Liberarse del marketing B2B: Nicole Brady de SAHM Reseñas sobre la importancia de la empatía para llegar a su nicho

Durante más de una década, nuestro equipo de TopRank Marketing ha fomentado una sólida comunidad de personas influyentes líderes, desarrollando relaciones cercanas con expertos en la materia en una amplia variedad de industrias.

Cuando se trata de marketing de influencers B2B, es natural preguntarse cómo es realmente un influencer de la industria.

En nuestra tercera temporada de entrevistas en video de Break Free B2B Marketing, continuamos conversando en profundidad con una selección de los principales influencers B2B y observando de cerca los problemas en los que cada experto es influyente en su propia industria.

Cada influencer B2B exitoso tiene una rara combinación de las 5 P: competencia, personalidad, publicación, promoción y popularidad, como lo ha descrito nuestro CEO, Lee Odden, en "5 rasgos clave de los mejores influencers B2B".

Presentando todas estas cualidades y muchas más está Nicole Brady, editora de SAHM Reviews, a quien estamos encantados de presentar hoy.

Según un estudio realizado por G2, el 92% de los compradores B2B tienen más probabilidades de comprar después de leer una reseña confiable. Un estudio diferente nos dice que el 91% de los clientes entre las edades de 18 y 34 años confían tanto en las reseñas en línea como en una recomendación personal. Para resumir: los compradores se preocupan por las reseñas, ya sean empresas o consumidores individuales.

Algunas personas entienden esto más que otras. Una de esas personas es Nicole Brady. Nicole Brady es la fundadora y fuerza detrás de SAHMReviews.com, un sitio exitoso conocido por sus atractivas reseñas de productos y servicios basadas en historias. Saber cómo aprovechar las historias y encontrar sus propias técnicas de narración de nicho son habilidades integrales para cualquier comercializador B2B, razón por la cual invitamos a Nicole a hablar con nosotros para el episodio de hoy de nuestra serie de videos de marketing Break Free B2B.

Break Free B2B Entrevista con Nicole Brady

Si está interesado en revisar una parte particular de la discusión, puede encontrar un resumen general rápido a continuación, así como algunos extractos que nos llamaron la atención.

• 1:15 - Introducción a Nicole
• 2:38 – Construyendo empatía y confianza con una audiencia
• 4:12 - ¿Qué son las reseñas basadas en historias y por qué son importantes?
• 7:15 – Señales de progreso en el espacio de Nicole – y hacia dónde van las cosas
• 12:12 - ¿Por qué las reseñas individuales tienen más impacto que el contenido de la marca?
• 15:22 - ¿Qué tan importante es la tecnología y el pensamiento innovador para los consumidores?
• 19:16 - ¡¿Creas juegos de mesa?! ¡Cuéntanos más!
• 25:43 – ¿Cuáles crees que son las cualidades clave que hacen que algo sea divertido?
• 28:08 - ¿Cómo encontró Nicole su nicho y qué consejo tiene para otros en un viaje similar?
• 30:40 – Consejos para marcas que trabajan con influencers
• 34:02 - ¿Qué consejo le darías a los especialistas en marketing B2B que buscan liberarse?
• 36:04 – Cómo ponerse en contacto con Nicole

Nick: Si tratas de mirar hacia adelante un año, ¿cómo imaginas el espacio en el que estás trabajando? ¿Qué crees que va a cambiar? ¿Y cuál cree que es la línea de tendencia principal que lo llevará adelante?

Nicole: Creo que, a partir de aquí, la gente se está dando cuenta de la importancia no solo de la tecnología y la integración de esa tecnología, ya sea que las empresas puedan hacer recogidas en la acera, que las personas no puedan ingresar a sus negocios, pero todavía están poder funcionar en el comercio electrónico, en el aprendizaje digital, y tienes tanto aprendizaje a distancia y teletrabajo. Creo que las empresas tendrán que adoptar todas esas cosas durante el próximo año, lo que les ha causado contratiempos este año. Pienso, ¿habíamos estado más preparados con el teletrabajo, con el aprendizaje a distancia, y habíamos estado más preparados para esas cosas? Creo que toda esta cuarentena que hemos tenido no hubiera sido un problema tan grande para nuestra economía. Creo que en el próximo año, eso es realmente a lo que la gente tendrá que adaptarse: encontrar formas de pensar fuera de la caja y diferentes formas de interactuar con sus consumidores, ya sea en las redes sociales, permitiéndoles comprar a través de redes sociales. medios de comunicación, permitiéndoles usar la recogida en la acera o lo que sea, y encontrar formas de hacer las cosas sin que la gente entre por la puerta, o incluso tradicionalmente, la forma en que lo han estado haciendo, creo que realmente tenemos que mirar fuera del caja y encontrar nuevas formas.

Nick: ¿Qué crees que hace el contenido de ese tercero, un influencer o simplemente un consumidor que da una reseña del producto? ¿Qué hace que eso sea mucho más poderoso que el contenido de la marca?

Nicole: Porque es real. Es alguien que está compartiendo sus opiniones. No está guionado. No es un comercial. Y supongo que esa es una de las cosas que si está contratando a creadores de contenido o personas influyentes: no los detenga y diga que puede o no puede decir algo, solo necesita darles rienda suelta. Son creativos, son individuos creativos. Es por eso que tienen una audiencia fantástica. Por lo general, es por eso que los conoces, ya sabes. Solo di: "Haz lo tuyo". Si llega una empresa y dice: "Oye, aquí están estos ingredientes, crea una receta", y te diriges a alguien que es bueno creando recetas, no querrás decir oh, por cierto, lo queremos. ser esto, esto esto y esto. No quieres decir eso, quieres darles la información.

Esté atento al blog de marketing de TopRank y suscríbase a nuestro También echa un vistazo a los episodios de la temporada 1 y la temporada 2.

Lleve su marketing B2B a nuevas alturas al ver los episodios anteriores de la temporada 3 de Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — El futuro de la computación en la nube
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA — La nueva normalidad
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — El futuro de la inteligencia artificial
• Episodio 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendencias en el trabajo remoto
• Episodio 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — El futuro de la cadena de suministro
• Episodio 6: Eric Vanberburg, TCDI — El panorama cambiante de la ciberseguridad