İçeriğinizde kullanmanız gereken 5 ikna tekniği

İkna tekniklerini kullanmak bir zorunluluk değil, çevrimiçi işinizin başarılı olmasını istiyorsanız bir zorunluluktur. Ayrıca bu stratejileri kullanmazsanız internette asla başarılı olamazsınız.

Elbette, çevrimiçi bir iş kurma konusunda biraz deneyiminiz varsa, para kazanmanın kolay olmadığını zaten fark etmişsinizdir.

İnternette var olmak yeterli değildir. Sitenize iyi bir ziyaretçi akışına sahip olmak için ikisi de yeterli değildir.

Kullanıcılar var olduğunuzu, değer sunduğunuzu ve içeriğinizin kaliteli olduğunu bilir. Ayrıca, bunu size günlük olarak blogunuzdaki, sosyal ağlardaki ve hatta e-postadaki yorumlar aracılığıyla söylüyorlar.

Ama biliyorsunuz ki bu sözler güzel ve motive edici olsa da bu kişilerin potansiyel müşteri olması için yeterli değil.

İlk satışlarınızı elde etmek için, işletmenizin büyümeye başlaması için bir metin yazarı tutmanız gerekiyordu.

Hizmetlerinden gerçekten memnunsunuz çünkü web sitenizde ne zaman yayın yapsa, sanki sihirli bir şekilde olağanüstü bir şey oluyormuş gibi:

Satışlarınız artar, mail listeniz büyümeye başlar ve hatta profilleriniz daha etkili hale gelir.

Aslında, metin yazarı ile aynı şeyi her denediğinizde, aynı sonuçları alamazsınız.

Ve dürüst olmak gerekirse, aynı sonuçları elde etmek istersiniz çünkü metin yazarı birçok fayda elde etmenize yardımcı olsa da, daha fazla para kazanmak istersiniz.

Ayrıca kendinizi cüretkar biri olarak görüyor ve kendiniz için bir şeyler başarmak istiyorsunuz ancak bunun yerine siteniz için metin yazarken iyi sonuçlar alamıyorsunuz ve bu sizin için can sıkıcı bir durum gibi görünüyor.

Temel olarak kendinize sorduğunuz için:

• Neden o sonuç alıyor da ben alamıyorum?
• E-posta pazarlama stratejisi neden kusursuz çalışıyor, ancak e-posta kampanyaları gönderdiğimde dönüşüm alamıyorum?
• Neden SEO tekniklerini içerikte uygulamaya çalıştığımda bile web sitemi konumlandıramıyorum ve bunu her zaman bir profesyonel yapabilir?

Tüm bu soruları ve daha belirtmediğim bazı soruları kendinize her gün, her ay, her yıl kendinize soruyorsunuz, değil mi?

Ne? Başka bir boyuttan mı geliyorlar ve gizli bir yeteneğe mi sahipler, böylece tüm izleyicilerinizi zahmetsizce baştan çıkarabilirler mi?

Merakla, bu doğru değil.

Başka bir boyuttan gelmiyorlar ya da okuyucuları işinizin onlar için en iyi seçenek olduğuna ikna edebilecek ekstra duyusal güçlere sahip değiller.

Dahası, tamamen aynı sonuçları alabilirsiniz. Bu bir şaka değil, mutlak bir gerçektir.

Ama o zaman bir metin yazarı ile aranızdaki gerçek fark nedir? Aynı sonuçları alamazsam bunu Jony demenin anlamı yok!.

Cevabım şu: İyi yazmayı biliyor musun? Böylece tamamen aynı sonuçları elde edebilirsiniz.

Bir metin yazarı ile aranızdaki tek fark, iyi olabileceğini düşündüğünüz içeriği yazarken, bir profesyonelin metinleri oluşturmak için ikna tekniklerini kullanmasıdır.

Hedef kitleniz için neyin iyi olduğunu düşündüklerine dayanmazlar, ancak bir profesyonel okuyucunuzun neye ihtiyacı olduğunu bilir. Başarılı içerik yazmanın 1 numaralı kuralı ise ideal alıcınızı tanımaktır.

İdeal müşterinizi tanımıyorsanız, nasıl satış elde etmek istersiniz? Üzgünüm ama sormak zorundaydım.

Muhtemelen öyle düşünüyorsunuz, ancak bu doğru olsaydı, sizin için içerik oluşturması için bir profesyonel kiralamanız gerekir miydi? Metin yazarlığı sadece güzel sözler yazmakla ilgili değildir. Aslında, belki bu yeterli değildir.

Metin yazarlığı gerçekten olağanüstü bir çalışma şeklidir çünkü çevrimiçi pazarlama alanındaki neredeyse tüm standart kuralları çiğner.

Bazen her şey göründüğünden daha basittir. Ve aslında, basitlik anahtardır, ancak bu bir paradoks gibi görünebilir.

İkna tekniklerini nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, aynı sonuçları alabilirsiniz, ancak her durumda daha iyi olacaktır.

Niye ya? Temel olarak, çünkü müşterinizi hala tanımıyor olsanız bile, işinizin özünü mükemmel bir şekilde biliyorsunuz. Ve bu, pratik amaçlar için tüm farkı yaratabilir.

Bir metin yazarının ideal müşterinizi bulmak için nişinizi incelemesi gerektiğini, sizin yapmanız gerekmeyen bir şey olduğunu unutmayın.

Peki içerik oluşturma stratejinizde hangi ikna teknikleri kullanılabilir?

Doğruyu söylemek gerekirse, çok var.

O kadar çok var ki, her birini belirtmek için bütün bir kitap yazmak gerekecek.

Ama endişelenme. İnternette satış yapmaya başlamak için bu tekniklerin her birini bilmenize gerek yok.

Bilmeniz gereken tek şey ne yapacağınız, daha doğrusu hangi teknikleri her zaman kullanabileceğinizdir.

Örneğin, bir gönderi ve bir satış sayfası yazmak aynı şey değildir veya sosyal ağlarda bir mesaj, abonelerinize e-posta yazmakla aynı şey değildir.

Planlamanız ve ne yapacağınızı bilmeniz gerekir.

Daha Fazla Satış Yapmanıza Yardımcı Olacak 5 İkna Tekniği

İnternette daha fazla satış yapabilmek için farklı ikna edici tekniklerin uygulanması mümkün olduğu için, en çok işe yarayanları açıklamayı uygun ve gerekli görüyorum.

Bu, bu ikna tekniklerinin her durumda %100 çalışacağı anlamına gelmez, çünkü çevrimiçi pazarlamada önceden belirlenmiş hiçbir şey yoktur, ancak en azından kullanmak istediğiniz stratejileri planlamanıza yardımcı olabilirler.

Bu teknikleri öğrenmek ister misiniz? Bu durumda başlayalım:

1-.Kendinize yazmayın, okuyucularınıza yazın

Aslında bu kendi başına bir teknik değildir, ancak bundan böyle hem web sitenizin metinlerinde, blogunuzda veya e-posta pazarlama stratejinizde ikna edici teknikleri daha iyi uygulayabilmenize yardımcı olacaktır.

Birçok blog yazarı veya web yöneticisi tarafından yapılan en yaygın hatalardan biri, genel olarak ve her şeye rağmen içeriğin kendileri için yazılmış olmasıdır.

Elbette, kullanıcılar her zaman abonelerine anlamlı içerik sunmaya çalışırlar, ancak gerçekte bu her zaman yapılmaz, nedenini görmek istiyor musunuz?

Daha net anlaman için sana bir örnek vereceğim.

Diyelim ki kot üzerine makaleler içeren bir web siteniz var ve bir gün değiştirmek ve farklı bir şey sunmak için ayakkabılarla ilgili bir yazı yazmaya karar veriyorsunuz. Değer kattığınızı düşünüyor musunuz? Numara.

Açıklama basit: hedef kitleniz ayakkabılar hakkında değil, kot pantolonlar hakkında bilgi istiyor.

Konuyla ilgili olduğu doğru çünkü sonuçta bu makale modadan bahsediyor ama hedef kitleniz ayakkabı veya kot pantolon hakkında bilgi mi arıyor? Cevap çok açık.

Şimdi “En sevdiğiniz kot pantolonla giyebileceğiniz ayakkabı çeşitleri” gibi bir yazı yazsaydınız , bu durumda sitenizin ana temasını ele almaya devam ettiğiniz için değer katmış olursunuz.

Çoğu blogcu ve web yöneticisi bu hatayı yapacaktır. Bana inanmıyorsanız, farklı web sitelerine bakın ve bunun doğru olduğunu göreceksiniz.

Bu nedenle, uzmanlığınıza odaklanmaya çalışın, aboneleriniz size teşekkür edecek ve büyük olasılıkla daha fazla satış elde edeceksiniz.

2. Taahhüt temelli teknik

Yaygın bir hata, gelecekte yerine getiremeyeceğiniz bir şey için söz vermektir. Bu kesinlikle güvenilirliğinizi olumsuz etkileyebilir ve birçok kullanıcı bülteninizden ayrılmaya karar verebilir.

Ayrıca, bu çevrimiçi itibarınızı etkileyebilir. Ve bu, sonunda, işiniz için ölümcül olabilir.

Bir şeye söz verdiysen, söz verdiğin şeyi tutmalısın. Kendi taahhütlerinizi yerine getirmiyorsanız, neden ziyaretçilerinizin size sadık olması gerektiğini düşünüyorsunuz?

Gösterdiğiniz bağlılık sayesinde, en öne çıkanları arasında “kapıya ayak tekniği” olarak adlandırılan farklı teknikleri uygulayabilirsiniz .

Bu teknik, kullanıcının çok para yatırmaya gerek kalmadan satın alabileceği bir ürün veya hizmetin tanıtımına dayanmaktadır.

Söylediğiniz her şeyin doğru olduğunu göstererek, stratejinizi etkilemeden daha iyi avantajlar ve daha yüksek fiyatlar sunarak stratejinizi genişletebilirsiniz.

Gördüğünüz gibi bağlılık her şeydir. Ziyaretçilerinizi hayal kırıklığına uğratmayın, beklenti yaratmaya ve başkalarının hayatlarını iyileştirmeye çalışın.

3. Kıtlık tekniği

Kıtlık tekniği şu anda en etkili olanlardan biridir.

İstisnasız herkesin bir şeye ihtiyacı vardır. Aslında, internette bilgi ararken, bir şeye ihtiyacımız var ve bize aradığımız şeyi verebilecek şirketler, satın alacağımız şirketler.

Bu, ürün veya hizmetlerinizi en uygun şekilde sunmak için daima aklınızda bulundurmanız gereken bir husustur.

Ve bunu göz önünde bulundurarak, aşağıdakiler gibi çeşitli teknikleri uygulayabilirsiniz:

Güçlü bahis tekniği

Bu teknik, ziyaretçilerinize sunduğunuz ürün veya hizmetin genellikle çoğu şirkette bulunmadığını, ancak sunabileceğinizi göstermek içindir.

Kullanıcılar sizinle aynı fikirdeyse, birçok kişi ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi ve fiyat almak için sizinle iletişime geçecektir.

Bununla rekabeti ortadan kaldırabilir ve satışlarınızı artırmak için daha fazla imkana sahip olabilirsiniz.

son tarih tekniği

Bu teknik, kullanıcılara teklifinizin sınırlı olduğunu ve kullanıcının ürünü satın almaması durumunda iki senaryo ile karşılaşacağını açıklamak içindir:

• Ürün daha sonra ihtiyaç duyduğunda satılmayacak
• Promosyon sona erdiğinde ürünün daha pahalı olacağını

Bu, insanları hızlı karar vermeye teşvik ediyor çünkü son tarihe kadar karar vermezlerse daha düşük fiyatlardan yararlanmanın mümkün olmayacağını biliyorlar. Bu, profesyonel e-posta kampanyalarında çok kullanılan bir stratejidir.

4. Yetkiye dayalı teknik

Satışları katlanarak artırmak için bir endüstri ölçütü olmak gibisi yoktur.

Referans olmak otorite anlamına gelir. Ve otorite güvenilirlik verir.

Başkaları sizi tanımadığında bu tekniğin uygulanamayacağı doğrudur, çünkü mantıklı değildir. Öncelikle ziyaretçilerinize sektörünüzde uzman olduğunuzu kanıtlamalısınız.

Influencer olduğunuzda bu tekniği uygulayabilirsiniz. Diğer birçok tekniği de kullanabilirsiniz, çünkü bu olduğunda her şey çok daha kolay olacak, çok basit bir nedenden dolayı okuyucularınız size güvenecek.

Kesinlikle sözünüz güçlü ve bir fark yaratacak. Tüm dünya önerilerinizi dikkate alacak ve bu sonuçta yeni satışlara yansıyacaktır.

Açık bir örnek Dean Romero'dur. Geçmişte, bağlı kuruluş kampanyalarında ikna edici yazma tekniklerini kullanarak nasıl 4.000 avro kazandığını açıkladığı bir yazı yazmıştı.

Dean Romero, İspanyol kullanıcılar için SEO alanında bir ölçüt olarak kabul edildi ve sonuç olarak, bu kullanıcı web konumlandırma ile ilgili her ürün sunduğunda, satışlar fırlayacak.

Otoriteye dayalı tekniği açıklamak için bundan daha iyi bir örneğin gerekli olmadığını düşünüyorum. Ve başka örnekleriniz olduğunu düşünüyorsanız, bu gönderiye yorumunuzu bırakın.

5. Sempati veya fiziksel çekicilik tekniği

Bir insanda sempati önemlidir. Ve fiziksel çekicilik de önemlidir. Tabii ki, ikisi de ilişkili olmak zorunda değil.

Bir kişi çok iyi olabilir ve hiçbir fiziksel çekiciliği olmayabilir ya da tam tersi; ancak bu koşulları yerine getirirseniz daha fazla abone ve daha fazla müşteri kazanma şansınızın artacağı doğrudur.

Sempati, diğer insanların sizinle ve sunduklarınızla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Özel bir karizmanız var ve okuyucularınızı büyüleyebilirsiniz.

Öte yandan iyi bir fiziği kim sevmez ki? Çoğumuz.

Dürüst olalım ve bu günlerde nasıl göründüğünüzün gerçekten önemli olduğunu kabul edelim. Öyle olmasaydı, fotoğraf çekmek için görünüşümüzü sürekli iyileştirmeye çalışmamızın sebebi ne olurdu?

İyi bir fiziksel görünüme ve samimiyete sahip olmak, okuyucularınızı baştan çıkaracağınız için satışların artmasına yardımcı olabilir.

Bu, inkar edemeyeceğimiz ve mümkünler dahilinde araştırılması gereken bir gerçektir. Tabii ki en önemli şey ziyaretçilerinize neler sunabileceğinizdir, ancak bu sempatiye ve iyi bir fiziksel görünüme katkıda bulunabilirseniz çok daha iyi.

Çözüm

Firmanızın satışlarını artırmak için ikna etmenin gerekli olduğu ortaya çıktı.

Hayatta, arkadaş edinmek, sevileni kazanmak veya bir ürün satmak istesek de, her zaman başkalarını baştan çıkarmaya çalışırız.

Pazarlama, işte veya kişisel ilişkilerimizde olsun, hayatımızda mevcuttur. Bu nedenle, daha da başarılı olabilmeniz için bu teknikleri kullandığınızdan emin olun.

İçeriğinize başka hangi ikna teknikleri uygulanabilir?