E-posta pazarlama stratejiniz için 3 tür haber bülteni

Bülten göndermek, otomatik yanıtlayıcı oluşturmak, blogunuza veya web sitenize bir abonelik formu eklemek nispeten kolaydır.

Bu görevlerin her birini ve daha fazlasını ayrıntılı olarak açıklayan binlerce öğretici ve makale var, ancak bu, başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmayacak.

Arkasında bir strateji olmadan bu küçük görevleri yapmak, hayal kırıklığına giden daha kısa yoldur, çünkü muhtemelen e-posta pazarlamanızda sonuçları görmeyeceksiniz.

Yaptığınız her şeyin bir nedeni olmalı ve e-posta pazarlama stratejinize uygun olmalıdır. Gelecekte, e-posta pazarlama stratejilerinin oluşturulmasını derinlemesine görebiliriz, ancak çok önemli bir şeyle başlayabiliriz.

Bu makalede, herhangi bir e-posta Pazarlama stratejisinin temelinde odaklanmak istiyorum: Abonelerinize Gönderebileceğiniz E-posta Türleri ve her birinin hedefleri.

Makale boyunca şunları bileceksiniz:

• E-posta türleri nelerdir.
• Bu e-postaların her birinin amacı nedir.
• Unutamayacağınız herhangi bir e-posta pazarlama stratejisinin nihai hedefi nedir ve her strateji için ne tür e-postalar kullanılır.
• İyi bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak için göndermeniz gereken e-posta türlerinin mükemmel karışımı
• Her e-posta türündeki alt tür örnekleri.

İlgilenir misiniz? Pekala, başlayalım.

Başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi için haber bülteni türleri

Bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak istediğinizde göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktör, göndereceğiniz e-postaların türüdür. Çünkü e-postalarınızın nasıl oluşturulduğuna bağlı olarak, e-posta pazarlama stratejinizde başarılı olabilir veya olmayabilirsiniz.

Bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturduğunuzda, şu 3 hedeften bir veya daha fazlasını elde etmek isteyeceksiniz:

• Otoritenizi artırın.
• Müşterilerinizle bağlantı kurun.
• Satışlarınızı geliştirin.

Ve bir e-posta pazarlama stratejisi ile bu hedeflere nasıl ulaşabiliriz? E-posta Pazarlamasında bulunan üç e-posta türü ile.

• Değer katacak e-postalar.
• Güveni artırmak için e-postalar.
• Satmak için e-postalar.

Evet, çok basit gibi görünse de, bu yazıda listelenen üç e-posta dışında başka bir e-posta türü yoktur. Her biri, e-posta pazarlama stratejinizde bir amaca hizmet eder.

• Değer katmak için gönderilen e-postalar, yetkinizi artırmanıza yardımcı olur.
• Güvenleri geliştirmek için gönderilen e-postalar, müşterilerinizle bağlantı kurmanıza yardımcı olur.
• Satış için gönderilen e-postalar satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Abone listenize göndereceğiniz tüm e-postalar bu türlerden biri olacak ve kampanya için planladığınız amacı gerçekleştirmek için kullanılacaktır. Açıkçası, yalnızca bir e-postada birden fazla türü karıştırabilirsiniz.

Örneğin değer katmak ve satmak için oluşturulmuş bir e-posta gönderebilirsiniz. Ancak haber bülteninin her zaman bir ana hedefi olacaktır.

Hoşgeldin haber bültenini bu e-posta türleri listesinin dışında bıraktım. Bu, her zaman yeni abonelerinize göndermeniz gereken çok özel bir mesajdır.

Karşılama e-postasında, abonenize, alacağı haber bültenlerinin sıklığını ve genellikle göndereceğiniz içeriğin türünü açıklamanın yanı sıra, yeni kullanıcılar için hazırladığınız öncü mıknatısı göndereceksiniz. Bu, okuyucunuza hoş geldiniz e-postasıdır, böylece bu yeni aboneye kendinizi tanıtabilirsiniz.

Bu e-postanın güven oluşturmaya odaklandığını söyleyebiliriz, ancak önemi nedeniyle bu mesajın altını çizmeyi tercih ederim.

Her neyse, yalnızca bir kez gönderilen bir e-postadır, bu nedenle önemli bir e-posta olduğunu ve gönderilmesi gerektiğini bildiğiniz sürece, artık bu mesaj için endişelenmenize gerek yok.

Stratejinizdeki birkaç hedeften zaten bahsettik, ancak gerçekte tüm şirketlerin ulaşmak istediği bir hedef var, aksi takdirde bir şirket olmazdı ve bu hedef tüm diğerlerinin üzerindedir. Ve asla gözden kaçırmamamız gereken bir hedef.

Okumaya devam edin, açıklayacağım (akıllı bir insan olduğunuzdan eminim zaten şüpheleniyorsunuzdur, değil mi? ;))

Herhangi bir e-posta pazarlama stratejisinin birincil hedefi

Profesyonel bir blogcu veya küçük işletme sahibi olsun, herkesin nihai hedefinin satış yapmak olduğu açıktır. Aksi takdirde faturalarınızı ödeyemez ve işletmeniz iflas eder. Bundan kaçış yok.

Ancak satış yapmak için yalnızca satış e-postalarını birbiri ardına göndermemelisiniz . Bunu yaparsanız, garanti ederim ki, tüm yapabileceğiniz, abonelerinizin kısa sürede bülten aboneliğinden nasıl çıkacağını görmek ve bunun itibarınıza zarar vereceği gerçeğine ek olarak, birçok kullanıcı e-postalarınızı spam olarak işaretleyecektir. Bu, birçok kullanıcının yaptığı ana hatalardan biridir.

Satmak için önce iki şeye ihtiyacınız var:

• Otoritesini göstermek için. Abonelerinize ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi ve onların sorunlarını ürün ve hizmetlerinizle çözebileceğinizi göstermeniz gerekir.
• Bir güven ilişkisi oluşturmak için. Hiç kimsenin güven duymadan bir ürün veya hizmet satın almadığını, ancak çoğu kişinin güvenebileceği birinden satın alacağını unutmayın. Kullanıcı size güvenmiyorsa en iyi ürünü veya hizmeti yaratabilirsiniz ama hiçbir şey satamazsınız.

Bu nedenle, 3 farklı e-posta pazarlama türünü doğru bir şekilde harmanlayarak başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak için gönderdiğiniz e-postaları oluşturmanız gerekir.

Ve makalenin bir sonraki bölümünde açıklamayı düşündüğüm şey de bu.

Değer katmak için e-postalar, güven oluşturmak için e-postalar ve satış e-postası arasında mükemmel denge

E-posta türleri arasındaki ilişkide her zaman uygulamanız gereken mükemmel bir denge veya taşa yazılmış bir kural yoktur, ancak size rehberlik etmesi için 2 ölçek kullanabilirsiniz:

• Pareto size yardımcı olabilir: Eminim Pareto yasasını biliyorsunuzdur, değil mi? Bilirsiniz, kârın %80'i müşterilerin %20'sinden gelir veya en önemli işlerinizin %80'i iş gününüzün %20'sinde yapılır.

Pareto'ya göre, bir ürünü satmak için gönderilen her e-postaya değer katmak ve güveni artırmak için 4 e-posta iyi bir denge olacaktır.

• Hemen satışa başlamayın: Yeni bir abone e-posta listenize kaydolmaya karar verdiğinde, endişelenmeniz gereken ilk şey, size güvenebilmesi için bu kullanıcıya nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermektir. Satmaya çalışmamalısın. Yaygın bir hata, çok erken satmaya çalışmaktır.

Dolayısıyla, bu ölçekleri göz önünde bulundurarak değer katmak için 5 e-posta, abone güvenini artırmak için 2 e-posta ve bir satış e-postası öneriyorum.

Çoğu blog yazarının abone kazanmak için bir mini ücretsiz kurs oluşturduklarında 5 ders oluşturduğunu fark ettiniz mi?

Değer katmak için 5 e-postayı sırayla göndermeye gerek yok, ikisini yalnızca ilk mesaj dizisinden sonra güvenilir bir ilişki oluşturmak için göndermek, aslında bu e-postaları doğru bir şekilde birleştirmek daha iyidir. Tek öneri, satış e-postasını her zaman en son göndermektir.

Bu ipuçlarıyla, bu öneriyi izleyerek aboneleriniz için iyi bir mesaj dizisiyle iyi bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmaya başlayabilirsiniz:

• Bir hoş geldiniz e-postası.
• Değer katacak 5 e-posta.
• Güven oluşturmak için 2 e-posta.
• Bir satış e-postası.

Açıkçası, bu statik bir kural değildir. Çalıştığınız işin türüne ve ideal müşterinizin nasıl olduğuna bağlı olarak, bu sayıları değiştirmeniz gerekebilir. Ancak, başlamanıza yardımcı olabilir ve istatistikleri analiz ettikten sonra, her e-postanın sonuçlarını görerek stratejinizi değiştirebilirsiniz.

Bitirmeden önce, her bir e-posta türü içindeki bazı alt türler hakkında yorum yapmak istiyorum. Bunların dışında daha pek çok alt tür var, ancak başlamak ve size fikir vermek için bu örnekler çok faydalı olabilir.

Değer katacak e-postalar

Değer katacak e-postalar, yetkinizi artırmak için önemlidir. Onlarla aboneleriniz müşteri olacak, çünkü onların sorunlarını çözmeye yardımcı olacak yeterli bilgiye ve ürünlere sahip olduğunuzu göstereceksiniz.

Değer katmak için 5 tür e-posta

> Bir liste

Abonelerinize yardımcı olan araçların, kaynakların, kitapların veya herhangi bir şeyin listesi. Bir blogdan makaleler gibi listeler, özellikle açılma oranları açısından iyi sonuç verir.

>Vaka Çalışması

Bu tür bir e-postada, gerçek bir başarı vakasını ayrıntılı olarak analiz edecek ve esas olarak bu sonuçlara ulaşmak için atılan adımları ayrıntılı olarak açıklayacaksınız.

> Parçalara ayrılmış

Belirli bir konuyu, abonelerinize her gün veya birkaç günde bir göndereceğiniz birkaç e-postaya bölersiniz. Örneğin, birçok blog yazarının e-posta listesine kaydolan kullanıcılar için teşvik olarak sunduğu 5 derslik mini kurs.

> Problem/Çözüm yapısı

Basit bir e-posta. İlk önce bir sorun bildiren bir mesaj gönderirsiniz, ideal olarak abonenizin karşılaşabileceği bir şey olmalıdır ve açıkladıktan sonra çözümü açıklayacaksınız.

Bu, yeni bir ürün veya hizmet içeren bir e-posta göndermeden önce listeyi "ısıtmak" istediğinizde harika çalışır.

> İlgisiz

Diğer web sitelerinden veya bloglardan, hatta rakiplerinizden bile her türlü değerli ve faydalı içeriği (Makaleler, videolar) abonelerinizle paylaştığınız bir e-postadır.

Güveni artırmak için e-postalar

Bu e-postalar, abonelerinizle bir güven ilişkisi kurmaya odaklanır. Unutmayın, insanlar önce “sizi” sonra sattığınız ürün/hizmetleri satın alacaklardır.

Güven olmadan, çevrimiçi işinizde başarılı olmak çok zordur.

Güveni artırmak için 5 tür e-posta

>Hakkımda

Göndermeniz gereken bir e-posta. Bu e-postada hikayenizi, değerlerinizi, yaptığınız şeyi neden yaptığınızı ve Abonelerinize nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklıyorsunuz. Bu, tipik bir blog olan "Hakkımda"dır, ancak bir e-postadadır. Amaç, abonelerin sizi tanımasıdır. Bunu yaparsanız, bu e-postanın, sizinle bağlantı kurmayan ve daha fazla haber bülteni almamayı tercih eden aboneler olacağından, abonelikten çıkmak isteyen kullanıcılara sahip olacağınız bir e-posta olduğunu unutmayın.

>Ana sorun

Çok iyi çalışan başka bir e-posta. Genellikle bu, abonelerinize niş alanınızla ilgili temel sorunlarının ne olduğunu soracağınız çok kısa bir e-postadır, böylece onlara yardımcı olabilirsiniz. Bunun işe yaraması için, e-postaların %100'üne yanıt vererek, her bir kullanıcıya sorunlarını çözmeleri için bireysel olarak yardımcı olmaya çalışmalısınız.

> Tebrikler

Abonelerinizi Noel'de, doğum günlerinde, önemli tatillerde vs. tebrik edin. Zaman açısından maliyet düşüktür ve bu onlara sadece satmak istemediğinizi göstermenin harika bir yoludur.

>Boş zamanınızı nasıl geçirirsiniz?

Abonelerinizle bağlantı kurmanın harika bir yolu hobileriniz hakkında konuşmaktır, sürekli iş hakkında konuşmak zorunda değilsiniz. İdeal olarak, hobinizi bazı önemli bilgilerle vb. ilişkilendirmeye çalışmalısınız. Böylece 1'de 2 alırsınız. Aynı mesajda güveni artırmak ve değer katmak için avantaj elde edeceksiniz.

>İşinizin artıları ve eksileri

Abonelerinize son Kursunuzu nasıl oluşturduğunuzu veya işinizle ilgili okuyucularınız için bilgi olarak önemli olabilecek belirli bir şeyi nasıl yaptığınızı anlattığınız bir e-posta. Pek çok blog yazarının, işlerinin evrimi hakkında Blog A raporlarında ayda bir yayınladığını gördünüz mü? Bu bilgileri yalnızca abonelerinize göndermek harika bir fikir olacaktır.

satılacak e-postalar

Tek bir amacı olan e-postalardır : satmak: Herhangi bir işte satmak gerekir, eğer bir şey satmıyorsanız, bir işiniz yok, bir hobiniz var.

Satmak için 3 tür e-posta

>Satış E-postaları

Temel bir satış e-postası. İçinde, abonenize ürün ve hizmetlerinizi bazı ipuçlarıyla sunarak, onu satış sayfanızı ziyaret etmeye teşvik edersiniz. Unutulmaması gereken bir nokta da, bir e-postada gerçekten ürününüzü/hizmetinizi satmayacaksınız, bir tıklama "satacaksınız". Bu, abonenizin ürününüzü etkili bir şekilde satın alacağı satış sayfasına erişmek için bağlantıyı tıklaması gerektiği anlamına gelir.

>Yayın öncesi

Listenizi “uyandırmak” ve yeni bir ürün veya hizmeti piyasaya sürdüğünüzü duyurmak için ideal bir haber bültenidir. Bu kampanya, faydalı bilgiler edinmenize ve teklifinizi iyileştirmenize de hizmet edebilir.

>hedeflemek

Abonelerinizi ilgi alanlarına veya diğer önemli hususlara göre gruplandırmak için kullanılan bir e-postadır. Bundan sonra ihtiyaçlarına ve/veya ilgi alanlarına göre onlara özel mesajlar gönderebilirsiniz.

Kısacası

Ne tür e-postalar olduğunu ve her birinin asıl amacının ne olduğunu bilmek, istediğiniz sonuçları elde edebileceğiniz bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bir işletmeniz varsa sürekli satış yapacaksınız, faturaları her ay ödemeniz gerektiğini unutmayın.

Makalede açıkladığımız her şeyi hatırlayabilmeniz için size ana noktaların bir özetini vereceğim.

3 tür e-posta vardır:

• Değer katacak e-postalar.
• İlişkiler kurmak için e-postalar.
• Ürün satmak veya hizmet sunmak için e-postalar.

Ve amaçları sırasıyla:

• Otoritenizi artırmak için.
• Müşterilerinizle bağlantı kurmak için.
• Satmak için bir e-posta.

Her ne kadar herhangi bir işletmenin nihai amacı satmak olsa da. Olmazsa, bilirsin, bir işin yok, bir hobin var.

İyi bir e-posta pazarlama stratejisi, abonelerinize şu mesaj dizisini sağlayabilir:

• Bir hoş geldiniz e-postası.
• Değer katacak 5 e-posta.
• İlişkiler kurmak için 2 e-posta.
• Bir satış e-postası.

Ve ilk üç e-posta türünün birden çok alt türü vardır, bazı örnekler şunlardır:

• Değer katacak e-postalar
  • Bir liste.
  • Vaka Analizi.
  • Parçalara ayrılmıştır.
  • Sorun/çözüm yapısı.
  • İlgisiz.
• İlgisiz.
  • .Benim hakkımda
  • Asıl sorun.
  • Tebrikler.
  • Boş zamanlarını nasıl geçirirsin.
  • İşletmenizin artıları ve eksileri
• satılacak e-postalar
  • Satış E-postaları
  • ön lansman
  • Hedefe.

Umarım makaleyi beğenmişsinizdir. Kendi e-posta pazarlama stratejinizi hazırlamaya başlamanız için iyi bir kaynak olabilir.