Break Free B2B Marketing: Николь Брэди из SAHM пишет о важности эмпатии в достижении своей ниши

Более десяти лет наша команда в TopRank Marketing формировала сильное сообщество ведущих влиятельных лиц, развивая тесные отношения с экспертами в различных областях.

Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц B2B, естественно задаться вопросом, как на самом деле выглядит отраслевой влиятельный человек?

В нашем третьем сезоне видеоинтервью Break Free B2B Marketing мы продолжаем углубленные беседы с несколькими ведущими влиятельными лицами B2B и внимательно изучаем проблемы, в которых каждый эксперт имеет влияние в своей отрасли.

Каждый успешный инфлюенсер B2B сочетает в себе редкое сочетание 5 P — мастерство, индивидуальность, публикации, продвижение и популярность — как описал наш генеральный директор Ли Одден в «5 ключевых чертах лучших инфлюенсеров B2B».

Обладая всеми этими и многими другими качествами, Николь Брэди, издатель SAHM Reviews, о которой мы рады рассказать сегодня.

Согласно исследованию, проведенному G2, 92% покупателей B2B с большей вероятностью совершат покупку после прочтения надежного отзыва. Другое исследование говорит нам, что 91% клиентов в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям. Короче говоря, покупатели заботятся об отзывах, независимо от того, являются ли они бизнесом или отдельным потребителем.

Некоторые люди понимают это больше, чем другие. Одной из таких людей является Николь Брэди. Николь Брэди является основателем и движущей силой SAHMReviews.com, успешного сайта, известного своими увлекательными обзорами продуктов и услуг, основанными на историях. Знание того, как использовать истории и находить свои собственные нишевые методы рассказывания историй, является навыком, неотъемлемым навыком любого маркетолога B2B, поэтому мы пригласили Николь поговорить с нами в сегодняшнем выпуске нашей маркетинговой серии видеороликов Break Free B2B.

Интервью Break Free B2B с Николь Брэди

Если вам интересно ознакомиться с определенной частью обсуждения, вы можете найти краткий общий план ниже, а также несколько выдержек, которые нам особенно понравились.

• 1:15 – Знакомство с Николь
• 2:38 – Развитие сочувствия и доверия с аудиторией
• 4:12 – Что такое рецензии на основе историй и почему они важны?
• 7:15 – Признаки прогресса в пространстве Николь – и куда идут дела
• 12:12 – Почему отдельные обзоры более эффективны, чем контент бренда?
• 15:22 – Насколько важны технологии и нестандартное мышление для потребителей?
• 19:16 – Вы создаете настольные игры?! Расскажите подробнее!
• 25:43 – Какие ключевые качества, по вашему мнению, делают что-то веселым?
• 28:08 — Как Николь нашла свою нишу и какой совет она может дать другим в подобном путешествии?
• 30:40 – Советы брендам по работе с инфлюенсерами
• 34:02 – Какой совет вы бы дали маркетологам B2B, которые хотят вырваться на свободу?
• 36:04 – Как связаться с Николь

Ник: Если вы попытаетесь заглянуть на год вперед, как вы представляете пространство, в котором работаете? Как вы думаете, что изменится? И как вы думаете, что является своего рода основной линией тренда, которая будет продвигать его вперед?

Николь: Я думаю, что, двигаясь вперед, люди осознают важность не только технологий и интеграции этих технологий, будь то компании, способные забирать у обочины, люди, которые не могут войти в свой бизнес, но они все еще возможность работать в электронной коммерции, в цифровом обучении, и у вас так много дистанционного обучения и удаленной работы. Я думаю, что в следующем году компаниям придется принять все эти меры, из-за которых в этом году они столкнулись с неудачами. Я думаю, были ли мы более подготовлены к удаленной работе, дистанционному обучению и были ли мы более подготовлены к этим вещам? Я думаю, что весь этот карантин, который у нас был, не стал бы такой проблемой для нашей экономики. Я думаю, что в следующем году люди действительно должны будут адаптироваться к этому — найти способы нестандартного мышления и различные способы взаимодействия со своими потребителями, будь то в социальных сетях, позволяя им совершать покупки через социальные сети. средств массовой информации, позволяя им использовать самовывоз или что-то в этом роде, и находя способы делать что-то, не заставляя людей ходить в дверь, или даже традиционно, как они это делали, я думаю, нам просто нужно действительно смотреть за пределы поле и найти новые пути.

Ник: Как вы думаете, что делает контент от этого стороннего лица, влиятельного лица или даже просто потребителя, дающего обзор продукта? Что делает это намного более мощным, чем контент бренда?

Николь: Потому что это реально. Это тот, кто делится своим мнением. Это не по сценарию. Это не реклама. И я думаю, что это одна из вещей, которые, если вы нанимаете создателей контента или влиятельных лиц: не прижимайте их и не говорите, что вы можете или не можете что-то сказать, вам нужно просто дать им свободу действий. Они творческие, они творческие личности. Вот почему у них фантастическая аудитория. Обычно именно поэтому вы знаете о них, понимаете. Просто скажите: «Делай свое дело». Если компания приходит и говорит: «Эй, вот эти ингредиенты, создайте рецепт», и вы идете к кому-то, кто умеет создавать рецепты, вы не хотите говорить, да, кстати, мы этого хотим. быть этим, этим и этим. Вы не хотите этого говорить, вы хотите дать им информацию.

Следите за блогом TopRank Marketing и подпишитесь на наш Также посмотрите эпизоды 1 и 2 сезона.

Поднимите свой маркетинг B2B на новый уровень, посмотрев эпизоды третьего сезона Break Free B2B Marketing:

• Эпизод 1: Кевин Л. Джексон, GC GlobalNet — Будущее облачных вычислений
• Эпизод 2: Тим Кроуфорд, AVOA — The New Normal
• Эпизод 3: Оливер Кристи, PertexaHealthTech — Будущее искусственного интеллекта
• Эпизод 4: Лайам МакАйвор Мартин, Time Doctor — Тенденции в удаленной работе
• Эпизод 5: Сара Барнс-Хамфри, SHIPZ — Будущее цепочки поставок
• Эпизод 6: Эрик Ванбербург, TCDI — Меняющийся ландшафт кибербезопасности