Break Free B2B Marketing: Nicole Brady dari SAHM Ulasan tentang Pentingnya Empati dalam Mencapai Niche Anda

Selama lebih dari satu dekade, tim kami di TopRank Marketing telah memupuk komunitas kuat dari pemberi pengaruh terkemuka, mengembangkan hubungan dekat dengan pakar materi pelajaran di berbagai industri.

Ketika berbicara tentang pemasaran influencer B2B, wajar untuk bertanya-tanya seperti apa sebenarnya influencer industri itu?

Dalam wawancara video Break Free B2B Marketing musim ketiga kami, kami melanjutkan percakapan mendalam dengan sejumlah influencer B2B teratas, dan mencermati isu-isu yang dipengaruhi oleh masing-masing pakar di industri mereka sendiri.

Setiap influencer B2B yang sukses memiliki perpaduan langka dari 5 P — kemahiran, kepribadian, penerbitan, promosi, dan popularitas — seperti yang telah diuraikan oleh CEO kami Lee Odden dalam “5 Ciri Utama Influencer B2B Terbaik.”

Menampilkan semua kualitas ini dan banyak lagi adalah Nicole Brady, penerbit di SAHM Review, yang dengan senang hati kami profilkan hari ini.

Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh G2, 92% pembeli B2B lebih cenderung membeli setelah membaca ulasan tepercaya. Sebuah studi berbeda memberi tahu kita bahwa 91% pelanggan berusia antara 18 dan 34 tahun memercayai ulasan online sama seperti mereka mempercayai rekomendasi pribadi. Singkat cerita: pembeli peduli dengan ulasan, baik itu bisnis atau konsumen individu.

Beberapa orang memahami ini lebih dari yang lain. Salah satunya adalah Nicole Brady. Nicole Brady adalah pendiri dan kekuatan di balik SAHMRviews.com, situs sukses yang dikenal dengan ulasan produk dan layanan berbasis cerita yang menarik. Mengetahui bagaimana memanfaatkan cerita dan menemukan teknik mendongeng niche Anda sendiri adalah keterampilan yang tidak terpisahkan dari setiap pemasar B2B, itulah sebabnya kami mengundang Nicole untuk berbicara dengan kami untuk episode hari ini dari seri video pemasaran Break Free B2B kami.

Wawancara B2B Gratis dengan Nicole Brady

Jika Anda tertarik untuk memeriksa bagian tertentu dari diskusi, Anda dapat menemukan garis besar umum singkat di bawah ini, serta beberapa kutipan yang menonjol bagi kami.

• 1:15 – Pengenalan Nicole
• 2:38 – Membangun empati dan kepercayaan dengan audiens
• 4:12 – Apa itu ulasan berbasis cerita dan mengapa itu penting?
• 7:15 – Tanda-tanda kemajuan di ruang Nicole – dan ke mana arahnya
• 12:12 – Mengapa ulasan individu lebih berdampak daripada konten merek?
• 15:22 – Seberapa pentingkah teknologi dan pemikiran di luar kotak bagi konsumen?
• 19:16 – Kamu membuat permainan papan?! Beritahu kami lebih lanjut!
• 25:43 – Apa yang Anda lihat sebagai kualitas utama yang membuat sesuatu menjadi menyenangkan?
• 28:08 – Bagaimana Nicole menemukan ceruk pasarnya dan saran apa yang dia miliki untuk orang lain dalam perjalanan serupa?
• 30:40 – Kiat untuk merek yang bekerja dengan influencer
• 34:02 – Saran apa yang akan Anda berikan kepada pemasar B2B yang ingin membebaskan diri?
• 36:04 – Cara menghubungi Nicole

Nick: Jika Anda mencoba melihat ke depan satu tahun, bagaimana Anda membayangkan ruang di mana Anda bekerja? Menurut Anda apa yang akan berubah? Dan menurut Anda seperti apa garis tren utama yang akan membawanya ke depan?

Nicole: Saya pikir bergerak maju dari sini, orang-orang menyadari pentingnya tidak hanya teknologi dan integrasi teknologi itu, apakah itu perusahaan yang dapat melakukan penjemputan di tepi jalan, orang tidak dapat masuk ke bisnis mereka, tetapi mereka masih dapat berfungsi dalam eCommerce, dalam pembelajaran digital, dan Anda memiliki begitu banyak pembelajaran jarak jauh dan telecommuting. Saya pikir perusahaan harus merangkul semua hal itu selama tahun depan, yang menyebabkan mereka mengalami kemunduran tahun ini. Saya pikir, apakah kita sudah lebih siap dengan telecommuting, dengan pembelajaran jarak jauh, dan apakah kita sudah lebih siap untuk hal-hal itu? Saya pikir seluruh karantina yang kita alami ini tidak akan menjadi masalah bagi perekonomian kita. Saya pikir bergerak maju di tahun depan, itulah yang orang harus beradaptasi — menemukan cara untuk berpikir di luar kebiasaan, dan berbagai cara untuk terlibat dengan konsumen mereka, apakah itu di media sosial, memungkinkan mereka untuk membeli melalui media sosial. media, memungkinkan mereka untuk menggunakan pickup pinggir jalan atau apa pun itu, dan menemukan cara untuk melakukan sesuatu tanpa orang berjalan di pintu, atau bahkan secara tradisional, cara mereka telah melakukannya, saya pikir kita hanya harus benar-benar melihat ke luar kotak dan menemukan cara baru.

Nick: Menurut Anda apa yang membuat konten dari individu pihak ketiga itu, influencer, atau bahkan hanya konsumen yang memberikan ulasan produk? Apa yang membuatnya jauh lebih kuat daripada konten merek?

Nicole: Karena itu nyata. Ini adalah seseorang yang berbagi pendapat mereka. Ini tidak ditulis. Ini bukan komersial. Dan saya rasa itulah salah satu hal yang jika Anda mempekerjakan pembuat konten atau influencer: jangan membatasi mereka dan mengatakan Anda bisa atau tidak bisa mengatakan sesuatu, Anda hanya perlu memberi mereka kebebasan. Mereka kreatif, mereka individu yang kreatif. Itu sebabnya mereka memiliki penonton yang fantastis. Biasanya, itu sebabnya Anda tahu tentang mereka, Anda tahu. Katakan saja, "Lakukan tugasmu." Jika sebuah perusahaan datang dan berkata, "Hei, ini bahan-bahannya, buat resepnya," dan Anda pergi ke seseorang yang pandai membuat resep, Anda tidak ingin mengatakan oh, omong-omong, kami menginginkannya menjadi ini, ini ini, dan ini. Anda tidak ingin mengatakan itu, Anda ingin memberi mereka informasi.

Pantau terus Blog Pemasaran TopRank dan berlangganan Lihat juga episode dari season 1 dan season 2.

Bawa pemasaran B2B Anda ke tingkat yang lebih tinggi dengan melihat episode Musim 3 sebelumnya dari Pemasaran B2B Break Free:

• Episode 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Masa Depan Komputasi Awan
• Episode 2: Tim Crawford, AVOA — Normal Baru
• Episode 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Masa Depan Kecerdasan Buatan
• Episode 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tren Pekerjaan Jarak Jauh
• Episode 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Masa Depan Rantai Pasokan
• Episode 6: Eric Vanberburg, TCDI — Lanskap Keamanan Siber yang Berubah