Marketing B2B gratuito: Nicole Brady di SAHM Recensioni sull'importanza dell'empatia nel raggiungere la tua nicchia

Per oltre un decennio il nostro team di TopRank Marketing ha promosso una forte comunità di influencer leader, sviluppando strette relazioni con esperti in materia in un'ampia varietà di settori.

Quando si tratta di marketing di influencer B2B, è naturale chiedersi che aspetto abbia effettivamente un influencer del settore?

Nella nostra terza stagione di interviste video di Break Free B2B Marketing, continuiamo conversazioni approfondite con una selezione dei migliori influencer B2B e osserviamo da vicino le questioni su cui ogni esperto è influente nel proprio settore.

Ogni influencer B2B di successo ha un raro mix delle 5 P: competenza, personalità, pubblicazione, promozione e popolarità, come ha sottolineato il nostro CEO Lee Odden in "5 tratti chiave dei migliori influencer B2B".

Caratterizzato da tutte queste qualità e molte altre è Nicole Brady, editore di SAHM Reviews, di cui siamo lieti di presentare il profilo oggi.

Secondo uno studio condotto da G2, il 92% degli acquirenti B2B ha maggiori probabilità di acquistare dopo aver letto una recensione attendibile. Uno studio diverso ci dice che il 91% dei clienti di età compresa tra 18 e 34 anni si fida delle recensioni online tanto quanto farebbe una raccomandazione personale. Per farla breve: gli acquirenti si preoccupano delle recensioni, che si tratti di un'azienda o di un singolo consumatore.

Alcune persone lo capiscono più di altri. Una di quelle persone è Nicole Brady. Nicole Brady è la fondatrice e la forza dietro SAHMReviews.com, un sito di successo noto per le sue avvincenti recensioni di prodotti e servizi basate su storie. Saper attingere alle storie e trovare le tue tecniche di narrazione di nicchia sono abilità fondamentali per qualsiasi marketer B2B, motivo per cui abbiamo invitato Nicole a parlare con noi per l'episodio di oggi della nostra serie di video di marketing B2B Break Free.

Intervista Break Free B2B con Nicole Brady

Se sei interessato a dare un'occhiata a una parte particolare della discussione, puoi trovare un rapido schema generale di seguito, oltre ad alcuni estratti che ci hanno colpito.

• 1:15 – Introduzione a Nicole
• 2:38 – Costruire empatia e fiducia con il pubblico
• 4:12 – Cosa sono le recensioni basate su storie e perché sono importanti?
• 7:15 – Segnali di progresso nello spazio di Nicole – e dove stanno andando le cose
• 12:12 – Perché le recensioni individuali hanno più impatto dei contenuti del marchio?
• 15:22 – Quanto sono importanti la tecnologia e il pensiero fuori dagli schemi per i consumatori?
• 19:16 – Crei giochi da tavolo?! Dicci di più!
• 25:43 – Quali ritieni siano le qualità chiave che rendono divertente qualcosa?
• 28:08 – Come ha fatto Nicole a trovare la sua nicchia e quali consigli ha per gli altri in un viaggio simile?
• 30:40 – Suggerimenti per i marchi che lavorano con influencer
• 34:02 – Che consiglio daresti ai marketer B2B che cercano di liberarsi?
• 36:04 – Come entrare in contatto con Nicole

Nick: Se provi a guardare avanti di un anno, come immagini lo spazio in cui lavori? Cosa pensi cambierà? E quale pensi sia una sorta di linea di tendenza principale che la porterà avanti?

Nicole: Penso che andando avanti da qui, le persone si stanno rendendo conto dell'importanza non solo della tecnologia e dell'integrazione di quella tecnologia, sia che si tratti di aziende che possono effettuare il ritiro sul marciapiede, di persone che non possono entrare nelle loro attività, ma sono comunque essere in grado di funzionare nell'eCommerce, nell'apprendimento digitale e hai così tanto apprendimento a distanza e telelavoro. Penso che le aziende dovranno abbracciare tutte queste cose nel prossimo anno, che ha causato loro battute d'arresto quest'anno. Penso che fossimo stati più preparati con il telelavoro, con l'apprendimento a distanza e fossimo stati più preparati per queste cose? Penso che l'intera quarantena che abbiamo avuto non sarebbe stata un tale problema per la nostra economia. Penso che andando avanti nel prossimo anno, questo sia davvero ciò a cui le persone dovranno adattarsi: trovare modi per pensare fuori dagli schemi e modi diversi per interagire con i propri consumatori, che si tratti dei social media, consentendo loro di acquistare tramite i social media, consentendo loro di usare il pick-up sul marciapiede o qualunque cosa sia, e trovando modi per fare le cose senza che le persone entrino dalla porta, o anche tradizionalmente, nel modo in cui lo fanno, penso che dobbiamo solo guardare fuori dal scatola e trova nuovi modi.

Nick: Cosa pensi che renda il contenuto di quell'individuo di terze parti, un influencer o anche solo un consumatore che fa una recensione del prodotto? Cosa lo rende molto più potente del contenuto del marchio?

Nicole: Perché è reale. È qualcuno che sta condividendo le loro opinioni. Non è programmato. Non è una pubblicità. E immagino che sia una delle cose che se stai assumendo creatori di contenuti o influencer: non fissarli e dire che puoi o non puoi dire qualcosa, devi semplicemente dare loro libero sfogo. Sono creativi, sono individui creativi. Ecco perché hanno un pubblico fantastico. Di solito, è per questo che li conosci, lo sai. Dì solo: "Fai le tue cose". Se un'azienda entra e dice: "Ehi, ecco questi ingredienti, crea una ricetta" e stai andando da qualcuno che è bravo a creare ricette, non vuoi dire oh, comunque, lo vogliamo essere questo, questo questo e questo. Non vuoi dirlo, vuoi dare loro le informazioni.

Tieni d'occhio il blog di marketing di TopRank e iscriviti al nostro Dai un'occhiata anche agli episodi della prima e della seconda stagione.

Porta il tuo marketing B2B a nuovi livelli dando un'occhiata agli episodi della terza stagione di Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Il futuro del cloud computing
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA - La nuova normalità
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech - Il futuro dell'intelligenza artificiale
• Episodio 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor - Tendenze nel lavoro a distanza
• Episodio 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ - Il futuro della catena di approvvigionamento
• Episodio 6: Eric Vanberburg, TCDI - Il mutevole panorama della sicurezza informatica