaşık 12.000 olurken, biz 25.000 görüş alacağız.

Şimdi, e-postayı açan ve açılış sayfasına erişmek için bağlantıyı tıklayanlar olan açık oranlara karşı tıklama oranını göreceğiz.

Hedefli bir e-posta listesi, şirketin sunduğu ürün veya hizmetlerle daha fazla ilgilenen abonelere sahip olacak ve bu kullanıcıların kampanyayı açma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Bu, daha yüksek bir son tıklama yüzdesine yol açar.

Muhafazakar olarak, üç kat daha fazla tıklamadan bahsedebiliriz.

Örneğin, genel bir posta listesi %1 ve hedeflenen bir veritabanı yaklaşık %3 alabilir. Örneğimizde, genel liste 250 ve iyi veritabanı 360 civarında olacaktır.

Dolayısıyla, genel posta listesinde 10 kat daha fazla kişi olmasına rağmen, hedeflenen posta listesiyle daha fazla satış elde ediyoruz.

Bu, hedeflenen posta listesinin ek maliyetini telafi etmelidir.

Bir kampanya gönderdiğinizde bunun olacağını da göz önünde bulundurarak, genel mail listesi kampanyalarının 10 kat daha fazla temasa sahip olduğu için çok daha pahalı olacağını da eklemeliyiz. Özellikle Mailrelay ile, bu örnek için gönderilen her kampanya için fiyat 364 EURO artacaktır.

Edinmeye ek olarak, ticari e-posta kampanyaları için posta listeleri oluşturmanın, ilgili forumlar ve bloglarla anlaşmalar, dahili Üretim, kupon oluşturma vb. gibi başka yolları da vardır.

Benim tavsiyem, hedeflenmiş olsa bile, satın alınan bir posta Listesini seçmeden önce diğer seçenekleri araştırmanız. Ticari veritabanları oluşturmak için teknikler vardır, ancak genel olarak kullanımı önerilmez.

Bülten tasarımı ve şirketin toplu posta göndermek için kullanacağı gönderici

Burada genellikle birçok şirket, e-posta göndermeye başladıklarında başka bir ciddi hata yapar, çünkü bazı Antispam filtreleri tarafından engellenebilecek tasarımlar oluşturulur veya aynı tür sorunlara neden olan yanlış yapılandırılmış bir gönderen e-posta adresi kullanırlar.

Bu genellikle, şirketin e-posta pazarlama kampanyalarını mümkün olan en kısa sürede göndermeye başlamak istemesinden veya bilgi eksikliğinden kaynaklanır, ancak e-posta pazarlama platformunuz satın alınan kredileri boşa harcamamak için bu sorunlar hakkında sizi bilgilendirmelidir.

Mesajın SPAM klasörüne düşmesine neden olabilecek en yaygın sorunlardan kaçınarak, uygun bir tasarım oluşturmak için biraz zaman harcamakta fayda var .

• Bazı şirketler metin içermeyen tek bir resim gönderir
• Veya konu satırının tamamını büyük harflerle yazarlar.
• Kampanyanın göndericisi için SPF kaydını yapılandırmayın
• Var olmayan bir e-posta kullanarak gönder
• Vesaire.

Bu yazımızda, toplu e-postalarınızın spam olarak değerlendirilmemesi için bu konuda tavsiyeler bulabiliriz.

Bülteninizin spam olarak etiketlenmesini önlemek için 20 ipucu

Kampanyanın tasarımını oluştururken dikkat edilmesi gereken bir diğer husus da, göndermek istediğiniz mesajı nasıl yazacağınızdır.

İlk kampanyalarda, genellikle çok fazla bilgi vermeye veya aynı e-postada çok fazla promosyon ve ürün göstermeye çalışma eğilimindeyiz, ancak e-posta pazarlama kampanyanız, tüm ürünlerinizi aynı gün içinde satmaya çalışmadan kısa olmalıdır. aynı kullanıcılar.

Başlangıçta iyi bir tavsiye, karşılaştırmalı araştırma yapmak ve referans olarak kabul edilen diğer şirketleri gözden geçirerek ne yaptıklarını görmek, belirli bir model izlemeye çalışmaktır.

Toplu e-posta gönderirken konu satırını da ihmal etmemeliyiz. Konu satırı, kullanıcıyı çok kafa karıştırıcı olmadan veya tüm bilgileri bir kerede vermeden bülteni açmaya teşvik etmelidir.

İşte bazı ipuçları:

>> Önerilen Belgeler:

* Bültenleriniz için etkili konu

Posta listesini hedefleyin ve yönetin – Sadık abonelere nasıl sahip olunur?

Genellikle ihmal edilen bir diğer önemli adım, posta listesinin bölümlendirilmesidir.

Aboneleri ilgi alanlarına ve her kullanıcının almak isteyeceği kampanyaların sıklığına göre ayırmaya çalışmak önemlidir.

Bu, yatırımı geri almaya başlamak ve satışlara yatırım yapmak için daha fazla kullanılabilir bütçeye sahip olmak için çok önemli olan sonuçları iyileştirecektir, ancak aynı zamanda tüm abonelere her zaman aynı şeyi göndermeyeceğiniz için maliyetleri de azaltacaktır, böylece satış.

> Önerilen Belgeler:

• Aktif ve pasif olarak aboneleri hedeflemenin önemi
• Aboneler ilgi alanlarına göre nasıl hedeflenir?
• Abone listesinin frekansa göre segmentasyonu

Toplu posta göndermek için doğru platformu seçme

Bu önemli bir husustur ve toplu postalama stratejinizde fark yaratabilir. Platformla ilgili bilgiler, araçları için mevcut belgeler hakkında, teknik destek gibi temel özellikleri gözden geçirmeniz ve ayrıca kullandığınız hizmetin mevcut ihtiyaçlarınıza en uygun olduğundan emin olmanız gerekir; başka bir e-posta pazarlama yazılımıyla ücretsiz olarak gönderebileceğiniz kampanyalara para harcamayın.

Çözüm

En iyi tavsiye acele etmemek. Birçok hata, ilk e-posta pazarlama kampanyamızı tehlikeye atabilir ve markamızın kurumsal imajına zarar verebilir, bu nedenle stratejimizi iyi incelemek ve gerekli tüm testleri yapmak için birkaç saat ayırmanız önerilir.