Gelen bir pazarlama stratejisiyle yeni müşteriler nasıl çekilir?

Gelen pazarlamanın ekstra önemli bir şey olduğu tartışılmaz. Ancak doğru stratejiyi nasıl oluşturacağınızı ve bunu işinize nasıl uygulayacağınızı bilmek, elde edilen sonuçlarda fark yaratacaktır .

Doğru bir strateji oluşturmak yardımcı olmak için, bugünün post biz gelen pazarlama hedef alıcı kavramı nedir, ne olduğunu açıklamak ve size gelen pazarlamanın strateg y ile yeni müşteriler çekmek için gereken anahtarları verecektir.

Gelen Pazarlama nedir?

Gelen pazarlama metodolojisini icat eden kişi, Dharmesh Shah ve David Meerman Scott ile birlikte HubSpot'un kurucu ortağı ve CEO'su Brian Halligan'dı . Bay Halligan, kullanıcılarla bu yeni iletişim biçiminden bahseden Gelen Pazarlama: Google, Sosyal Medya ve Blogları kullanarak bulunun kitabını yayınladı ve bu stratejinin yankı uyandırmaya ve yavaş yavaş popüler olmaya başladı.

HubSpot tarafından verilen tanıma göre şunu söyleyebiliriz:

Gelen pazarlama, kullanıcıların ve potansiyel müşterilerin sizi İnternette bulmasını ve ürün ve hizmetlerinizi tanımasını sağlar.

Bu, geleneksel reklamcılığın aksine müdahaleci olmayan bir şekilde değer katmakla ilgilidir, böylece tüketiciler “ baskı altında ” hissetmezler, şirketin amacının sadece satış elde etmek olduğuna inanırlar.

Inbound pazarlama teknikleri doğru bir şekilde uygulandığında, müşteriler sizin sunduğunuz şeyleri ararlar. Ancak, giden pazarlamayı kullanırken, onları bulması gereken sizsiniz. İlk durumda, anahtar kaliteli içerik oluşturmaktır; İkincisinde ise işin sırrı iyi bir bütçeye sahip olmaktır.

Yukarıda verilen tanım, müdahaleci reklamcılığa değil, içerik oluşturmaya dayanan bu stratejinin kavramını açıkça ortaya koymaktadır .

Kullanıcılarla iletişimi sürdürmenin bu diğer yolu, müşteri adayı satın almaya yatkın hale gelene kadar bir dizi adımdan geçmek için zaman ve çaba gerektirir.

Bunu yapmak için, ilk işinizi büyük ölçüde kolaylaştıran, bilinmeyen kullanıcıları müşteriye dönüştüren , etki alanınıza gelen ziyaretçileri getiren , elinizin altında olan araç ve mekanizmaları kullanmalısınız .

Bu şekilde, gelecekte hedef alıcımız için hedefli satışlar oluşturabileceğimiz içerikler oluşturacağız.

Hedef Alıcı nedir?

Inbound pazarlama stratejisi oluşturmaya başladığınız ilk andan itibaren, doğru müşterileri, yani şirketinizin sunduklarıyla gerçekten ilgilenecek olan müşterileri çekmeye çalışmanın gerekli olacağının farkında olmalısınız. gelecekte satışlar yaratabilir.

Bunun için bu hedefin nasıl olduğunu bilmek, yani ürünleri satın alacak veya hizmetlerinizi kiralayacak bu müşterileri belirlemeye çalışmak önemlidir.

Ama hedef alıcı tam olarak nedir?

Hedef alıcı, potansiyel alıcılarınızın özelliklerini ve ilgi alanlarını tanımlamak için ayrıntılı bir röntgen filminden başka bir şey değildir.

Bu verileri elde etmek için yaş, cinsiyet, gelir, medeni durum, ekonomik durum, meslek, hedefler, zorluklar, endişeler, vb. gibi hususları tanımlamanız gerekir. Ürünlerinizle kimlerin ilgilendiğini anlamanızı sağlayacak detaylı bilgileri tamamlamadan bir pazarlama stratejisi oluşturmaya başlayamazsınız.

İdeal alıcımızı tanımlamanın amacı, içeriğimizi kime yönlendirdiğimizi ve dolayısıyla bu kullanıcıların neyle ilgilenebileceğini tam olarak bilmektir.

Müşterilerinizi daha doğru anlamanın en iyi yoludur.

Gelen bir pazarlama stratejisiyle yeni müşteriler nasıl çekilir?

Sizi gerçekten ilgilendiren müşterileri çekmek için üç ana alana odaklanmanız gerekecek:

– Anahtar kelimelerle konumlandırma:

Kullanıcıların Google, Yahoo veya mevcut herhangi bir arama motorunda herhangi bir konuyu aratarak bizi bulmaları için en önemli adımlardan biri bu aramaların ilk sonuçları arasında yer almaya çalışmaktır.

Bir kullanıcı Google'da bir kelime öbeği veya kelime yazdığında, bu konuyla ilgili bilgi bulmaya açık bir ilgi gösteriyor.

Bu noktada, şirketimizin Google'da bulunması gerekir, çünkü bu ürün hakkında bilgi ararken, "satın alma" niyetini açıkça gösterecektir .

Ancak tüm trafik geçerli değildir, yalnızca nitelikli trafiktir.

Bu, sitenizi çok sayıda ziyaret etmenizin, sayfalarınızı sunmadığınız ürün veya hizmetleri arayarak bulmasının önemli olmadığı anlamına gelir. Bu, şirketinizle ilgili olmayan anahtar kelimeleri aradıkları anlamına gelir, böylece asla müşteriniz olmazlar.

Bu nedenle, arama motorları veya diğer içerik oluşturma stratejileri aracılığıyla doğru müşterileri çekmek için bu anahtar kelimelerin doğru seçimi çok önemlidir.

-İçerik Pazarlama ve Bloglar:

İçerik pazarlamasını tanımlayacak olursak, özünde ziyaretçi çekmek için içerik yaratmak olduğunu söyleyebiliriz.

İçerik oluşturmak , okuyucuların ilgi alanlarına dayalı olarak etkileşim yaratmanın yoludur , bu nedenle bu içeriği arayanlar onlardır, bu çok önemlidir, çünkü bu ziyaretçiler çok önemli bir amaç için makaleleriniz, videolarınız veya resimlerinizle ilgilenmektedir. Sebep: Aradıkları konulardan bahsediyorsunuz.

İçerik Pazarlama, içerik stratejileri geliştirebileceğiniz birçok öğeye sahiptir ve bunlardan biri de blogunuzdur.

Blogunuz, web konumlandırmasını ve markanın alaka düzeyini iyileştirmek olan ekstra bir avantajla, iyi içerik sunmak ve yeni ziyaretçiler çekmek için kullanabileceğiniz ana araçtır.

Bir blogda içerik yayınlayarak, nasıl blog yazılacağını bildiğiniz sürece, tanıtımını yaptığınız anahtar kelimeleri arayan kullanıcıları çekmek için yeni fırsatlar yaratabilirsiniz.

Potansiyel müşterileri çekmenin yanı sıra başka pazarlama stratejileri oluşturabileceğiniz “temel kamp ” olduğunu söyleyebiliriz.

Ayrıca içerik planlama yoluyla videolar, infografikler, resimler, e-kitaplar, vb. gibi çok çeşitli materyaller oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejinizi oluştururken üzerinde çalışmanız gereken noktalar şu şekilde özetlenebilir:

• Okuyucularla daha yüksek etkileşim ve etkileşim seviyelerine ulaşmak için hedef kitlenin (örneğin e-posta pazarlama kampanyaları) mikro bölümlere ayrılması arayışı. Bu, çoğu kullanıcının günlük olarak aldığı çok sayıda mesaja karşılık olarak, giderek daha fazla kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza yol açacaktır.

• Görsel öğelerin kullanımında keskin bir artış.

Görsel içerik, kısa sürede ve kolay bir şekilde bir miktar bilgi sağlayabildiği için etkileşim oluşturmak için harika bir seçenektir.

Lifelearn (2015) tarafından yapılan bir araştırmaya göre, insanlar bilgiyi okuduklarında, üç gün sonra kişinin okuduklarının %10'unu hatırlama ihtimalinin daha yüksek olduğu, ancak bu bilgiye bir resim eşlik ederse, gözlemlendi. , yüzde 65'e yükselir.

• Video, en iyi seçenek

Geleneksel biçiminde ve Periscope, Facebook live, Instagram Live gibi akış uygulamalarının sunduğu yeni olanaklarla bir video, resimler, metinler ve metinlerle çalışabileceğiniz için büyük gelişme potansiyeli olan kullanıcılarla yeni iletişim olanakları sunabilir. Aynı videodaki sesler.

• Etkileşimli İçerik

İnteraktif içerik kullanımı, okumayı daha keyifli hale getirdiğinden ve siteye yapılan ortalama ziyaretlerin süresini uzattığından sayısız avantaj sunar.

• Pazarlama stratejileriniz mobil cihazlara uygun hale getirilmelidir.

Akıllı telefon, masaüstü bilgisayarlar (%67) veya tabletler (%45) ile karşılaştırıldığında (günde %85) İnternet'e erişmek için en çok kullanılan cihazdır (IABSpain)

• Sosyal ağlar

Sosyal ağlar, herhangi bir pazarlama stratejisi için en önemli araçlardan biridir.

Çoğu durumda, sosyal ağlar aracılığıyla müşteri hizmetleri sunmak veya kullanıcıları şirketiniz veya kendinizle ilgili yeni özellikler, sorunlar veya diğer önemli bilgiler hakkında güncellemek mümkündür.

Ancak buna ek olarak, sosyal ağlar, potansiyel kullanıcıların arama motorları dışındaki farklı kanallardan yayılmasında ve ulaşmasında önemli bir rol oynamaktadır.

Bu kanallar aracılığıyla Youtube'daki videolar, blog gönderileri, VB gibi başka yollarla oluşturulmuş tüm içerikleri yayınlamak mümkündür. Sosyal ağları kullanarak bu kullanıcıları doğrudan, neredeyse gerçek zamanlı olarak bilgilendirebilirsiniz.

Sosyal ağlar, üretilen tüm içeriğin yayılmasında önemli bir yardımcıdır.

Ancak çalışacağınız sosyal ağlar arasındaki farkları net bir şekilde anlamalısınız, çünkü her birinin kendi özü ve kaynakları vardır.

Ancak bununla da kalmayıp, çabalarınızı uygun kanallara odaklamalısınız, bu da içeriğinizi normalde hedef alıcınız tarafından kullanılan sosyal ağlarda yayınlamak anlamına gelir.

Aradığınız yeni müşterilere ulaşabilmeniz için içeriğin onlara uyarlanması ve çok etkili bir şekilde yayınlanması gerekir.

Bu içeriği dağıtmak için , Hootsuite, Buffer, NowPulse gibi sayısız araç veya e-posta pazarlaması hakkında konuşursak Mailrelay gibi e-posta pazarlama yazılımları, çok çeşitli olasılıklardan sadece birkaçından bahsetmek gerekirse.

Sonuçlar

Gelen pazarlama kalıcıdır ve herhangi bir metodoloji gibi, kullanıcılar ve şirketler arasında bir ilişki kurmanın yeni yollarını geliştirmeye ve birleştirmeye devam edecektir, ancak her zaman ana eksenini, bu ziyaretçilerin ilgisini çeken içerik teklifini temel alacaktır.