中小企業がバルクメールの送信を開始する方法

この記事では、Eメールマーケティングの世界で旅を始める中小企業や専門家が大量のメールを送信するためのヒントを得ることができるように、主要な情報を含むガイドを作成します。

実際、私はいつもメールマーケティングについて話すことを好みます。なぜなら、それは単なる一括郵送ではなく、顧客とのコミュニケーションであると同時に、加入者との関係を改善し、売上を向上させるためのコミュニケーション手段だからです。

ただし、今回の投稿では、一括メールの概念に焦点を当てます。 この時点で、軌道を開始します。

一括郵送の前に確認すべき点は何ですか？

最初に確認する必要があることの1つは次のとおりです。

競合他社はどのような一括郵送を行っていますか？

それは良い第一歩です。

私たちの業界ですでに長い間バルクメールを使用している競合他社を少し分析してください。これにより、アイデアやさまざまな視点が得られる可能性があります。

これは、他の企業によって利用されていないオファーや機会を見つけるのにも役立ちます。

Eメールマーケティングの旅を始めるとき、業界のリーダーや競合他社の小さなベンチマークを開始するのは悪い戦略ではなく、すべての戦略をリソースに論理的に適合させます。

ステップを計画し、戦略を定義します

確かに、最初はテスト段階にあり、環境の知識を得ようとしていますが、キャンペーンの主要な目標を設定することが重要です。

これは、後でメールマーケティング戦略をビジネス戦略と統合するのに役立ちます。

小さな部門間会議は、Eメールマーケティング戦略で達成したい目標を特定するのに役立ちます。

不快な技術的な問題を回避するために、IT部門と話すことを忘れないでください。そうしないと、予想よりも多くの訪問でWebサイトが過負荷になる可能性があります。

データベースまたはサブスクライバー–一括メール送信に使用する必要がある電子メールのリストはどれですか。

もちろん、ブログ、フォーラム、またはWebサイトを購読している顧客やユーザーに、このメーリングリストがあれば送信できますが、商用キャンペーンの場合、売上、コンバージョン、ROIを取得するために他の戦略を使用することを好むユーザーもいます。ニュースレターを送信するためにデータベースを取得しようとしました。

これは私たちが最初の間違いを犯すことが多い場所です

取得またはリース（メーリングリストにアクセスせずにサードパーティのデータベースに送信するCPMと呼ばれる）は、多くの企業が行うことですが、通常は正しく実行されません。

最初に理解することは、各電子メールのコストは、特に垂直セクターで作業する場合は、より大きな、しかし一般的なメーリングリストよりも高価ですが、十分にセグメント化されたデータベースに投資する方がよいということです。

たとえば、1,000ユーロで500,000通のメールの一般的なメーリングリストを購入し、3,000ユーロで50,000通の別のメーリングリストを購入したとします。

実際、私たちは一般的なメーリングリストを購入することでお金を失っています…

一見すると、最も安いメーリングリストは10倍大きく、セグメント化されたデータベースは3倍高いように見えるので、より低いコストでより多くの売上を得ることができますが、これは真実ではありません。

キャンペーンごとに異なるため、開店率について話すのは好きではありませんが、多くの顧客に合わせて調整できる平均が表示されます。

ターゲットを絞ったメーリングリストのオープン率は約25％ですが、垂直セクターの一般的なユーザーの平均は5％です。 したがって、一般データベースのキャンペーンでは、25,000回のビューが得られますが、対象のメーリングリストには約12,000回のビューがあります。

これで、クリック率と開封率、つまり、メールを開いてリンクをクリックしてランディングページにアクセスした人が表示されます。

ターゲットを絞ったメーリングリストには、会社が提供する製品やサービスに関心のあるサブスクライバーが含まれるため、これらのユーザーがキャンペーンを開始する可能性が高くなります。

これにより、最終的なクリックの割合が高くなります。

控えめに言って、3倍以上のクリックについて話すことができます。

たとえば、一般的なメーリングリストは1％を取得でき、ターゲットデータベースは約3％を取得できます。 したがって、この例では、一般的なリストは250を取得し、適切なデータベースは約360を取得します。

そのため、一般的なメーリングリストには10​​倍の連絡先があるにもかかわらず、ターゲットを絞ったメーリングリストでより多くの売上を獲得しています。

これにより、対象となるメーリングリストの追加コストを補うことができます。

キャンペーンを送信するたびにこれが発生することを考慮に入れると、一般的なメーリングリストのキャンペーンは10倍の連絡先があるため、はるかに高価になることも追加する必要があります。 特にMailrelayを使用すると、この例で送信されるキャンペーンごとに価格が364ユーロ上昇します。

買収に加えて、関連するフォーラムやブログとの合意、内部生成、クーポンの作成など、商用電子メールキャンペーンのメーリングリストを生成する他の方法があります。

私の推奨事項は、ターゲットにされている場合でも、購入したメーリングリストを選択する前に他のオプションを検討することです。 商用データベースを作成するための手法はありますが、一般的にはその使用はお勧めしません。

会社が一括メールを送信するために使用するニュースレターと送信者のデザイン

ここでは通常、多くの企業が電子メールの送信を開始するときに別の重大な間違いを犯します。これは、スパム対策フィルターによってブロックされる可能性のあるデザインが作成されているか、送信者の電子メールアドレスが正しく構成されていないため、同じタイプの問題が発生するためです。

これは通常、会社ができるだけ早くメールマーケティングキャンペーンの送信を開始したいため、または知識不足のために発生しますが、購入したクレジットを無駄にしないために、メールマーケティングプラットフォームはこれらの問題について通知する必要があります。

メッセージがSPAMフォルダーに届く可能性のある最も一般的な問題を回避して、適切なデザインを作成するために時間を費やすのは有益です。

• 一部の企業は、テキストなしで1つの画像のみを送信します
• または、件名全体を大文字で記述します
• キャンペーンの送信者のSPFレコードを構成しないでください
• 存在しないメールを使用して送信する
• NS。

この記事では、大量のメールがスパムと見なされないように、この点に関するアドバイスを見つけることができます。

ニュースレターがスパムとしてタグ付けされないようにするための20のヒント

キャンペーンのデザインを作成する際に考慮すべきもう1つの側面は、送信するメッセージをどのように作成するかです。

最初のキャンペーンでは、通常、同じメールで情報を提供したり、プロモーションや商品を表示したりする傾向がありますが、メールマーケティングキャンペーンは、すべての商品を同じ日に販売しようとせずに、簡潔にする必要があります。同じユーザー。

最初の良いアドバイスは、比較調査を行い、参照と見なされる他の企業をレビューして、彼らが何をしているかを確認し、特定のパターンに従うようにすることです。

また、一括メールを送信するときに件名を無視してはなりません。 件名は、ユーザーが困惑したり、一度にすべての情報を提供したりせずに、ニュースレターを開くように促す必要があります。

ここにいくつかのヒントがあります：

>>推奨ドキュメント：

*ニュースレターの効果的な件名

メーリングリストをターゲットにして管理する–忠実なサブスクライバーを確保するにはどうすればよいですか？

しばしば無視されるもう1つの重要なステップは、メーリングリストのセグメンテーションです。

関心と各ユーザーが受け取りたいキャンペーンの頻度によってサブスクライバーを分離するようにすることが重要です。

これにより、投資の回収を開始し、販売に投資するためのより多くの利用可能な予算を確保するために非常に重要な結果が改善されますが、すべてのサブスクライバーに常に同じものを送信するとは限らないため、コストも削減されます。売上高。

>推奨ドキュメント：

• アクティブおよび非アクティブでサブスクライバーをターゲットにすることの重要性
• 興味に基づいてサブスクライバーをターゲットにする方法
• 頻度による加入者リストのセグメンテーション

バルクメールを送信するための適切なプラットフォームの選択

これは重要な側面であり、一括郵送戦略に違いをもたらす可能性があります。 プラットフォームに関する情報、ツールの利用可能なドキュメント、テクニカルサポートなどの基本機能を主に確認し、使用しているサービスが現在のニーズに最も適していることを確認する必要があります。別のメールマーケティングソフトウェアで無料で送信できるキャンペーンにお金をかけないでください。

結論

最善のアドバイスは、急いでいないことです。 多くの間違いは私たちの最初のEメールマーケティングキャンペーンを危うくし、私たちのブランドの企業イメージを損なう可能性があるので、私たちの戦略をよく研究し、必要なすべてのテストを行うために数時間かかることをお勧めします。