소규모 기업이 대량 메일 발송을 시작하는 방법

이 기사에서는 이메일 마케팅의 세계로 여행을 시작하는 중소기업 및 전문가들이 대량 메일 발송에 대한 팁을 얻을 수 있도록 주요 정보가 포함된 가이드를 만들 것 입니다.

사실 저는 이메일 마케팅에 대해 항상 이야기하는 것을 선호합니다. 왜냐하면 이메일 마케팅은 단순한 대량 메일 발송이 아니라 고객과의 소통이기도 하지만 구독자와의 관계를 개선하고 매출을 높이기 위한 소통의 수단이기 때문입니다.

그러나 이번 포스트에서는 대량 메일링의 개념에 초점을 맞출 것입니다. 바로 이 지점에서 우리의 궤도를 시작할 것입니다.

대량메일 발송 전 확인해야 할 사항은 무엇인가요?

가장 먼저 확인해야 할 사항 중 하나는 다음과 같습니다.

경쟁업체는 어떤 종류의 대량 메일을 보내고 있습니까?

좋은 첫걸음입니다.

우리 업계에서 이미 오랫동안 대량 메일링 작업을 하고 있는 경쟁업체에 대해 약간의 분석을 수행하십시오. 이는 아이디어와 다양한 관점을 제공할 수 있기 때문입니다.

이것은 또한 우리가 다른 회사에 의해 이용되지 않는 제안이나 기회를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅 여정을 시작할 때 업계 리더와 경쟁업체에 대한 작은 벤치마킹은 시작하기에 나쁘지 않은 전략이며 논리적으로 모든 전략을 리소스에 적용합니다.

단계 계획 및 전략 정의

초기에 우리가 테스트 단계에 있고 환경에 대한 이해를 얻으려고 노력하는 것이 사실이지만 캠페인의 주요 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

이는 나중에 이메일 마케팅 전략을 비즈니스 전략과 통합하는 데 도움이 됩니다.

소규모 부서 간 회의는 이메일 마케팅 전략으로 달성하고자 하는 목표를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

불쾌한 기술적인 문제를 피하기 위해 IT 부서에 문의하는 것을 잊지 않고, 그렇지 않으면 예상보다 많은 방문으로 웹사이트에 과부하가 걸릴 수 있습니다.

데이터베이스 또는 구독자 – 대량 메일링에 사용해야 하는 이메일 목록은 무엇입니까?

분명히 회사에 이 메일링 리스트가 있는 경우 블로그, 포럼 또는 웹사이트에 가입한 고객 및 사용자에게 보낼 수 있지만 상업 캠페인의 경우 일부 사용자는 판매, 전환 및 ROI를 얻기 위해 다른 전략을 사용하는 것을 선호할 수 있습니다. 뉴스레터를 제출하기 위해 데이터베이스를 확보하려고 했습니다.

이것은 우리가 종종 첫 번째 실수를 하는 곳입니다

획득 또는 임대(메일링 리스트에 액세스하지 않고 제3자의 데이터베이스로 보내는 CPM 이라고 함)는 많은 회사에서 하는 일이지만 일반적으로 올바르게 수행되지 않습니다.

이해해야 할 첫 번째 사항은 각 이메일의 비용이 더 크고 일반적인 메일링 리스트보다 더 비싸지만 잘 세분화된 데이터베이스에 투자하는 것이 더 낫다는 것입니다. 특히 수직 부문에서 작업하는 경우 그렇습니다.

예를 들어, 1,000유로에 500,000개 이메일의 일반 메일링 리스트를 구매하고 3,000유로에 50,000개의 다른 메일링 리스트를 구매한다고 가정해 보겠습니다.

사실, 우리는 일반 메일링 리스트를 구매함으로써 돈을 잃고 있습니다…

언뜻 보기에 가장 저렴한 메일링 리스트는 10배 더 크고 세분화된 데이터베이스는 3배 더 비싸기 때문에 더 낮은 비용으로 더 많은 매출을 얻을 수 있지만 이것은 사실이 아닙니다.

모든 캠페인이 다르기 때문에 개점률에 대해 이야기하고 싶지는 않지만 많은 고객을 위해 조정할 수 있는 평균을 보게 될 것입니다.

잘 타겟팅된 메일링 리스트는 조회수의 약 25%를 조회할 수 있는 반면 수직 부문의 일반은 평균 5%를 가질 수 있습니다. 따라서 일반 데이터베이스에 대한 캠페인에서 우리는 25,000번의 조회수를 얻게 되고 타겟 메일링 리스트는 약 12,000번을 보게 될 것입니다.

이제 클릭률과 공개율, 즉 이메일을 열고 링크를 클릭하여 방문 페이지에 액세스한 사람들을 볼 수 있습니다.

대상 메일링 리스트에는 회사에서 제공하는 제품이나 서비스에 더 관심이 있는 가입자가 있으므로 이러한 사용자가 캠페인을 열 확률이 더 높아집니다.

이는 더 높은 최종 클릭 비율로 이어집니다.

보수적으로는 클릭수가 3배 더 많다고 말할 수 있습니다.

예를 들어, 일반 메일링 리스트는 1%를 얻을 수 있고 대상 데이터베이스는 약 3%를 얻을 수 있습니다. 따라서 이 예에서 일반 목록은 250이고 좋은 데이터베이스는 약 360입니다.

따라서 일반 메일링 리스트에 연락처가 10배 더 많다는 사실에도 불구하고 대상 메일링 리스트로 더 많은 매출을 얻고 있습니다.

이것은 대상 메일링 리스트의 추가 비용을 보상해야 합니다.

캠페인을 보낼 때마다 이런 일이 발생한다는 점을 고려하면 일반 메일링 리스트에 대한 캠페인은 연락처가 10배 더 많기 때문에 훨씬 더 비쌉니다. 특히 Mailrelay의 경우 이 예에 대해 전송된 각 캠페인에 대해 가격이 364유로 증가합니다.

인수 외에도 관련 포럼 및 블로그와의 계약, 내부 생성, 쿠폰 생성 등과 같은 상업용 이메일 캠페인을 위한 메일링 리스트를 생성하는 다른 방법이 있습니다.

내 추천은 대상이 되더라도 구매한 메일링 리스트를 선택하기 전에 다른 옵션을 탐색하는 것입니다. 상용 데이터베이스를 만드는 기술이 있지만 일반적으로 사용하지 않는 것이 좋습니다.

회사에서 대량 메일 발송에 사용할 뉴스레터 및 발신자의 디자인

여기에서 일반적으로 많은 회사가 이메일을 보내기 시작할 때 또 다른 심각한 실수를 저지릅니다. 왜냐하면 일부 안티스팸 필터 로 차단될 수 있는 디자인이 생성되거나 잘못 구성된 보낸 사람 이메일 주소를 사용하기 때문에 동일한 유형의 문제가 발생하기 때문입니다.

이것은 일반적으로 회사가 가능한 한 빨리 이메일 마케팅 캠페인을 보내기를 원하거나 지식 부족으로 인해 발생하지만 이메일 마케팅 플랫폼은 구매한 크레딧 낭비를 피하기 위해 이러한 문제에 대해 알려야 합니다.

메시지가 스팸 폴더에 들어갈 수 있는 가장 일반적인 문제를 피하면서 적절한 디자인을 만드는 데 시간을 할애하는 것은 좋습니다.

• 어떤 회사는 텍스트 없이 하나의 이미지만 보냅니다.
• 또는 전체 제목 줄을 대문자로 씁니다.
• 캠페인 발신자에 대한 SPF 레코드를 구성하지 마십시오.
• 존재하지 않는 이메일을 사용하여 보내기
• 등.

이 기사에서는 대량 메일이 스팸으로 간주되지 않도록 이와 관련하여 조언을 찾을 수 있습니다.

뉴스레터가 스팸으로 분류되지 않도록 하는 20가지 팁

캠페인 디자인을 만들 때 고려해야 할 또 다른 측면은 보낼 메시지를 작성하는 방법입니다.

초기 캠페인에서는 일반적으로 동일한 이메일에 너무 많은 정보를 제공하거나 너무 많은 프로모션 및 제품을 표시하려고 시도하는 경향이 있지만 이메일 마케팅 캠페인은 동일한 날짜에 모든 제품을 판매하려고 하지 않고 간결해야 합니다. 같은 사용자.

초기에 좋은 조언은 비교 조사를 하고 참조로 간주되는 다른 회사를 검토하여 그들이 하는 일을 확인하고 특정 패턴을 따르도록 노력하는 것입니다.

또한 대량 메일을 보낼 때 제목을 무시해서는 안 됩니다. 제목은 사용자가 뉴스레터를 열도록 권장해야 합니다. 너무 어리둥절하거나 모든 정보를 한 번에 제공하지 않아야 합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

>> 권장 문서:

* 뉴스레터의 유효 주제

메일링 리스트 대상 지정 및 관리 – 충성도 높은 구독자를 확보하는 방법은 무엇입니까?

종종 간과되는 또 다른 중요한 단계는 메일링 리스트의 세분화입니다.

각 사용자가 받고 싶어하는 캠페인의 빈도와 관심도에 따라 구독자를 구분하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 투자 회수를 시작하고 판매에 투자할 수 있는 더 많은 예산을 확보하는 데 매우 중요한 결과가 향상되지만 모든 가입자에게 항상 같은 것을 보내지 않으므로 비용도 절감됩니다. 매상.

> 권장 문서:

• 활성 및 비활성으로 구독자 타겟팅의 중요성
• 관심사를 기반으로 구독자를 타겟팅하는 방법
• 빈도별 가입자 목록 세분화

대량 메일 발송에 적합한 플랫폼 선택

이것은 핵심적인 측면이며 대량 메일링 전략에 차이를 만들 수 있습니다. 플랫폼에 대한 정보, 도구에 대한 사용 가능한 문서, 기술 지원과 같은 기본 기능을 주로 검토하고 사용 중인 서비스가 현재 요구 사항에 가장 적합한지 확인해야 합니다. 다른 이메일 마케팅 소프트웨어로 무료로 보낼 수 있는 캠페인에 돈을 쓰지 마십시오.

결론

가장 좋은 조언은 서두르지 않는 것입니다. 많은 실수가 첫 번째 이메일 마케팅 캠페인을 손상시키고 우리 브랜드의 기업 이미지를 손상시킬 수 있으므로 몇 시간 동안 전략을 잘 연구하고 필요한 모든 테스트를 수행하는 것이 좋습니다.