كسر التسويق الحر بين الشركات: نيكول برادي من مراجعات SAHM حول أهمية التعاطف في الوصول إلى تخصصك

لأكثر من عقد من الزمان ، عزز فريقنا في TopRank Marketing مجتمعًا قويًا من المؤثرين الرائدين ، وقام بتطوير علاقات وثيقة مع خبراء متخصصين في مجموعة متنوعة من الصناعات.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين في مجال B2B ، فمن الطبيعي أن تتساءل عن الشكل الذي يبدو عليه المؤثر في المجال؟

في موسمنا الثالث من مقابلات الفيديو الخاصة بـ Break Free B2B Marketing ، نواصل المحادثات المتعمقة مع مجموعة مختارة من كبار المؤثرين في مجال B2B ، ونلقي نظرة فاحصة على المشكلات التي يكون لكل خبير تأثير فيها في صناعته.

يتمتع كل مؤثر ناجح في مجال B2B بمزيج نادر من العناصر الخمسة - الكفاءة ، والشخصية ، والنشر ، والترويج ، والشعبية - كما أوضح رئيسنا التنفيذي Lee Odden في "5 سمات رئيسية لأفضل المؤثرين في مجال B2B".

تتميز نيكول برادي بكل هذه الصفات وغيرها الكثير ، وهي ناشرة في SAHM Reviews ، والتي يسعدنا أن نحددها اليوم.

وفقًا لدراسة أجرتها G2 ، من المرجح أن يشتري 92٪ من مشتري B2B بعد قراءة مراجعة موثوقة. تخبرنا دراسة مختلفة أن 91٪ من العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا يثقون في التقييمات عبر الإنترنت تمامًا كما يثقون في التوصيات الشخصية. قصة قصيرة طويلة: يهتم المشترون بالمراجعات ، سواء أكانت شركة أم مستهلكًا فرديًا.

بعض الناس يفهمون هذا أكثر من غيرهم. نيكول برادي أحد هؤلاء الأشخاص. نيكول برادي هي المؤسسة والقوة الكامنة وراء SAHMReviews.com ، وهو موقع ناجح يشتهر بمراجعات قائمة على القصص للمنتجات والخدمات. إن معرفة كيفية الاستفادة من القصص والعثور على تقنيات سرد القصص المتخصصة الخاصة بك هي مهارات أساسية لأي مسوق B2B ، ولهذا السبب دعونا نيكول للتحدث إلينا في حلقة اليوم من سلسلة فيديو Break Free B2B للتسويق.

كسر المقابلة الحرة B2B مع نيكول برادي

إذا كنت مهتمًا بمراجعة جزء معين من المناقشة ، فيمكنك العثور على مخطط عام سريع أدناه ، بالإضافة إلى بعض المقتطفات التي برزت لنا.

• 1:15 - مقدمة إلى نيكول
• 2:38 - بناء التعاطف والثقة مع الجمهور
• 4:12 - ما هي المراجعات المبنية على القصة ولماذا هي مهمة؟
• 7:15 - علامات التقدم في فضاء نيكول - وإلى أين تسير الأمور
• 12:12 - لماذا تعتبر المراجعات الفردية أكثر تأثيرًا من محتوى العلامة التجارية؟
• 15:22 - ما مدى أهمية التكنولوجيا والتفكير خارج الصندوق للمستهلكين؟
• 19:16 - أنت تصنع ألعاب لوحية ؟! إخبرنا المزيد!
• 25:43 - ما هي برأيك الصفات الأساسية التي تجعل شيئًا ما ممتعًا؟
• 28:08 - كيف وجدت نيكول مكانها المناسب وما هي النصيحة التي قدمتها للآخرين في رحلة مماثلة؟
• 30:40 - نصائح للعلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين
• 34:02 - ما هي النصيحة التي تقدمها لمسوقين B2B الذين يتطلعون إلى التحرر؟
• 36:04 - كيفية التواصل مع نيكول

نيك: إذا حاولت التطلع إلى الأمام لمدة عام ، كيف تتخيل المكان الذي تعمل فيه؟ ما رأيك ستتغير؟ وما هو رأيك نوعًا من خط الاتجاه الرئيسي الذي سيدفعه للأمام؟

نيكول: أعتقد أن المضي قدمًا من هنا ، يدرك الناس أهمية ليس فقط التكنولوجيا ودمج تلك التكنولوجيا ، سواء كانت الشركات قادرة على القيام بعمليات النقل على الرصيف ، أو عدم قدرة الأشخاص على الدخول في أعمالهم ، لكنهم ما زالوا أن تكون قادرًا على العمل في التجارة الإلكترونية ، وفي التعلم الرقمي ، ولديك الكثير من التعلم عن بعد والعمل عن بُعد. أعتقد أن الشركات ستضطر إلى تبني كل هذه الأشياء خلال العام المقبل ، والتي تسببت في تعرضهم لانتكاسات هذا العام. أعتقد ، هل كنا أكثر استعدادًا للعمل عن بعد ، والتعلم عن بعد ، وهل كنا أكثر استعدادًا لهذه الأشياء؟ أعتقد أن هذا الحجر الصحي بالكامل الذي كان لدينا لم يكن ليشكل مثل هذه المشكلة لاقتصادنا. أعتقد أن المضي قدمًا في العام المقبل ، هذا حقًا ما سيضطر الناس إلى التكيف معه - إيجاد طرق للتفكير خارج الصندوق ، وطرق مختلفة للتفاعل مع المستهلكين ، سواء كان ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يسمح لهم بالشراء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الوسائط ، مما يسمح لهم باستخدام بيك آب على الرصيف أو أيًا كان ، وإيجاد طرق للقيام بالأشياء دون أن يسير الناس في الباب ، أو حتى بالطريقة التقليدية التي كانوا يفعلون بها ، أعتقد أنه يتعين علينا فقط أن ننظر حقًا خارج مربع والبحث عن طرق جديدة.

نيك: برأيك ، ما الذي يجعل المحتوى من ذلك الشخص الخارجي ، أو المؤثر ، أو حتى من مجرد مستهلك يقوم بمراجعة المنتج؟ ما الذي يجعل ذلك أكثر قوة من محتوى العلامة التجارية؟

نيكول: لأنه حقيقي. إنه شخص يشاركهم آرائهم. لم يتم كتابتها. إنه ليس إعلانًا تجاريًا. وأعتقد أن هذا أحد الأشياء التي إذا كنت توظف منشئي محتوى أو مؤثرين: لا تعلقهم وتقول إنك تستطيع أو لا تستطيع قول شيء ما ، فأنت تحتاج فقط إلى منحهم حرية التصرف. إنهم مبدعون ، إنهم أفراد مبدعون. لهذا السبب لديهم جمهور رائع. عادة ، لهذا السبب تعرف عنهم ، كما تعلم. فقط قل ، "افعل ما تريد." إذا دخلت شركة وقالت ، "مرحبًا ، هذه المكونات ، ابتكر وصفة ،" وستذهب إلى شخص جيد في إنشاء الوصفات ، فأنت لا تريد أن تقول ، بالمناسبة ، نريد ذلك ليكون هذا ، هذا ، وهذا. أنت لا تريد أن تقول ذلك ، فأنت تريد أن تقدم لهم المعلومات.

راقب مدونة TopRank Marketing Blog واشترك في تحقق أيضًا من حلقات الموسم الأول والموسم الثاني.

ارتقِ بتسويق B2B إلى آفاق جديدة من خلال الاطلاع على حلقات الموسم الثالث السابقة من Break Free B2B Marketing:

• الحلقة 1: Kevin L. Jackson، GC GlobalNet - مستقبل الحوسبة السحابية
• الحلقة 2: تيم كروفورد ، AVOA - العادي الجديد
• الحلقة 3: أوليفر كريستي ، PertexaHealthTech - مستقبل الذكاء الاصطناعي
• الحلقة 4: ليام ماكيفور مارتن ، تايم دكتور - اتجاهات في العمل عن بعد
• الحلقة 5: سارة بارنز همفري ، SHIPZ - مستقبل سلسلة التوريد
• الحلقة 6: Eric Vanberburg، TCDI - المشهد المتغير للأمن السيبراني