Eliberați-vă de marketing B2B: Nicole Brady de la SAHM Recenzii despre importanța empatiei în atingerea nișei dvs.

Timp de peste un deceniu, echipa noastră de la TopRank Marketing a promovat o comunitate puternică de influenți de top, dezvoltând relații strânse cu experți în domeniu dintr-o mare varietate de industrii.

Când vine vorba de marketing de influență B2B, este firesc să ne întrebăm cum arată de fapt un influencer din industrie?

În al treilea sezon al interviurilor video Break Free B2B Marketing, continuăm conversații aprofundate cu o selecție de influenți B2B de top și analizăm îndeaproape problemele asupra cărora fiecare expert are influență în propria sa industrie.

Fiecare influență B2B de succes are o combinație rar întâlnită de cei 5 P-uri – competență, personalitate, publicare, promovare și popularitate – așa cum a subliniat CEO-ul nostru, Lee Odden, în „5 trăsături cheie ale celor mai buni influenți B2B”.

Prezintă toate aceste calități și multe altele, Nicole Brady, editor la SAHM Reviews, despre care suntem încântați să o profilăm astăzi.

Potrivit unui studiu realizat de G2, 92% dintre cumpărătorii B2B au mai multe șanse să cumpere după ce citesc o recenzie de încredere. Un alt studiu ne spune că 91% dintre clienții cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani au încredere în recenziile online la fel de mult ca într-o recomandare personală. Pe scurt: cumpărătorilor le pasă de recenzii, fie că sunt o companie sau un consumator individual.

Unii oameni înțeleg asta mai mult decât alții. Unul dintre acești oameni este Nicole Brady. Nicole Brady este fondatorul și forța din spatele SAHMReviews.com, un site de succes cunoscut pentru recenziile sale captivante bazate pe povești ale produselor și serviciilor. A ști cum să accesezi povești și să-ți găsești propriile tehnici de povestire de nișă sunt abilități esențiale pentru orice agent de marketing B2B, motiv pentru care am invitat-o ​​pe Nicole să vorbească cu noi pentru episodul de astăzi din seria noastră de videoclipuri de marketing B2B Break Free.

Interviu B2B Break Free cu Nicole Brady

Dacă sunteți interesat să consultați o anumită parte a discuției, puteți găsi mai jos o scurtă descriere generală, precum și câteva fragmente care ne-au remarcat.

• 1:15 – Introducere la Nicole
• 2:38 – Construirea empatiei și a încrederii cu un public
• 4:12 – Ce sunt recenziile bazate pe povești și de ce sunt acestea importante?
• 7:15 – Semne de progres în spațiul lui Nicole – și unde merg lucrurile
• 12:12 – De ce recenziile individuale sunt mai de impact decât conținutul de marcă?
• 15:22 – Cât de importante sunt tehnologia și gândirea în afara cutiei pentru consumatori?
• 19:16 – Creezi jocuri de societate?! Spune-ne mai multe!
• 25:43 – Care consideri că sunt calitățile cheie care fac ceva distractiv?
• 28:08 – Cum și-a găsit Nicole nișa și ce sfaturi are pentru alții într-o călătorie similară?
• 30:40 – Sfaturi pentru brandurile care lucrează cu influenți
• 34:02 – Ce sfaturi le-ai oferi agenților de marketing B2B care doresc să se elibereze?
• 36:04 – Cum să intri în contact cu Nicole

Nick: Dacă încerci să privești înainte cu un an, cum îți imaginezi spațiul în care lucrezi? Ce crezi că se va schimba? Și care credeți că este un fel de linia de tendință principală care o va duce mai departe?

Nicole: Cred că mergând mai departe de aici, oamenii își dau seama de importanța nu numai a tehnologiei și a integrării acelei tehnologii, fie că este vorba despre companiile care pot face ridicări la bord, oamenii nu pot intra în afacerile lor, dar încă sunt fiind capabil să funcționeze în comerțul electronic, în învățarea digitală și aveți atât de mult învățământ la distanță și telecommuting. Cred că companiile vor trebui să îmbrățișeze toate aceste lucruri în cursul anului viitor, că le-a cauzat să aibă eșecuri anul acesta. Cred că am fost mai pregătiți cu telecommuting, cu învățământ la distanță și am fost mai pregătiți pentru acele lucruri? Cred că toată această carantină pe care am avut-o nu ar fi fost o astfel de problemă pentru economia noastră. Cred că, în următorul an, la asta vor trebui să se adapteze oamenii - să găsească modalități de a gândi în afara cutiei și diferite moduri de a interacționa cu consumatorii lor, fie că este vorba de rețelele sociale, permițându-le să cumpere prin intermediul rețelelor sociale. mass-media, permițându-le să folosească ridicarea din bordură sau orice altceva și găsind modalități de a face lucrurile fără ca oamenii să intre pe ușă, sau chiar în mod tradițional, așa cum au făcut-o, cred că trebuie doar să privim cu adevărat în afara cutie și găsiți noi modalități.

Nick: Ce crezi că face conținutul de la acea persoană terță parte, un influencer sau chiar doar un consumator să dea o recenzie a produsului? Ce îl face mult mai puternic decât conținutul de marcă?

Nicole: Pentru că este real. Este cineva care își împărtășește părerile. Nu este scenariu. Nu este o reclamă. Și cred că acesta este unul dintre lucrurile pe care, dacă angajați creatori de conținut sau influenți: nu-i fixați și spuneți că puteți sau nu puteți spune ceva, trebuie să le lăsați pur și simplu voie liberă. Sunt creativi, sunt persoane creative. De aceea au un public fantastic. De obicei, de aceea știi despre ei, știi. Spune doar: „Fă-ți treaba”. Dacă o companie vine și spune: „Hei, iată aceste ingrediente, creează o rețetă” și te duci la cineva care se pricepe la crearea de rețete, nu vrei să spui oh, apropo, o vrem. a fi aceasta, aceasta aceasta si aceasta. Nu vrei să spui asta, vrei să le dai informația.

Fiți cu ochii pe blogul TopRank Marketing și abonați-vă la Vezi și episoadele din sezonul 1 și sezonul 2.

Du-ți marketingul B2B la noi culmi, verificând episoadele anterioare din sezonul 3 din Break Free B2B Marketing:

• Episodul 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Viitorul cloud computing
• Episodul 2: Tim Crawford, AVOA — Noua normalitate
• Episodul 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Viitorul inteligenței artificiale
• Episodul 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Trends in Remote Work
• Episodul 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Viitorul lanțului de aprovizionare
• Episodul 6: Eric Vanberburg, TCDI — Peisajul în schimbare a securității cibernetice